第二章赚钱大业
杨鑫几乎是惊呆了，上辈子都是听网吧赚钱，这一算下那是赚钱兼简直是暴利啊，开一个网吧最多三个月就能收回资本，真不是不敢想，杨鑫心想的是，这第一层就能装200多台电脑，第二层做女生区跟无烟区还能装个150多台，第三层做包房最多也就能放个80台的样子，不过包房的价格一定涨很多了的，至于联网就只能先给包房上了，97的互联网还是拨号上网，那价格更按小时收钱，就一个字‘黑’。 不过杨鑫想到就自己这点钱，就只能先想想哈了。 第二天，杨鑫早早的就起来了，先是到小区外面的饺子馆在狠狠吃一顿水饺，吃完饭后杨鑫打车直接上杀向电脑一条街，挨家问要私人用主流型配置单，上面要写明价格的。 各家店铺给都很爽快，杨鑫走的就能更爽快了，刚拿到配置单就马不停蹄去下一家。 杨鑫的举动引起了不少老板的怀疑，就有一位热心的老板好奇的上前问道：“小伙子，你这是打算每家店都走一遍吗？何必这么麻烦啊啊，就这条街上的店铺价格都差不多，你这是要打算买几台啊？” 杨鑫用着稍微轻浮的语气说着：“我这要是只打算买一台，用着这样每家点都跑一遍，还有你们给出明确的价格单吗？我又不是就买一台，这一次最少也要30台，以后每个月也要10台左右。” 杨鑫的回答顿时引起了周围几个老板的轰动，在97年的时候网络还未兴盛，家电脑数量很少，就连网吧的数目也不是很多，在这个时候，出了政府跟学校誰没事一买就几十台电脑啊，咳咳政府跟学校人家买的都品牌机，咱们兼容机一家店一个月能几十台都能高兴得跳起来，向杨鑫这样你开口就是30台，以后每个月还要追加10台，简直让这几个老板们不敢想象，一单最少也要二十多万吧。 对于电脑配件的价格，杨鑫是不太清楚的，不过有一点知道，那就是九几年做电脑都发家了，利润绝对属于暴利行业，就这麽一笔大生意，不要说周围几个兼容机老板，就是周围几家品牌机老板都围了过来，尽管这些老板都有些不相信，杨鑫这个年轻的小伙子能拿得出来这么多的钱。 这也是杨鑫的目地，一下子抛出30台订单，来获得更低的价格，跟以后更好的售后服务，最先跟杨鑫说话的那个老板，带着和善笑容说道：“小兄弟，我姓张你叫我张胖子就行，我家是你身边这家张氏电脑的老板，小兄弟要不你来看看，我这里的价格不能说是整条街最便宜的，至少质量服务绝对是最好的。” 杨鑫有些惊讶到：“售后服务好，是不是产品质量不好吧!再说了，要说售后服务好的话，我看还是那些品牌机更好些。” 李老板微笑道：“我们公司的配件都是大厂家出的，质量绝对没问题，售后那更是没得说的，绝对是最好的，来小兄弟看看我们的报价单，你绝对满意。” 杨鑫接过看了一下，尽管这个李老说自己的价格，不是最便宜的，但是每一种配件的报价都要比，别家店要便宜上不少，杨鑫认为这个价格应该差不多接近底线了，应为杨鑫看到周围几家店铺的老板们脸上都有些变了颜色，有家店铺的老板连忙刚说到：“小兄弟你等下，刚才我们的配置报价有些问题，你等下我在改改”。 “小兄弟，我的也有些问题，我的要改改你再等下”。 李老板一看周围，这些个老板们如饿狼般的在修改着配置报价，目光一闪显得，嘴角露出有些讥讽的笑容，心里面更加炎热了。 如果没有这个本钱，一个二十多岁的大男孩又何必费这个心思，只是这个但男孩买这多的电脑做什么，莫非也是要学别人开电脑房，想到这里，李老板心里更加炎热了，一边心里带着疑惑，一边十分谨慎在配置单上写下配件的名字跟自己能接受最低价格，终于杨鑫等了一个多小时，将厚厚一叠配加单放到随身的口袋里。 杨鑫笑着对着周围的老板们说着：“明天我根据配件单的价格找各位老板谈，说着杨鑫已转就走了，留下了一帮面，面想事的老板，心里说这小子不会再耍我们玩吧。” 杨鑫一出街就找了家，小餐馆要碗面一份凉菜边吃便看起来了，说实话杨鑫确实不懂什么配置什么的，只能根据价格跟听说过牌子来选，价格最高去掉、价格最低最便宜也去掉，在根据上辈子记忆中牌子来选，那种上辈子连听都没听说过的牌子，在便宜杨鑫也不敢用啊，一直忙活的晚上，就接着要了两个菜在小餐馆吃了点。 吃完饭后，杨鑫直接向左一拐再次杀向电脑街，二话不说直奔李氏电脑，。 就在李胖子想到上午那个大男孩是不是在耍着玩的时候，就看到杨鑫进来了，李胖子的心里就是一紧。 杨鑫看着这个李老板一脸惊讶的表情，说道：“你上午给我的配置单，我看了下，上面我稍微改了几个配件，你看下你给我什么价格，如果行的话，现在30台订单我立刻就叫押金。” 我靠!小兄弟，你有那多的钱吗，这可是有二十多万啊，李胖子看来你要发财了啊。 “小兄弟，来我这看看我这里都是，品牌机都是大品牌”。 杨鑫不理会那些老板的声音，就在那里静静的看这个李老板，李胖子都不敢相信这30台电脑砸在自己的头上，他使劲抓住配置单不放，眼睛紧紧盯着生怕，这张单子自己张腿跑了，小心翼翼的在配件后写着价格。 “奔腾MMX166处理器、16尔必达内存、华硕HX芯片租的T2P4主板、硬盘富士通、显卡丽台s3DS600、SON8速光驱、SOH1.44软驱、三星的键盘、预装IN95系统这配置还真算不错啊。” 等胖子开好价格之后，擦了擦额头上细汗，估价在8000多一点，不禁有些心虚看了杨鑫一眼，接着又看了看周围虎视眈眈老板们，咬着牙在报价单8000后面写了个减号600，这才递给杨鑫后狠狠地出了一口气，道：“小兄弟我看你也就刚大学毕业，我给你个优惠价，你买一台就8000，如果你真买30台就按着7400一台算，小兄弟真不能在降了，我都已经不赚什么钱了。” 杨鑫想了想，有看了看周围老板们神情，知道这个价格可以说是到底了，就说道：“李老板说的这么痛快，我也不说什么别的，220000三十五台怎么样，行的话我家下单过段时间还有我最少还要十台”。 李胖子想了下就说道：“好就小兄弟说这个价格，就当我跟小兄弟交个朋友。” 杨鑫笑道：“一看李老板就是痛快人，这个朋友我叫定了，不过李老板，几天能给我组装完啊，怎么交付啊，配件是否都有三包服务啊，要是出了问题上不上门维修啊!” 对于杨鑫提出的问题，李胖子说道：“十天最多十天，我亲自开车你给送过去，配件三包那是肯定有的，至于上门维修那是更没的说的，不信你在这里打听打听我李胖子的牌那是响当当。” 杨鑫二话不说，从随身携带的包中掏出10000块钱来说道：“李老板麻烦你下你数数，这里是10000块钱的定金，十天后你交货，我给你结剩下的货款。” 李胖子看着眼前这一叠厚厚的钱，终于放下心中所有的疑虑。