第七百九十八章 振奋人心
桃源公司会议室。 夏若飞端坐正中，桃源公司的管理层，上至冯婧，下至各部门的总监、经理，以及农场各口子的负责人、制药厂的负责人悉数到场。 冯婧等人的心情都是十分振奋的，近段时间桃源公司可以说是捷报频传，玉肌膏火爆全国、极品鲍鱼和松露在港岛名声大振、桃源大红袍的销售额节节攀升，前两天又做成了一笔亿元级别的生意，马上昂贵的鲥鱼也即将上市销售，另外公司还买了一整栋市中心的写字楼，很快总部就要搬迁到市区去了，可以说全部都是好消息。 会议是由冯婧来主持的，首先是各个口子的负责人汇报各自领域的工作。 曹铁树负责的桃源蔬菜产能基本饱和，每个月的销售额达到了一千多万，现代化的大棚在曹铁树的管理下，井井有条，也成为农场非常稳定的收入源。 同类的农副产品企业，恐怕规模就算达到桃源农场的十倍，在蔬菜销售商月营收过千万也是不太容易的，桃源农场的蔬菜大棚能达到这个成绩，主要是得益于单价高。 桃源蔬菜的单价普遍都是普通蔬菜的十倍甚至几十倍。 而且偏偏这么贵的价格，却永远都是供不应求的状态，所谓一分钱一分货不外如是，国人的收入水平提高了，自然不会仅仅满足于生存，对美好生活品质的追求成为越来越多人的生活方式。 当然，夏若飞也并没有要继续扩大蔬菜种植规模的想法。 一方面相比于他的其他产业，蔬菜的利润还是比较低，而且再扩大规模对于种子的需求量也会暴增，算起来还是得不偿失。 另一方面，澳洲的农场种植规模更大，而且利润明显更高，所以相比之下，国内农场种植蔬菜在发展初期也许是不错的选择，但现在则不是这样了。 当然，现有规模是会继续维持的，桃源公司有必要保持产品多样性。 制药厂那边玉肌膏的生产线除了例行的停机检修之外，基本上都是满负荷运转，三班倒在生产，再加上限购的政策，所以玉肌膏的产能基本上能够满足需求。 论营收的话，其实就看购买政策以及产能了。 如果产能可以跟上，放开购买的话，那制药厂这块光是玉肌膏的营收就会无比惊人。 目前的情况是，一个月大约开放购买两次，这也达到了两亿多的营收了，在桃源公司的产品线中，绝对是一款明星产品。 制药厂那边还有好消息，就是养心汤的上市工作已经基本筹备完毕，这是桃源公司真正意义上生产的第一款药品，也是经过了严苛的审批、临床试验等程序之后上市的，而且社会意义相当重要，对于广大孤独症患儿来说，无异于是天大的福音。 夏若飞对此也比较重视，指示薛金山要把养心汤发布会办好，并且在后续生产中要加大产能，甚至哪怕是暂时牺牲一些玉肌膏的产能，也要尽量做到养心汤的充足供应。 为了让更多的孤独症孩子能够吃得起药，在定价策略上就已经尽量压低了，所以单纯从利润比较的话，玉肌膏是养心汤的百倍不止，但夏若飞却并不在意一时的金钱损失。 这是积德行善的好事，哪怕是不赚钱，夏若飞也是要优先保证养心汤生产的。 其他几个口子上，包括桃源大红袍的销量也是节节攀升，夏若飞定期供应茶青，这一块也渐渐走上了正轨；而铁皮枫斗和冬虫夏草这种暴利的项目就更不必说了，绝对是形势一片大好。 夏若飞听完之后，对大家的工作表示了肯定，接着说道：“大家过去一段时间的工作都辛苦了，尤其是在座的，都是我们公司的骨干力量，贡献非常大。前几天我跟冯总商量了一下，准备接着公司总部搬迁的时机，给大家发点福利！” 夏若飞一说到发福利，所有人都不禁心中一喜，老板的大方他们是非常清楚的，他亲口在这种场合说的福利，肯定小不了！ 