第三十三章 一鸣惊人
至于怎么合作，吩咐大虎、二虎和侯管事出去后，武植和钱穆两人便关起门来密谋一番，在商言商，最终拟出了合作的章程。两人都是奸商，只是武植可能比钱穆更奸些。 合作章程就是：武植的桂花酒坊包货源，钱穆的状元楼包销售，分成六四开，武植六成，钱穆四成，定价权在武植这边。钱穆本来打算直接把“状元醇”酒和“状元郎”酒的单价分别定为二十贯和三十六贯，走最高端的路线，但武植没有认可。武植提了个建议，先免费给来状元楼消费的客人品尝一小杯，免费品尝五天，然后进行拍卖，连拍七天，每天只拍六瓶，每种酒各三瓶，起拍价从五贯钱和八贯钱起步，价高者得；拍卖结束后对外宣称，为了酬谢大众的厚爱，决定不再进行拍卖，三天后将平价对外出售，由状元楼独家经销，每天只出售二十瓶酒，“状元醇”十二瓶，“状元郎”八瓶，售完即止。 钱穆听完武植的建议，愣住了，默默无语，很是怪异地盯着武植，五味杂陈，心里感到汗颜。听了武植的建议，他发现自己在这个武植面前就像是学徒，人家才是师傅，经商的头脑比他这个老商人还要老到高明，比他还更像奸商！他只能在心中感叹：“这真的是，长江后浪推前浪啊！” 经过思虑，钱穆最终决定采用武植的建议行事，当天双方就签订了合作契约。 合作就从当天开始。于是武植把四瓶酒都留在了状元楼，由钱穆去实施，开始了免费品酒的环节。先留下四瓶酒，到时不够再补充，只要免费品酒环节不掉链子就行。 商谈好合作事宜，天色渐黑，到了吃晚饭时间，于是钱穆留武植一行三人在状元楼二楼雅间吃了个饭。吃饭期间，钱穆吩咐侯管事把“状元醇”酒和“状元郎”酒摆到大厅中，分给楼中众食客免费品尝。 果不其然，精美的包装盒瞬间抓住了众食客的眼球，当众食客见到两种酒从精美的包装盒里拿出来时，都不禁兴致勃发，纷纷惊叹酒瓶的雅致养眼，待众人尝到两种美酒时，更是惊喜异常，大呼过瘾，纷纷表示要购买一两瓶来开怀痛饮。当听说目前没有多余的酒供应，如今只是给大伙品鉴而已，都不由得大失所望。待侯管事宣布，三天后要进行现场拍卖时，大伙这才脸露喜色，纷纷表示到时一定过来竞拍。这么好的美酒，他们可不想错过了！ 在当时，美酒佳酿对于饕餮食客来说，好比绝色佳人诱惑色中饿鬼般，更让人心痒难耐，欲罢不能。这样的美酒，饶是见多识广阅尽人间繁华的京城人，也都没有见识过，自然是兴趣盎然，望眼欲穿。 武植和钱穆特意观看了一下免费品酒现场，看到众人反响甚是强烈，效果喜人，武植和钱穆提着的心才放下了一半，另一半还要看看拍卖的效果如何而定。 第二天稍晚些时，钱穆派伙计过来，说四瓶酒已经所剩不多，武植又拿出两瓶“状元醇”酒和两瓶“状元郎”酒给伙计带回状元楼，进行免费品尝活动。第三、第四、第五天也照此进行。 五天的免费品酒活动，终于形成了一股舆论风暴，如旋风般席卷而过，弄得汴梁城满城风雨，路人皆知，众人都在纷纷议论这两种神奇的状元系列酒，都很想一睹为快、一饮为欢，期待着拍卖会的到来，状元系列酒的宣传效果出奇的好！ 第六天一大早，武植带上小娥、大虎和二虎，坐上两天前特意购买的新马厢车，把三瓶“状元醇”酒和三瓶“状元郎”酒给送到状元楼去，到时，他也会在现场看看拍卖的情况。头天他已经请好假了，所以不用担心当值的事。 未到午时，前来竞拍和看热闹的人群，已经把整个状元楼大厅塞得满满当当。整个状元楼热闹非凡，众多衣着光鲜的官绅豪客、文人士子都挤坐在一楼大厅里。武植和小娥、钱穆、大虎、二虎等五人就在二楼静候着，等待拍卖会的进行。状元楼特意请了一位颇有名气的艺妓来担任拍卖师，侯管事从旁协助。 午时正刻，拍卖会正式开始。 在美艳艺妓巧言如簧的煽动下，拍卖过程出奇的顺利，拍卖效果大得惊人。忐忑不安的武植，终于见识到了京城有钱人的疯狂！ 五贯钱起拍的“状元醇”酒经过一轮又一轮的竞价，硬生生地被众人分别抬升到了八十贯、一百贯和一百二十贯；八贯钱起拍的“状元郎”酒竞拍更为激烈，竞价此起彼伏，三瓶酒最终被众人分别竞价到一百五十贯、一百八十贯和二百贯，六瓶酒整整拍出了八百三十贯钱！ 