第二十三节 战略

    “我们要打一场硬仗叫‘广告战’，一场苦仗叫‘价格战’，我们的目标只有一个，就是弄垮对手，搞垮对手，没有人在战争中讲文明道德的，商战也一样。深圳的电子市场如今就是一个蓬勃的角斗场，谁退一步，死无葬身之地。”

    安静一阵后见没人回应，阿隆哥开始点名。

    市场部经理万业良。

    “业良，你有话要说吗？”

    “我不同意进行价格战。”曾留学英国的万业良说，“根据我们对市场的调查，建立的伯特兰德模型来看各家厂商生产产品的同质性过高，不建议采用愚蠢的价格战。”

    “嗯，你反对价格战。”

    “是的，我的建议是将重心放在好美乐品牌的建设上，打广告战我是同意的。”

    “说说你具体的构想。”

    “那请各位看看这张表。”万业良将表单分发到在座的每个人手中，犬SIR从会议桌下探出头，似乎也想要一份。

    “第一。”万业良说，“我们要用广告树立产品的主观差异化形象，我建议推出我们VCD机的星光系列。”

    “星光系列？”

    “是的，在广告中树立尖端、时尚、全家互动式的产品形象，星光系列打出家庭新娱乐的旗号。”

    “第二，市场上的其他厂家广告都是在吹捧自己的产品有多好，但我认为将广告的吹捧点摆在选择产品的消费者身上会更合适，效果会更好。”

    “不吹捧产品转而吹捧消费者？有意思。”厂长葛先见说。

    “是的，结合我们的星光系列‘家庭互动新娱乐’的旗号，这样的广告才会有效果。”

    “嗯。”

    “第三，邀请明星代言，尤其是新生代明星，目前成龙代言爱多VCD，李连杰代言步步高，这些都是一线巨星。我们如果也用类似的招数不但代言费巨大，成龙的代言费是450万，而且无法创造我们差异化的概念，所以我们要请的是新生代明星。”

    “那你觉得找谁合适？”

    “香港谢霆锋，或者台湾林志颖，他们都是新生代的明星。”

    “是嘛。”乔任隆看看指缝，“我倒是没听过这两个人。”

    “第四，提高星光系列VCD的交互性，也就是互动性，增加光盘中卡拉OK歌曲数量，增加游戏机功能，赠送高音质金色话筒。我想在这方面我厂是具有相当优势的。”

    万业良停了停瞟一眼桌下的狗，好像犬SIR是监督官似的，同时他也在注意着乔任隆的表情。

    大老板始终蹙着眉似有不满，但留英的万业良看着老板脸色，却不会完全照着那脸色行事。他认为既然在此工作，就该把自己认为对的都讲出来。

    “阿隆，价格竞争是下下策，我们该利用广告，利用产品差异化战略来制造优势并分割市场，向市场提供与众不同的产品，建立消费者对产品特色的信任，从而降低消费者对产品价格的敏感度，最终避免惨烈的价格竞争。我相信这才是行之有效的办法。”

    “嗯你接着说，业良。”