2112 谈判技巧
刘琳的信心只为了不到五秒钟，她扑哧一笑，“我就算有信心干好总裁，可是哪有人会那么傻，把好好的总裁给我干？” “梦想总是要有的，万一实现了呢？” “好，今天就借老同学吉言，以后咱一定会实现理想。”刘琳握了握拳，信心满满。 两人又聊了几句，刘琳提议，“走，咱们先去看个电影，一会儿我请你吃饭，谢谢你给我打气。” “你不急着去上班了吗？”唐丁诧异问道。 “不急，我请了一上午的假，别浪费了。”刘琳的笑容略显得苦涩。 “我就不去了，我还有事。” “那好吧，我自己去，就当给自己放个假。” 唐丁跟刘琳告别后，刘琳去逛街去了，唐丁则重新返回高杉资本，敲开了秦总监办公室的门。 秦总监看到唐丁，脸上露出诧异之色，“你怎么又回来了？不是说不能录用你吗？” “我想见见你背后的高杉资本大股东。” 唐丁的话，让秦总监疑惑不解，“我没听明白，你想见谁？” “你背后的大股东。” 唐丁的语气中有说不出的自信，秦总监是分管人事，目光如炬，她能看出唐丁不像是跟自己开玩笑，而且也没有求职者会如此跟自己开玩笑。 “如果你说不出理由，我不可能帮你约见。” “理由？合作算不算理由？” “怎么合作？” “入资高杉资本，合作共赢。” 面对唐丁轻描淡写的语气，秦总监并没有笑，而是再次上下打量唐丁，“高杉资本注册资金三十亿，市值如今已超过一百五十亿，而且正处在高速发展期，公司投资了好几个优质项目，虽然暂时还没变现，但是减持是早晚的事。” 唐丁准确的把握到了秦总监话中没说出来的那份意思，“越强调什么就越缺什么，看来贵公司的变现不那么顺利。” 秦总监知道唐丁看人很准，但是没想到自己本想为公司打气的一句话，却被他发现了漏洞。 高杉资本虽然在业界有很大的名声，是资本界的巨无霸，投资了数个让人眼热的优质项目，但是有些事情外面宣传的往往不真实，高杉资本虽然有数个优质项目在手，但是融资也投入不少，而且还有合同约定，不到一定时间，不允许坚持手中股份。 而高杉资本就因为这样几个无法减持的项目，现在已经陷入了财务困境，只出不进，就算是高杉资本这样的财团，也无法忍受。 而且最近一年来，高杉资本跟投的几个项目，搁浅的搁浅，不顺利的不顺利，所以，高杉资本今年的资金压力很大。 为什么王总会对刘琳发火，不单单是因为刘琳是他的竞争对手派来的，主要是因为高杉资本在这一年中，在他的手中，并没有任何的业绩增长，连续拍板的几个项目，都不顺利。 要不然，以王总这年薪几百万的超级高管，就算对刘琳有意见，也不会在公司发出来。在公司发火，很大的原因是王总已经失去理智。 所以，高杉资本的情况并不容乐观。 刘琳或许不了解财务的运行情况，以为公司运行正常，可是秦总监身为高层和领导心腹，是知道的。 秦总监为唐丁约见了她的“老板”，高杉资本的第二号大股东，袁伟山。 具体袁伟山怎么跟唐丁谈的，秦总监不知道，因为唐丁和袁伟山是在只有两人的情况下，进行的这次交谈。 “我听说你要入股高杉资本？想入股高杉资本的人很多，你应该去排队。”袁伟山好整以暇的说道。 “入股或许要排队，但是全资收购，是不是可以插个队？”唐丁的一句话，就让袁伟山彻底石化。 过了足足五秒钟，袁伟山的石化才解冻，“全资收购？高杉资本总资产已经达到了近贰佰亿，年轻人口气不要太大。” 国内有二百亿身家的人或许不少，但是能拿出二百亿现金的，却是寥寥无几。