第八十章 抢钱的战斗
【棉花糖小说网】 第八十章抢钱的战斗 经过陈兆军几天的紧急培训，田中终于搞明白了传销的基本cao作手法。根据陈兆军的设计，田中电子公司的营销方式主要是以发展下级会员推销生产出来的产品为主，实行“五级三阶制，”即：加入者首先必须购买一套价格不菲的田中电子公司的产品，这样就可以取得e级业务员的资格，接下来就可以发展自己的下线网络了，每发展一个下线业务员，即可获得一套产品价格15的报酬。当发展下级的人数达到3―9人时，即升为d级业务推广员，之后再发展一名直接下线，即可按20的比例提取报酬，同时，其下线每发展一名下线，其还可以另提5的报酬。当下线人数达到10―64人时，即升为c级业务培训员，发展直接下线的报酬比例提高到30，其对下线发展下线时的提成比例为10；下线人数达到65―392名，就成为b级业务代理员，发展直接下线的报酬比例提高到42，下级发展下线时其提取的报酬比例为12；下线人数达到392名以上的，为a级代理商，发展直接的报酬比例为52，在下线发展下线提取报酬的比例为10。另外，为了保证各级经理不坐等着吃下线的服务，对每个级别的业务员到代理商每个月需要进行单独销售的产品也进行了规定。一旦各级业务员和代理商不能完成销售业绩，公司将认为他已经不再从事业务，将会上收他的下线人员，由公司统一管理。 田中想算一下按照这个公式到底一个a级代理商可挣到多少钱，可是他算了一个下午，愣是算得头昏脑胀的也没有算明白，反正算到b级业务代理员的说话，已经成了一个庞大得令田中头昏脑胀的数字了。田中有点傻愣愣的样子呆座在桌边上，看着眼前的数字发呆。 房间的另一边，林翠香还在试着继续和数字努力，可是没过多久，她也停了下来：“田中，这个挣钱的办法也太快了吧？” 田中没有回答，只是默默的点了点头。他的眼睛正盯着大门口的地方，因为他知道，再过一会，陈兆军就要回来了。 陈兆军一进屋，田中和林翠香就拢了上来，差一点吓着了陈兆军。 “你们怎么了？怎么回事？”看着两个几乎贴上来的人，陈兆军觉得是不是该后退一点？可是再退就要出去了。 “兆军，我跟林翠香算了一个下午都没能算清楚到底一个a级代理商该得多少钱，不过我们都清楚这个办法可定能行。不如你再说一下，我们该怎么开始吧？”田中有点迫不及待了。 陈兆军一听是这个事，差一点笑了出来。当然了，否则怎么传销活动屡禁不止，有多少人为了搞传销不惜出卖亲人朋友，最后闹得家破人亡的？不过不管怎么说，只要现在还没有立法禁止这个东西，那么给它冠以一个市场营销手段的名头，应该可以很快打开市场。而且传销还有一个特点，就是它的业务员忠诚度非常高，因为他不可能有更多的精力来推另一个产品。所以只要人们一进入，那么除非他不做了，否则根本就不可能摆脱这个圈子。现在的关键是，作为这场传销起点的田中电子公司，一旦发动起来，就必须迅速进行扩张，否则按照目前的产量，根本支撑不了几天。一旦出现这样的情况，肯定政府就会认为有诈骗的嫌疑从而导致失败。 “这个我知道，但是你们想过没有，按照这个方式发展下去，只需几个月，田中电子将面临货物供不应求的局面，那个时候我们要面对的可就不再是几个销售人员，很有可能是几千个乃至上万个，那个时候，一点我们拿不出产品，恐怕问题就大了。” “这个好办，等我们一开始运转，我就去联系场地和招聘工人，相信这个问题会很好解决的。”田中现在是信心满满，他已经看到了美好前景。为了这个，再累一点也认了。 “不过田中先生，你知道，我是中国人，日本又是一个不移民国家，所以我不可能在日本进行投资和搞固定资产，现在我们是一个合作关系，我在公司的股份也不大，但是我希望，有一天您能够按照市值收购我这一部分股份，所以，关于投资的事您还要考虑一下。”陈兆军先来了一个以退为进，把这些东西都说在前面，毕竟他知道，除非将来田中公司转型，否则光搞这个没有什么技术含量的电热毯，用不了多长时间，政府就会干涉和取缔了它。 