0666 标志与证据

    张宏远和熊满贵当然没有异议，一致通过。

    于果又说：“而且，现在国内正在流行suv，这是个大趋势。你们的第一辆车不要做轿车，而是应该学一下宝沃，先做suv才对。而且，你们最好把这款suv的定位设定得纯粹一些，别想着公路上和荒郊野外都能用。

    “准确地说，你们把这个‘百万牌’定位成稳重的车型，那我个人建议还是先做一个城市suv比较好一些。越野技术不是一蹴而就的，你们之前经验不够，你们聘请的德国团队也初出茅庐，万事还不具备，更别提东风了。

    “就算真的做好了一款越野车，因为之前没有名气积累，是一个全新的品牌，花了那么多钱研发了一辆非承载式车身、全时四驱的好越野车，却无人问津，那就得不偿失了。普通的牌子还能降价，可豪华牌子必须对价格进行坚守，否则就会一落千丈，再难再起。

    “因此，我建议，在各方面还不成熟的情况下，还是先做一辆城市用的紧凑型suv吧，但有一点，紧凑型不假，可在紧凑型的suv里，体积要在中等以上。外貌、内饰的设计都要狠抓，配置一定要高，变速箱最少也得是七档双离合或者八档手自一体，不能再低了。

    “这些都不是苛刻要求，人家奔驰都九速变速箱了，你们一定要时刻记住，你们是要重新唤醒一个百年历史的德系豪华品牌，而不是从普通车开始做起，思路一定要正确定位。价格么，这个紧凑型suv，大致跟昂科威、途观差不多价格就行。

    “入门车型可以十八万，基本上涵盖十八万到二十八万之间的区域。上市之前就要铺天盖地地进行宣传，百年，德系，豪华，跟中国的缘分，这四样因素一样也不能少，都要不断反复地洗脑。

    “最早的奥迪100也就是跟雅阁、尼桑公爵王、皇冠价格相近，甚至不如它们，可现在远远地将它们甩在身后。咱们的百万牌，以后身价提了，自然可以向上攀登价格，但眼下必须把好质量关，质量就是生命，就是你们最有说服力的宣传标语。

    “一年之内价格绝不让步，两年后可以让几千块钱利，决不搞大幅度降价，总而言之，要先稳住保值，再说其他的。至于制造环节，一定不能出问题，要保证大毛病绝没有，小毛病尽量少犯，如果一旦出现毛病，无论多小，必须立即召回，发公告补救。”

    三个大佬深以为然，都感到这次没问错人，于果的分析太细腻了，说了很多他们这些决策层很难关注到的一些细枝末节。

    于果双手交叉，问：“那么，三位的第二个问题是什么？”

    熊满贵说：“这个问题呢，是关于logo的问题。你也知道，当年的资料很少，当年的标志也淹没在历史长河中了。即便真的找到这份资料，照着当初的标志延续下来，为我们之后的新车做准备，但也没有事实意义啊，购车者也不见得认同，因为没有参考。

    “再就是，关于标志的争论，分成两大种类。前一种观点认为标志要尽量简化，比如雷克萨斯，人家的标志就是个l，可闻名天下。奔驰的标志也比较简单，可谁都认得。因此，大家认为越简单越容易被记住。

    “可是，后一种观点认定了标志必须要复杂。这样的例子就太多了：凯迪拉克这样的豪华品牌，甚至保时捷、法拉利、兰博基尼这些奢华品牌，标志都很复杂。虽然复杂不容易被记住，但可以很醒目。

    “搞独树一格的复杂，不会像荣威和保时捷，帝豪和凯迪拉克那样容易被不懂车的人混淆。这两种观点争论不休，我们几个吧，觉得都有道理，因此也实在难以抉择。小于，你有什么好主意吗？”

    于果沉默几秒，说：“我认为，用前一种，简约型的。”

    三人都是一惊。

    于果却接着说：“但我的观点也不完全赞同第一种。我反对第二种的原因的确在于，国内很多国产品牌盲目学奢华品牌的车标，也弄得很复杂，却说不出这个车标实际蕴藏的深刻含义，实在是画蛇添足。

    “而且，我们毕竟是一个断了篇儿的豪车品牌，好像有点不大适合使用有传承性的复杂图案。但是，用简约的标志，也必须醒目。尤其是我们也是德系豪华品牌，最好像一线看齐，要学习，就学习奔驰宝马奥迪的标志，然后设计出一个最适合我们的。”

    路先河迫不及待地问：“小于，虽然我也知道你不可能无所不能，但你比其他人特长多得太多了。你能不能……帮我们设计一个图案？”

