56 艾瑟拉2
凯特已经端着午餐继续回到寇森的办公室里蹭电视了，留下里欧一个人在办公桌前带着耳机，用一脸迷茫的表情听艾瑟拉·寇森的电话录音。 迷茫是有原因的。 首先，艾瑟拉的声音很难听，几乎就是把老板寇森的音色锐化了一些变成的女性声线，还带着老人特有的沙哑，怎么听都不是合适完全靠声音表现获得客户的工作。 然后，艾瑟拉的声音还很，恩，粗鲁。 来个例子。 客户——杯子？抱歉，我不想要杯子。 艾瑟拉——闭嘴，保持安静的听我念完这话术模板。 客户——呃……什，什么？ 艾瑟拉——闭，嘴。真好，我忘记我念到哪里了，凯特，我刚念到哪里了？ 凯特——您念到‘我们的杯子有最符合节日气氛的印花图案’。 例子结束。 最后，看上面的对话，对，大家没看错，艾瑟拉的销售技巧就是照着话术模板念，一字不差的念。 关于话术模板，基本上就是最理想的销售状态，客户无比期待的提问产品的问题想要了解更多，销售者无比热情的回答、解释一切自己产品的优势。最终走向最后的成交。 里欧的成交销售里，最好的记录是他念到第二段，然后被客户拉偏的要么被调-戏-，要么被骂，要么被直接挂断。艾瑟拉，可以念完，就像上面那样，被打断就让客户闭嘴，忘记了念到哪里就问一边小心翼翼的供着她的凯特。 为什么这样的电话能够通通成交？为什么？ 于是里欧就只能这么一边听一个粗鲁的老女人怎么念模板，一边迷茫的往嘴里塞自己的午餐。 又一通新的电话开始了。 艾瑟拉——你好，这里是寇森的杯子，能耽误你几分钟的时间，向你介绍一下我们的…… 客户——寇森？艾瑟拉·寇森？ 里欧依然大脑混乱迷茫着，但还保留了一点点的认知能力。这客户的声音有点耳熟。 艾瑟拉——斯通？ 里欧放下了自己的午餐，斯通？斯通！斯通先生？！ ‘客户’——呃，是我。艾瑟拉？呃，你刚说什么？你打这个电话干什么？ 艾瑟拉——啧。问题应该我来问。为什么你会接这个电话，这是后湾区的电话，你钱多的没处花，在后湾区买房子了么？ 客户，算了，称呼变过来好了。斯通——呃。我只是在这里有点事情而已，啧，不关你的事。 艾瑟拉——呵，不关我的事？最近你似乎经常把这句话挂在嘴边啊，怎么，终于把科林的坏习惯学到自己身上了么。 里欧全身紧张起来了，科林先生的名字也出现了！而且，而且是以这种让里欧无法理解的语境！自己到底在听什么啊！！里欧大脑的混乱，比听念模板时更严重了！ 艾瑟拉——呵呵，既然这都能被我碰上，果然跑来看看那个小子的工作环境是个好主意么，那我们好好聊聊吧。等一下。（声音侧开了听筒）凯特，你该离开一下，这个电话有点私人，还有，怎么关掉这个录音？ 里欧全身都紧绷起来了，因为—— 艾瑟拉——这个按键？恩，好。哔哔——录音终止了。 里欧紧绷的身体瞬间软下来，心跳不符合身体状态的依然在急速鼓动着。在大脑混乱后，里欧的情绪也混乱了。 里欧不知道自己听到了什么，也更不知道自己在想什么！他希望录音不要被终止？他希望听到更多艾瑟拉·寇森和斯通的电话？不！他只是在回归上班的第一天想好好学习一下这个‘大神’的推销技巧而已！ 而这老实人希望做好工作的单纯愿望被满足了一毛？没有！相反，他听到了他唯一知道的两个曲字会核心魔法师出现在这电话里…… 曲，曲字会…… 里欧混乱的大脑和情绪都有了一点前进的方向。 里欧猛的回头，紧皱着眉看着老板寇森的办公室。关闭的门里还可以听到寇森不耐烦的问凯特，她还要蹭到什么时候。 正在重新在脑中考量对自己老板寇森的看法时，里欧一惊，因为耳机里再次传来了艾瑟拉的声音——你好，这里是寇森的杯子。能耽误…… 再次回到念模板的录音。 里欧回过头，紧紧盯着自己的午餐。只是视线需要个落点而已，没有其它意思。里欧在思考，当曲字会出现在自己的思维中后，某个想法就不可抑制的开始发酵。魔法师，艾瑟拉·寇森，是曲字会的魔法师。 然后能轻易的解释她这种毫无意义的念模板能够成交了，她用了魔法。什么魔法，里欧还不知道，但已经没有其它解释了不是么。 于是，就有了点里欧能做的事情了。 趁着里欧现在还一个人的时候。 里欧关闭了录音，取下耳机。看着自己办公桌上的电话，深呼吸，抬起手，里欧要使用魔法了。 并不是露易丝教给他的魔法，里欧闭上了眼，在回忆，回忆的内容，是他人生见到的第一个魔法，在科林先生的办公室里，那个被科林用一只乔治使用过的笔，回溯起乔治的行动的魔法。里欧要用艾瑟拉使用过的电话，回溯起艾瑟拉在这里做过的事情——并没有什么阴暗的目的，单纯的，里欧想知道这个艾瑟拉·寇森，长什么样子！里欧需要比‘老板寇森的难搞的母亲’更多的东西！ 里欧没有科林先生那么潇洒。滑动的手在办公桌上缓慢划出复杂的圆阵，青色的魔法生物开始从圆阵下透出，附着上电话，逐渐聚集、勾勒、填充着空间，开始重现曾经发生在这部电话上的事件。 这个里欧还不知道名字的通灵魔法似乎就是这个作用，给予那些青色的魔法生物时间空间起始的位置，它们诚实的再现那时间与空间中发生的事实。 青色的虚影在里欧站起推开，让开自己的座位后，开始变的明确。宽厚的身形、挂在扶手旁的手杖、仿佛毛线编织的披肩、一丝不苟梳起在脑后扎成包的头发。 里欧即将看到艾瑟拉的面容。里欧再次深呼吸，他不用让这重现于空间中的画面前进或快进，他需要的只是走到前面，回头，就能看到拿着听筒的艾瑟拉…… “呵。” 在里欧往前之前，青色虚影的艾瑟拉转头了，笑着看着里欧的方向，“我就知道你这个小子会使用回溯看我。” 这是一张皱巴的，极其普通的老太婆脸，笑着的眼推起了眼角一切可以推起的皱纹，“现在，你看到了。记住这样脸，你正在看曲字会会长的脸。呵呵呵，想知道我是怎么卖出这么多杯子的吗？想学这个靠声音就能让人做任何我想要他做的事情的魔法吗？我教你啊~” 青色的虚影用手指完成了一段连续的施法动作后，这艾瑟拉说话了，“里欧，呵呵，停止用魔法窥探我。” 青色破碎成光点，崩散了。 不是里欧的魔法失败了，是他服从了声音给他的命令。