第九十九章 加盟代理制
金沐卫浴品牌的蝴蝶效应，需求市场的不断扩大，使得一些有识之士认识到了巨大的商机和前景，开始纷纷找上门来，寻求金沐卫浴产品的独家经销代理权，尤其是外地各路各府的独家经销代理权。 于是，武植顺理成章地开始推行起了加盟代理商制度：加盟代理商需经过培训考核后（尤其是样板间的制作培训要达标），才授予各路独家经销代理权，货源由武植统一提供，现钱交货，批发价（以专卖店的销售价格作为基准下调百分之二十）供货，但加盟代理商的资质一定要达到每次进货一千套的门槛，而且各路的加盟代理商只能在本路进行销售，不得窜到别的地方去倾销，违者即刻收回代理权。签订好代理协议后，首批十路加盟代理商就满载着金沐卫浴产品奔赴各地，开拓市场。 其中河北东路和河北西路这两路武植并没有签收加盟代理商，因为他要留给潘家来代理，算是投桃报李了。他已经吩咐金莲去信恩州，请潘为君过来签订代理协议并商谈合作制造肥皂事宜，不日内应该就有回音。 为了低调和隐藏自己，接洽、培训加盟代理商和签订协议以及供货的事宜都是由素素组织专卖店人员出面进行，武植并没有露面，只是在幕后出谋划策并掌控一切。柳素素的矾楼经历，使她的阅历不是一般女子所能比的，在武植的帮助和手把手培训下很快就上手了，处理起专卖店的事务来得心应手，有板有眼，初步显露出了女强人的风范。 竞争金沐卫浴产品独家经销代理权的商户很多，武植遴选出了合格的加盟代理商，同时他也把京城和京城所属的京畿路的独家经销代理权也放了出去。 专卖店的职能也随之改变了，专卖店不再对外零售产品，只专注于产品的宣传和服务于加盟商，并负责协调理顺产品的供需环节，保障金沐卫浴产品的供货。自然而然的，武植顺势把「潘武记金沐卫浴用品专卖店」改为「潘武记金沐卫浴用品有限公司」，同时任命柳素素为公司明面上的负责人。素素经过这段时间的历练，变得更加娴熟，女强人的气质展露无疑。「潘武记金沐卫浴用品有限公司」的提法让大伙耳目一新。 经过筛选，宋朝境内二十五路包括京畿路在内，都有了金沐卫浴加盟代理商。 统一的高大上品牌，统一的良好品质，统一的美观样板，再加上各路独家经销代理商八仙过海各显神通般的宣传和销售手段，金沐卫浴产品在宋朝境内全面开花，整个大宋朝掀起了改造新式厕所、洗澡间和洗漱间的热潮，金沐卫浴产品供不应求，武植又扩大了好几次生产规模才勉强满足了市场的需求，维持住货源的供应。 最便宜的一套金沐卫浴产品大概是两三贯钱，普通的家庭都能用得上。当时的宋朝境内有两千多万户，将近一亿人口，要是全国有一半的家庭换用金沐卫浴产品，那将是一个极其庞大的消费市场。 武植把金沐卫浴产品的利润率控制在百分之五十五左右，他不想定价太高，虽然对于目前来说，金沐卫浴产品供不应求，处于绝对垄断的地位，属于卖方市场，但金沐卫浴产品针对的大多是中低收入的底层老百姓，他是富有同情心的人，不能昧着良心赚钱。不像状元系列酒的售卖，那是赚达官富户的钱，不赚白不赚！至于以后要推出的香水，也是面向达官富户的，到时定价他可不会手软，肯定要大赚特赚的！ 一个多月里，二十五路加盟商就给武植带来了将近二十五万贯钱的收入，刨除掉成本后，武植一下子就赚了十三万七千多贯钱！而且这仅仅是刚刚起步罢了，更为赚钱的机会还在后头。武植对此是信心十足。 金沐卫浴产品，将会成为武植商业帝国中的第一大实体产业！ 但武植倒还是比较淡定，这点财富离他的目标还很远。他以后要做的 事情还需要花费大量的资金，这些钱是远远不够的。他的商业版图除了状元系列酒、漕运、媒体、体育、金沐卫浴之外，还需要把触角伸向别的行业，这样才比较牢靠。 「金莲妹妹，听说你叔叔是做印染生意的，具体情况能跟我们说说吗？」武植在某天晚上就餐时，对坐在他左手边的金莲问道。 「嗯，武植哥哥，具体的情况我也不太清楚，只能跟你们说个大概。」金莲放下筷子，想了想，方才说道。 经过金莲的描述，武植和众人大致了解了潘家的印染店生意。潘家的印染店生意做的都是比较中低端的染布，印染的布料几乎都在恩州境内销售，很少有货售出河北东路，每年有个五六万贯钱的收入就很不错了，平日里都是由金莲叔叔潘为君在打理。 武植想扩大商业版图，他想制造洗衣用的肥皂和洗澡用的香皂，想制作香水，想制造水泥和玻璃，还想炼钢，甚至制造枪炮，这些行业都需要大量的人才，他目前最缺的就是人才！ 