第十三集 纸飞机计划（2）

    没有虚假的寒暄客套，也没有试探绕圈子，陶野非常诚恳的把自己的意图清清楚楚的表达了出来。二百万买百分之二十五的股份，那就是直接把’驴在江湖’现在价值定位在了八百万。

    既然跟多多聊过，他肯定也很清楚当时途马收购公司的条件，了解现在大家的处境。所以诚意是毋庸置疑的！

    虽然交往时间很短，但是陶野的商业天赋大家都看到了，更何况如他所言‘驴在江湖’确实没有什么管理概念，大家也根本就没有余力去关心这个，只是咬着牙一步走一步看的熬着等待春天。

    这样一个商业头脑，管理能力兼备的人带着现金加盟怎么看都是个大好事，所以君陌考虑了一下，权衡了各种利弊后非常认真的对陶野说：

    “虽然不知道你根据什么把平台估值为八百万，但这件事我是同意的，今晚我再跟公司合伙人王磊电话谈一下，他也同意的话，咱们就起草一下合同，把这件事定下来吧！”

    陶野举起酒杯跟君陌碰了一下，笑道：

    “你错了，我不是估值八百万，而是一千万！如果确定了合作的话，我和多多会从股份中抽出百分之五，然后你和王磊一共再抽出百分之十五，这百分之二十的股份我们拿出来，准备以后分给为‘驴在江湖’平台努力付出的人！

    至于怎么分这些股份，如何来界定每个人的工作价值，等参加完培训后，大家再一起组织整理一下，我现在也只是脑子里有一个框架，这些等到时候再说吧！”

    说完一口喝光了杯中酒，算是为达成共识提前做了一下庆祝。

    “陶总真讨厌，什么好事都不想着我们。你们两个这样那样的合作，我们就一点光都沾不上吗？”

    听了陶野和君陌的想法，以诺也认为这种好机会跟自己擦身而过的话是蛮可惜的，于是假装无理取闹的撒娇，想看看陶野是否能想个办法让自己也参与进来。

    陶野笑了笑，安慰以诺道：

    “做生意总是有风险的，现在事情刚起步，我不建议你们也像我一样做投资。

    现在不是在比赛吗？专心夺魁不比什么都好，不过我下面的话题是跟你有关的，你倒是肯定能参与进来！”

    听到陶野这样说，雯雯也不甘心的问了一句：

    “只有以诺有机会参与吗？陶总可别太厚此薄彼了，我和黎帅还都在这里呢？”

    陶野无奈道：

    “放心好了，大家都有机会参与的，只不过现在都只是想法和概念，能不能实现就看大家如何努力cao作了。”

    他成竹在胸的表情给了大家很多信心，虽然到现在为止还是没人知道他葫芦里卖的什么药！

    陶野也没让大家等太久，接着说道：

    “抱抱团这个活动已经证明是非常成功的了，但还是有很明显的漏洞：

    我们不太可能每次都能在有限的时间内，在提前确定好的城市中找到具有真正有新闻价值和影响力的公益事项；

    就算找到了，可能也最多只能作为一个参与者而已，这样的品牌传播力度是明显不够的。

    抱抱团已经有了一个固定模式，而且从平台报名上看，参与者也已经比较踊跃了。估计青岛活动后，其他城市，按照每半个月组一次团的频率，挑选男女志愿者应该不会有问题。

    既然这样，我们能不能在公益活动上也确定一个固定模式呢，让所有公益主题都变成一个，只要这个主题理由足够充分，足够吸引关注，我们就不用每次绞尽脑汁的宣传！每到一个城市直接举办就好了。”

    看着大家期待的眼神，陶野继续道：

    “我想到了一个主题可能会比较合适，我把它命名为‘纸飞机计划’——用纸飞机换希望小学，十架纸飞机换十个希望小学！”

    刚听他说起这个构想，以诺就很干脆的就认定这件事没戏，无精打采道：

    “算了吧，哥哥！您就被逗我了，没考虑就算了，拿我们寻开心就过分了啊！”

    对于以诺的抱怨，陶野倒也不恼，笑道：

    “平时不挺有耐心的吗？这次怎么这么快就翻脸了。等我说完你再埋怨也不迟啊！”

    “我先说一下整件事情的目标，架构以及可能****！

    首先我很确信用第一个纸飞机换一个希望小学是肯定没问题的！

    这个事情解决了，其他九个的cao作思路按照第一个复制应该就可以，至于是不是这九个也都能成功现在还说不好！

    不过假设成功的话，这件事就可以做成一个世界级的新闻，而且cao作细节得当的话是完全有希望载入吉尼斯世界纪录的！

    真能这样发展下去，‘驴在江湖’这个平台知名度就完全不成问题了.