夏若飞笑了笑，继续说道：“因为近期并没有运作上市的打算，所以期权这种镜花水月的空头支票就不许给大家了，我准备拿出一部分利润给大家分红，具体的额度以及限制条件，冯总那边正在拟定，不过大体上是跟大家的贡献挂钩的！” 夏若飞此言一出，一石激起千层浪，所有人都不禁心潮澎湃了起来。 财务总监庞浩刚刚才汇报过公司的财务情况。 现在因为有了玉肌膏这样的大杀器，每个月公司的营收都快突破三个亿了，而且利润率非常高。 如果拿出一部分利润来分红的话，哪怕只有一个点，那也是一笔巨额财富！ 夏若飞微微一笑，说道：“我希望在座的同仁再接再厉，继续为公司发展贡献力量！我也期待着将来有一天，咱们能像阿里一样，早就十几个、几十个亿万富翁！我相信只要我们齐心协力，这一天是不会遥远的，大家有没有信心？” 夏若飞说得兴起，不知不觉中用上了部队里激励士气的那一套，不过还别说，效果真不错！ 所有人不约而同地大声说道：“有！” 声音非常响亮，哪怕是在会议室外面经过的员工们都听到了，他们也不禁纳闷：这帮高管在里面干啥呢？怎么像是传-销公司一样啊？ 夏若飞双手虚按，说道：“分红的事情只是先跟大家通个气，具体如何实施还要再筹划，我们下面先说说长江鲥鱼销售的问题。” 公司投资那么多钱弄的鲥鱼养殖车间，一直都是吃钱大户，想要伺候好这些娇贵的鲥鱼，可是浪费钱了。如今终于到了能够产出的一天了，鲥鱼养殖的负责人江华心中也是十分激动。 夏若飞说到这个事情的时候，直接就把目光投向了江华，笑呵呵地说道：“江华，你对鲥鱼的情况最熟悉，你先说说吧！” 江华点点头，说道：“夏总、冯总，各位领导。鲥鱼养殖获得成功，将会给公司带来大量、稳定的现金流，市面上的美国鲥鱼比咱们长江鲥鱼差了好几个档次，饕客们依然趋之若鹜，价格更是好几百一斤，所以咱们的鲥鱼一旦投放市场，绝对会带来一股风潮的！” 说到这，江华顿了顿，才继续说道：“不过有一点问题现在不知道如何解决……” 夏若飞笑了笑说道：“你是想说运输的问题吧？这个我已经考虑过了，现在先不谈，等会儿我会说。” 江华愣了一下，很快点点头说道：“好的，夏总，如果先不考虑运输问题的话，那么亟待确定的就是两点了，一个就是定价，第二是销售渠道。” “嗯！先说说价格问题吧！”夏若飞把目光投向了营销总监肖强，问道，“肖总监，营销部那边有没有什么建议？” 肖强昨天就得到了冯婧的通知，所以是有所准备的，他被夏若飞点名之后就清了清嗓子，说道：“夏总，我们对市场情况进行了初步调查，主要是美国鲥鱼的销售情况，根据公开资料来看，美国鲥鱼的价格从300到800元不等，我们公司的长江鲥鱼品质、口感都要高出几个档次，定价方面我觉得不能太保守。” “有没有长江鲥鱼的市场销售情况？”冯婧问了一句。 肖强苦笑着说道：“二三十年前，长江鲥鱼就基本绝迹了，上世纪七八十年代的价格早就没有任何参考性了。我们查了一些新闻资料，两年前在苏南是出现过长江鲥鱼的，当时一条1斤左右的鲥鱼卖了8000元，不过这种个例没有太多参考价值……” 夏若飞点点头说道：“8000的确是太高了，毕竟咱们是批量销售，门槛太高不好……我说说我的意见吧！我知道一年前的一次交易，一共是两条长江鲥鱼，单价是3000元一斤，我觉得咱们可以参考这个价格，定价在3500到5000之间。” 其实这就是凌啸天跟夏若飞说的那一套分析，他觉得很有道理。 