第四百七十四章 碰壁
赶到韩国汉城后，求伯君并没有马上带人上门拜访。 毕竟他这次是来谈代理权的，要么就是来收购的，想要做好这些，那就必须要知己知彼。 中国的优良传统可不能丢啊来到了异国他乡，这个优良传统更不能丢啊 经过一天的调查，求伯君才对Actoz公司有了一个大概的了解 Actoz公司是1996年才成立的，时至今日，员工总数也总共不过160人，居然才160人而已，还没有金山软件公司的十分之一大啊 而其注册资金也注册资金也只有44.7亿韩元，看起来很吓人，其实折算成人民币的话，44.7亿韩元也就是2800万元人民币而已 要在96年的话，韩元还比较值钱，850韩元元即可兑换一美元。其注册资金相当于五百多万美元。 不过在97年亚洲金融危机后，韩元却大幅度缩水，在97年11月，汇率就跌为1719.5韩元兑换一美元，而当时的Actoz依旧还没有成功的作品问世。其价值也直接缩水了一半，更是因为物价上涨地缘故使得其发展资金捉襟见肘。 也是在这样的情况下，对方才抓紧传奇一的研发，到98年11月,才仓促推出了传奇一这个半成品，为的就是补充发展所需的后续资金。 这一次吴志叫求伯君来谈代理权，是谈传奇二的，《传奇1》这个半成品他是没有兴趣，他所关心的是《传奇2》。 同时求伯君还认为，自己这样应该算是给他们送一笔意外之财，所以签下传奇的中国区代理应该很容易的。 这是求伯君在了解Actoz公司之后的想法 《传奇2》z公司拥有《传奇2》的海外经营版权 EMADE于2000年2月，由Actoz创始人之一的朴镐创立，Actoz占40%股份，而朴镐个人则以技术和项目入股，并担任CEO。 对于这么一个情况，求伯君不明白，EMADE公司为什么把海外经营权交给Actoz公司啊这海外经营权在某些时候可是香饽饽啊 要知道，原本朴镐就是Actoz公司的人，可这家伙在2000年时从Actoz中率着EMAD背叛出来，背叛之后还能一直跟Actoz保持另类的联盟，这太令人感到不太理解了 当然有一点，求伯君明白，朴镐这个家伙很有城府的，能这么做，说明他也不是好鸟，更不会简单。 不过在收集信息的时候，求伯君以及其他人都注意到了这一点，那就是Actoz公司扩大了资本。 Actoz在7月份的时候进行了有偿增资，而参与的企业有韩国通信，三星物产，国民创投，Milestone风险投资 这无形中增加了与之谈判的难度了 当然，来了汉城，求伯君也抽空去玩了一下《传奇2》游戏. 结果咧，让求伯君直摇头的是，《传奇2》居然跟《传奇1》几乎没什么分别的，依然是一个典型的泡菜游戏难怪这游戏在韩国死的无声无息的 经过一天的努力，求伯君也终于对此行的目标有了大致的了解，Actoz公司此时的理事长为李官佑，是一个正值青壮的男子，其带领着Actoz下属七八个游戏工作室，正在奋力向网络游戏界发展。 其中已经在韩国本土推出的，就是传奇，此外还有已经进入到研发尾声的千年等。 来到汉城的第二天，求伯君就带着人上门了 不得不说，此时的Actoz公司在汉城并不出名，地址也很不好找费了好大的功夫后，求伯君才带着几个人找上了对方的大门。 表明了来意之后，Actoz公司的前台接待很快就把电话转到了李官佑那里，而此时的李官佑，却正在盯着推出的传奇二的市场报告而发呆。 这一款游戏，其实到目前为止，设计的并不是很成熟，相比于传奇一，传奇二除了打怪PK之外，依然没有什么让人感兴趣的亮点。 其实，EMAD工作室对它的研发还没有彻底完善起来，原则上来说，朴镐是不大认同在今年就推出传奇的。 半成品传奇一在韩国本土的成绩已经很难看了，现在再这么仓促地推出传奇二的话，朴镐对其不太抱有很大的希望，尽管传奇二比传奇一好了不少 李官佑也不是傻蛋，只是自从金融危机时，韩国的物价就开始暴涨，这两三年来持续的向几个工作室的投资，所花费的资金远远超过了预计成本。 这就让他不得不面临一个尴尬的问题，那就是比如传奇和千年等游戏的中后期研发资金不足了 所以为了养活手底下那一班人，他不得不这么做了 李官佑才不得不仓促的把一个没有得到彻底完善的产品推出去，以作为回收资金的一个手段。 