第三八三章 第二次洽谈（一）
“雯雯，照你这样说起来，我们怎么办？”田理麦问道。 “麦，我们去照谈不误，有了对方提供的这个合同文本，我们逐条逐条与对方谈，其实，我们的洽谈与吴总他们去洽谈的地方不一样，因为，我们的基数、环境与条件是不一样的。或许我们的洽谈会很轻松。”蒋雯雯笑着说道。 “雯雯，从他们提供的合同文本来看，这份说是草拟的合同，据我看，他们一定仔细研究过！”田理麦说道。 “麦，这是肯定的。有的合同条款或许他们都取得了一致，有的条款肯定是看我们的态度再定。”蒋雯雯说道。 “雯雯，我们两人也来逐条逐条地过一遍，怎么样？我们两人也要有个一致意见。”田理麦说道。 “行，麦，我们两人肯定要一致，如果我们两人在洽谈中意见相左，或有分歧，那是没办法谈下去的。”蒋雯雯说道。 “雯雯，洽谈是以你为主，从前两次你与他们的洽谈来看，我感觉以往你经历过，每次你的洽谈都非常到位，而且是洽到好处！”田理麦说道。 “麦，别给我戴高帽子，与人洽谈这样的合同，要耐心细致，还要揣摩对方的心理，如果对方提出了与己方相左的意见，那就要进行分析，在求同弃异上下功夫，不能着急，特别不能急着反对对方的意见，要有磨的功夫，在缓慢的交流与磨中，逐渐缩小与对方的差距，最后形成共识，达到一致！”蒋雯雯说道。 “雯雯，听了你的话，我怎么觉得你就是一个谈判高手！”田理麦笑着说道。 “麦，别贫嘴了，我们将合同条款过一遍，明天我们就要与对手针尖对麦芒了！”蒋雯雯说道。 于是，蒋雯雯拿出笔和一个崭新的笔记本来，两人逐条逐条地对合同条款商谈起来，可以说在每一条款上两人都有一些不同的看法。有时，田理麦与蒋雯雯的看法也有差异，田理麦的看法基本上是因为怕谈不拢项目做不成作为出发点，蒋雯雯耐心地说道：“麦，心里不要有这样的障碍，既然我们双方坐在一起了，就都是有诚意的。谁也不会轻言放弃，我们提出我们的条件，或许这样的条件的确太高，对方不能接受，但这代表的只是我们的看法，也要让对方找出理由来说服我们才行，这样，对方放一迟，我的放一迟，最终逐步地就会找到结合点，这也是一种技巧。” 田理麦的一些想法，最终被蒋雯雯说服。 田理麦与蒋雯雯两人逐条逐条地商谈合同条款，很快便过去了几个小时。当他们两人合同条款商谈完毕时，已经是晚上十点多钟了。 蒋雯雯看了看时间，说道：“麦，时间不早了，你回去休息吧，明天我们都要保持头脑清醒。” “雯雯，我还有点事情想与你商议一下？”田理麦说道。 “什么事？麦。”蒋雯雯问道。 “是工作上的事。”田理麦边说边就将吴总的工作周计划拿出来递给蒋雯雯。 “麦，我都快成你的工作智囊了。”蒋雯雯笑着拿起吴总的工作周计划一看，接着说道：“麦，你怎么又把吴总的工作周计划带出办公室里，要知道，这是违背工作原则的。” “雯雯，我又没有拿给别人看，你又不是外人！”田理麦说道。 “麦，要知道，我也是不能看的。再说，我看之后，如果在吴总面前说漏嘴了，那吴总不是知道你拿我看了？吴总他是知道我们两人的关系的！”蒋雯雯说道。 “雯雯，我是充分相信你的，你不会在吴总面前提及这些事的！”田理麦说道。 “麦，什么事吧？你说！”蒋雯雯没有翻看吴总的工作周计划，便还给了田理麦。 “雯雯，是这样的，吴总说今后他的工作周计划由我来拿，我怎么知道他每周的每一天做些什么？