363.第三百六十七章贤惠美妻
生活依旧继续，工作依旧继续。【】我们依旧迷茫，在艰难的迷雾中找着突破口。湖平市灯具集团依旧没有进展 我让他们，包括我去拜访的公司常规重点客户群时，遭受到的也同样是闭门羹，遭人白眼的待遇。唯一让我感到欣慰的是，我，包括他们几个拜访客户量是非常惊人的，如同那群卖保险的狂人，收集了大量的潜在客户信息。不过，信息多，和拿到订单，是两个不同的概念。 例行会议，两个销售员汇报工作情况，消极之极的表情，颓废的语气，在经历了几个星期连续的碰壁之后，他们昂扬的斗志已经被消磨干净了。现在只剩下一个问题：这破分公司，是不是真该撤了我们该去哪里 我想了想，确实啊，如果再没有任何一个订单，提高不了他们的士气，真的要完蛋了。提高他们士气最好的办法就是能够签订订单，光靠现在语言的激励和请他们吃饭的鼓励放松，远远不够 南林抱怨道：“经理，你教我们的办法我们都用了。不是我们不够努力，是是人家根本不信任我们。一听到大通两个字，关门的速度比电还快，实话说吧，我觉得我们办事处，该是关门的时候了。” 闫宁也说道：“经理，再这么撑下去，对我们对你都没有用。并不是我们不信任你，而是我们大通城南办事处已经彻底没药可救了。经理如果你真想为我们好，为你好，那还不如跟总公司求情，调我们去别的地方吧。” 我扬起手示意他们住口，说道：“南林，闫宁，你们手上有没有最近要采购的客户” 闫宁摇头说道：“没有” 南林叹气说道：“我倒是有一个，也是跟你汇报过的。城南灯饰工厂，他们准备采购，可是他们筹备处主任，已经被我们的竞争对手搞下来了。而且也参观过竞争对手的客户，根本没有任何机会，其他的厂商，也没人去拜访这家客户了。” 通过南林的回报，我对城南灯饰工厂有一些了解，城南灯饰工厂也是扩建工厂扩招工人。可以说，城南这一块地区是发展生意的好地方，湖平市市政府新领导层上任后，把湖平市重新规划了一番，现在就是在动工阶段，很多工厂都搬到了这块地方，这块地方从鸡肋变成了湖平市的重要工业园区。搬迁和发展规划得到了政府的大力支持，有赔偿金，很多工厂趁此机会，扩建自己的工厂 城南灯饰厂也是搭上了这辆便车，扩建扩招。初步预算，他们需要购买一百四十多万的电器设备家用电器等等，负责采购的是他们采购科龙科长，而龙科长和他的上级，采购部的部长计部长已经被竞争对手搞定了。竞争对手是通过市里管工业的副市长找的厂长，这样夸张biantai的关系，让我们感到很无奈。看来，人脉，真是不可小觑啊。我们要是去找城南灯饰厂做推销，成功的希望甚是渺茫。 这些更为详细的信息，是我在城南灯饰厂采购部某个小领导口中套出来的。 “经理，问这个有什么用啊城南灯饰厂，我们是不可能做下来的省省力气吧。”南林沮丧道。 我说：“不我们要去试试” 再拿不下任何一单子业务，军心更为涣散，这帮家伙也就真的玩完，分公司也就走到末日。老子白费了那么多时间，难道要的就是这么一个结果么 我大声说道：“我们要集中精神，集中全力拿下城南灯饰厂这个订单” “噗” 他们三个大笑了出来：“经理，有自信心当然好，自信心太满了，那更好不过。只是我们是不可能相信会成功的。”他们把我当成了吹牛狂人了。 我说：“相信我们” “经理，尽管我们明知此路行不通，但是，我们还是尽全力给予你帮助的。”他们三个人笑道。 “行。” 接下来的几天，我每天都早出晚归，去城南灯饰厂那里转，在城南灯饰厂的采购部计部长和采购科龙科长那里转悠几圈，给他们发烟，跟他们唠嗑啥的。争取给他们两个留点好印象，经过一个多星期的接触，龙科长对我还是ting感兴趣的，那当然感兴趣，老家伙是个烟鬼，老子开着这部车子，掏出一包软中华，对他的杀伤力极大啊。 龙科长每天都笑盈盈的，不过，我给他送烟他却不敢要，受贿啊，会被判刑的，他总是笑着这么对我说道。 我呵呵说道：“那敬你一支烟抽，也被判刑吗” “这倒不会。”