第0533章 一个庞然大物的崛起
o8年的国庆节悄然来临，而仙园乳业则是在这个时候掀起了一股风暴。 田大妈是泉城某单位的退休职工，和绝大部分的退休老人一样，田大妈的每天生活都是围着家里的锅碗瓢盆，照顾一家老小的生活。 虽然单位的退休工资不高，不过田大妈的儿子早年下海，挣了钱，这让田大妈在伙食费上的预算总是比周围的老邻居们要宽裕得多。 这几天，田大妈到小区附近的沃尔玛买菜的时候，总能够看到有一家牛奶品牌在门口的广场和牛奶卖区进行促销活动。 对于这种商家的促销，田大妈也是见惯不怪，毕竟泉城是齐鲁的省会，各个品牌对市场的争夺都是异常惨烈。 自家孙子每天都要喝两盒猛伦苏牛奶，一小盒5块钱呢，若不是儿子挣得多，一般家庭还真的有点负担不起。 本来田大妈没有想过购买仙园乳业的产品，不过路过的她现购买仙园乳业一件牛奶，就可以获赠一份来自于仙园农场的水果，顿时来了兴趣。 这种仙园农场的水果田大妈吃过，还是她儿子在今年春节特别从魔都给带回来的，据说是目前市面上最好的水果，田大妈吃过这种水果后，对其余的水果都没有了什么兴趣。 这种水果在其它地方都找不到，只有在一家叫做月玫大酒店的五星级酒店，以及一家名为仙园市的连锁市中才有销售。 让田大妈比较失望的是，无论是月玫大酒店，还是仙园市，在泉城都没有开展业务，这使得这大半年来，她一直没办法买到这种水果。好在儿子很孝顺，每次去魔都出差回来，都会带一些这种产自仙园农场的特种水果。 却没想到，现在沃尔玛竟然出现了这种水果。 姑且不论这个仙园乳业的产品如何，光是冲着这份仙园农场的水果，就值得购买了。 没有太多犹豫，田大妈买了一件牛奶，带着一份水果礼盒回了家。 当天晚上，仙园农场出产的顶级产品作为饭后水果，让一家老小都是赞不绝口。田大妈自然是相当得意。 不过，更大的意外出现在晚上临睡的时候，六岁的孙子喝过仙园乳业的纯牛奶之后，直嚷嚷好喝。 要知道，为了让宝贝孙子按时喝牛奶，田大妈一家可谓是想尽了各种办法，威逼利诱，小家伙这才像喝药一般完成任务，有时候稍不注意，他都能够往下水道里倒。 如今他居然主动说牛奶好喝，让田大妈怎么想都觉得像是太阳从西边出来？ “乐乐，真的好喝？！”田大妈一脸不可置信的问道，毕竟小家伙的反应太反常了。 “真的，甜滋滋的！”孙子田乐乐重重的点点头，嘴角还有一丝丝牛奶挂着，他把牛奶递过来。说道，“奶奶你也尝尝，可好喝了！” 田大妈尝了一小口，现牛奶如丝一般顺滑，淡淡的甜味似乎并不是蔗糖的味道，而是牛奶本身具有的独特滋味，尤其是浓郁的牛奶香气和若隐若现的幽香，更让牛奶的口感层次更加丰富。 相比于猛伦苏牛奶，这种价格更高的仙园牛奶似乎味道更好。 田乐乐的反常表现顿时让全家人都围了过来，儿子田大伟更是立刻用笔记本电脑搜索了关于仙园乳业的相关信息。这时候，他们才现这个刚刚上市的仙园牛奶其实并不简单，不但有国家质监局出具的“绿色食材”、“有机牛奶”认证，甚至还通过了瑞士sgs的认证。 当然，最让田大伟感到惊讶的是，当初仙园乳业投产的时候，身为国家长老团普通长老的赖兴邦，竟然亲自出席了。 作为一个曾经在官场混过几年，然后下海混迹商场十余年的老油子，田大伟非常清楚，这个事情证明了这家牛奶企业拥有深厚的背景。 “既然乐乐喜欢喝，那以后就改用这种仙园牛奶！”田大伟大手一挥，说道，“这个报告上说这种牛奶富含钙离子，吸收特别好，可以预防老年人钙质流失引起的骨质疏松症，爸妈每天也喝两盒！” 田大伟开了一家公司，专门从事矿山机械的销售和维修，每年公司的营业额接近一个亿，自然不会在乎这点费用了。 就这样，包括陶大伟在内，田家五口人每天几乎要干掉一件仙园牛奶，田家上下开始成为了仙园乳业的忠实拥趸。 和田家类似的情况不断的在全国各个城市中生，仙园牛奶独特的口感不断的被消费者认可，市场上6续出现了回头客。 