金莲家开印染店，有一定的技术基础和人才，武植想把肥皂、香皂的制造交给金莲的叔叔和哥哥们去做，所以他需要了解情况，作出决策。 至于香水，由于涉及到高纯度的酒精，酒精是机密中的机密，所以武植打算自己制作，以免秘密泄露。而且经过这段时间不断的摸索和试验，他已经制作出了比较满意的少量香水来，等再完善改进增产装瓶后，到时就会隆重推出来，现在还属于保密阶段。 至于制造水泥、玻璃和炼钢，要等能制造出耐高温的炉子出来才行，现在的炼铁炉和瓷窑的温度都达不到制造水泥和玻璃的温度要求，炼钢就更不用说了，需要的温度更高。 枪炮也要等钢炼出来才行，没有好钢是做不出合格的枪炮的。 而烧制玻璃和炼钢都需要石墨坩埚和坩埚炉，需要更好的耐火砖，这不是一日两日就能做得出来的。武植现在手头也没有石墨，市面上也没有石墨售卖，他还得去寻找石墨。 由于武植重生前学过考古，也猎及地质矿物方面的知识，他隐约知道中国是有好多地方盛产石墨矿的，比如在辽国境内的内蒙古兴和大乌淀，女真族境内的黑龙江鸡西柳毛，宋朝境内的山东莱西南墅、四川南江尖山和河北康保大兴德等地都有比较大型的石墨矿床，内蒙古兴和、黑龙江鸡西两地目前肯定是探测不了，但宋朝境内的莱西南墅、南江尖山和康保大兴德等地是可以探测出来的。等到合适的时机，他就会派人过去查探。只要能找到石墨，他就可以制造出石墨坩埚和坩埚炉，制造出耐高温的耐火砖来，就可以建立起炼钢炉和水泥窑，到时才能制造出合格的钢材和水泥。 水泥和钢铁，和新式火药一样，都是武植彻底改变这个世界和自己命运的重要武器！ 巧妇难为无米之炊，现在的武植，唯有耐心的慢慢等待了。 潘家反应很是迅速，在收到金莲的来信后，潘为君就迫不及待地带着潘阳和潘杰乘船而下，快速赶往京城。潘家在春节期间，就已经从休沐回恩州过年的潘伟口中知晓了武植的情况，包括潘老员外和奶奶覃氏在内，所有的潘家人都不禁为武植的才气和官运的亨通瞠目结舌，武植升官速度之快，把他们都吓得惊呆了。同时也都暗暗地庆幸，很是佩服潘老员外的慧眼识珠。 所以潘家甫收到金莲来信，根本就想都不用想，潘老员外直接就打发潘为君、潘阳和潘杰联袂赶往京城，除了谈生意之外，还要敲定武植与金莲的婚事，潘老员外可不想夜长梦多节外生枝。 农历五月初十，潘为君、潘阳和潘杰风尘仆仆赶到了京城。武植带着金莲、小娥等众人亲自到西水门码头迎接他们。西水门码头离开国县公府也是很近。 待潘为君、潘阳 和潘杰三人踏进开国县公府，他们彻底地不淡定了。开国县公府的宽敞幽雅，高端大气，武植开国县公爷的显赫地位，让他们自惭形秽。但武植的随和，金莲主妇地位的稳固，又让他们作为娘家人少了几分局束，多了几分自豪。金莲见到娘家人，很是兴奋，不住地拉着自家兄长潘杰询问个不停，听闻祖父母和父母、大哥都安好，芳心大定，开心不已。 在看到武植事先制作好的洗衣皂和香皂后（武植在制作香水的同时也尝试着制作了一些洗衣皂和香皂），潘为君完全动心了，当场决定跟武植合作创立制皂加工厂，厂名就叫「潘武记百洁皂业制造厂」，生产基地建在恩州，销售总部则建在京城汴梁。武植以技术入股并负责销售，拥有百分之五十一的股份；潘家在恩州负责生产，拥有百分之四十九的股份。 商定好加盟代理商和合作办理制皂加工厂的细节后，潘为君跟武修、凤娘也敲定了武植和金莲的婚期。到农历五月后，武植就年满二十一周岁了，而金莲才年满十九周岁。 经过商定，在武植的坚持下，武修和凤娘决定把婚礼定于明年五月初七举行，现在离那时还有将近一年的时光，时间比较充裕，便于作好各项准备工作。二十二岁就结婚，对于武植来说还是觉得早了点，但对于武修和凤娘来说就算是有点晚了。 经过十多天的培训后，潘为君、潘阳和潘杰就带着武植传授的制皂新工艺和近两千套金沐卫浴产品北上。经过商议，潘为君回恩州创办制皂厂；潘杰赶往恩州所属的河北东路治所大名府代理金沐卫浴产品的经销；潘阳则需赶往河北西路开拓市场，以真定府为据点独家代理金沐卫浴产品在河北西路的经销。 本来武植还想留潘阳和潘杰在京城，辅导两人考取今年开始的科举，但两人志不在此，无意仕途，于是，武植和潘为民就决定由两人来分别担任河北东路和河北西路金沐卫浴产品的代理经销商，权当给两人练练手。 ..