不过这个价格也挺符合大家的心理预期的，包括江华都觉得比较合适。 大家讨论了一会儿，冯婧笑着说道：“要不就定3888吧！取个吉利的数字！” 夏若飞笑呵呵地说道：“行！就按冯总说的办！不过你们记一下，每个月要提供300斤鲥鱼给凌记私房菜馆，这部分货要按照2000一斤的价格结算。” 江华和肖强不约而同地点了点头说道：“好的！” 大家都知道夏若飞和凌记餐饮之间的关系，所以也没有感到意外，更不可能有人反对。 冯婧心里却莫名地感觉到一阵酸意，不过她很好的掩饰了有些失落的心情，说道：“还有就是江华刚刚提出的销售渠道问题了，当然，运输问题董事长还没说要怎么解决呢！” 夏若飞微笑问道：“肖总监，你们怎么看？” 夏若飞不想自己把什么事情都定下来，这种时候还是要听听大家的意见，因为他知道肖强他们昨天肯定加班准备了，如果自己直接搞一言堂，难免打击他们的积极性。 果然，肖强说道：“我们昨晚开会研究了一下，觉得如今互联网电商的渠道非常强大，而且我们与他们也有良好的合作，像天猫超市和京北超市都有生鲜销售业务，甚至销量还超过了许多传统渠道，如果能够解决运输的问题，与他们合作是比较好的选择。” 说到这，肖强可能觉得自己说的太绝对了，又加了一句：“当然，留出一部分鲥鱼用于在地销售，也是有必要的，毕竟咱们桃源公司的大本营在三山，而且咱们在三山地区的影响力也很大。” 夏若飞点了点头，又听取了江华、冯婧等人的意见，然后才说道：“我原则上同意肖总监的意见，营销部门接下来可以着手跟几家电商联系，如果有合作意向的电商，欢迎他们来公司考察！” “好的！”肖强见自己的建议被夏若飞采纳，心中也十分振奋，迅速在笔记本上做着记录。 夏若飞接着说道：“我希望的合作不仅仅是代销这种低层次的合作，我希望合作电商能够拿出一定的资源来，给大家树立一个理念。” 冯婧笑了笑问道：“是咱们桃源牌长江鲥鱼高端的理念吗？” 夏若飞点了点头，接着说道：“嗯，不过还不全面，不断强调咱们的高端，这是肯定的，还有另一个理念，我希望能够通过电商的强大渠道，做到深入人心、根深蒂固。这就涉及到了我刚才一直没说的运输问题。” 大家的注意力立刻就被吸引过来了。 夏若飞说道：“我昨天思考了一下，也征求了一些意见，觉得咱们鲥鱼销售要解决运输问题，唯有采取速冻的办法。” “冷冻？”江华失声叫道，他心中是有些失望的。 夏若飞把昨天凌啸天跟他分析的那些话说了出来。 然后他又说道：“我们冷库是现成的，设备也很先进，可以先进行一下试验，验证一下速冻之后再解冻，是否会对鲥鱼的口感造成明显的影响。” 江华点点头说道：“好，我会马上组织试验。” 夏若飞说道：“如果速冻的方法可行的话，那么我们要解决的就是运输时效问题，如果是与电商合作的话，可以通过他们去协调航空资源，我觉得问题应该不大。” 肖强说道：“明白，那我这边就同步联系几家主要的电商。” 夏若飞点点头，说道：“嗯，就是我刚才说的，除了树立品牌高端形象之外，还要通过电商的宣传，让大家接受鲥鱼必须冷冻运输这个理念。就像是蓝鳍金枪鱼一样，肯定是冰冻运输的，但售价却依然奇高无比，只要大家形成了这样的思维理念，就都不是问题了。” 夏若飞顿了顿，继续说道：“肖总监，如果有必要的话，还可以联系一些水军，打造一批软文，包括速冻鲥鱼的内容，在咱们开始销售之后，要不留痕迹地在网上造一波舆论，那基本就成了！”