田中咋一听陈兆军这么说也是一愣，他听出了陈兆军的意思，他是不会在未来新开发的田中电子上投入一分钱的了，还有就是等过一段时间陈兆军会退出田中电子公司。虽然他的理由很勉强，但也说得过去，转念一想，这也没什么问题。如果公司成了，那么回购陈兆军的股份就是一件简单的事情，要是成不了，自己都破产了，还谈什么股份？ “这个没有问题，我过几天可以请一个律师来，咱们谈好这些就是。新开发的场地方面你放心，我会**进行投资的，不过除了产品和销售以外，那边的固定资产就不能计算你的那一部分了。”田中也是很会算计的人，他生怕自己**进行的投资，然后陈兆军又去捡他的便宜。可是他不知道，对他的那点东西，陈兆军根本就没放在眼里，因为他知道，那早晚会是日本政府的东西。 “那么好，咱们就这么说定了！”陈兆军伸出了手，田中很意外，因为一般他们都是鞠躬就行了，很少有握手的说法。不过他还是没有犹豫，很快伸出手来，跟陈兆军紧紧的握在了一起。田中现在是对这个17岁的年青人充满了好奇心，他真想不透，陈兆军这么会有这么绝妙的营销手段来。 连续几天，田中都在家了接待着他原来的一些朋友，这些人大多都是些各个公司的中低级管理人员。他们这些人，不但有相当庞大的人际网络，相对生活水平也比较高。最关键的，他们都对钱和数字非常敏感。当田中给他们列出了回报公式以后，已经有不少人当场就开始计算了起来。不算不知道，一算吓一跳。有了这样的一个公式，根本不需要考虑买到手的是什么。再说相对如此精美包装，里面又有不少可以馈赠小朋友的礼物的一张电热毯不过5万日元，而自己只不过需要发展7个左右的业务员就已经成本回来了，这其中还不包括下线业务员发展的下线业务员的回报，一旦这个雪球滚大起来，将迅速让自己获得巨大的回报。 田中的这帮朋友的确不简单，一旦看到了利益，立刻就有人毫不犹豫的打开了钱包，在填过表格以后，正式成为了田中电子公司的业务员。这些成为了业务员的人回去的时候都无一例外的带回一沓表格，看得出来，他们是打算大干一场了。 同样，林翠香也已经没有时间帮田中和陈兆军做饭吃了，有一点时间，她就带着几份货品游走在附近的邻居家，日本的家庭主妇比较多，平时多久都来来往往的，当然也不好直接拒绝林翠香，只好听她在那里洗脑，不过日本的家庭主妇非常精于算计，而且管的钱也不多，当时不少人都表示会考虑一下。当然，林翠香也还手有几个成功的案例的。 3天以后，田中夫妇算了一下他们的销售情况。结果令他们大吃一惊，原来，短短的三天时间，两个共计销售出了30多条电热毯，也就是说他们已经发展出了30多个初级业务员。如果这些人每个人再发展10个业务员，短短几天之内，就将销售出300多条价值5万日元的电热毯。老天爷，这简直是最快的抢钱办法了。反正田中和林翠香都想不出来，还有什么办法会比这个更快了。 “翠香，看来陈兆军说得不错，我们是得马上准备新场地，然后招新工人了。否则可能真的会出现陈兆军说的，供不应求的局面了！”田中现在与其说是在跟林翠香商量，还不如说是在做决定了。这不过是一个讲话的方式问题。 “是的，我看这两天你几马上去去办这件事，不然真的要出问题了！”林翠香现在似乎说话的口气开始硬气了一些起来。原来她也一直是当家庭主妇，可是有了电热毯以后，她突然发现这件也能做一点事了。说话当然不同了起来。 爆发是在一个星期后开始的，一天之内700多人登记成为了田中电子公司的业务员，不过还好，他们都是在他们的上线那里签的表格，否则田中和林翠香根本就应付不过来。好在有了陈兆军的提醒，田中已经另租了一个场地，同时开始往外发包商品，否则再次出现大面积爆发的时候，他们真的应付不过来了。要知道，等到这个商品再一次爆发的时候，可就不是简单的几百人了，很有可能会是几千人或上万人。这会，田中很庆幸，自己已经跟陈兆军签订了股份回购协议，这一来，等到了时间，自己就将完全拥有这一切。 林翠香也看到了这一切，她的心开始活了起来，刚筹建田中电子公司的时候陈兆军的提议又让她想了起来。她决定跟田中商量一下，到台湾去开辟第二战场！