第四百四十三章 感觉手里捧着肾
在发布会结束后不久，卓悦商城就开通了逸嘉手机的销售入口，瞬间就涌入了大量的用户。 卓悦商城在首页上给出了逸嘉手机的大幅宣传海报，还特别标注第一批只提供100万台逸嘉手机。 逸嘉手机只在卓悦商城网络平台销售，采用的就是饥饿销售。 第一批一百万台，是给用户造成一个缺货的假象，让纠结状态中的用户不再徘徊，痛痛快快地点击购买。卓悦商城支持网络支付，也有货到付款和pos机刷卡，用户只要有购买的意向，剩下的都有商城服务到位。 俗话说的好，“没有金刚钻儿，别揽那瓷器活儿”。 产品再好，也需要有消费者的认可与接受，拥有足够市场潜力，饥饿营销才会拥有施展的空间，否则一切徒劳无功，甚至还会患上一身病。不断探究人的欲望，以求产品的功能性利益，品牌个性，组织品牌形象，自我表现，情感关系的打造要符合区域市场的心理，与消费者达成心理上的共鸣，这是“饥饿营销”运作根本中的根本。 逸嘉传媒的大规模宣传，以及产品发布会的直播，可以让更多的消费者接触到逸嘉手机。 至少，两百多万收看直播的用户，肯定是对逸嘉手机充满兴趣，就算里面只有一般人会真正产生购买需求，那么第一批100万台手机，也能够很快卖完。 卓悦商城短时间里面崛起，主要还是依靠完美的服务以及超快的物流团队。在绝大多数部分都能够做到次日达，偏远一些的地方，也基本能够做到第三天到达。 所有的物流和配送都是有专门的电脑进行计算和分配，配送的速度和质量，还有用户的反馈，都是公司考量快递员的标准。 当公司和用户满意度挂钩的时候，员工自然而言地就会做到服务到位。 发布会第二天，与会的媒体都对逸嘉电子的发布会进行了报道。在红包到位的情况下，绝大多数都是正面报道。 “我们可以完全关注逸嘉手机本身——一台集用户真正所需的移动设备。它将彻底改变移动设备的未来。逸嘉手机也同样具备改变计算行业未来的能力，这让我们看到了把电脑放进口袋的希望。2007年8月18日这一天，很有可能是普通消费者真正了解到移动计算的标志性一天。”—— “逸嘉手机可能并不完美，但是它无疑是在正确方向上前进的最远的设备。今天这一伟大产品将会对这一行业产生巨大的影响，普通用户也将慢慢体会到改变正在到来。屏幕真像广告中宣传的那么棒吗？毫无疑问！能够完美地完成文本短信编辑，浏览移动网络成为现实，它将电脑集成进智能手机，将人机交互变为合理体验。”—— “它灵动，它时尚。它能做到之前其它手机无法做到的，它也缺少大部分功能手机的功能。这款手机是如此美观纤薄，Treo和黑莓机相形见绌。在玻璃屏幕上轻轻滑动是如此优雅简洁，软件体验才是它带来的更大成功，快速、美观、无菜单、cao作极度简洁。你永远不会迷失，任何时候你都能通过Home键解放出来，通过主页的16个图标使用各个功能。”——华东大学阮晨教授。 “物理键盘的消失是逸嘉手机最有争议的一点，但是使用过后你就会发现其平滑的学习曲线，任何习惯于黑莓和PalmTreo手机物理键盘的用户都能够舒适实用。说实话，我并不觉得Treo的打字体验非常好，尽管我能够随意管理文字，但是我无法达到可接受的打字速度。我难以企及使用过一年以上黑莓设备的“拇指打字狂”的速度，但是我相信花一定的时间在逸嘉手机上训练，就会发现虚拟键盘是如此的优秀。”——一个手机发烧友的独白。 …… 在媒体纷纷给逸嘉手机点赞的时候，由卓悦商城派送的手机，也逐渐抵达消费者的手中。 手机属于易碎品，卓悦商城还特别给每台手机外面另外进行了一层包装，在其中填充了不少充气薄膜，防止因为颠簸引起的损伤。 其实逸嘉手机不至于那么娇贵，作为随身携带的通讯工具，手机具有一定的抗震防摔能力还是很有必要的。当然了，指望逸嘉手机像是诺基亚从多层扔下来还能打电话，那是很不现实的。 逸嘉手机3.5英寸的电容式手触屏幕可禁不起摔，要是屏幕碎了，换一次要不少钱。 “逸嘉手机的真的贵啊，好几千，rou都疼！不过特别值，就好像是在科幻电影里面一样！” “我买的是白色的，圆弧的边框，放在手里面，简直就是艺术品。” “我不会告诉你们，手机到手之后，我都是捧在手里面，就像是捧着我的肾一样。” “感觉以后不需要电脑了手机可以解决一切。” “app商店里面有好多软件啊，有好多游戏啊！” …… 逸嘉手机的硬件是非常出色的，几乎是把业内几项顶尖的技术给集合在了一起。除了还没有上市的水果iphone，逸嘉手机在市场上面没有对手。 除此之外，逸嘉手机提供了非常丰富的软件服务。五百多个app应用，涵盖了用户几乎所有的需求。说到底，手机更像是一个平台，电话和短信是最为基础的服务内容，逸嘉手机能够提供更多，自然能够获得更多用户的青睐。 出色的硬件和软件，也意味着昂贵的价格。诺基亚和三星的高端旗舰机也只卖五千的时候，逸嘉手机的标价已经有5999和6999。而在美利坚的售价，换算成人民币，还要再高出一些。 07年的时候，能够眼睛不眨地拿出五六千买手机的人真的不多，不过杜嘉逸却没有想过降价。 格调这种东西，看不见摸不着，却真实存在。降价容易提高难，获得用户的口碑就更难。