我怎么拿得出来他的工作周计划！”田理麦接过吴总的工作周计划，说道。 蒋雯雯笑了笑说道：“麦，以往每到周五下午的时候，吴小珺都要求各位副总和各部门，报送本周工作的完成情况，并报送下周的工作计划，我想，一方面是替吴总督促各位副总和各部门工作的完成情况并制定出下周的工作计划，另一方有可能从中寻找出重点，看哪些工作是要吴总亲自抓的工作。” 田理麦轻轻地点了点头，好象从蒋雯雯的话里悟出了什么，他说道：“看来，我要把这项工作抓一下了！” 蒋雯雯笑了笑，说道：“麦，这就是吴总的工作方法，你想想看，让你制定他的工作周计划，你必定要去抓这项工作。” “雯雯，吴总的工作方法真是值得我好好学习，前段时间，由于我是新手，只注重了落实吴总安排的工作任务，对各位副总和各部门报送的情况和计划没有好好的去研究，可能被吴总看出来了，所以，他就采取了这样的方法，这方法绕的圈子也太大了！”田理麦说道。 “麦，我们不谈工作上的事了，我问你，已经过去一周了，你的军文俵哥与你联系没？”蒋雯雯说道。 “雯雯，他已经与我联系过了，这个周的工作太忙了，我都忘了给你说了。军文哥他说他要抽时间回来看下，虽然他是土生土长的，但对火龙坪的旅游资源从未从开发的角度上来审视和思考过，前几年曾带了一个探险团来火龙坪，反映也好，他说时间久了，也记不住了！”田理麦说道。 “行，待他回来了再说。还有，你给我物色助手的事，有不有人选了？”蒋雯雯说道。 “这个，雯雯，还是你——？我、我还在继续联系！”田理麦支支吾吾。的确这一周，田理麦全身心投入到了工作之中，就是休息下来，头脑中也还是想的完成工作。 蒋雯雯笑了笑，说道：“麦，多联系几人，总有适合的。” “雯雯，我与初中时的同学联系了一下，但由于大多数同学许多年没有见面了，也不了解她们，所以我放弃了，我想再与旅游学校的同学联系一下。”田理麦说道。 “好，抓紧。那今晚就这样，你回去休息吧。明天早晨我们七点去搭班车进城，争取九点钟与火龙坪的领导见面洽谈。”蒋雯雯说道。 田理麦回到自己的房间，原本想与旅游学校的几位女同学联系一下，但一看已经十一点多了，便放弃了。 第二天早晨六点半段时候，蒋雯雯便给田理麦打来了电话，蒋雯雯在电话里说道：“麦，六点半了，快起床，七点的班车，我们别误了车，不然就要误事了！” 田理麦赶紧起床洗盥，只用了上十分钟他便来到了蒋雯雯的住处。 两人急急地赶到车站，离班车发车时间提前了几分钟。 班车用了一个多小时便进了县城，田理麦立即与程中电话联系，问在什么地方举行洽谈？ 程中在电话里说，地点在县招商局，借用的是县招商局的小会议室，时间定在九点半，比昨天田理麦与程中联系时说的时间向后推迟了半小时，为什么推迟半小时程中在电话里没有说明原因。 田理麦和蒋雯雯为了搭乘班车，没有来得及吃早餐。他们两人在一处早餐点吃了早餐之后，搭的士赶到了县招商局。 程中在招商局门口等他们两人，程中见了他俩说道：“今天谭书记要参加，但他还有事要耽误一会，所以我们把原定的时间向后推迟了半小时，请蒋总和田主任原谅！” 蒋雯雯笑了笑说道：“程站长，没事，今天是休息日，领导们都还在忙碌，我们非常体谅！” 程中引导着蒋雯雯和田理麦来到招商局的小会议室，除了谭逢国外，参与洽谈的王军、谭太清和程中都到了。蒋雯雯和田理麦一一地与他们打招呼。 