第一百二十五章 投资戴尔（一）
在到达美国后，李成就将自己带过的的人分成两批，自己带着一批人与美国戴尔电脑公司进行洽谈投资事宜，另一批人则收集美国西雅图星巴克公司的资料。 在第二天，李成把自己的意思跟刘梅说了一下，刘梅马上就安排好一切。可见刘梅是做了一番准备的，不然也没这么快就可以投入实际性的工作，这让李成他们感到很满意。随后李成就带着cao盘手进行cao作，在股市上收购DELL公司的股票。 在美国，DELL不仅以“个人电脑直销公司”闻名于全美，更以“RedHotStock(直线上涨的股票)”而家喻户晓。1990～1999年戴尔股价上升率位居全美第一。 在90年代，戴尔7次进行了配股，每股变成了96股，而股价大约涨了近9倍。这样一来，戴尔的股东在10年时间里财富膨胀了870倍。而切此时的戴尔公司股票的股市走势曲线明显地要比其他大公司如可口可乐、英特尔、微软、吉列、思科和康柏陡两倍， 特别是在1995年到1997年这几年，戴尔公司的股票上升的很快。在1995年最初售价8.5美元的戴尔股票在分拆前已升至100美元。1997年普通股在分拆前每股升至1000美元。 当然戴尔也就在这十年辉煌过，这些都是李成他们所不知道的，也是戴尔他们所不知道的。但是知道的吴志可是没打算长期持有的，吴志再打算等到戴尔的股价高的差不多的时候就抛掉，然后集中精力做其他重要的事情。 其实，像这样高科技的公司，一般都是不分红的，但是吴志并不看重这个。吴志看重的是股票上涨或者是分拆所带来的利益。吴志投资戴尔公司就是看重其股票上涨和分拆所带来的巨额利益。 在90年代，戴尔股票在10年间膨胀了870倍，也就是说此时的吴只要投入一万美元，并持有到2000年网络科技股泡沫爆发之前，吴志就可以获得870万美元的高额利润。如此一个一本万利的机会，面对如此高额的利益，试问，吴志怎么能不动心，要知道吴志又不是那种将金钱视为粪土的得道圣人，而是一个满身铜臭的商人。 在经过两三天的cao作，李成等人在股市中已吃进了将近一百五十万股戴尔公司的股票，剩下的两百万股票愣是没人卖。无论李成等人再怎么折腾，愣是没人卖，没办法再继续吃进戴尔公司的股票后，李成就决定明天去见见迈克尔·戴尔。 第四天，在刘梅的带领下，李成一批人就坐飞机来到德克萨斯州并坐车驶向奥斯汀的DELL公司。刘梅在李成他们赶来奥斯汀的时候已经跟迈克尔·戴尔联系过了。 在还没到了DELL公司时，李成他们远远地就看到了正站在外面等待的迈克尔·戴尔，于是用最快的速度赶到然后下车，来到了戴尔的跟前。刘梅就开始跟戴尔打起来美式招呼：“哈，迈克尔·戴尔，见到你很高兴，我就是之前跟你联系的ONLY公司的刘梅。” “见到你也很高兴，刘小姐，你真的很漂亮。”戴尔回应道。随后就一一打招呼，随后就带着刘梅和李成他们来到了会议室里。 在会议室里面，刚等迈克尔·戴尔坐稳的时候，李成就开门见山的说：“迈克尔·戴尔先生，你好，我们这次过来是想与贵公司合作。” 其实在来DELL公司的时候，李成就曾专门了解过迈克尔·戴尔，了解他的性格、了解他的喜好、了解他的种种。在了解的过程中，李成发现迈克尔·戴尔喜欢直接切入话题，绝不拖拖拉拉的，就像他发明的直销模式一样，直接面对消费者，将那些繁琐的中间忽略掉。 “欢迎之至，对于合作的事情我都欢迎。不知道贵公司想在哪些方面和本公司合作呢？” 听到迈克尔·戴尔的话，李成没有说话，只是递上一份资料给戴尔看。戴尔很好奇，不过在看完资料后，迈克尔·戴尔的脸色都变了好几次。 其实那份资料上所说的东西对迈克尔·戴尔来讲，并不是什么机密。