他笑着接过了烟，“殷然，我知道你有什么想法，不过，我实在是这么说吧，我在灯饰厂干了那么多年，好不容易升到了这个职位，我可不敢造次啊。虽说并不是什么很大的事情，也不是犯法的事，可我担心上头会恼我。” 我知道，这家伙的意思是说他自己人微言轻，本来想让他帮忙向上级推荐的，不过看来，他不敢。不过我们的工作成绩还是有的，就是龙科长和计部长都认为我们的产品的确不错。 就这么跟了几天后，皇天不负有心人，老天不再辜负我的努力，事情终于有了转机。 那天傍晚下班后我还在龙科长办公室跟龙科长下棋，两个年轻人进来了。龙科长悄悄告诉我，这两位就是我的竞争对手的销售员。永恩公司的销售员李康和景阳。 我对龙科长说道：“你找个借口出去一下，我跟这两位聊聊。” “行。” 龙科长站起来说道：“唉，现在这个时候喊我过去车间看机器的问题，真是麻烦你们聊啊，我大概天黑就能回来。” “啊这么不巧。”那位叫做李康的销售员说道。 龙科长拍拍屁股走人了。 我递给这两位家伙一人一支烟：“你们好，我是大通公司的殷然，我们认识一下。” 他们两个一听说我是大通的，是他们的竞争对手，还ting友善，跟我交换了名片。 我笑着对他们说道：“唉，你们公司的这个项目，拜你们两个所赐，进展得太好了我是新调来负责这个市场的，还需要向两位同事多多学习啊” 那位叫做景阳的说道：“你们大通的城南办事处，出了大问题，前任已经进牢房了。你是新任的那你以前是在哪里干的” 我笑了笑，给他们点烟说道：“我是在大通的总部，之后，这边出事了，经理啊什么的被关了很多人，之后公司把我派到这里来了。没办法啊，出色的销售人员实在找不出来，也只好把我这个新手，派到这里来灭火了。哈哈哈哈” 景阳说：“你太谦虚了，希望我们能多多相互交流吧。交流交流经验，对我们都好。” “对啊择日不如撞日，现在交流就ting好。两位，天色不早了，龙科长一时半会儿也不可能回来，我们出去吃个饭，然后再回来哦，不是，是你们再回来如何”我邀请他们去吃饭。 他们两个摇摇头说：“我们还有一点些比较严肃的问题，要跟龙科长交流交流，还是在这儿等等他吧。” 我笑着说：“没事，现在还早呢，刚才他也说了，还没能回来那么早。你看，这门口就有一个餐厅，那里的鸡煲真的非常不错，四川口味的。你看，我们关了龙科长办公室的灯，我们就在对面那里吃，他一回来，开灯，那你们看见了，就可以过来了反正我们公司报销这样的杂费，今天的指标还没吃，我正愁着如何吃饭了搞发票呢。” “哈哈哈哈原来是这样啊，哎，干嘛不随便找个发票，然后中饱私囊呢”李康挑着眉毛不怀好意笑道。 我说：“唉，我们公司自从出事后，严格了许多，时不时的去choucha一些上报的发票。我也经常被查，要是哪天查到我，我说这张发票我是在某某餐厅吃的啊，他们直接通过各种各样的方法查，查出来我那天没有在这家酒店吃饭，那我惨了。所以啊，何必呢这样多好，该吃的吃，该喝的喝，反正月底照样有工资领，多好啊何必搞一些贪污的小动作，贪图一点钱毁了自己，代价太高了啊。说了那么久，你们就听我的吧走，陪我喝点酒，我这张发票就写陪客户吃饭，多美妙啊本来是想要请龙科长吃的，但他现在突然说没空了，真是无奈啊。走吧走吧，不然今天过了，我这个指标今晚十二点就作废了。” “呵呵呵呵听说大通对员工很是慷慨，今日一见，果然名不虚传。这也好，去吧去吧，别辜负殷兄一番好意。”李康推着景阳出来，“反正等下他一开灯咱们也能看见啊。” “那也是，走吧。”景阳答应了。 我把龙科长办公室的灯关了之后，三个人笑着走向对面的餐厅，上了餐厅后，找了个靠窗的位置可以看得到对面龙科长的办公室。 我笑着说：“吃什么尽管点看，这是我们大通业务经理一天所可以使用的公款。” 我拿出一张纸在他们面前晃了一下不到半秒钟，他们还没看清楚我就收了回来：“是吧我们公司这方面就是好来，尽管点我今天可是跟公司申请了跟城南灯饰厂的龙科长计部长吃饭，拿了公司财务两千块钱的指标” 李康笑着接过菜单：“那太好了我们可不客气了” 我大方摆摆手说：“尽量点那个服务员，把你们这里最贵的酒最贵的菜最贵的烟都上了不过最好限定总共消费的价格在两千块钱以内” “行没问题。”