第105章 笑在最后
张恒没有想到，周昊居然和自己发出同样的感慨，只是他的神情不像是感慨反而像是……嘲笑！ “周先生，您这样说会不会不大妥？”张恒双眼中隐隐的跳动着一丝的怒色。对张恒而言，他绝对无法容忍任何人对军工人有任何非正面的态度，周昊也不行！ “我是同情那些军工人，他们命苦碰到了不懂的做生意的长官，结果跟着吃苦！”周昊根本没有理会张恒的愤怒反而自顾说起话来，“我不懂也不了解国家的军工企业如何，但我可以推断出军方一定有某个或者某些部门因为星宇电池的出现进入了危机，所以你们必须帮他们找到一条出路，对吗？” 张恒此时面色稍缓，听到周昊的问题后便点了点头，“我还是给您介绍一下这些企业的情况吧？” “别，我连自己的企业具体情况都不听，军方的事情更没有兴趣！”周昊第一时间做出一个掩耳的动作，直到张恒怏怏的表示住嘴后才接着刚刚的话题说了下去，“星宇科技的电池都是标准模块你们是知道的，多个电池串联只会改变电容而不能改变它的其他任何物理属性，所以你们就想着让星宇科技将电池的外形模具的业务分给军企。对么？” 张恒见到周昊彻底点破了军部的小心思便有些不好意思的点了点头。他们认真的研究了这批订单的成本和利润，这个外模的钱无论如何也不能让星宇科技白白的拿走。 周昊此时冷笑了一声，“所以我说军工人苦啊！你们有这个想法难道就不能直接提出？这不是耽误事吗？” 张恒一愣，额头顿时冒出了汗，“什么意思？难道你们已经找到了协同厂家？你们为什么不问问军部有没有这方面的资源？另外，星宇科技不是还没有打广告找协作工厂吗？” “一个有外资背景、总经理又是外国人的企业去打听军工厂的情况？你没开玩笑吧！”周昊露出一副哭笑不得的样子看着张恒，一边摇着头一边说：“还有你们不知道这个社会有网购么？我们只要在1688平台上注册账户然后发布一个采购询价单就可以了，你知道现在申请成为星宇科技外协单位的厂家有多少家吗？”周昊鄙夷的看了一眼张恒，伸出四个手指头在他眼前晃了晃。 张恒有些不确定的说了一个数字，“四家？” “四千家，我们在网上能够查询到七千八百多家可以提供模具定制开发、生产的企业，也就是说有一半的厂家发来了合作意向，剩下的就等着我们拿到订单后进行实地验厂后进行发布招标单了。而你们还端着架子等着星宇科技发招标书，真是不懂你们是怎么想的？” “那可不行，这个订单一定要交给军方企业完成！”张恒听到这里发现已经下锅的鸭子还没有熟就要飞走，心里那肯接受这个结果，于是他腰杆一挺，一股不容置疑的气势向周昊迎面扑来。 “那可不一定！因为我们已经对外公布了询价单并也得到了外界回馈，所以军工厂必须和那些企业参与竞标。你让我拿什么告诉那些已经有参与意向的企业取消合作？我绝对不会拿公司信誉和个人人品开玩笑的。另外，通过竞标降低成本的做法应该没有问题吧？还不行的话……星宇科技不接这个单子了，麻烦。” 周昊根本无视张恒的气场，太弱，没有一点挑战性。只见他慢条斯理的说完后便站了起来，对张恒点了点头道：“呵呵，不好意思，我去方便下！”说完便离开了凉台。 “老穆，你看他……”张恒此时已经无法保持镇定，有些气急败坏的指着周昊离开的背影对穆爱国投诉。 “竞标不行吗？”穆爱国长期从事科研，虽然对企业经营根本就不懂，但他还是很单纯的觉得周昊说的有道理。 国家的军工企业是一个敏感话题，别说星宇科技想不到军方有这一类的企业，就算他们想到了也绝对不敢询问这方面的事情。正如周昊所言，外资加外国人这两点已经决定了星宇科技一定会回避这方面的问题。 企业经营靠的是信誉。星宇科技用什么理由来拒绝那些投标的企业呢？总不能说军部施加压力不予许星宇科技和这些企业合作吧？这个破坏军民一家亲的黑锅，星宇科技背不起，张恒也背不起。 至于竞标，穆爱国很单纯的认为就凭军工的质量在华国绝对没人比得上，周昊根本就没有封堵住那些军工企业的路子，至于最后一句……小伙子年轻气盛，开玩笑呢！穆爱国很自然的帮周昊想到了理由。 “老穆，真要是拼成本的话，我们的企业不一定拼得过社会上的企业啊！”张恒本想在穆爱国这里得到声援，没想到穆爱国居然给了这么一个答案，不由的有些心灰意懒的叹了一口气。 “我们怎么会输？”穆爱国大声惊呼，张恒的话实在出乎他的意料。 “三个方面，第一我们的厂址都在距离泉城较远的偏远地区，单单运费就比长三角和珠三角的厂家高出一大截；第二社会上那些企业的产业链已经很成熟了，几个厂子协作下来，仅仅辅料采购就比我们便宜很多；第三就是生产效率，他们已经机械化智能化了，而我们做不到。”