第69章 初级钱庄
没钱就得想方设法的去找钱，用自己的钱不算本事，如果能用别人的钱发展自己那才叫本事。 叶晨打算建立自己的钱庄，三国第一的钱庄。 钱庄，首先要让人相信，得有足够的信用，那么信用哪里来？实力就代表着信用。 所以叶晨要展现实力，不过目前已经不需要再展现，因为已经摆在哪里了。 首先，叶家堡就是实力之一，以一个家族建立起偌大的乌堡，那就是实力的体现。 实力之二，就是杜康酒，这杜康酒的盈利能力相信大家都会认可，那些代理杜康酒的已经赚的盆满钵满，他们会相信叶家也有巨大的盈利。 至于其他的实力就不需要一一讲述了，叶家是辽东巨头，整个辽东的山贼也都是叶家一举荡平的。 这个办法能不能成，对叶家接下来的战略非常关键，所以叶晨必须得好好筹划一番。 首先，叶晨将各种准备都做起来，在襄平城内修建了一个钱庄，这钱庄豪华装修，让人一看就是上档次，有实力。 再有就是编写制度，这个工作只能叶晨亲自去做，其余人等没人会。 几天的时间叶晨一直在准备这个事情，吴斜也参与其中，开始以为叶晨只是乱搞，后来逐渐发现这个方法的确非常可行。 叶晨知道，这个事情起步太难了，只能将那些跟叶家合作的世家找来，让他们做为第一批客户。 在春香楼内，叶晨布置了一个大会场，当然，选择这里是因为现在是叶家的地盘，还有就是地方够大。 会场按照后世酒店的高级会议室设立，里面有一排排的座椅，还有瓜果饮料，前面还搭个主席台。 叶家将辽东有名的世家都请了过来，当然，那些跟叶家关系好的，有合作往来的，吴斜都一一拜访过。 底下共坐了一百多人，不过会场相当宽敞，环境又好，倒是不会决得难受。 “今晚将各位家主请来，是我叶家要成立一个钱庄，请大家来一是为了共同见证；二就是想请大家支持。” 下面的人很多还不知道这钱庄是何用，于是开始议论纷纷。 “大家安静下，下面我介绍下钱庄的基本功能。” 叶晨说完看了下面一下，等到大家安静下来后叶晨继续说道： “这钱庄最基本的功能就两种：一是储蓄，就是大家将钱存进钱庄，然而钱庄按照存多久给多少利息。”叶晨说完看着下面，看他们的反应。 “我说叶家主，我等将钱存在你们开的钱庄安不安全啊，你不会将我们的钱拿去花了吧。”下面的一个胖子说道。 “我叶家纵然缺钱，却也不缺那么点钱，不说几十万亩的土地，就算我叶家酒楼和杜康酒所赚的钱都可以让我叶家不差钱。”其实叶家非常的缺钱，但是这个不能说，得表现出非常有底气的样子。 叶晨这样说下面的人都很相信，为什么不信？事实摆在哪里。 可是他们不知道叶家现在缺钱的很，养五千士兵和一千匹战马，按照叶晨的养法，这赚的钱，三分之一都要投进去。 “好了，那我先说第二个功能。这钱庄第二个功能就是借贷。借贷也非常简单，就是大家做生意缺钱了，怎么办，可以找钱庄借贷，只要付出一定的利息就可以了。” “这个好，那叶家主，我要借贷一千万行不行？”一个小胡子，jian诈的笑着说道。 “当然可以，只要你有抵押物，别说一千万，就是一亿我叶家钱庄都敢借你。”叶晨对着他豪气的说道。 “这还要抵押物啊，不知道用什么东西抵押的？” “抵押物很简单，只要是有价值的东西，田产、房产、商铺什么都行。” “那，那你就不怕借你了的钱，赖账吗？”那小胡子摸了一下他的小胡子问道。 “哈哈，在辽东，我们叶家连遍地的山贼都不怕，还会怕谁，到时候借贷的时候条款写的清清楚楚，就算到朝廷也有的说理，还怕别人赖账？” 笑话，这开银行的还有怕赖账的？现在的叶家别说是这些辽东世家了，就算那些顶级世家，叶晨也不必害怕。 下面的人又开始议论纷纷，叶晨所说的他们都相信，只是这钱庄毕竟是个新生事物，之前没出现过，心中难免担心。 “不知道叶家为何如此做，这样做对叶家又有何好处？”一位老者站了起来说道。 叶晨看了他一眼，这个是黄家主，在辽东也算不小的商业家族，其人颇为精明。 “好的，黄家主，原因很简单，就是为了挣钱，我叶家是商业家族，赚钱才是目的。” “敢问叶家主，这钱庄如何赚钱。”叶晨这个说法不仅让他很意外，其他人也有很多感到意外。 “很简单，赚取利息差价。存在我钱庄的利息肯定要比从钱庄借贷的利息要低，我叶家钱庄将钱借贷出去，要担风险，这利息高点也属正常。” “嗯。” 下面的家主很多都点点头表示认同，因为他们也常常做借贷的活，当然他们中有很多都是放高利贷，将钱借给农民，然后搞的家破人亡。 所以叶晨说这开钱庄是为了赚钱，那么他们都非常的认同。 “我再说下这钱庄的好处，比如黄家主和赵家主做生意，交易的时候完全可以不用将几大车的钱运来运去，麻烦又不安全，可以直接在钱庄交易，或者干脆直接用我叶家钱庄开出的票据付款。” “还有，今后我们叶家钱庄肯定会在一些主要城市开分号的，假如我们叶家在洛阳开设分号，到时候你们去洛阳做生意，根本不用带上几大车的钱，拿着我们叶家钱庄开设的凭证即可在洛阳的分号取钱，跟别人做生意。” 对于这点，叶晨说完大家都心动了起来，原因很简单，这个时候的钱都是铜币，生意稍微做大点都是一车一车的运。 最主要的是不安全，现在各地都是山贼土匪，路上如果不派大批人保护很容易被劫，而如果真如叶家所说，只要用叶家开具的凭证即可在异地取钱，那么就省事多，也安全多。 单单不用派大量人员护送，这就是可以节省大量的成本，大家都是生意人，这点非常清楚。 钱庄的好处非常多，叶晨将钱庄的功能和如何运行都仔细的讲了一遍，大家心动是心动可是总会有所担心的。 那么叶晨就必须打破他们的担心，让他们放心的将钱存到叶家钱庄内。 “当然，大家也许还有所担心，但是不要紧，只要一次性存五百万及五百万以上的，我叶家还将写一份凭据，就是假如我叶家还不起钱，那么就会将相应的田产陪给大家，我们叶家有几十万亩的土地可以用来抵押，至于五百万以下的那就算了，我叶家再穷也不会黑那么点钱的。” 叶晨的话顿时让大家放心不少，古人对于土地的热衷是不可想象的，一听叶晨用土地做抵押，都没有什么好怀疑的。 叶晨的策略非常简单，出具的证明虽然将叶家的土地都给抵押出去，但是只有当叶家还不起钱的时候才有效。 只要将大家都拉进来，等到大家都习惯了，就都不会怀疑这钱庄的用处，钱庄可以融资，可以方便大家的交易，时间久了，叶晨相信大家很容易就接受的。 “那么大家如果没有怀疑，那么我就宣布，叶家钱庄正式成立。” 叶晨为什么用“叶家钱庄”这个商号，原因很简单，叶家是实力的代表，用叶家这个名号就代表着有实力，这样很容易就打出名声，也容易让人接受。 叶晨说完大家都热烈的鼓掌，不管认同不认同，叶家在辽东已经越来越强大，当然不能得罪。 “接下来就是认购份额，叶晨在此请大家支持，能够现在就支持我叶家的当然是叶家最好的朋友，我叶家今后必有回报，今后的一些项目找合作肯定会优先找你们的。” 做生意做重要的就是利益，让人相信你最好的办法就是互惠互利，互相有了利益关系什么事情都好办多了。 “好，我李家存三百万到叶家钱庄。”这李家是代理杜康酒的一员，在杜康酒上早就赚的不止三百万，就算拿出三百万来给叶家也不是什么事。 有人开头，那么接下来的事情就简单多了，很多和叶家有来往的就当做预付的货款，他们每个月拉的杜康酒就没有低于上千万的，这先存几百万放在叶家这里还真不是什么事。 当然，这些人自然不会随身带着钱，但是他们作为一家之家主，说出来的话还是很有信用的，叶晨倒是不怕他们会反悔。 一百多个人当然不能每个人都存钱进去，有些人就存几十万意思意思，算是不得罪叶家，也不讨好叶家了。 一番下来，总共认购了六千多万，这六千多万叶晨自己估算一下，留下两千万做为备用金，防止谁来提款，其余的完全可以先拿来用。 这一下子购粮款就解决了，虽然还不够，但是接下来叶家的一些收入可以调用过来。