    我做了一点调查，一个贫困地区，可以容纳400左右师生的希望小学，建设以及配套设备成本大约在100万左右！

    桌椅板凳等办公用品就按照一共12万的标准做预算。如果由8个教师执教，我们再为这些教师提供点薪资补助的话，这部分支出我做的预算是每个学校每年4万，我们先这样补贴两年，一共准备8万就够了。

    在这两年中争取让政府或其他公益部门来把后续的教师薪资补贴延续起来！

    这样计算下来，除了小学建设成本外，十所学校还要共计准备200万元！

    小学建设靠纸飞机来换，但薪资补贴和办公用品，这部分费用就靠‘驴在江湖’抱抱团来募集。

    我们第一场活动募集了三万多，预计以后会更好，也就是说以后连续做六十场左右活动就能把这些钱凑齐。一个月举办两场，六十场也就是两年半左右的时间吧！

    说道这里陶野顿了顿，确保自己的话被完全理解后，继续道：

    “为什么说第一个希望小学肯定是没问题呢？

    因为我自己可以拿出价值80万的‘火火火’演出票做物物置换，置换的目标是两部总价值70万左右的私家车。

    而这80万票面价值的演出门票，我又可以保证有企业愿意拿价值90万且质量绝对有保证的LED照明灯管产品来换！如果有工程商愿意接受这些产品作为工程款的话，第一个希望小学就自然建立起来了。”

    “但是为什么我会确信后面的这些事肯定会发生呢？”

    还没待大家表示疑问，陶野就自己做了解释。

    “现在LED照明渠道网平台上，很多会员单位的灯管产品积压特别严重。

    原来我用票面价值280万的演出票换了三个企业的100万产品，他们经过一个月左右的分销实验后发现效果特别好，想继续找我换一些票，而且同意这次1:2的比例置换就可以，如果是灯管单品的话甚至可以1:1.5来置换。

    我正好最近有笔订单要采购10万左右的吸顶灯产品，可以签订合同直接用75万的演出票跟他们换，然后要求他们在我们物物置换的时候用价值90万的灯管跟我换价值80万的演出票。

    虽然实际上，还是相当于用了20万的票换了10万的吸顶灯，135万价值的票换了90万的灯管！

    但是我们的合同可以分开来签，而且交换产品不一样，按照怎么样的比例更换是我自己的自由！

    而这次交易后，我自己剩余所有票的票面价值就也只有200多万了，而这部分剩余票，经过多方宣传后根本就不愁卖，而我也不可能降价出售。

    交换产品时的票面价值是80万，而它的实际价值也应该就是这些！至少我手里剩下的票价值是这样的，所以我不认为这种cao作违规！

    跟我合作的几个LED照明企业都认识很多工程商，可以保证的是价值100万的工程，在保证良心制作的前提下也肯定有不止10万元利润，灯管是所有工程商都需要的产品，既然本来就要买，又能在没有损失的前提下有机会上新闻头条，肯定有很多工程公司会抢着做！

    所以只要能置换到总价值70万左右的2部车，第一个希望小学就有希望能建立起来了！

    我会自己找一些车企来谈，再挑选两部新款车作为置换产品！车企本来就需要广告推广，只要我跟他保证这个希望小学可以保质保量的建起来，他们应该不会太在意跟车置换的产品是什么。

    我相信，一些威海本地公司出的高档水产礼品盒应该就可以。

    多多家就产海参，用价值60万的海参产品换车应该问题不大！至于怎么跟我姨夫换，这个根本就不存在问题，随便找点什么，只要价值不低于50万，而且他能用的上，我就能做主，他肯定会换！

    也就说50万以上的置换部分，我基本上就全部搞定了，下面的cao作，我认为作为‘驴在江湖’这样一个无数人都可能参与的平台来讲，难度不会很大。

    喝了口君陌递过来的啤酒，陶野继续道：

    “董海峰这个人很有商业头脑的，找个机会跟他说一下，他应该也能找到很多方法让他的文化衫及工装产品参与进来，我们只需要看他能承受怎样的置换金额和接受怎样的置换条件就可以了。

    而且，从‘驴在江湖’中结交的这些朋友来看，目前明确可以看的到的机会还有于健的咖啡厅贵宾卡，王文君在水一方工作室的瑜伽培训年卡，欣然善水足疗的VIP卡等等，这些也都可以参与到置换中！

    所以我相信cao作第一个希望小学的纸飞机置换没有任何难度。

    只要最终至少有一个希望小学建成，我们活动的关注度就基本能有保障，这样的话所有参与者也就都能在这次品牌推广盛宴中获利了！

    说着他又看了眼以诺和雯雯，说道：

    换的两部车我准备一部自己开，另一部送给以诺，作为公司形象代言费，以诺只需要名义上承诺一年内为LED照明渠道网代言，再拍几组广告给我就可以了，其他什么也不需要做！

    cao作顺利的话，我认为三个月内置换到车是完全有可能的。

    所以在‘火火火’赛事进行过程中，我就可以开始签以诺，而且从一开始就把代言标准和门槛基本设立起来了，这样一来，只要能获得相对好的名次，她以后的发展应该都会比较顺利！

    雯雯你是做房产的，这种品牌推广机会，估计也不可能错过！我们有十个纸飞机，只要你有方案，作为朋友肯定会先考虑你！这样的话大家不是都能从中获益吗？”

    黎帅就更不用说了，我们的目标是建设10个希望小学，而且还为小学准备两年公益奖金。只要你参与进来，以后在公益事业中自然会名声鹊起。