第二百四十一章 宣传策略
“不傻啊！”娘炮来劲了，“我觉得菲菲思路不错。小芸你想啊，咱们的品牌先要立足本地打响名气，第一条路是电视广告，不过现在卫视这么多，看本地频道的没几个人；第二条路就是网络和广播了，效果一样不是很好，第三条路是找水军公司，利用微博、朋友圈之类的宣传。一般我们会考虑第三种方式，既然是第三种方式，为什么钱要被水军公司赚走呢？我们可以既在员工面前做了好人，又能起到宣传效果啊！” “对对对！”女汉子立刻道，“我们先明说了，这一批次的衣服就是做给大家自己的，虽说是女工多，但可以给父亲、老公穿啊！那么不论是从设计还是到裁剪，到最后进生产线，肯定人人都认真做，保证了这个批次的品质，对吧？” 邱芸下意识地点点头。 女汉子接着道：“一次我们就按照外贸单上的数量做，两万件起。发给大家之后，要求大家自拍然后传到朋友圈，最后公司评选出一定名额的优胜者……” “给奖品啊？”邱芸问道。 “当然不是！评优胜的目的在于让所有人都积极发朋友圈，大家在发的时候肯定会炫耀一下说是公司白送的衣服，亲戚朋友这么一点赞，影响力就有了，只要咱们衣服品质够好、版型漂亮，人家肯定就记住这个牌子，”女汉子道，“至于优胜者的奖励，那就是可以用市场价格四折的价格再买三件，普通员工可以七折购买！这个批次衣服的贴牌价都是两千多，打了四折我们还能保本基础上小赚……” 邱芸傻了眼：这满满的都是套路啊！ 首先公司白给的衣服如果版型好看穿着漂亮的话，大家难免要炫耀一下，对所有人来说，发个朋友圈不过是随手一拍的功夫，但这个随手一拍，很有可能拿到三套四折的衣服，替亲友捎上一件，既赚人情还能赚点小差价。而从局外人看来，这就等于是高档服装的“内部价”，而且还是“限购”；利用了国人喜欢跑关系、走门路的心理特点，形成了“内部价就是占便宜”的消费心态，创造局部市场“饥饿”，同时，公司的员工也会因为这个“内部价”而更有凝聚力，因为这会使得她们在亲友面前难得有一次“面子”。第一个批次的衣服出手，人们自然会对这种高品质的新品牌有兴趣，随后新的门店开张…… 从白送员工衣服开始，就是个套路，很彻底的套路。 “不错！”娘炮立刻赞同道，“利用‘内部价’这个概念，诱发消费欲/望，果然好主意！”娘炮其实很清楚，所谓“内部价”不过是一个营销噱头。表面上看，平日里可以拍拍胸脯道：“我在XXX地方认识XXX，以后有事儿找我！”这就是一种变种的宣传。 例如售楼，首先对外传递某某楼盘有内部价，不但有内部价，如果认识熟人还能买到别人买不到的好户型。当你信了这个小道消息的时候，你已经钻进套路里去了。实际上人家所谓的“内部价”依然是赚疯了的价，所谓的买不到的优质户型，是根本卖不动的户型，之所以这么说，就是利用的国人这种占便宜的消费心理，只觉得“我是通过熟人买的，我肯定不吃亏”，实际上已经被坑得连亲爹都不认识了。 这一招有个很传统的称呼，叫做“杀熟”；杀熟的手段一直再变，但本质从来不变。 其实仔细想想都会明白，再熟的熟人也不是你的亲爹亲妈，人家没道理倒贴钱给你“占便宜”吧？ 但邱芸的疑问随即就来：“这不就是微/商么？” “那不一样，咱们又不发展下线，还有限购，其实算是网络版的饥饿营销。而且，我们正规渠道的广告一样去做，这个方法只不过是成本相对较低的补充策略。”娘炮解释道。 这么一提，邱芸的思路也被打开，兴奋道：“还可以利用段子、美女营销！咱们公司别的不多，就是女员工多啊！单身的更多了！这些资源不利用起来，对不起老天爷啊！可以组织身材不错的女员工……男装秀！让技术车间打样的辛苦一下，照着女员工的身材改一改，然后拍了照片直接在朋友圈里头传，这就是噱头！点击上来了，知名度就上来了！” 女汉子一愣：这点子虽然够馊，但架不住效果好啊！但女汉子站在男人的角度，把这个点子变得更馊：“要知道，男人更喜欢看平时看不到的东西……比如时尚秀，让男人去选择的话，他们或许更喜欢看幕后而不喜欢看台前。我的意思你明白？” 娘炮秒懂，一边开车一边皱眉道：“这也太过了吧？” 