第三百八十四章 开业
今天是李家的衣魅阁开业的日子，昨天晚上，一大家子都开始激动了，不说别的，虽然以前开铺子的时候众人也曾参与，但是这次不一样，这是一个全新的地方，这是一次新的尝试！ 大家都付出了自己的努力，这和坐享其成是不同的感受！ 好歹每次李家开铺子的时候，前期的宣传都做的很到位，让大街小巷都知道，今天更甚，因为有司徒睿的帮忙！ 开业定在辰时末，这个时候大家也都梳洗打扮好了，太阳也不毒辣，正是最好的时候，李家人是天一亮就开始准备了！ 作为这次开业被邀请的人，司徒睿是最大牌的，由他和李安喜共同剪裁，说了客套的场面话之后，在人们的印象中已经多时的衣魅阁终于解开了它神秘的面纱！ 虽是没有什么大的不同，但是进去之后就会现，里面的布局让人特别的舒服，当然，这并不是最重要的，最重要的是这里的衣服，每个都让人眼前一亮！ 嫩黄色的长裙，文温馨可人；浅绿的衣衫，清新逼人；火红色的束腰衣裙，热艳似火，每件衣服的都能让你看到不同的风格！ 年轻的女孩子喜欢什么？还不就是这些衣服，不管是什么颜色，都能衬托出嫩白的衣服，靓丽的容颜！ 而更让人惊讶的是这里的伙计都是女孩子，同意的浅蓝色裙子，并不长，过膝盖以下，统一的着装，甜美的笑容，温柔的声音，让人不由自主的沉迷！ “各位夫人小姐慢慢挑选啊，在下就不多陪了，这里就交给各位漂亮的小姐了！”司徒睿和李安喜不好一直在这里呆着，毕竟都是女人，试衣服干什么的有大男人在不方便！ 这里就交给家里的女人们负责了，李慧和李秀为，胡氏妯娌几个也是好好地打扮一番，过来帮忙了！ 每个女服务员都把每件衣服的特点，适合什么样的人烂记于心，不管是谁来，都能侃侃而谈！ “这位小姐您看，我们这件衣服的主打颜色是红色，可是它红的并不夸张，加上中间腰腹部分收了一下，穿上去之后会显得腰肢更细，身材更修长，您肤色比较白，很适合这样的颜色！” 李慧也在帮忙，给几个小姐介绍她们喜欢的：“小姐，我们由于刚开业，现在样式还不是很多，第一次新上了二十个款式，以后每个月都会推出来最新的款式，根据天气季节变换！” 说完，李慧又走向下一个：“对了，我们这里还有各种尺寸同一个款式的衣服，您可以试试，看哪个号码最合适！” 果然，女人们在一起就是有话题，这里的伙计们懂得也多，平时眼高于顶，和下人不屑说话的小姐们也开始询问哪件最适合自己！ “看来今天真没来错，一会儿一定要好好挑两件，今天没来的肯定后悔，呵呵，这样的衣服穿出去，绝对气死她们！”一个小姐心里暗暗想！ “各位小姐夫人，你们若是累了，里面有茶水喝甜点，大家可以休息一下再来看！”李慧看看没试几件就有些喘的女眷们，心里不由感叹！真是一群没有受过罪的女人，这才哪到哪啊，就累了！ 也难怪，这些女人平时是不会这样试衣服的，就算是要买，也是让掌柜的亲自挑几件送到府上，然后慢慢试，只是今天的太多了！ 胡氏那边主要招待一下那些成过亲的夫人，她们比较有共同的话题，等到在后间休息的时候，果然有人提出来问题了！ “我看你们算是这里的主子了，你们每件衣服都有好几件，我想能不能只卖我一件，我的意思是一个样式只做一件？”说话的是一个三十多岁的夫人！ 听东方夜派来的丫鬟说，这位可是有些来头的，她是当朝宰相的小儿媳，宰相孙仲一共有三个儿子，两个女儿，其中孙晴雪是大女儿，为当今皇后，还有一个女儿嫁给了一品太傅单太傅的儿子！ 