张恒眼中带着迷茫，难道这些厂又要重蹈上世纪的覆辙进入关停并转了吗？ 刘秘书一直没有说话，不过当他听完张恒说的三个理由后他飞快的从包里取出手提电脑打开一个文件，做了一个数据透视表看了一阵后猛地一拍桌子，“有了！” 张恒和穆爱国正一筹莫展时，被刘秘书这个动作吓了一大跳，齐齐的将目光投向刘秘书。 “周先生一直都在强调星宇电池是模块化，并且还嫌弃军部订单规格繁琐时间短，那么我们为什么不能只采购星宇科技的模块电池然后分给军工厂来组装呢？据我所知，军中所有的电池采购检验都必须由那几个厂负责，这样反而还能降低我们的采购成本呢！” 张恒眼前一亮，急切对刘秘书道，“具体说说！” “我们只需要按照电压标准采购他们的电池就可以，”刘秘书将电脑挪了个位置让张恒和穆爱国都能看到屏幕，“按电压来汇总，我们的订单就会压缩到18个规格，那么星宇科技的交货时间说不定会进一步缩短，完全可以满足军部有关主要战力前年换装的命令。” “再说运输成本。军品采购制度要求：生产厂家必须将产品发往指定地点接受入库检验。那么按照原来的您的计划，军工厂制作模块发往泉城、星宇科技再将组装好的电池发回这几个军工厂，这个成本对星宇科技而言是固定和必须的，他也一定会把这个成本转嫁军部的采购成本上去。如果我们只采购星宇科技的标准电池呢？”刘秘书说到这里便很自然的闭了嘴。 无论如何他仅仅是个秘书而已，要适当的给领导机会，总不能让领导觉得自己没有智慧吧？ 张恒此时已经明白了刘秘书的意思，开心的一拍自己大腿，“哈！我们军工厂自己生产模块可能成本略微高一些，但我们可以提前生产这些模块来节约时间，并且我们可以借此要求星宇科技修改采购报价，这高出的成本又省出来了！哈哈，小刘，你很不错！” 刘秘书矜持的笑了笑有看着穆爱国道：“穆将军，这样星宇科技也可以对外公布因为军部的采购计划发生调整而无需外协工厂，期待下次合作机会。如何？” 穆爱国开心的点了点头，这样军方和星宇科技都没有任何责任，自然也不会有什么负面影响，“还是你脑子转的快！” 哈哈！ 张恒、穆爱国和刘秘书三人同时发出了爽朗的笑声。 这时周昊悄然出现在三人背后，“什么事情这么高兴啊？” 张恒见周昊再度出现，重重的哼了一声后用一副大仇得报的眼神看着周昊道：“我代表军部正式通知星宇科技。我们将修改订单，只采购你们基本规格的电池。电池组。至于电池外形模块的问题我们自行解决。不过，你们必须进一步降低电池报价！” “这样啊……”周昊笑呵呵的坐回自己的位置，用手摸了摸小热水壶后巫力一动，本有些温凉了的水再度回到了九十度左右的样子。 “按你的办法，我们的运输成本确实低了一些，可以降低报价！不过，你确定就用这种方式采购了吗？”周昊一边说一边将guntang的热水注入茶壶，然后分别给三人续了一杯茶，这一次他没有忘记张恒。 “哼哼，我这就通知在泉城的联络组修改订单以及修改合同！”张恒知道周昊在激将，不过他也想借着这个机会把事情敲定免得周昊反悔。毕竟星宇科技的电池现在处于绝对的卖方市场，就算周昊不同意降价他也只能捏着鼻子认下来，只是没想到周昊居然同意了，呵呵…… 张恒在电话接通后故意大声对自己的同僚发布了修改采购方式以及价格谈判的命令，同时还不停的对周昊挑动自己的眉毛。周昊也逗，狠狠的瞪了张恒几眼后也拿出手机打给了星宇科技总经理阿里，说的内容自然和张恒差不多，只是多了几句诸如：最后一次，再有变化就不伺候了之类的气话。 两边人行动很快，也就两人通过电话不久张恒便接到了下属汇报：订单确认，合同正在请军方律师做法务审查中。 大局已定！ 张恒笑呵呵的主动站起并对周昊伸出右手，“时间不早了，我们该告辞了，今天还有回帝都。改日再会！” “哈，慢走！”周昊也没有做任何挽留，反正该谈的都谈完了，他真心还有事情等着自己处理，早就巴不得张恒离开了。 还是来时的直升机，当张恒戴上隔音耳机望向窗外的周昊时，发现正在挥手告别的周昊笑的好像有点邪气，怎么说呢？就好像阴谋得逞后的笑容…… “坏了！”就在直升机腾空而起的那一刹那，张恒突然狠狠的拍了一下自己的头盔。 八十岁老娘倒绷孩童，被周昊这小子耍了！ “阿里，以后我们只做军方的设备厂商而不做服务供应商，免得以后开展国际业务时被人扣一顶华国军工企业的帽子。更何况这帮子人根本不懂得如何做生意，当婆婆的累当媳妇的委屈不敢说只能恨我们，可我们明明又没有在这方面赚钱，这样子太冤枉了！” 周昊收好电话后，微笑着，再一次对着已经飞远的飞机挥了挥手。