第109章 知已知彼
井上一行回到入住的酒店，已经是下午的一点。安顿好行李之后，便去楼下的一家日式料理吃饭。 吃完饭，付钱的时候，服务员说：“先生，已经有人帮你们付过了！” 井上和苍木大吃一惊：“是谁？” 服务员回答说：“顶新科技的山本先生。” 井上和苍木面面相觑：“山本先生？” …… 回公司的路上，杜小薇有些不解地问：“山本先生，为什么我们不等他们吃完饭的时候，将《采购计划书》交给他们？” 山本说：“现在还不是时候！” 杜小薇仍然不解：“为什么？他们明天就要在酒店召开一个发布会，等其他公司都知道了这个消息。那么，我们这几天的努力就白做了。” 山本笑了笑说：“没关系，我们已经抢先一步了……你看，计划书不是先做好了吗？” 杜小薇点了点头，又问：“那我们明天该怎么做？” 山本说：“不急，等他们开完发布会，我们再将计划书递上去。我相信，其他公司不可能比我们快！” 杜小薇点了点头。 第二天上午，海天酒店。 装修豪华的多功能厅里，座无虚席。川崎公司的产品信息发布会，即将在这里举行。 主席台前的贵宾席上，已经坐满了前来参加此次信息发布会的媒体和记者。 此时，杜小薇和山本，也早已坐在了中间的贵宾席上。他们正在认真地翻看着，手里的一本宣传画册。 这次，他们是不请自来。 实际上，他们也是今天，唯一一家前来参加川崎公司产品信息发布会的企业。 因为事先没有通知，很多企业根本不知道有这么一场发布会。 会场布置的相当隆重，张灯结彩，锣鼓暄天，充满了喜庆的气氛。主席台后面的大型电子显示屏上，正在播放着川崎公司制作的宣传视频。 上午九点，产品信息发布会正式开始。 井上秀一和苍木次郎领着一名翻译，快步走上主席台就坐。 首先，是井上秀一发表讲话。 和中国人的习惯一样，他先讲了一大堆欢迎辞。然后，才开始介绍川崎公司的辉煌历史和成就。 杜小薇和山本，对他的这种自吹自擂，并不感兴趣。他们今天来这里的目的，就是来投递那份《采购计划书》的。 还好，井上秀一的讲话并不多。十几分钟后，便是苍木次郎讲话。 苍木次郎是川崎公司的技术主管，他的讲话，倒是引起了杜小薇和山本的注意。 他起身走到身后那块巨大的电子显示屏前，通过清晰的画面，详细介绍了那两条先进生产线的特点和优势。 让杜小薇和山本感到惊讶的是，这个苍木次郎的口才还不错。讲起这种全自动生产线的优势和特点来，竟然口若悬河，头头是道。 让杜小薇和山本有种激情澎湃的感觉。 苍木次郎讲解完后，便是媒体发问的时间。 很多记者都很好奇地问：“中国的市场那么大，相机企业也很多。为什么川崎公司在中国只出售两条生产线？难道你们不想挣更多的钱？” 井上秀一狡黠地笑了笑，没有直接回答他们的问题。 而是说：“这个问题，你们可以去问美国的苹果公司。中国的市场那么大，他们为什么不生产更多的苹果手机？” 杜小薇对井上的回答嗤之以鼻，嘴里不禁嘟哝了一句：“jian商！” 山本笑了笑：“不要这么说，如果有一样东西，全世界都只有你有的时候，你也会这么做的……” 杜小薇脸上一红，觉得山本的话，也不无道理：“那么，他们肯定会向我们漫天要价！” 山本点了点头：“那是一定的，但是，我担心的不是他们。而是腾飞公司……如果，没有人和我们抢的话，川崎公司想向我们漫天要价也不可能！” 杜小薇蹙了蹙眉：“就算这样，我们也不能超过自己的底线。如果他们要价太高的话，我们可以不要！” 山本摇了摇头：“薇子小姐，话是这么说……但是，如果这两条生产线，真的落到了腾飞公司手里的话。那么，我们在价格上劣势，会进一步加大！” 杜小薇听他这么一说，也开始担心起来：“那怎么办？难道，真的要和腾飞公司抢吗？” 山本说：“当然要抢，但是，我们要先出牌。” 杜小薇问：“怎么出牌？” 山本指了指她手里的计划书：“就是这个，我们先递上去，再看看腾飞公司的反应！” 杜小薇点了点头，觉得山本的话很有道理。 …… 这时，发布会已经结束。 俩人连忙来到后台，将手里的《采购计划书》，交给了正要往电梯里走的井上秀一。 井上秀一看了看他们的计划书，脸上尽是惊讶的表情。发布会才刚刚结束，他们就已经准备好了计划书！ “山本先生，你们的工作效率，令我非常吃惊！看来，你们这次是有备而来。这份计划书，也是早就准备好了的吧？” 杜小薇连忙摇头：“不是的，井上先生……这是我们昨天从机场回去后，花了七八个小时才做好的，请您不要误会。” 