056垮了，生了
056垮了，生了 老陆请钱书记出面请客，那一定有什么要事相求。龙呆子善于不做声，钱书记都出面了，能帮则帮呗。 勾曲县虽然是一农业大县，工业十分落后，但它有两个大厂，一个是县化肥厂，生产碳酸氢铵化肥和氨水。一个是县工程机械厂。化肥厂因产品质量和污染问题，在改革开放初期就倒闭了，后来彻底消失。 但工程机械厂却因为改革开放，基建增多，它生产的小翻斗车却成香饽饽而一度行销全国七大省市，比如重庆。姬潜龙给老陆家造房子的时候正是它最为红火的时候。因此翻斗车成了该县工业的拳头产品，这个厂的社会地位很高，进场当工人都要找关系走后门批条子的，待遇比当教师好多了。它的一名工程师直接就当了副县长的。 由于要求进厂工作的人实在太多，后来在学历论刚出现的时候就率先拿来做为门栏使用了，目的并不是吸收人才的概念。 张奶奶的孙女素琴在财经学院学的会计，就被分配到该厂当会计，六月份定下来的，现在刚进厂不到两个月。 工程机械厂是全勾曲县人民的骄傲，作为拳头产品，也是单一产品，上下都在为如何提高它的质量下着大工夫，供销人员更是在全中国奔波着。心想翻一番行销十四个省市就好了。 而就在这短短的几年，形势急转直下，小翻斗车技术几乎被彻底淘汰！成为落后产能！产品积压卖不动！谣言在疯传！ “垮了！” “倒闭了！” 不是改制不改制的问题了。 本来，县里想既然国营效益很好，就继续。 这带来的打击和冲击并不亚于一次大海啸。大部分工人面临下岗，县财政失去一个重要来源！ 姬潜龙到老陆家吃过饭之后抓紧做了两件事情。 第一件，当然是让钟玉峰去开新店。 店名叫香江建筑站装潢店中街分店。后面两间做仓库，一间做厨房，院子靠西墙搭建一个工棚。前面两间租给同学做书法学习班的教室，一间给钟玉峰和他徒弟两人住宿。前门口挂书法学习班和文化菜园两块牌子，准备搞些图书放在教室内。东门口挂店牌。这样一来，看上去这里有三个单位。这里的事情交由钟玉峰经办。 第二件，他要分析形势。所以乘下雨天气，这天下午他在建筑站会议室召开了形势分析会。 “首先，向大家通报一个事情，我们的中街装潢分店，很快就要诞生了，到正式开业的时候都要去看看、捧捧场。”大家听到这个消息，都鼓起掌来。 “老八，你说说。”姬潜龙朝他看着说道。 “哦，新开一个分店，我的压力很大，主要是没有经验，更需要各位师傅队长多多指教，出出主意，宣传宣传，介绍生意。开张的那天我代表装潢店请客，不要建筑站开销。“听到这里，大家都笑起来了。好像在拉拢顾客似的。 “讲讲筹备情况。”姬潜龙微笑着提醒。 “哦，我正在购置家具设备工具。目前师兄带人在拿漏、搞粉刷，然后就打扫卫生，卫生一弄好，就好布置，一布置完就选个比较好的日子举行开张仪式。我吃住在那边，暂时就把我徒弟一个带过去。这边的总店还是我总负责，请陆师傅来这里上班，陆师傅是电焊高手。暂时就两个人，以后看业务再招人。”钟玉峰第一次在会议上系列地谈工作，不怎么得要领。 “实体有了两个，人才暂时进一个。业务自找。”姬潜龙总结，“有两个注意事项，第一、利用城区改造的机会大量收集古建筑材料，我喜欢，房主喜欢。有人喜欢酒能赚钱，只做不说，别人会感谢帮助他搬除垃圾的，说不定他还倒贴运费给你。第二、你那个店处于中街，繁华区，闹市区，就可能是闹事区，而你又人生地不熟，所以要注意防范，在坚持原则的前提下，注意礼让甚至回避。万一有什么事，及时向站里汇报。”众人纷纷点头，钟玉峰一边点头一边飞快地记录，而这也增添了姬潜龙兴致，自我感觉更加优越起来。 “我们来讲一点形势， 看形势既可以从大的上面观察到，也可以在微小的事情上面观察到， 小事，比如那个皮匠师傅的皮鞋，说老实话质量很好的，一直供应上海，可是它的式样一直没有什么变化，现在人家不要了，金山还有一点市场。 这说明什么？说明发达的地方人的爱好、观念发生了大变化，而这种变化并不是只发生在年纪轻的人的身上，老年人也开始变化了。但皮匠没有与时俱进，所以他的皮鞋在上海卖不出去了。 质量很好，怎么人家不要啊？这警示我们要从中吸取教训，不要这种情况轮到我们自己的头上了，才来思考吸取教训。”姬潜龙讲到这里停了下来，会议室里雅雀无声，这可是实打实的案例分析哟！更何况现在这个团队已经习惯开务虚会议理论课了。 “警示是什么？启示是什么？警示就是所谓质量好不好，并非是我们说了算，而是顾客说了算！所以要时刻把顾客的要求放在心里，首当其冲的是老八的店。我们的建筑也要看到客户的要求，马上我们要造住宅楼，住户会有哪些要求，我们知道吧？我们多替他们想一些，房子比别的建筑商造的不但更结实而且更好用满足未来需求，注意未来需求这个词，那么我们的房子就更好卖。口碑打造得越来越好。 大事，举一个例子，疯传工程机械厂倒闭，是好是坏？对我们意味着什么？ 这个里面文章大了，先讲一点，它对我们而言属于人才释放。 这个-----” “嘀嘀”姬潜龙讲到这里，楼下有人按喇叭。 “会议暂停，有专车来接各位队长店长了。”姬潜龙笑呵呵地宣布。 “到哪里去玩啊？”老四兴冲冲问。 “到云林山庄继续开会！收拾东西，下楼。”姬潜龙吩咐。大家纷纷站起来，收拾笔记本，装进小皮包里面。 ---------