在如今上市公司条件大幅宽松的情况下，很多上市公司的总资产也不过几亿，这还包括了持股数十位股东。 就算国内首富马云腾，让他一下拿出二百亿，也困难，因为他的资产都集中在有价证券上，现金十亿八亿他不缺，但是要拿出二百亿，恐怕就得动用小商户暂存在他那里的保证金和交易金了。 “口气大不大，得看钱够不够多。” “还没请教阁下怎么称呼？”袁伟山重新审视了唐丁，郑重的询问了他的姓名。 “唐丁。” 袁伟山在知道了唐丁的名字后，迅速的给助理发了个信息让查询唐丁的信息。 “袁总做生意真谨慎。” “谨慎点好。” 不过袁伟山自然查询不到唐丁的信息，或者说唐丁的信息中就显示是个普通人。 “高杉资本发展到今天是大家共同努力的结果，高杉资本这几年的发展非常迅速，资产翻了几番，我虽然不认为唐先生有实力收购高杉资本，但是我却愿意给每一个人宣传一下高杉资本，也算是做个广告吧。” “哈哈，袁总真会做生意，不过，咱们就别互相试探了，痛快点，开个合理的价格。” 对于袁伟山的试探心里，唐丁当然了然，虽然袁伟山嘴上说唐丁没有实力，但是却是在试探。成功的商人，不会放弃任何一点可能性。 袁伟山这么做也有苦衷，现在的高杉资本，面临远水不解近渴的地步，公司几个好的投资项目迟迟拿不回来钱，而现在跟进的项目，又需要资金投入。 给股东分红，大家谁都愿意，但是让大家从口袋里掏钱，谁会愿意？于是股东之间就产生了分歧，有两个原始股东闹着要退股，这更让高杉资本的资金现状雪上加霜，虽然高杉资本的股东们一直捂着消息，并未向外传播，但是高杉资本资金的窘境，让很多有心人看在眼中。 “据我所知，能有实力全资收购高杉资本的，恐怕全国也找不出几人。开价之前，我想知道唐先生，是否真有实力收购高杉资本？” “哈哈，这个袁总不必担心，我既然找到了袁先生来谈，肯定是有备而来。” “好，唐先生果然直爽，那么既然唐先生有备而来，那么就请唐先生出个合理的价格，我回去好跟众位股东们商量一下？”袁伟山也是个老狐狸，他不说价，是怕要少了，自己吃亏。要高了，把人要跑。 如果唐丁是个精明的生意人，那么他也会跟袁伟山打太极，互相切磋试探，直到一方先败下阵来。 但是唐丁并不是个精明的生意人，他对商业的伎俩基本一无所知，不过唐丁也有他的优势，唐丁的优势就在于看人，看心。 对于袁伟山的担心，还有他的顾虑，甚至包括了袁伟山的心理底价，唐丁都已经“看”了个清清楚楚。 “全资收购，我出资一百二十亿。”唐丁说道。 唐丁的出价比袁伟山的期望值少了三十亿。一百五十亿是如今高杉资本的市场估值，但是一百五十亿却是在高杉资本运行良好情况下的估值，如今的高杉资本遇到了危机，自然有危机的价格。 所以，唐丁才喊出了一百二十亿的价格。 即便唐丁没出到袁伟山的期望值，袁伟山还是吃了一惊，能随口喊出一百二十亿，可不光是对高杉资本有详细的了解，而且应该对高杉资本的现状也十分清楚。还有一点，随便喊出一百二十亿的人，那应该就有一百多亿的实力。 可是唐丁究竟是何许人，袁伟山不清楚，甚至他在国内都没听说过这么一号人，怎么就突然冒出了这么一个富豪呢？ “高杉资本市值在一百五十亿到二百亿，你这个价格是不是太低了？”袁伟山大概感觉到自己的报价，余地太大，“如果你诚心要，一百五十亿最低，少了这个价格那就不用谈了。” 袁伟山说完，唐丁就站起身来，向袁伟山伸出手，“那么袁总，再见。” 