为了这个，他甚至还跟旗下地EMAD工作室产生了一些矛盾。唉，老板也不是那么地好当的 而在7月份成功地引进了不少的投资，可那也只能是解解近渴啊 想要完全强大起来，还得靠自己拥有造血功能啊只是传奇二并没有成为他心中的造血机器啊 即便是推出了传奇，这些天以来从它的市场反馈来看。这款游戏似乎也不足以为他回收到足够的资金，这自然就让李官佑为难的在额头上挤出了很多折痕。 也就是在这时，桌上的电话响了起来。 “我是李官佑” “理事长，在公司大厅有好几个中国人，希望能够跟你商谈一下传奇在中国区地海外代理权。”前台小姐谨慎地说。 “什么？？中国人？传奇在中国区的海外代理权？” 一听这话，李官佑直接就愣了。 他不是没想过把自己经营出来的游戏推广到全世界，他不仅想过，甚至早就把这个当作了他奋斗的一个目标。 只是现在的传奇，实在是太不争气了，名字叫传奇，可在韩国本土的成绩就不咋地，一点也不传奇。 这样的一个游戏，李官佑自然没有指望过它能走向海外市场，为其创造大把的钞票。 只有自身地资金得到足够的补充后，再让EMAD彻底完善这款游戏。从而推出传奇的完整版之后，李官佑才会着手去向海外推广这款游戏。 因此,这个时候突然听到竟然有中国人现在就找上门谈一下半死不活的传奇海外代理权，这自然让他吃惊到非常了。 惊讶过后，李官佑忽然就激动了起来，说不定自己就遇上了一个超级大傻瓜了。 如果成功了，那这就是一笔完全出乎意料地额外收入啊，有钱从天下掉下来，他一定要把握住 尤其是现在对方主动找上门要代理，说不定价码上还能抬得高一些…… 想到这里，他不可能不激动，跟着就对着电话道：“我马上就到，你先妥善地招待下那几位中国的朋友。” 随后，李官佑就赶紧整理了一下衣装，快步向外走去，等他来到接待处看到求伯君几个人后，再次吃了一惊：“这领头的看起来怎么像是金山公司的老总啊？” 不过吃惊归吃惊，在商场拼搏了好几年的李官佑还是很快就露出了灿烂的笑意，对着来人用汉语说道：“鄙人李官佑，不知道这位先生怎么称呼？“ 听到李官佑说汉语，求伯君也就直接地说：“我是求伯君，这几位是我的助手说一下，李先生的汉语很不错” “求伯君，难道你真的是中国金山软件公司的求伯君？”李官佑明显地愣了一下，有点木讷地说。 “嗯，我是” “我的老天啦，我终于见到了真人了。百闻不如一见，求先生果然是让李某万分感叹啊。你们那个仙剑奇侠可真的是太经典了” 同为游戏界的专业人士，李官佑当然听说过仙剑奇侠这款游戏了当初在仙剑奇侠一出来的时候，他还特意让人从中国给他带来一套游戏光盘 在玩的时候，他就深深地被仙剑奇侠的感人的剧情、动情的音乐、还有那优雅的诗词感动的一塌糊涂。 当时他就有个想法，想要获得仙剑奇侠在韩国区的代理权。 理想很美好，可现实很残酷。想要代理仙剑奇侠，那就必须要有雄厚的资金以及销售网络 可他什么也没有最终代理仙剑奇侠也只能成为他心中永远的伤痛 “哈哈，客气了”求伯君高兴地说。 在韩棒子这里，居然听到人家对自己旗下西山居工作室开发出来的仙剑奇侠如此赞美，他当然高兴了 “我们里面谈吧” 随后，李官佑就带着求伯君几人来到了他的办公室 坐下后，求伯君没什么客套，直接就笑着说：“李理事长，我们这次来，是想跟贵公司谈一下不久前推出的《传奇2》这款网络游戏在中国的海外代理权的。” 听到这话，李官佑心下一动，金山软件公司，那可是中国最大民营企业惠宁集团的子公司啊。 傍上了惠宁集团这座大树，金山软件公司想要不做大都难啊 的确，他是搞网络这一行的，而且目光也不算浅，早就有过把自己的游戏推广向全世界的野心。 对于跟韩国隔海相望的这个中国大地上的网络行业，也多少有些关注，知道金山和惠宁集团自然不稀奇。 其实也就在李官佑带着求伯君几人走向自己的办公室的路上，这个长相不算英俊，却也不难看的Actoz掌权者，就大致理出了该如何对待求伯君了 “加价”这就是他内心强烈的想法。 他已经决定了，在这一次的商谈中，自己给出的价码，一定要高。 