第五十四章 商战又见商战

    “子仲兄，何事如此惶急啊？”接到糜竺的消息之后，马谡也是一路优哉游哉地来到糜竺家中。本来只当是造纸厂和盐场那里出了什么事，不过看糜竺的神色比较凝重，看起来事情应该是不会小的。

    糜竺现在的官职是大司农丞，这个官职是大司农的第一副手。眼下刘备的大司农是刘巴，不过糜竺毕竟是身份非同寻常，刘巴也不太好真把他当自己的副手使唤，因此糜竺的工作还是有很大的自由度的，而自从马谡整出来晒盐和酿酒造纸之后，他基本上就是专门主管这一块了，却不是非要每天按时打卡上班。

    听马谡这么一问，糜竺打起精神来，这才开口道：“幼常啊，今天有人来找我，要和我商讨一下，在冀州开设酒厂！”

    “冀州，曹cao的人？”马谡闻言顿时一个激灵，连忙问道。冀州现在是曹cao的治下，而且还是他魏公国所在，对方敢在曹cao大禁酒的前提之下，主动提出在冀州开办酒厂，那肯定是有一定背景的，而且很可能是得到曹cao的授意前来的。

    “没错，就是曹cao的人，事实上，他们是甄家的人！”糜竺点头道。这个猛料就连马谡也颇感意外，来到这个世界这么多年，一些常识性的事情他也是知道的。汉代末年天下有四大商家，分别是中原的卫家，河北的甄家，徐州的糜家和益州的秦家。四大家族都可以说得上是富可敌国，其中卫家家主卫弘有子卫仲道早逝，他和曹cao之父曹嵩本就是八拜之交，又曾资助曹cao起兵，几乎相当于曹cao半个爹；糜家的家主就是糜竺，这位老兄把所有资本都是压在刘备身上，结果一度输得血本无归，但是近年来在马谡有意无意的推动下，又恢复了元气开始起来了；此外秦家此时的家主就是秦宓的父亲，做的是蜀锦生意，在川中向来是富甲一方，虽然很少管中原之事，但是他们的财富是毋庸置疑的。

    但是这三大家虽然厉害，和号称天下第一富豪之家的甄家相比，却还是差了一筹。原因无它，只因为这甄家的底蕴和背影都实在是太过牛叉。据说他们家族是数十代经商，先秦之时就已经是富甲一方了，数百年积累下来的财富，自然是非同小可。与此同时，甄家在这个乱世之中，和各大诸侯都有联姻关系，无论是哪一方得了天下，都不会亏待他们，相反还会大力扶持。现在卫家固然和曹cao是穿一条裤子，甄家却也不差。原因无它，只因为号称河北第一美女的甄宓，九年前就脱离袁绍集团，正式转会到曹cao集团，成为曹大公子的枕边人了。

    现在听说是甄家来商谈开设酒厂，马谡也是心中恍然。这用后世的眼光来看的话，那甄家就是国企中的国企，无异于中石化什么的。也只有他们，才能有这个底气在这个时候来谈这桩生意。后来他才从糜竺那里知道，这甄家做的本来就是粮食生意，有足够的资本去进行大规模的烧酒生产。

    对于甄家今天的举动，马谡等人也都是早已经预料到了，就连怎么应对也是提前想好了。听糜竺这么一说，马谡也是不假思索地道：“既然如此，那我们就答应下来，和他们一起合作在冀州开设酒庄便是！”

    听了马谡的话，糜竺苦笑了一声，却是没有说话。看他这幅架势，马谡知道这其中必然是另有隐情，当下连忙问道：“子仲兄，莫不是有什么不妥的？”

    “却是有很大的不妥！”糜竺苦笑了一下，这才开口介绍道：“对方虽说是要和我们共建酒厂，但事实上，他们希望我们能够把这烧酒的秘方给他们，就连销售也是由他们自己前来安排。最后所得的利润，再和我们对分！”

    “什么？”马谡也没料到对方居然算得这么精，一下子就要自己把压箱底的技术机密交给他们。不过转念一想，多半甄家的人就是看准自己现在销路被彻底堵死，这才想要落井下石，直接就要自己的核心机密。

    “正是如此，而且对方直言，马上曹cao治下烧酒也将进行统一官营，所以我们如果不和他们合作，休想再在河北找到其他的销路！”糜竺有些无奈地道。这一手可真让马谡有些措手不及了，自己虽然是知道一些生产技术手段，但是对经济学毕竟只是一知半解。现在对方一下狠手，自己顿时就抓瞎了。

    有些头疼地想了想这其中的问题，马谡抬头看了看糜竺，忽然想起来这老兄既然是当世数一数二的富豪，就算智谋不怎么样，做生意肯定是一把好手，至少比自己这个门外汉应该是要强很多的。既然如此，那么自己何不与他一起参详参详这其中的关键，说不定可以给这欺行霸市的甄家来一下狠的？

    想到这里马谡也是开口道：“子仲兄，其实我们现在最大的问题，就在于没有销路。可问题是一旦曹cao开设官营，那么烧酒肯定是要在中原大行其道的，届时难道还会没有销路吗？”要说走私是任何时代都少不了的，一旦曹cao解除了禁酒令的话，那么马谡有信心凭借自己的西川佳酿，可以毫不费力就把侵入中原市场，到时候绝对可以轻而易举就把那些山寨货给统统击垮。