邱芸随即也懂了，拍拍女汉子的肩膀道：“高手！小兵你不用担心了，女员工穿男装拍照本身就是看点，再来个‘幕后花絮’做噱头……那些换衣的镜头尺度我肯定会把握好的！摆拍，问题不大。” 这三位就这么一合计，还算合计了一个挺不错的主意来了。 “那就要辛苦你了，一旦影响造出去了，你的业务团队就要及时跟进，趁热打铁尽量拿下我们周边的单子，”娘炮沉吟了一下到，“利润可以低一些，只要能保证生产线不停地开工就行。” “然后……宠物衣呢？宠物衣这一块怎么办？”女汉子迟疑了一下道，“这反而是我们公司的拳头产品，做这些我们的经验最足了。” 娘炮叹了口气：“我正在想办法。” 刚刚活跃起来的气氛又沉闷了一些。娘炮觉察到车内的压抑，转而轻松道：“不管怎样，还是要谢谢小芸……给我买了这么件衣服。” “嗯……还算有良心的……”邱芸煞有介事地点点头，“你打算什么时候穿出来看看哪？要不要我帮你把一身行头都凑齐了？” “不用不用！”娘炮连忙道，“平时我就穿穿这百十块的衣服吧，然后准备两套稍微好一点的。这种五六千的衣服太难伺候了，不能这么洗又不能那么洗的，买回去就是活受罪，我又没有一个全职太太专门帮我打理后勤，还是算了。留着将来结婚穿好了，反正男式衬衫款式都差不多，谈不上什么过时不过时的。” “结婚……”邱芸刚想说什么，眼神又倏而黯淡了一下，不再言语。 女汉子觉察到邱芸的异样，强笑着问道：“怎嘛？你也想有个家了？” “没有啦，我还等着做你的伴娘呢……”邱芸语气低落道，“我就是想到那个混/蛋了而已，如果没有他，我现在过得好好的……算了，反正我是怕了，这辈子一点儿结婚的兴趣都没了。结婚了又能怎样？被老公和孩子拴着，想去哪儿都不行了……还不如一个人过得痛快呢……” 女汉子没有正面劝她，而是道：“我相信你会碰上一个更优秀的。” “也对……”邱芸叹了口气，“希望到时候那个更优秀的能看上我！对了，实在不行将来我单身也不是没法过嘛！可以天天到你们两口子家里蹭饭啊！健身房的那个艾丽丽既没结婚，也没生孩子，只不过是个名义上的小三而已，活得不是挺滋润的么？我比她更强吧？我还不用找男人当靠山……” 娘炮和女汉子直接无语了。他们倒是没觉得邱芸是个电灯泡，相反，他们是真心替邱芸考虑的。女汉子会介意娘炮和邱芸“来一发”么？不介意。娘炮更爽快，他连“来一发”是什么意思都不知道。但是两个人都明白，邱芸现在这状态很不正常，至少未来几年三个人可以腻在一块儿，可再长大一些呢？年龄不同，价值观也是会变的。或许到了那个时候，邱芸会很伤心，会觉得不值。 所以娘炮和女汉子都不约而同地选择了替邱芸去寻找新的幸福，趁着三个人的关系还没发展到不可收拾的地步，要赶快。 就在车内彼此沉默的时候，女汉子的电话突然响了。接了电话，女汉子就听到那头老曹的吼声：“小林！快上网看！快上网看！本地论坛！” “本地论坛？”听到老曹急吼吼的声音，女汉子迟疑了一下道，“到底什么状况？” 老曹有些气急败坏：“出大事了！丑闻啊！倪海峰！邱芸！被人拍到网上去了！” 女汉子立刻悚然，坐在女汉子旁边的邱芸也听到了老曹的吼声，脸色立时煞白。 “我先看看！”女汉子匆匆忙忙挂断电话，对娘炮道，“快停车！” 娘炮还没明白是怎么一回事，一边找地方靠边停车一边问道：“出什么事儿了？” “大事儿！”女汉子匆忙道，“小芸和倪海峰的事儿被人捅到网上了！” “吱！”一声刺耳的响声，娘炮直接在马路当众才下了急刹。还好这个时间段不是高峰时刻，路上的车辆不多，要不然一场追尾是跑不掉了。 “先停到边上去！”女汉子也知道情况不对，连忙催了一下。 娘炮也顾不得许多，直接打了双闪就近停到了路边。刚挺稳就转过头问道：“到底怎么回事？” 女汉子一边用手机上网一边道：“我正看着呢，说是本地论坛上有帖子。” 娘炮闻言也立刻掏出手机开始上网搜索，没多会儿，果然发现了本地论坛上被人工顶成热门的帖子，标题是：“老牌大厂再爆出轨丑闻，‘荣泽’面临全新危机！”打开帖子，镇楼的赫然就是邱芸和倪海峰的幽/会照。