虽然现在的《传奇2》不怎么完善，论实力还没有风靡世界的资格，而且这一次他本来就没有把它推向世界的计划。 按说即便真地是在传奇推出的这段时间内，被一些在韩国地中国人看出它不错，值得拿到中国一试，那恐怕也多半是男人， 毕竟这款游戏的pk因素很浓烈，跟仙剑奇侠简直就是背道而驰的风格所以对求伯君代理传奇这个游戏，李官佑又感到很疑惑。 但既然是对方主动上门来谈的，就说明他们很看重这款游戏的发展前途，那价格自然就要狠一点。 男人不对自己狠点，那也太窝囊了吧 “哈哈，这个我们非常欢迎，我们还是先喝杯茶吧，这可是你们中国安溪铁观音哦”李官佑一点也不心急地说。 “嗯。既然李理事长这样说，那我们也只好恭敬不如从命了哈哈” 片刻之后，两方人马的谈判已经进入了正式阶段了 “李理事长，不知我们可以以什么价格获得《传奇2》在中国区的代理权呢？” 面对求伯君的问询，他立刻就抛出了他早就想好的价格：“传奇在中国的海外代理权，每年五十万美金，同时Actoz还要获得金山在代理这款游戏时的50%的收益。 那五十万美金，要提前支付，而至于收益分成，则需要延续按月支付给” “什么？五十万美金？我没听错吧，50%的收益？我没听错吧？”求伯君的反应很大，但还在李官佑的预料之中 不要说求伯君，就是换了他本人，也会这样的，因为这价格实在是太高了 显然，求伯君有这么大的反应，就是因为这个价格不可谓不狠，典型的狮子大张口了说是漫天要价也不为过 就是吴志在这里，他也会觉得这价格贼贵贼贵。 后世01年时，Actoz公司和陈老板签署的代理费用，也只是每年三十万美金，外加27%的收益分成就这样的价格也足以让Actoz公司高兴了不少 而且还别说那个时候的传奇比现在这款要完善完整的多，在各方面都完全超越现在这款游戏许多的成熟作品。 既然对方漫天要价，那求伯君他们也只好就地还钱了 “李理事长，我想我是不是听错了。”求伯君很委婉地说。 “哈哈，你们没听错”李官佑笑眯眯地说，其实他内心比谁都紧张，一旦求伯君拒绝了，那他就后悔死了 面对这个笑眯眯的死要价的家伙，求伯君却是纹丝不动，就像是完全没听到一样，跟着抿了一口铁观音后才开口说： “其实我对这款游戏的兴趣也没有多少。只是这次在韩国偶尔见到以后，想起我们中国此时还没有类似的网络游戏存在，才想试一试而已，既然李理事长完全没有商谈的意向，那就算了。” 接着，求伯君就直接站起身向外走去。在站起来地那一刻，求伯君有九成的把握李官佑会出声拦住他。 只要他出声了，在气势上就弱了下去，那她就可以狠狠杀价了。 只不过事实却出乎了求伯君的预料，只见李官佑再次笑的很温和地道：“哦，可惜了，求先生慢走。” 跟求伯君一样，他也不能留下，一旦留下，他就失去了主动权了到时候再想谈个好价格就难了 不过他的这一句话却使求伯君行走中的脚步微微顿了一下，跟着才继续大步向外走去，只不过他的脸色跟来时比起来，却多少有点不自然。 可这时候即便他不想走也不可能了，不然一回头就没了多少根对方杀价的底气。买买东西就使这样，谁的需求表现大，谁就容易被交易对手抓住狠狠的杀价。 不过在门口处，求伯君停下来了，回过头对李官佑说：“李理事长，我不得不说，你的胆量我很佩服，一个在你们韩国半死不活的游戏，李理事长也敢开出这么狠的条件够厉害的” 出了Actoz以后，求伯君等人想了想，觉得李官佑如此黑心，这可能跟自己一方跑到韩国主动去谈这个海外代理有关系。 自己等人这样做，在原则上就已经处在了下风，才使得李官佑有了底气狮子大开口。毕竟千里迢迢的飞到其他国家买东西，是个人都能看出这是对方急想买到这玩意，自然会开出高价宰一笔的。 于是求伯君决定还是先放下《传奇2》，毕竟还有一个游戏还要他们去谈下了不能因为这次的碰壁就钻牛角尖 在准备与T3娱乐公司谈《奇迹》代理权的时候，求伯君变得聪明了。 吃一堑长一智了，求伯君决定找一个《奇迹》游戏玩家加入了自己的谈判队伍有了这个游戏玩家的加入，并让他充当主角，求伯君相信，在谈判的时候会更容易点。 毕竟只有玩家才最了解游戏的好坏当然， 书迷楼最快更新，无弹窗阅读请收藏书迷楼。