唐丁的果决，打乱了袁伟山的节奏，他赶紧拦住唐丁，“别，别，喝完这壶茶再走？” “袁总，你应该明白，我找到你，可不是为了喝茶来的。” “知道，知道，喝茶，也是为了方便谈事。”袁伟山拉唐丁坐下后，终于一狠心，“一百四十亿，这是我能股东们商量的底线。” “巧了，关于本次收购，我也有过底线，一百三十亿，超过这个价格，我回去没法交代。” 袁伟山看着唐丁年轻的面孔，他背后果然有人，要不然以他这么一个年轻人，怎么可能张口闭口就是一百多亿？ “你这个价格，我要回去跟其他股东商量一下，毕竟公司不是我一个人的。”袁伟山没继续讨价还价，而是来了一步以退为进。 “当然可以，我等袁总好消息。” 唐丁起身又要走，袁伟山又将唐丁拦住，“唐先生，我想再多一句嘴，咱们商量的价格，必须以现金形式交付，不接受有价证券。” 袁伟山此语是为了试探唐丁实力，毕竟固定资产有一百多亿的人不少，但是能拿出一百多亿现金的，那绝对都是福布斯榜单上的。 “没问题，现金。”唐丁心道，肯定是现金，我鲲鹏集团的股份，我也不能给你。 “全资收购，我还要提两个小要求。”唐丁笑着说道。 “说说看？” “我需要袁总跟您的合伙人商量，我就不再出面，算是我偷个懒。另外，保留高杉资本的全部团队，袁总不能把人都给我拉走，那我就没意思了。” 唐丁的要求很合理，要知道付出这一百多个亿，可不能只买几个没见效益的项目，这些项目如果没有人跟进，只是一个空壳，唐丁要的是整个高杉资本，包括高杉资本的品牌，还有高杉资本的运营团队。 其实，这跟唐丁最初的想法，是有出入的。 唐丁最初是想找几个人，成立一家新的投资公司，做风险投资。但是唐丁进入高杉资本一看，自己把这新的投资公司想简单了，投资公司可不是仅仅有钱就可以。投资公司需要专门的团队，大的方面比如公司发展方针战略，实际的运营中还有各种实际问题，投资风险评估，风险把控，重点的是投资项目的选择，项目的跟进，另外还有人才的培养，可以帮公司规避风险的公司法务也必须健全，甚至很多后勤工作也要跟上。 总之，投资公司是个系统工程，绝对不是找两个人，就能运营起来的。别说刘琳一个入行不到两年的新手，就算是一个经验丰富的职业经理人，也无法在短期内组建这样一个团队。 不过，这个团队，唐丁有了，那么让刘琳在这个团队的基础上学习，发展，那么唐丁相信以刘琳的聪明才智和执行能力，应该可以胜任。 当然现在只需要袁伟山的回话了。 唐丁在拒绝了袁伟山共进午餐的邀请后，袁伟山匆匆而去。 袁伟山也很忙，他要把跟唐丁的对话情况，尽早的跟自己相熟的股东沟通，以尽快达成共识。 袁伟山是商场老狐狸，他当然不傻。唐丁以一百三十亿的价格收购高杉资本，虽然从市值上看，这些老股东们有些吃亏，但是如果他们仍旧把高杉资本握在手中，那么眼下的项目就要投资十个亿以上，而且还不一定马上能见效益。再加上高杉资本的几个优质项目，都有合同约定，不能减持套现。而且关键的是，今年的高杉资本盈利并不理想，投资的几个项目夭折的夭折，失败的失败，如果明年按照这个发展，恐怕在握着高杉资本就没有多大意义了。 还有最重要的一点，高杉资本诸如袁伟山等原始股东，早就赚了个盆满钵满，虽然高杉资本的注册资金是三十亿，但是实际上他们的实际出资也不过十亿，其余资金都是通过拆解，事后都还了回去。现在高杉资本能卖一百三十亿，相当于这六年，他们的资产翻了十三倍。 这个利润他们已经很满意了，前年，去年就不断有股东想撤资套现，都被袁伟山给劝阻了。