    于果笑道：“这个可不单单是建议了。你如果要我设计，假设被你们启用了，我要最少五十万的设计经费，这个不算多吧？我相信同样给车设计标志的设计师的报酬，应该不低于我。当然，前提是你们满意，只要你们不满意，你们就不需要给我钱。公平吧？”

    三人互相看看，都爽快地答应了。

    路先河问：“那我们签个合同？”

    于果笑道：“我给张总的哥哥找钢笔，给熊总找女儿，都不签合同。我相信各位都是一诺千金的，签合同是没必要的。当然，我也只对各位如此，别人，我确实要签合同。好啦，路总，请告诉我第三个问题吧。”

    系统却突然插播了：“等等！您这么爽快地就答应了？虽然他们要是不满意，您也不必赔偿给他们钱，最多就是得不到这五十万了。可您没学过设计呀，这么痛快地答应，是不是有些欠考虑？”

    于果心道：“你放心好了，我打算穿越前往历史中，亲眼见一见这个传说中的汽车天才。”

    系统恍然大悟，不再多说了。

    路先河肃然道：“第三个问题，其实是最棘手的，亟待解决的。”

    于果的思路总是快人一步，自信地问：“是钱吧？奔驰、宝马、奥迪、捷豹、沃尔沃、凯迪拉克这些豪车，在国内的工厂投资最少也是五十亿以上。你们这些胶东的大富翁联合起来，虽然总资产加起来应该有几百亿了，可真正拿得出手的现金不多。”

    路先河鼓起掌来：“小于，我跟你说话，就像跟自己的大脑说话似的，没什么可隐瞒的，厉害！我是由衷地佩服你。没错，我们这帮人，实际上能拿得出的钱，并不多，全凑起来，最多也就是几个亿，这些钱能干什么呢？”

    于果笑道：“而你们的固定资产大多数已经抵押给银行，用来换取贷款，投在各个尚未收回款子的工程上，不能重复贷款。而你们购买的豪华品牌想要哪怕先只生产一款车，也需要五十个亿以上的资金。”

    张宏远点头说：“确实，钱是个大问题。厂房方面，有一家黯然离开本地区的品牌，把工厂转让给我们了，但更添设备还是需要花钱。毕竟这个厂子以前是普通牌子的汽车生产工厂。”

    于果支招说：“大银行严格，肯定不那么容易贷，但是胶商银行这个本土企业，应该有可能。再者说，你们要为本地区振兴民族汽车工业，打造国内首个土生土长的豪华品牌，别说市政府了，就是省政府也会支持你们的，更别说是小小的胶商银行了。他们应该也有眼力劲，能看得出这其中的商机。”

    路先河苦笑道：“我们原本也以为是这样，可现在看来，我们之前想得也太乐观了。人家也是见证过很多品牌一开始叫的震天响，最后败走麦城铩羽而归的，起起落落，都看在眼里，所以不会跟咱们一样容易激动。我说的是胶商银行的一把手，张腾龙行长。”

    于果看着他，问：“莫非这位银行行长想要一些经济上的回报？”

    熊满贵说：“胶商银行的一个普通行长，一年连工资带其他，加起来就得五六十万，而总部的领导，比如人力资源部的部长，最少也是一年百万。更何况是一把手总行长了，他们自己不缺钱，虽然不至于上亿资产，但年入一两百万的话，作为非经商群体来说，已经是很富裕了。”

    张宏远接茬说：“我们很热血，他们很冷酷，如果我们缺乏有说服力的证据，那他们就毫不理睬了。当然，这个我们都能理解，五十个亿，甚至一百个亿，只贷款给一个项目，这是一笔重大的决策，银行当然慎之又慎了！”

    于果笑问：“那，这位张行长，具体想要我们出示什么证据呢？”

    路先河有些无奈地说：“唉！麻烦就麻烦在这里！他就问了一句，是这么问的：‘我怎么知道银行的钱不打水漂儿？你们说你们这是豪华品牌，那证据呢？你们能出示百年前迈耶造出的车子的照片和影像吗？能造出他受到各种荣誉和追捧的照片和影像吗？能出示他和各大汽车鼻祖的交情的证据吗？网上不是说了嘛？无图无真相！’”

    于果听了，沉默了一会儿，说：“虽然这些特权阶级的态度一贯如此嚣张跋扈，但从理儿上说，人家没说错。”

    三个人都有些颓然。

    张宏远试探着问：“小于，张行长这个要求就算有理，却太难了，难度达到一定程度，那也是无理要求，不是吗？”

    于果笑了笑，自信满满地说：“你们忘了是在和我商量吗？我不觉得这事有什么难度。”

    三大亨都是大惊失色，尽管于果总让他们吃惊，而且每次都刷新吃惊的高度，可这一次，他们还是情愿相信自己听错了。