第360章：唯有套路得人心
新兴起的诸多车企良莠不齐，在实力上也相差甚多。 比如云雀汽车，背后的万宏集团那可是实打实的金主。万宏是做啥的？云南省最大的房地产集团啊！在收购了云雀之后，二话不说就财大气粗的注资二十五个亿——这还是启动阶段。 而像什么万丰和春兰就惨多了，背后的资本都是奔着博一把来的，估计除了硬件投入之外，在技术引入方便也就有几千万的实力。 所以李凡愚根本没办法制定一个统一的价格，明码实价的去兜售pQ25平台。 当初a4的平台，是跟广旗换了十几个亿的生产线。但是广旗那是什么情况、以这些车企的尿性，如果在国内买不到技术，不排除去国外扫购那些早已淘汰了的。 所以李凡愚的想法是，能卖多少是多少。 就算是一个平台技术授权卖几千万，也不能便宜国外的那些王八蛋。 反正pQ平台本就是上个世纪的产物。 不过，咳咳……这货心里黑着呢。 所以他的想法就是——平台价格随缘，但是总成明码标价！ ea1在之前那个时空里本就是大众为了中低端车型打造的，在技术工艺上与ea888差不多，但是构造上却简单了些。在利用正信维修车间里的级3d金属打印机生产出样机，并以样机为基础制作了砂模进行了试生产后，成本便不难核算出来。 而诸如传动制动系统，根据这个模式也迅的定出了价格。 对于这些自身不具备一定研实力的车企，只要使用了pQ25的平台，那这些总成就几乎是必选项目。 价格嘛，先在税率调整，国外的零配都在涨价。所以正信的定价肯定是比国外同档次的总成低一些的，但利润那也是大大的有。 李凡愚还真就不怕小白鼠们不买账。 只要用了咱的平台，你敢说不用我的总成试试？ 啥？真就有那倔脾气的？ 成啊，我平台技术的使用授权是给你了。但是你擅自修改出了问题，我可就不能管你了哦亲。 李凡愚在整个这三天里，都在飚演技。 因为密集的见面商谈，所以在经过了几家车企的磋商之后，便形成了一套固定的套路； 第一步，先要表示对来访企业的意外。 “嗯？您是？” “哦哦，云雀啊，听说过听说过。” “嗯？我们正在研新平台这个消息你们怎么知道的？” “哦，是这样的，目前我不准备对外出售我公司的核心技术。” “哎哎哎，你拉我袖子干嘛？不卖不卖！” 第二步，谈感情。 “哎，我也知道你们不容易。咱们国内的汽车行业，又有哪个车企敢说自己容易呢？” “我知道国外零配供应商的德行，看到你们的难处，我也很心痛啊。可是你得清楚，我们正信也是靠技术吃饭的，转让给你，我们怎么办？” “哎……行了行了，你也别比惨了。谁让我还是汽车协会的会长呢……” 第三步，探底线。 “介个介个，你们公司现在的情况怎么样？我听说这次是xx集团给你们注资了？” “哦，是这样啊。哎，汽车行业可不是个省钱的行业，前期投入不足可不行啊。” “哦哦哦，那还是可以的，不管怎么说，先把摊子拉起来再说嘛。” “话说，在技术引入这一块你们打算投入多少？” 第四步，亮刀…啊不！谈价格！ “嗯，你们企业还是不错的。我这个人心软，也乐于扶持一下咱们的民族品牌。不瞒你说pQ平台正在研末尾阶段，预计在月内就可以使用了。” “不行不行，别说我不想卖了，就是想卖的话你这个价格也跟天方夜谭一样。广旗现在用的的a4平台，可是拿一条高自动化的生产线跟我换的。就这，还是我看在薛董的面子上，半卖半送不愿意计较呢你知道伐？” “什么？我出价？我压根儿就没打算卖我怎么出价？实话跟你说了吧，我们正信是打算依靠这个平台开a级车的。我们正信的实力你也清楚，要是我们进入a级车市场，基本就没你们的事儿了。现在把平台技术转让给你们，价格方面你就看着给吧。” …… 第五步，捆绑销售！ “哎，这个价格把平台转让给你们我可是血亏了，千万别对外宣布用的是我们的平台，你们闷声大财就成了。” “哎…可惜了。为了给这个平台配套，我们的各个总成部分都研出来了。” “总成卖不卖？平台都给你们了，总成我还留他干嘛！” “价格啊…嘿！你来的好巧，正好动力公司那边刚给我核算完价格，我给你看看。” “报价单上的可都是我们的成本价，没有加利润的。” 第六步，收钱。 “行行行，这些东西你去跟潘强说就好了，具体的合同问题回头让他跟你们谈。” 第七步，端茶送客，打扫一下战场，准备下一份儿…… 走出李凡愚办公室的人，无一不是含着热泪的——一方面是剁手心疼的，另一方面则是被李凡愚的“义薄云天，轻财重义”所感动的…… 在监控上看到这一幕的李凡愚深深无奈，心道那句老话还真的是说的好啊； 自古深情留不住，唯有套路…得人心。 就这样，连续三天。 李凡愚在嗓子都说炎了的同时，也取得了相当大的战果。 与正信签订了平台转让技术的车企，一共有三十二家。 最多的卖了六个亿，最少的…卖了六千万……但是蚊子腿也是rou，统计下来，授权价格倒也达到了五十个亿。 除此之外最大的收获，还是各个总成部分。现在公司接到的订单，几乎够整个产业园区生产一年的了！ 产业园区现在啥模式？所有的零配企业都靠着正信吃饭啊。各总成部分，除了动机和变箱这两个核心自己造，剩下的都是分配到园区内的各企业去，让他们制造完毕打上正信的标签再出货哒！ 就这样，李凡愚的办公室门槛，又被园区内的老板们踩破了。 感恩戴德之下，宴请饭局足足排了一个多月。怕是真要是都应了他们，直接能喝出酒精肝来。 为了自己的小心肝考虑，李凡愚全都给推了。 只不过有一份约请，是无论如何也没能推掉。 博远公司的老总，也就是程珂的老爹程博贤，亲自从京城过来。 这帅蜀黍带着能把人吃了的眼神，咬着牙为李凡愚介绍了博远天城分公司的新任执行经理——程珂同志。 看着能把一身oL装穿出cospLay般赶脚，却板着脸一本一眼保持着职业女性范儿的程珂，李凡愚感觉自己的蛋都疼碎了。8