刚坐下，王军说道：“蒋总，田主任，对不起，我们的谭书记他说他要参与洽谈，但他刚才有点事要耽误一下，我们稍等会儿！” “没事，王镇长，领导们忙，我们能理解。”蒋雯雯说道。 “蒋总，上星期我们初步谈了一个框架，我们起草了一个草本，我让程站长也发给了你们，你们看了吧？”王军说道。 “看了，王镇长，等会儿我们再具体谈。”蒋总说道。 “蒋总，这次洽谈是以我们王镇长为主。”谭太清说道。 蒋雯雯笑了笑说道：“王镇长，既然是这样，那我们何不开始？” “不，蒋总，等我们谭书记来了再谈。他应该马上就要到了。”王军看了一下时间。 王军的话刚说完，谭逢国走了进来，与蒋雯雯和田理麦打招呼说道：“对不起，蒋总，小田，我有点事耽搁了。” 见谭逢国来了，王军说道：“谭书记，我们开始吧？” “开始，王镇长。”谭逢国说道。 “蒋总，田主任，我们既然坐下来了，大家都爽直一点，今天主要是看你们两位的。”王军说道。 程中将印制的合同文本给每人发了一份。 “谭书记，王镇长，几位领导，你们发给我们的合同草稿，我们仔细地进行了研读，既然王镇长说要大家都爽直一点，那我就爽快地说一句，你们发给我们的合同草稿，我说一句话，我的总体印象是门槛太高。”蒋雯雯笑着说道。 蒋雯雯的话刚说完，谭逢国说道：“蒋总，小田，这份合同，还是一个草稿，既然是草稿，就是没有确定为正式文本。这份合同草稿只代表了我们作为甲方的一些想法，这些想法是我们一厢情愿的，是我们单方面的，所以，我们请蒋总你们不要拘泥于这份草稿，你们把你们的想法和意见都说出来，我和王镇长定夺不了的，我们就请示县委和县政府。我们的真诚你们要相信，总之，我们的目的是一样的，就是要把火龙坪的旅游资源变成获取实在利益的旅游产业。” 王军也接着说道：“我们草拟的这份合同文本，在某些方面的确设置了很高的门槛。刚才谭书记说了，我们的目的是一致的。所以，你们把你们的意见都说出来，我相信，我们有一致的目的，那么在过程上我们也是会取得一致意见的。” 蒋雯雯看了一眼田理麦，笑着对谭逢国和王军说道：“既然谭书记和王镇长是这样的想法，那我们今天的洽谈就很轻松了，两位领导是给我们今天的洽谈给了信心了。那我也就不客套了，我先说说我们的一些意见？” “好，蒋总，我们都本着坦城的态度，是一定会合作共赢的。蒋总，你说吧！”谭逢国说道。 蒋雯雯也不客气，拿出笔记本来，从五个方面提出了不同想法。 第一，关于投资规模问题。合同草稿中总投资设定为一亿五千万元，总投资额度可以接受，但项目实施的第一期和第二期的投资额度不能变，增加的投资额度放在项目建设的三期上。 第二，关于资源占用费的问题。资源占用费按门票收入的百分之十收取，这是不能接受的。资源占用费加上税收，门票收入被拿走百分之十五至二十，不算其它费用，投资后的运行恐怕都难以支撑，我们建议调整为百分之三至五，且在收取时，以门票的净收益作为收取基数。因为，景区的人工工资费、宣传推介和维修以及固定资产折旧等费用是不能少的，如果以门票总收入收取，则没有照顾投资者的利益。关于这一条，还建议将前三年的资源占用费返还给景区，作为景区的形象宣传费用。因为，景区的形象宣传对一个地方的形象塑造也是起着很大作用的，宣传旅游景区实则就是在宣传地方。通过形象宣传，对地方知名度的提升也是不可估量的。