而三个儿子也是各有所成，大儿子承父业也在为官，二儿子喜欢练武，在禁卫军里当一个头头，这位夫人的丈夫，也就是三儿子，最得丞相喜欢，虽然没有为官，但是文采飞扬，据说好多人都想请他教习，现在是国子监的一个老师！ 而这位孙夫人，也是当年有名的才女，平日里出门做客的机会很多，有些脸面的妇人举办赏花会，茶话会都会请她，她也问出了大家的心声！ “这位夫人，您这个要求完全可以，但是您也知道，我们这设计出来一个样式是最难的，要知道这会做衣服的人多，会随意设计衣服的人可是不多，您要是想要这样的衣服也可以，就是价钱高一些！” 李慧笑眯眯的解释，据说这位孙三夫人为人最是温和，和谦谦君子的孙三爷伉俪情深，要是有她做宣传，对铺子可是大大有利！ “这个不是问题，我看你们的衣服都挺好看，一会儿把那件兰花的还有富贵牡丹暗纹的一种给我来一件，回头我们在详谈！”孙夫人毫不在意，到她们这个地位，钱根本就不是问题！ 面子才是最重要的，她们每次出门都会有专门的人去打探，力图做到和大家不一样，要是撞衫了，可是会成为京城夫人圈子里的笑谈，所以对她们来说，能买到独一无二的衣服，其他的都无所谓！ “好，夫人，您放心，若是您有需要，可以改天抽时间过来，我们会有专人给您量尺寸，根据您的气质设计衣服的款式，只是这设计费是按件算的，毕竟若是我们多做几件，便宜点卖也是划算的！” 李慧总要事先说明，她已经打听过了，京城最好的铺子里，有的一件衣服好几百两，我的乖乖啊，那成本，绝对不会过五十两，还敢要这样的价格，那么自家的决定不能低了！ “说吧，价格多少？”孙夫人淡淡的看着眼前的小姑娘，后面的明显是她的长辈，完全没有这小姑娘的巧舌如簧，配上水灵灵的大眼睛，甚是可爱，让身为母亲的她一会儿的功夫就喜欢上了！ “夫人，这是我们定的价格和套餐，您可以看看再选择，也可以带回家里慢慢思考，只是里面衣服的样式是保密的，只能您自己看，您只能在铺子里挑选！” 除了价格之外，剩下的那些是她单独设计的几个衣服款式，还没有开始制作，关键是这太麻烦了，这么多图纸让她画的难受死了！ 所以李慧临时决定，每个月只有前三个预定的人能拿到独一无二的款式，其它的照常做出来多件，这是为了她自己能休息休息！ 的款式，其它的照常做出来多件，这是为了她自己能休息休息！ 里面的价格真的不便宜，若是第一件预定，每件只买断设计费就九百九十九两，还有这个工本费，各种费用，这就看衣服的料子到底价格几许了；第二件更贵，第三件更甚，所以就看能不能抢到第一件了！ 看了看单子，孙夫人挑了挑眉？居然买的越多越贵，转而一想也就明白了，谁的设计样式都不是源源不断的，万一没灵感了呢？所以卖的贵也就能理解了！ 孙夫人是第一个提出来的，其她人都在观望，想看看到底什么情况再来决定，孙夫人当机立断，有司徒睿作保，这里也不会欺骗人，说实话，九百九十九两就能买一个独一无二，也是不贵了！ 不过李慧也没敢定太高，要知道，这里就算是一品宰相，俸禄也不过是每年有千两罢了，其他的全靠外快，太高了就该惹麻烦了！ “好，你这小姑娘会做生意，这个月的三件我都要了，你看看需要多少钱？回头我会把尺寸给你送过来！”孙夫人心想，这么好看的衣服自己要有一件。)]〉〕〉]>}］ 除了自己的，孝敬婆婆一件，自己老娘一件，也算是自己的心意，加上她们平时买饰动辄几千两上万两，这都不算什么！ “好嘞，夫人您这么支持我们的生意，我做主给您打着，三件算您买断费用三千两，工本费要等做出来以后再算，如何？” “没问题，就这样吧，这是定金，还有我那两件衣服的钱！”孙夫人十分干脆，直接付了银票！ “谢谢孙夫人，您放心，我一定把您的衣服做好，包您满意！”李慧看着到手的银子，眉开眼笑！ 今天这是开门红啊第一天就有这么好的运气，看来生意错不了！ 既然今天买东西的目的已经达到，孙夫人也不再停留，李慧热情的把人送到门口，看着她们走远才转身会店里！ 那边李家人一直坐在对面的酒楼里看着这边的情况，看着进进出出的人群，看着一个个满载而归的笑容，他们也很开心，说明他们成功了，而李安喜则是拉着司徒睿，一定要去喝一杯，感谢他的帮忙！ 店铺里本来一直在观望的女人们一看孙三夫人这么干脆的买走了两件，顺带着还预定了三件，一时间纷纷效仿，自己相中的衣服麻溜的买走！ 直到看到衣魅阁定下来的规矩，每个人都可以拥有独一无二的衣服，只需要九百九十九两银子，铺子就不会再售卖给别人，并且一个月只有三件！ 好吧，大家后悔的捶胸顿足，别提多难受了，怎么自己不果断一些，过两天皇家会有一个宴会，到时候自己要是有这么一件衣服，该是有多少人羡慕自己啊，可惜啊可惜，自己没有把握好机会！ 李慧只能慢慢安慰，让她们不用着急，以后还有机会，并且这个衣服不接受预订，只能等当月再来，这就要看谁能抢到这三个名额了！ 虽然遗憾，但是也没有办法，只能等下一个月了，不过还是把自己看中的衣服赶紧买走，万一连这件也没有了该怎么办？ 不一会儿的功夫，就又卖出去十几件衣服，店里的人都忙坏了，不仅要给大家介绍，还要帮着客人试穿，口干舌燥的，不过收获颇丰！ 几个被女孩子都是自家人，从家里的丫鬟里面挑选的几个机灵的，这会儿看着主家生意这么好，她们也高兴啊，因为小姐可是说了，只要能卖出去衣服，按照卖出去的数量给奖励！ 每卖出去一件衣服，会奖励二两银子，并且在李家的待遇很好，只要是适龄的丫鬟，到了年纪都会按照自己意愿婚配，能和家里的小厮看对眼正好，或者是有人愿意娶她们的，主子也不会反对！ 这些丫鬟们除了一家子都在李家做工的室外，平时的月钱都是自己攒着，是自己的私房钱，嫁人的时候可以带走！ 所以即使是为了奖励，这些丫鬟们也会努力的！看到别人卖出去好几件了，她们心里有较量的心思，一只暗暗较劲儿，干活更卖力了！ 李慧看在眼里，好在都是心思单纯，若是有为了挣生意而违背原则的人，李家绝对不会姑息，她需要的是齐心协力，当然适当的比试还是可以有的！ 今天实在是太忙了，不知道是不是又有人得到了消息，一直到中午，店铺里的人都是络绎不绝，即使是买不起，也有很多人在衣魅阁前驻足。 中午连吃饭的功夫都没有，还是那边李安福看家里的女人们都没有出来吃饭，直接在酒楼里叫了两桌饭菜，着人送了过去，就在铺子后面的房间轮流用餐！ 一直到天快黑的时候，才把所有的客人都送走，李家今天的服务态度得到了大家的一致好评，除了对客人态度好，就是门口看热闹的也给了点心，让大家十分开心！ “哎呀快来快来，给你们准备了好吃的，今天准备了好吃的，辛苦了辛苦了，你们几个也下去用饭吧！”牛氏上午的时候就看到了铺子里的盛况，连忙回来给大家伙准备饭菜！ 就连小丫鬟们今天也准备了好吃的，改善一下生活！ “谢谢娘，你也快点来吃吧！”胡氏笑哈哈的，虽然她不会算账，但是看这情形也知道不错，不过还真是饿坏了！ 也不要什么形象了，直到填饱肚子，才有心思来算账！