在那份资料上面，只是详细的列出了DELL公司的发展史、竞争对手的资料以及DELL公司目前遇到的困难，在加上吴志的一些既“超前”而又有侵略性的想法。 迈克尔·戴尔是公司的创始人，自然知道DELL公司目前遇到的困难。现在的DELL已经引起了IBM、惠普等计算机巨头的注意了，而且IBM、惠普等均采取了相应的应对措施，使得DELL在经营上有点困难。同时由于DELL的急速扩张，而资金又暂时出现了问题，使得迈克尔·戴尔这一段时间的心情很糟糕。为了解决这些问题，还得兼顾公司的股票，迈克尔·戴尔都快心力交瘁了。 在等戴尔放下手中的资料后，李成才开口说：“迈克尔·戴尔先生，想必你是非常清楚自己公司的情况，我们也知道你把戴尔公司当做自己的孩子看待，也正是因为如此，我们ONLY公司才决定与贵公司合作。因为我们知道，这个世界上只有爱才是最珍贵的。” “你们太客气了。你们也不要一直迈克尔·戴尔这样叫着，直接叫我戴尔就行了。” “好的，谢谢戴尔先生！” “哈哈，对了，看你们很自信的样子，想必你们也是做了相当充分的工作，那我也不废话了，你们公司想怎么合作？” “我们直接投资贵公司，同时我们希望能够从贵公司获取一部分股份，当然我们不会干涉公司日常管理。记住，我们只想拥有戴尔公司的股份，然后享受戴尔公司天才般的总裁迈克尔·戴尔先生您所带来的分红，仅此而已。”李成顺道拍了一下戴尔的马屁，俗话说的好：千穿万穿马屁不穿。是人都会喜欢人家拍的马屁。毕竟人都是感性动物，都是有这方面的需要。 戴尔也笑了一下，并没有多说什么，只是在思考李成刚刚说的话。就在戴尔思考的时候，李成和刘梅等人也在思考接下来该怎么走，要是戴尔答应的话，该怎么走才能双赢，要是戴尔不答应的话，具体又该怎么做呢。 没多久，戴尔开口说：“关于贵公司与本公司的合作方式呢，我表示欢迎，不过我想知道贵公司想投入多少资金，同时想要获得多少股份呢？” “哈哈，谁也不会闲戴尔公司的股份烫手啊，当然是多多益善啦。”李成高兴的说，没想到这次的洽谈居然如此的顺利，心情也好了很多。 “哈哈，说的也是。不过既然你们都说了戴尔公司的股份是好东西，所以我只打算拿出20%的股份出来。”戴尔抛出来他自己的底线。要不是因为公司目前严重缺乏资金，戴尔才不愿拿出20%来换取资金。自己公司的实力，戴尔最清楚。只要自己公司熬过这段时间，想必未来的日子就是戴尔公司的辉煌。但这一切得等熬过去了才有机会，所以尽管戴尔公司的股份很金贵，但是戴尔才不得不这么做。 要知道，后世中的戴尔依然是戴尔公司最大的股东，持有公司11.6%的股份。虽然戴尔所持有的股份也少了，但整个盘资大了。而且最重要的是戴尔所持有公司11.6%的股份，每年就为戴尔本人进帐35亿美元，成为了德克萨斯州的首富、“华尔街的赚钱机器”。 而此时的戴尔所持有的股票还是很多的，只是自从1992年起，过分的顺利使得戴尔变得有些飘飘然。一味地追求生产量使得戴尔公司在基础设施建设和经营管理方面遇到了很多困难，公司陷入了一种无序的状态，戴尔公司自创立以来首次出现了亏损，股票价格也大幅下跌。 而为了拯救戴尔，戴尔才不得不忍痛转让部分的股份以获得资金来发展。不过也好，既然吴志得到了这些股份，他自己就不会让戴尔公司的悲剧产生。 “才20%啊，这也太少了吧。戴尔先生，您看能不能再多点，我们老板很看好贵公司的发展潜力，而且也看好戴尔先生你。你知道我们老板是什么评价戴尔先生你吗？” “哦，你老板是怎么评价我的。”戴尔很期待李成口中的老板是怎么评价自己的。他知道，别人的真诚的评价就是自己发展壮大的一面镜子。