竞拍的结果把武植和钱穆都吓了一跳：太疯狂了！有钱人的世界，一般人真的不懂！ 见到这样的拍卖结果，武植和钱穆相视一笑，忐忑不安的心终于放了下来。 贫穷限制了武植的想象力！ 头天拍卖会的哄抢效果，被众人一传十十传百地扩散传播出去，转瞬间就引爆了整个东京城。而且状元楼还颇为神秘兮兮地透露：“这些状元系列酒，都是当朝新科状元武植大人亲自酿造的！”这条“小道”消息犹如瘟疫般疯狂扩散，更是吸引住了整个汴梁城达官贵人们的眼球。 第二天的拍卖会还是一如既往地热闹疯狂，六瓶酒，拍卖出了九百一十贯钱的高价！ 第三天，新科状元武植的名头，加上饮用过后交口称赞引起的口碑相传，一些观望的富人高官也纷纷加入竞拍队伍，一下子又把竞拍价格抬升了上来，第三天六瓶酒拍出一千一百贯钱！ 第四天稍有回落，但也拍出了一千贯钱！第五天拍出一千零二十贯钱！第六天拍出一千零六十贯钱！第七天扫尾，惊人地拍出了一千二百八十贯钱！ 这就是马太效应，强者恒强。精致的包装，高大上的酒瓶，加上从未见过的烈度惊人的醇香美酒，还有武植日渐鹊起的名气，竞拍到手的人纷纷拿它作为炫富、宴客、送礼、交际、求人办事的高端工具，拿出手时觉得特有面子，往往也得到客人的由衷赞叹，客人也觉得倍受重视和尊敬，求起事来办起事来也更为圆滑有效，简直就是神兵利器！过手的众达官贵人也就觉得物有所值，更加愿意回头消费了。 七天的拍卖结束后，状元楼马上贴出告示宣告，为了酬谢广大民众的厚爱，暂时停止拍卖，三天后将以平价进行销售，届时由状元楼独家代理经销。众人一看，顿时掀起狂澜，议论不一，翘首以盼。 翌日，当武植带着大虎和二虎来状元楼结算拍卖会所得时，钱穆和侯管事看着武植的眼神都不一样了，敬畏中隐隐带着些许谄媚，他们是不服不行啊！ 四十二瓶酒硬是给武植拍卖出了七千二百贯钱！抢钱都没有这么快啊！这真的是一鸣惊人了！武植，这个新科状元郎，如今在钱穆和侯管事的心目中，俨然成了他们的财神爷了。 经结算，扣除酒税七百二十贯钱（酒税的事宜由钱穆去跟官府的酒务办办理，由于状元系列酒竞拍售价很高，被课以百分之十的重税。至于桂花酒坊的酒税则是按照每斤酒十二文的标准来征收，这对武植来说几乎可以忽略不计）后还剩六千四百八十贯钱，武植收起六成收益三千八百八十八贯钱，状元楼获得四成收益二千五百九十二贯钱，都是银票，携带方便。 拍卖会现场使用的都是在京畿路通用的交子，即俗称的银票，一种可以直接到钱庄兑换银铜钱的凭据，可以当做铜钱和银两使用，宋仁宗时期就开始由朝廷指定发行了。而银票一般都是大额的，所以如果平时武植要用小钱，还得到钱庄去兑换成铜钱或者碎银才行，同时还得支付百分之三的兑换费，即一贯钱兑换费用为三十文。 结算结束后，武植和钱穆又关起门来一起商议定价的事。两人经过不断地权衡，最终把“状元醇”酒单价定为五十贯钱一瓶，“状元郎”酒单价定为八十八贯钱一瓶，先试卖一段时间，看销售情况再做适当的调整。 第二日，由于大虎和二虎已经熟悉状元楼，武植就不再往状元楼跑了，他根据出产的时间先后，拿出腊封好的十二瓶“状元醇”和八瓶“状元郎”，交给两人带回状元楼。他已经跟钱穆商定好，以后到休沐时他才会到状元楼去看看和进行结算，平时由大虎和二虎帮忙盯着就行。 物以稀为贵！ 每天二十瓶的供应量还是远远不够众人消费，搞得大伙都心痒难耐。钱穆好几次跟武植提议要增加供应量，武植都坚持咬定，毫不动摇。 饥饿营销永远都是高端产品长久不衰的秘诀！所以武植不能松口，他就是要吊着众人的胃口来，才能长期经营下去。 但他可以提价! 六天后，看到市场还是供不应求，武植和钱穆商议后，把“状元醇”酒的单价提到了六十贯钱一瓶，把“状元郎”酒的单价提到了九十八贯钱一瓶，但还是满足不了市场的需求。每日里，在状元楼里为买不到状元系列酒而抱怨不已的食客比比皆是！ 99mk.infowap.99mk.info /135/135528/31820179.html