井上笑了笑：“薇子小姐的敬业精神，令我非常佩服！这份计划书，我和苍木先生会仔细阅读的。” 说着，朝杜小薇身上瞟了瞟，继续说道：“但是，在没有收到其他公司的计划书之前，我们不能给你们任何答复！” 山本点了点头：“当然，我们也希望能够公平竞争！” 井上秀一看了一眼山本，又把目光转到了杜小薇身上：“薇子小姐，晚上，我可以请你吃顿饭吗？希望你不会拒绝！” 杜小薇早有心理准备，因此，略微衿持了一下，便点头答应：“既然井上先生如此盛情，那我恭敬不如从命！” 井上秀一见她答应的这么爽快，脸上露出惊喜的神色：“那我晚上打你的电话？” 杜小薇嫣然一笑：“OK！” 回到公司，杜小薇便来到总裁办公室，将井上晚上要请自己吃饭的事情，告诉了李哲俊。李哲俊建议她不要去，他担心这个井上不怀好意。 杜小薇为难地说：“但是，如果不去，采购生产线的计划，可能会落空。” 李哲俊咬了咬嘴唇，斩钉截铁地说：“那也不能让你去冒这个险！” 杜小薇劝道：“山本先生会和我一起去，你放心吧，我会小心的。” 李哲俊想了想说：“那好吧，不要喝酒。吃完饭，打我电话，我开车去接你！” 杜小薇点了点头。 中午十二点三十分，腾飞公司，贾浩明的办公室。 空气中，烟雾缭绕。 一脸沉醉的贾浩明，正眯着双眼，躺在办公桌前的软椅上，吞云吐雾。桌上的手提电脑里，正在播放着海州卫视的午间新闻。 贾浩明闲暇的时候，有看新闻的习惯。就连中午休息的时间，也不放过。 在他看来，一个业务员，如果不看新闻。那么，他很可能会失去很多稍纵即逝的机会。因此，只要有时间，他都会打开手提电脑，看看海州的电视新闻。 此时，电视里正在播放着川崎公司的产品发布会。 “……本台消息，今天上午，日本一家生产相机设备的川崎公司，在海州的海天酒店，召开了一场产品发布会。会上，川崎公司的业务代表井上秀一先生，向媒体宣布，他们将向中国的相机企业，出售两条全自动的相机生产线……” 贾浩明猛地睁开眼睛，从椅子上弹了起来。 目前，腾飞公司正在外面租借厂房，准备扩大生产规模。没想到，川崎公司愿意在中国出售两条全自动的相机生产线！ 这对腾飞公司来说，无异于雪中送碳。 他想，如果有了这么两条自动生产线。那么，他也不用为找不到那么多的工人而发愁了。而且，在价格上，也将更占有优势。 贾浩明有些激动地将烟头丢进烟灰缸里。然后，手指在键盘上动了动，重新将刚才的新闻看了一遍。 确认无误后，不由的欣喜若狂。 他的第一反应是，立即将这条激动人心的好消息，告诉他的老板朱啸天。 很巧的是，朱啸天也几乎在同一时间，得到了这条新闻。只不过，他不是在电视上，而是在报纸上看到的。 于是，赶紧打电话，将贾浩明叫进了自己的办公室。 两人眉飞色舞地在办公室里商量了半天，终于决定立即采取行动。 由贾浩明出头，前往海天酒店，找到川崎公司的代表，向他们表达腾飞公司的采购意愿。 下午一点，贾浩明便急不可待地驱车来到海天酒店。 在一名服务员的带领下，坐电梯直奔酒店的608号房间。这里，正是井上秀一和苍木次郎的住处。 敲开房门，贾浩明便向他们说明了来意，并递上了自己的名片。 井上秀一明显有些不悦。 现在，正是午休的时间，他正在睡觉，却被他打扰。于是，懒懒地问：“你有没有带计划书？” 贾浩明尴尬地说：“刚得到的消息，所以，还没有来得及做！” 井上很不高兴：“贾浩明先生，既然您什么都没有带，那您来找我们干什么？” 贾浩明直言相告：“我们想买贵公司的两条生产线……” 井上说：“既然如此，那就请按照我们的规则来办。” 然而，翻译却犯了个小小的错误，将井上话里的规则翻译成了规矩。贾浩明出道不久，又没有和日本人打过交道。因此，不知道井上说的规矩是什么。 于是，问井上秀一：“请问，你们的规矩是什么？” 井上见他连规则都不懂，显得更加不耐烦。对翻译说：“告诉他，就是做事的规则！” 贾浩明一听，立即就明白了。想不到日本人也这么贪，竟然当面向他索要贿赂。不就是想要回扣吗？这还不好办？ 于是，连忙点头：“明白了，没问题，只要能够把生产线卖给我们，我们一定按规矩办事！” 井上以为他真的懂了，于是，朝他点了点头：“贾先生，既然你已经明白了，那就快点回去准备吧。我们在中国，不会呆得太久！” 贾浩明非常高兴，没想到事情办得这么顺利。于是，连连称是。向井上索要了一张名片之后，便高兴地开车离开了酒店。