服务员喜滋滋的走了，看来，今天这餐两千大洋是少不了了。 “哈哈哈哈来，先干一杯”我举起酒杯。 “好。”他们两也一饮而尽。 我按了我手机的铃声，铃声大闹，我站起来说：“你们两个继续点你们喜欢的菜和酒，我接个电话。” “好好好。”他们两津津有味的流着口水看着菜单。 我溜出来外面，给了龙科长一个电话，把他给支回家了。 我回来饭桌边，问道：“怎么样，都点菜了没有” “点了点了。”他们两个连忙笑道。 我看了一下菜单，靠，这两个黑心的家伙还真是不客气，什么都要最贵最好的。明显这餐要超出两千块大洋了，而且远远不止。 我笑了一下对服务员说：“再要这个，这个都上来” 李康和景阳惊愕道：“我们能吃那么多么” 我说道：“不能吃那么多，也要尝一尝嘛。怕什么呢” “我们不是不想尝不过现在点的东西远远超出了两千块。” 我笑着说：“哈哈哈，没事的，随便找个什么借口，这餐就是吃了一万块，公司照样报销怎么样，我们公司好吧” “这么好我们公司没有那样的待遇呐。”景阳说道。 我说：“我们大通公司城南办事处虽说没落了，名声臭了。不过大通在别的地方绝对火得让你们眼红，我们公司现在大量招聘销售员和业务主管，业务经理。待遇还可以，不过最好的莫过于像现在一样的可以大吃大喝了，怎么样，两位要不要考虑跳槽，到我们公司来享受享受” 景阳没有回答我的问题，感慨道：“我们这个公司，老板不太地道，不按规章制度办事，老是克扣我们的佣金，做业务真的很难。” 我说：“我们公司的好处就是养人，很遵守法规，对人才十分尊重。甚至可以混到老哈哈如果两位兄台想要挪窝，无论什么时候都可以给我打电话，我和我们总监还有总经理关系好到不行别的不敢说，推荐你们到我们公司总部还是能做到的，就是一句话的事情。我看上的是两位的才能啊” “这事情以后再说吧。”景阳说道。 喝了半个多钟头的酒后，眼看他们两个脸红眼睛发傻。我说：“那个，景阳，李康两位兄台，城南灯饰厂我们公司还有我很想坐下来，希望你们多多帮忙啊” “呵呵这个，各凭本事吧。”他们两个尴尬笑道。 又喝了不少后，他们两个大声笑道：“殷然老弟啊，吃人的嘴软，这么说吧，如果别的公司有什么需要的，我们或许可以推荐给你们。这城南灯饰厂这一块到时候可以再商量商量，哈哈哈哈” 在我的轮番轰炸下，他们已经喝醉了，由此可见，能喝酒也是很重要的。只不过，不知他们是酒后吐真言，还是酒后吹牛的。 喝了不少酒，送他们两个醉鬼上了车。我才开车回家了。 魔女也刚回来，看到一身酒味的我进门，魔女问我：“干什么又喝了那么酒啊” “老婆想死我了，来，抱抱。”我笑着向魔女张开怀抱。 魔女笑了笑说：“老实交代，去跟谁鬼混了” 我说：“去了，去了鬼混了，跟两个男人鬼混。” “别喝那么多酒。来吧，去洗澡。”魔女帮我脱掉了外套。 泡在浴缸里，魔女看着我一副心事重重的模样，问道：“怎么了脸绷得那么紧。” 我说：“你干嘛喜欢帮我洗澡” 魔女不好意思笑了一下，说：“我是一个什么家务事都不太会的女人，而且也实在抽不出时间出来做太多家务事。为了在你心里给你留下一个贤妻的好印象，当然要对你好点了。” “呵呵，帮我洗个澡，就是贤妻了”我笑道。 “唉，哪天你跟我离婚了，跟别的女人在一起，你记得我这点好，我就心满意足了。”魔女叹气道。 我说：“放心，我一定会永远记得的。” “你你这个坏蛋你自己洗吧你这么说，心里一定觉得你以后会跟我离婚然后跟别的女人在一起不是”魔女突然换脸。 我尴尬说：“我不是那个意思。” “你就是那个意思哼，最不经过大脑不经思索的话才真正是一个人的心底话你这家伙，竟然想着以后可能会跟我离婚你自己洗吧” 我拉住了她的手，笑道：“这么可能的我是不可能会跟别的女人在一起，会跟你在一起一辈子，永远记得你的好。” ...