尤其是进入十月份，国庆黄金周开始的时候，仙园乳业的销量再次出现了大幅度的增长，一夜之间增加了两万件，达到了12万件。 如此巨大的增幅让仙园乳业的营销部和经销商们都是喜出望外，或许出现了拐点？ 随后的情况表明众人的判断并没有偏离事实太远，仙园乳业的销量走上了一个快车道，越来越多的消费者加入了购买的行列。 口碑的形成异常艰难但又顺理成章，从上市开始到半个月之后，仙园乳业的产品已经在众多消费者心目中树立了顶级牛奶的形象，初步培养了第一批拥趸。 只要仙园牛奶能够一直保持着优质的口感，这些消费者将会一路追随，为仙园乳业的展壮大贡献自己的一份力量。 随着时间的推移，越来越多的消费者认可了仙园牛奶的品质，大量广告形成的品牌形象逐渐转化成独特的口感，留在了消费者的味觉记忆中。 很多消费者甚至喊出了“今年国庆不收礼，收礼只收仙园奶”的口号。 十二万件，十三万件，十四万件……仙园乳业的销量在不断攀升，一股来自于仙园牧场的牛奶风暴已经在大6形成了。 仙园牛奶销量的持续上扬让曾程和仙园乳业全体员工心头的压力为之一松，笼罩在办公区的无形阴霾逐渐消散，所有人都觉得幸福正在扑面而来。 不过，随着国庆黄金周的过去，仙园牛奶的销售出现了一定的回落，但日销售量依然保持在12万件以上。 历经三个星期，仙园乳业经历了从低迷到高歌猛进的转变，巨大的反差让所有人目瞪口呆，也倍感神奇。 作为奇迹的亲历者，仙园乳业的全体员工如同做梦一般，谁事先也没有想过能够参与如此波澜壮阔的壮举。 仙园牛奶在全国各大城市的热销，引起了同行和媒体的极大关注，大家都会异军突起的仙园乳业进行研究。尤其是在高端液态奶产品上拥有巨大市场份额的两大巨头，更是感受到莫大的压力。 短短不到一个月的时间，仙园乳业就从两大巨头的手上抢过了五分之一的市场，在高端牛奶领域形成了三足鼎立的状态。 若是这种展趋势无法加以遏制的话，两大巨头担心自己有可能在高端奶市场遭遇滑铁卢。 调研显示，高端液态奶的消费市场主要集中在一线城市，包括四大直辖市及各省会城市。有关资料显示。京城、魔都占高端液态奶市场份额的2o％，其他省会城市占6o％。 另一方面，高端液态奶的经营具有很高的市场垄断性。高端液态奶市场开早期，猛牛先入为主，耶利紧随其后，接着是其他乳品企业的跟进。 从占据的全国市场份额来看，猛牛在高端液态奶市场的霸主地位至今无人能够撼动。 但是，自从仙园乳业上市之后，高端液态奶的市场格局正在生悄然的变化。 根据市场调查，2oo8年1—9月，猛牛占高端液态奶市场份额的75％，伊利占2o％。但是，在进入十月之后，这个格局却是出现了非常明显的变化。猛牛的市场份额已经下降到了65%，而耶利的份额也是下降到12%，而仙园乳业的市场份额却是飞增长到2o%，已经越了耶利。 对于以两大牛奶巨头为的本土品牌来说，这个秋天其实并不好过，仙园乳业的强势崛起极大的侵袭了这些企业的固有领地。而仙园牛奶独特的口感让它的品牌黏着力异常强大，即便各个企业做出了应对措施，却依旧无法阻挡仙园乳业的展。 让所有厂家暂时松一口气的是，仙园乳业专注于高端产品，给了其他企业喘息的余地。 在进入十一月之后，以两大巨头为的大部分国内品牌，不约而同的展开了各种促销活动，应对来势汹汹的仙园乳业。 受到纯牛奶产品热销的刺激，仙园乳业其他盒装液态奶的生产线安装工作也是进一步提，预计在2oo8年年底，仙园乳业第一期的液态奶生产线将能够全部投产，形成纯牛奶、水果牛奶、活菌奶、酸奶等几大系列，十几个品种，极大丰富仙园乳业的产品结构。 到那个时候，仙园乳业将能够达到日处理鲜奶8oo吨，日产各种盒装液态奶3o万件的规模，成为国内举足轻重的乳品企业。 仙园乳业良好的运转状况让全体员工放下了心头巨石，拼命干活，等着丰厚的年底奖金。8