第二十一章 那是钓鱼吗
为了将宾利的意向落实成签约，也是为了增强宾利公司的赞助的信心，二世开始详细的解释了牛汉联胸前广告赞助费的组成。 胸前广告赞助基本费用实际上就是两辆宾利汽车的价格。浮动广告赞助费那才是大头。 二世铿锵有力地说道：“牛汉联之所以定的赞助价格这么高，那不是他现在就有这么高的商业价值，有个预期价值在其中，也就是说今年的牛汉联取得三冠王，但那最多也就是8oo万英镑胸前广告赞助费用。” 布兰森也在一旁说道：“这个费用乍听起来，费用有点高。但牛汉联球队要夺得本级联赛的冠军也相当的不容易。当然也只有联赛的冠军才是媒体曝光的焦点。所以英甲的冠军应该他比一般的英中游球队更有价值，3oo万英镑的价格，算起来，也不太贵。而且一当牛汉联取得取得联赛杯或者足总杯，只是各加1oo万英镑价格。众位想一想，以一个二级联赛的球队夺得国内杯赛的冠军，那是多么轰动的新闻价值。如果牛汉联这个赛季取得三冠王，那么就不仅仅是欧洲，那是全世界轰动，这就是眼球经济！8oo万英镑贵吗？我看一点也不。” 托马斯.本特利一看好友布兰森在一旁帮腔，就笑着说道：“进入角色挺快的呀！布兰森，你不亏商界奇才，眼球经济，这个比喻恰当！” 二世一旁好笑，布兰森先生维珍集团就想赞助牛汉联，他能不想到这一点。商人没有不是唯利是图的。 二世接着解释道：“本特利先生，布兰森先生说的那真的可能实现。不过，我再给你分析一下牛汉联的计划与赞助前景。” …… 先不说牛汉联的巨额投资硬件建设，这个是必须的。足球豪门球队，硬件条件不能太差，牛汉联先前基础薄弱，现在必须奋起直追。 我们先分析球队竞技实力。 牛汉联球队球员储备充足，今年的球队大名单就是3o多人，而且我们的三十人大名单那是逐一挑选出来的。去年还在英甲担任半主力的前锋戴维彭尼，现在他都难以在牛汉联球队立足了，他那只是球队一个替补中替补。 牛汉联的球员特点就是年轻队员，有的是职业球员生涯刚刚起步。但是这些球员经过一年残酷的英甲联赛和国内杯赛的锻炼，那么，这帮球员就会快成长起来。所以我们对于牛汉联球队的规划，牛汉联本赛季，那会以锻炼年轻球员和升级级联赛为主。 那么，明年这个时候，牛汉联在英，那将会是什么样的一支球队。用黑马形容也不为过。 球队中我们引进的足球巨星巴西国家队队长邓加，我们能够给出英格兰球员的顶级薪水，说明他四五年的足球职业生涯那是一点问题都没有。 明年就是世界杯年，我们球队有三个巴西人，两个是主力，一个是未来核心。如果巴西队在美国夺得世界杯，你说吧，牛汉联的价值是多少？我还是十分看好巴西队夺冠的。 牛汉联之所以引进了巴西高水平外援，目的就是把牛汉联打造成赏心悦目，激情四射足球队伍，同时提高队伍竞技竞争力。 现在牛汉联处于的媒体环境，那也是相当的好。 电视转播商已经把牛汉联球队当做重点推广的球队。现在只要牛汉联球队的球风不变，如果明年牛汉联到了英赛场，牛汉联球队还必然是电视转播商重点推广的对象。 本赛季，牛汉联只要取得一项国内杯赛的冠军，甚至不是冠军，是亚军，牛汉联球队都有可能会出现在欧洲赛场上。那么牛汉联球队，明年在英，它就不是普通的英球队，那是英前几名的球队才有的荣耀。 现在大家都知道博斯曼法案一事吧，我认为博斯曼胜诉可能性很大，因为欧足联没有办法与整个欧盟对抗。 那么到那个时候，十分有钱的英就可以肆无忌惮的引进高水平的外援，英将会越意大利成为欧洲第一联赛。 那么在英展现霸气的牛汉联球队呢？牛汉联比一般球队更有钱，又是英强队，那么顶级球员的引进，对于那时的牛汉联来说，那不在是个难事。那牛汉联会不会将会成为英第一豪强呢？ 一当牛汉联再在欧洲赛场上取得足够的荣誉，牛汉联成为欧洲足球豪门那将是水到渠成之事。 还有，明年，牛汉联的新建大球场将会竣工运营，牛汉联的球场那将是英格兰甚至世界上最好的足球场之一1996年欧洲杯在英格兰举办，只要我们动用一些人脉关系，完全可以将欧洲杯重要赛事，甚至决赛放在牛汉联的新球场举行，那么牛汉联的名气会不会一个急剧提升呢？ 牛汉联在汉庭顿还有球场商业综合体建设，你们宾利汽车完全可以找一个合适地点作为宾利体验中心。