第九十章 儒商
“还有账本，除了购买材料的账目，还有回扣账都记载上面。什么时候移交？” “回扣是给你的，现在就兴这个了。” “我不兴这个。”钟玉峰认真而言。 “不要忙着移交，以后交给站里，来。”姬潜龙站起来拎起长沙发上的一个小包裹递给钟玉峰，“站里买的，尝尝。” 姬潜龙对拿回扣不过问，但当钟玉峰主动交出之后，让他交给站里，是有意思的，那就是明众、公开，但不表扬不反对不评论。 钟玉峰接过小包裹并打开，里面全是风味小吃，就挑了几次，撕开包装吃了起来。 “把手伸过来。” 钟玉峰听话把手伸给师傅，“闭上眼睛。”师傅又吩咐，他闭上眼睛，“好了。”姬潜龙说，徒弟睁开眼睛，其实他已经感觉金属表带的凉意，知道师傅在给他戴手表的。他只不过闭眼享受这个过程。 “哟，上海手表！” 钟玉峰睁开眼睛一看，高兴地说道。他曾经有手表的，但在没落时卖了作路费了，后来就一直没有再买。 “凑合用用，以后手表会淘汰的。” 姬潜龙的意思是将会被手机取代，因此没有买更好的，“师傅买的，不淘汰。”钟玉峰这样回答，“嗯，这是我私人买的，跟站里无关。” “是给我的？” “你想要吧？” “想的。” “那就是你的。” “那徒弟就收下了。” 徒弟看着师傅这样说，师傅点点头，相互都几乎没有客套。 “在师傅这里做事觉得累吗？”姬潜龙笑眯眯地看着钟玉峰问。 “不累，和师傅在一起干事情来劲，而且总觉得有奔头。”他说的是真实感受，并没有“艺术加工”。当然姬潜龙是能甄别的，他相信徒弟说的是真话。 “我没有安排你当队长的想法。” 姬潜龙注视着徒弟说出这句，没有笑。钟玉峰听言低下头，显得有些许失落。 “想当吗？” “想。” “想当是好事，但要靠自己把队长挣回来。” “自己挣？” “嗯，包括你那三位师傅现在当队长不都是自己挣的吗？我并没有给与他们什么。”姬潜龙这样说，钟玉峰却很是感到奇怪，楞愣地看着老师。 “只有通过自己打拼出来的你才能守得住，别人才好提携你。” 姬潜龙说完喝了一口茶，然后站起来准备去倒茶，钟玉峰立即站起来倒，脸上的失落表情也一扫而空。他认为师傅是真诚的，并不是推脱之词。 “师傅，我是想多做点事情，想把这个铝合金门窗店尽快搞起来。” 他的意思是有个队长的名分可以更好的做事。 “嗯，但不是搞铝合金门窗店。”钟玉峰听到这里又吃了一惊。 “我们要搞一个装潢店，主要开展三项业务，一是铝合金门窗，也是目前的主要业务。二是电焊业务，比如焊接屋架。三是室内外装潢。这三样前景都很好，特别是装潢业，才抬头，我们应该抓住机遇。暂时没有名分，你敢挑这个担子吗？”姬潜龙又恢复了微笑的面容。 “店打出口碑，我自动成队长，打不出口碑，自动成电焊工。”徒弟回答。 “对！所以说队长是你自己挣来的。”显然他的回答师傅是满意的。 “师傅把这个任务交给我是对我的信任，也是给我机会，不敢不接受。”徒弟表态了。 “关键的是自信。”师傅这样强调，徒弟听后点点头。 “老师，你这几年下海经历，一定有不少经商的学问，能不能传经送宝？”徒弟知道老师喜欢理论，自己也的确想请教，于是就说出这样的话来。 “嗯，我很乐意再次走上讲台。”姬潜龙微微一笑，“请老师上课”钟玉峰做了一个请的手势。 “经商的永恒理论就三个字，那就是‘商不求’” 想不到，老师的讲课结束了。 “太过深奥，学生不太明白，请老师多废口舌，再进行课后辅导开小灶！” 徒弟笑嘻嘻地说，然后去换茶叶、倒水，等他重新坐下，老师又开始辅导了： “商人，商人，跟人商量，不跟魔鬼打交道；跟人商量而不作兴求人。这就是商人的尊严。商量，顾名思义，与人家商议协商、量度衡量，公平交易是它的道德。竞争是实现这个道德的法则。契约、合同和国家公正的司法是它的保证。被称之为商品的东西是商人的法器。我们现在可以制作成商品的东西就是我们自己的体力加技术。以后我们有钱了，还有资金资本。商业头脑和胆魄是商人进行商业运动的能量和罗盘。 道德的商业活动就是商人利用商品进行平等交换活动，以赚取利润，被称为赔本的活动有时也是有意为之的，但此时的性质可能已经离开商人身份。一旦求，意味不平等，比如求教、求学、求医等等，求教求学，教育者的知识水平高于被教育者，而知识无价。求医，拯救生命，生命无价。求爱，爱情无价。欲望得到无价之物，只能相求，因为做不到等价交换，无法做出定量的评估。 那么行贿是商人的大忌讳，应该极力避免，否则不是正宗的商人而是jian商。但商人永远生活在世俗的社会，当入乡随俗，尽礼尚往来。 每种职业都有职业病，商业更是如此，商人身份只是商人的众多社会身份之一。所以应该熟练掌握随时进行成功的身份切换的技能。商人讲“在商言商”，也就是提醒自己不在商不言商。不能很好地切换，意味得了职业病，而有铜臭体味，将影响家庭、朋友、亲人和爱人。 商业活动只是人所进行的所有社会活动的一部分，这对专业商人同样如此。商人，首先属于人，要考虑人的需要、满足人的需要而成为儒商。将生意当事业来做要努力建立三种机制：商业网络、情感港湾和人脉网络，即商网、情网、人网。” 楼下传来电话铃声，可是姬潜龙讲得很投入。 “老师，来电话了。”徒弟提醒，心想现在的姬老师比在学校当化学老师还要能讲了。