    听了马谡这话，糜竺苦笑了一声，这才开口道：“话虽如此，但是一旦甄家在曹cao治下实行官营，那么一旦他们制造的烧酒不能大行其道，那么我们再想进行烧酒买卖，却也不容易。而一旦他们的烧酒卖得多了，我们纵然能够寻觅到一二门路，又如何能再与之相抗衡呢？”

    糜竺的话虽然有些跳跃性，但是马谡也能明白他的意思，言下之意就是烧酒作为一种新兴产品，尤其还是奢侈消费品，一旦这块牌子被甄家给做砸了，那就不妙了，想再度打开市场就比较困难了。而一旦甄家做好了，自己靠走私去和他们竞争，也赚不到什么大头。对于这个两难的问题，马谡也是着实有些头疼。

    再一看糜竺，也是一脸的无奈，皱着眉头沉默不语。现在形势很严峻，自己要么直接拒绝不做这个生意了；要么答应和甄家合作，把中原这么一大块市场的自主经营权，完全交到对方的手里。

    想到郁闷之处，马谡也是不由得怒从心头起，恶向胆边生。既然你这么狠想要趁人之危，老子也就不和你客气了。低头沉思了半晌之后，马谡这才对糜竺开口道：“子仲兄，我看不如这么着办，咱们先暂且答应他们，把咱们这烧酒的制法给他们看了。与此同时，我们自己先暂停生产。”

    “暂停生产？幼常，你这是何意啊？”糜竺有些莫名其妙地道。

    “这个嘛，我也说不清楚，只是子仲兄，依你之见，这甄家一旦得知了我们的烧酒制法之后，你猜他们会如何行事？”马谡想了想之后问道。

    “那自然是大开酒场，广泛生产了！”糜竺不假思索地道。

    “那就好！”马谡听他这么一说，倒也放下一大半的心来，这才继续道：“等甄家进行大批量生产之后，那如果在这个时候，我重新推出一种更好的酒并且投入市场，那么依你之见，甄家的酒还能够有销路吗？”

    糜竺不愧是汉末第一流的大富豪，虽然对于什么市场之类的概念之前从来没有接触过，但是听马谡一说顿时就明白了他的意思，当下稍一沉吟道：“若是如此的话，那么甄家的酒肯定是要大亏特亏的。”

    “正是！既然如此，那我们就先暂停生产，等甄家的人把钱投入到这新的烧酒产业之中去，我们再把新产品推出。而在此期间，希望子仲兄你多多联络一些中原的商家，先为我们打开市场做准备！”马谡提议道。马克思说过，资本家只要为了300%的利润率，就可以冒上断头台的危险。相信只要有消费群体，在曹cao取消禁酒令之后，打开市场应该还不是问题，毕竟富贵险中求，没看到千百年来，贩卖私盐的人历朝历代都屡禁不止吗。

    对于马谡的提议，糜竺也不反对，只是皱眉道：“话虽如此，但是幼常你要知道，一旦甄家的酒真充斥着中原，无论好坏，那我们想要继续在中原卖酒，可就不容易了！”

    “嘿嘿，子仲兄你是一语道破天机啊！没错，如果他们真的能够以假乱真的话，那么我们自然是无计可施了。但是现在，我们关键就在于需要做得和他们截然不同！”马谡嘿嘿笑道，随即在糜竺疑惑不解的眼神之中，走到桌边拿起一个酒瓶子道：“子仲兄你看这酒瓶子，现在无论是什么酒，都是这种瓶子装着。你说我们要是把咱们的新酒，都用特制的瓶子装着，然后外面还贴上印花商标，寻常人只要一看这包装，就知道和甄家的酒不是一回事。如此一来的话，当可避免和他们鱼目混珠！”

    当下马谡侃侃而谈，把后世的一些理论好好地灌输给了糜竺，比如什么包装艺术，什么品牌效应，什么防伪标识，如何攻占市场，只把糜竺听得也是如痴如醉，不住地击节叫好感叹连连。二人彼此合计了一下，准备就按照马谡说得来，先答应甄家的合作计划，等他们将资金全部投入到这个行业中来之后，再推出自己的新产品，给他们来一下狠的。

    据糜竺估计，真要按照马谡所说的来的话，就算不能让甄家血本无归，也足够他们大出血一场了。对这位大首富的眼光，马谡还是认同的，二人商议好了这其中的细节之后，就一起去找刘备，准备征得他同意就立即实施。

    不过马谡和糜竺没想到的是，这件事情幕后的主使人并不是甄家，而是甄家的姑爷。“哈哈，宓儿，你说我怎么说来的，这糜子仲果然是无计可施，乖乖地就把这制造秘方告诉我了！”许昌的五官中郎将府中，看着手中的书信，一个人得意洋洋地笑道，正是当朝魏公的公子，曹丕曹子桓。

    而在他对面，正坐着一位至多25、6岁的年轻少妇，听了丈夫的话，少妇的芙蓉玉面上，没有像曹丕预料中的那样呈现出喜色，反而是露出一丝忧色。秀眉微蹙良久，这才轻启朱唇地道：“夫君，此事只怕是有诈啊。糜子仲此人我素有所知，他久经商海，手段老练，为何这么轻易就答应了夫君，这其中只怕是有诈！”