现在牛津汉庭顿商业综合店面可是比伦敦便宜多了，但伦敦到牛津就那么一点距离。 你看到了a4o高枢纽的大广告牌了吗？现在那属于牛汉联的了。那可是牛汉联三十年一百万英镑的使用权。如果，我们在牛汉联底稿上加上宾利汽车如何呢？ 虽然宾利车定位高端，但是不出两年，这样的球队，这样的球场，这样的广告牌还不能配宾利吗？” 还有，我们牛汉联俱乐部准备设立一个赛季最佳球员奖。这个球员必须，一定是球迷直接投票的选出来的。获得牛汉联球队的赛季的最佳球员，那么俱乐部将会奖励一辆宾利车。 所以我们也把赞助合同定为四年，这样能够给双方一个机会，我们不需要投机，需要的是真诚合作伙伴。 但是，宾利汽车，在牛汉联四年四辆，加上我们现在拥有的，用中国人的话来说，上有所好，下比从焉。 这个就是从众效应！ 本特利先生感叹道：“秦先生，你让我开眼了，就冲你这一番话，我觉得一千万英镑都不亏！” “哪里，哪里，其实还有几个好点子。譬如……” 就在二世得意忘形之时，二世就见到面色阴沉的布兰森，那蓝汪汪的眼眼睛出噬人心魄的光芒，低声怒吼道：“主意不错！你什么时间有空也要给我的维珍再参谋参谋呀？难道我的钱咬人么？这就是你所说的钓鱼？” 二世这会儿明白过来了，刚才一激动，一不小心把布兰森先生在旁的事情给忘了，这真得补救。 二世大义凛然地说道：“布兰森先生，那中国话来说，那个叫什么不是好人心，好心当作鱼肝肺。”二世又差点犯错误了。 “我不管中国话，还是英国话，今天你不说个明白，我这个荣誉主席不干了！”布兰森说道。 “好，我看你怎么说服我？说服不了，你还得把胸前广告给我？” 一旁的托马斯.本特利看到二人旁若无人的打哑谜，还怒气冲冲，诧异地目瞪口呆，连忙拉住布兰森，问道：“怎么回事？” 布兰森真的怒火中烧，对本特利直言说道：“这小子，真不地道。本来我好心好意来赞助牛汉联胸前广告的，结果这看在我是牛汉联老球迷份上，不愿意坑我，说什么公钓鱼，愿者上钩。就是不分析市场前景和牛汉联俱乐部规划，现在我知道为什么让我做俱乐部主席了，估计就是阻挡我赞助胸前广告。” 说完，布兰森又转过头对二世说道：“说说，不说出个让我信服的理由来，哼哼！” 托马斯.本特利一众人也用询问的目光看着二世。 二世极端无语，异常尴尬，但是现在更不能把拒绝的事实真相告诉布兰森了，如果那样，肯定割袍断交。 二世强作正定，义正词严地说道：“本特利先生，布兰森主席，两位坐下继续喝茶，听我慢慢道来。” 布兰森先生，我真的为你维珍集团着想，赞助足球俱乐部，维珍集团那是得不偿失。 维珍集团是靠收购和扩张来不断展和壮大的，每一年宣传的东西，不但品牌不一样，而且连行业都不一样，区域也不一样。你看原来是唱片，现在是飞机航运，又是零售业，这个胸前广告效果能好的了？ 日本人看到维珍唱片，哦，原来牛汉联和这家唱片公司合作的。那美国人知道维珍航空，哦，原来牛汉联是和航空公司一起的。香港有维珍百货……这样就比较乱，球迷一碰头，怎么说？我家牛汉联代表维珍唱片还是维珍百货或是维珍航空？谁都代替不了。 维珍集团赞助牛汉联，想要取得什么，名誉度还是美誉度？ 名誉度？那还不如赞助曼联或阿森纳，还不要这么多钱。 美誉度，你维珍集团如何从牛汉联足球俱乐部身上体现呢？ 就算牛汉联一切如我讲的那样，一切顺利，牛汉联在英格兰和欧洲赛场踢得热火朝天、轰轰烈烈，那是一定取得巨大的轰动效果。但是这只对某一个时期的维珍品牌有利，如果这个时期恰好是维珍推出唱片，以后球迷就记住了，维珍是做唱片，以后搞航运，球迷会不以为然，换而言之，也是一样。 这没有什么好处。对于牛汉联来说也一样，乱，只会让球迷认为牛汉联是一个草根变成暴户的球队，不会认可牛汉联是足球豪门。牛汉联是足球豪门吗？球迷一聊天，就呵呵。心中认为那与牛汉联合作的公司估计也不是什么好企业。这就坏了吧，对双方都没有好处，双输！ 但是宾利汽车就不一样了。宾利乃是一家汽车制造商，需要不停在汽车产品升级或更新换代，新品牌的曝光度和美誉度显得尤为重要，牛汉联球队的胸前广告赞助是合适的，能很好的保持宾利这单一品牌一个延续性和持久性。 所以从契合度上来说，维珍集团赞助真的不如宾利汽车，宾利与牛汉联结合那才是相得益彰。8