第一百六十二章 新市场营销计划
黄浩：俗话说，你不来到北京不知道自己的官小，不来到上海不知道商业上的勾心斗角，不来到广洲不知道自己兜里的钱少，说白了，你今天不来到山东潍坊，你就不知道你曾经的梦想有多小。 众人：好。 黄浩：由于小明做不起太大的买卖，于是他做起了白手起家的推销行业，说某公司有625件商品等待小明前去推销，如果小明按传统打电话的方式需要31小时15分钟，由于小明吃过小芳几何培增学的亏，于是他也很巧妙地将小芳的几何倍增学用在了他的推销行业上，他先拿起电话通知5名，每名需要3分钟，一共需要15分钟，再由这5名同时拿起电话各通知5名也就是25名，每名需要3分钟，一共需要15分钟，再由这25名同时拿起电话各通知5名也就是125名，每名需要3分钟，一共需要15分钟。为了让大家看得更清楚，我给大家画个草图，说这是小明，他先拿起电话通知5名，每名需要3分钟，一共需要15分钟，再由这5名同时拿起电话各通知5名也就是25名，每名需要3分钟，一共需要15分钟，再由这25名同时拿起电话各通知5名也就是125名，每名需要3分钟，一共需要15分钟。在这里由于版图太小，我给大家画的是单线，因为他们是在同一时间进行的，所以没有时间上的差异。再由这125名同时拿起电话各通知5名也就是625名，每名需要3分钟，一共需要15分钟。说白了，625件商品推销完毕每件需要3分钟一共需要15分钟。大家不难从这个草图和这个例子中看出，几何倍增学用在商业上，他也有以下几点好处： 1、倍增时间。何为倍增时间？就是说小明需要用31小时15分钟来完成的事情，在这里他仅仅浓缩为1小时就可以完成。 2、倍增利润。何为倍增利润？就是说小明可以用他剩下的3o小时15分钟来赚取更多的金钱。说白了就是利润， 3、倍增生命：刚来几天的新朋友不要误会，说本来我可以活6o岁，学了你的几何倍增学我就可以活12o岁，我说那是不可能的。现在我们把单位划大为“年”，小明要用31年来完成的事情，在这里仅仅浓缩1至2年，这就大大浓缩了小明的奋斗历程。他可以用剩下的3o年来享受他的人生，说白了就是生命。 何为人际口碑，我们分开来讲，“人际”就是以你为中心的亲朋好友，“口碑”就是用你的嘴去说，用你的嘴去讲。有些朋友说我嘴笨不会说。<>在这里不需要你怎么说，也不需要你怎么去讲，你只需要将一件美好的事情告诉你的亲朋好友就可以了。大家都知道北京的烤鸭，天津的狗不理包子，新疆的哈蜜瓜都是非常好吃的，试问有谁在电视报纸上看到过类似的广告？我说那是没有的。试问又有谁亲自品尝过呢？我说有那也是很少的，他大多都是你的亲朋好友出差旅游亲自品尝过后回来告诉你的，再由你告诉你的亲朋好友。就这样一传十，十传百，百传千，千传万，传遍了祖国大疆南北以及长城内外。 由此可见，人际口碑用在商业上也有他以下几点好处： 1传播度快，简称传播快。 2真实可靠简称真实。何为真实，就是你朋友吃过的哈密瓜是甜的，这不可能告诉你是苦的是涩的，因为没那个必要。 3省钱，这里的省钱省了你什么钱呢。省了一个打广告的钱。我们大家都知道广告费用是非常昂贵的。在97年黄金时段有这么一则广告“绿色的秦池，永久的秦池”简简单单十个字，仅耗时2.4秒，就耗费小小的秦池酒厂每年高达3.2亿的庞大广告费，试问这小小的秦池酒厂有没有这3.2亿固定资产还有待我们大家前去考证，为什么现在没有播放了呢，我想是被这3.2亿的庞大广告费所蒸了吧。 何为直达送货，就是工厂生产出来的货物只经过一个名叫业务员的，就直接到达我们消费者手中。就这样以几何倍增学为理论基础加上人际关系的口碑相传再加上全世界最快捷的送货方式直达送货就构成了我们今天最为先进最为流行的卖货方式。下面我们看这种新型的卖货方式与以往传统的卖货方式有什么不同。 众人：好。 黄浩：帅哥，你看到了什么？感觉这种卖货方式怎么样？有没有见过呢？ 独白：马笑杰将黑板上面的其他东西都擦掉了，只留下了新市场营销计划以及卖货方式的几行字。当然在讲到这一段的时候，黄浩的度要比之前慢上了很多，这也是传销课程中最重要的一个课程，算是第一课吧！前面的只算是辅助，传销人员通过反复的折磨恐吓我的目的，就是为了让我好好听讲这一段课程。 我：没有。 黄浩：帅哥，你是不是又在忽悠我配合我？ 我：没有。 黄浩：那我说你见过这种卖货方式，你信不信？ 众人：对。<> 我：说说看。 黄浩：你是怎么来到我们这里的？是不是从张老板的口中得知才过来的，这里就是人际口碑，而帅哥你是不是自己过来的？ 我：是。 独白：虽然我这样回答他，但是我总感觉人际口碑用在这里并不合适，毕竟我是被骗过来的，而并不是因为被他们所说的好吸引过来的。但我这个时候也是万万不敢反驳的。 黄浩：帅哥，你说了你是自己过来的对吧？ 我：是。 黄浩：没有人硬拉着你让你过来吧？ 我：是的。 黄浩：那这种方式算不算直达送货呢？ 我：算。 黄浩：那你说你没有见过这种卖货方式，是不是又在忽悠我，配合我？ 众人：对。 独白：黄浩这句话说完表示一副很生气的样子，马笑杰直接对我吼了一句：站起来。其他人也跟着站了起来。 ：。：