142 终于等到你，咱要捞回来
10月22日开始，新起点网恢复了常态。除了《，其余的书都回到了千字八分钱的收费标准。 有读者抱怨新起点网的订阅收费太高，普通会员千字八分钱，和风华网一样高了。当然，vip会员的订阅费用会便宜一些，常征完全效仿了风华网的收费标准，普会8分钱，初v是6分钱，高v打折一半4分钱。 高v看书花钱最少，高v订阅千字4分钱，作者拿2.4分钱，新起点网拿1.6分钱。这都算到分以下的货币单位了，是厘吧…… 网站貌似从高v那里赚不到什么钱，这年头还要一分一厘计费的，除了水电费估计就只有网文行业了……发条短信都是按毛计费的。 但读者一旦成为新起点网的高级vip会员，就意味着他们很难跑掉了，高v算是网站最忠实的用户，除非网站让他们失望透顶，或者网站被黑、被和谐、被取缔了，否则他们不会轻易换站。 常征和编辑们所讲的，培养客户的忠诚度，某种意义上来说，就是不断增加vip会员的数量。因为读者要持续不断的消费，消费金额累计到一定数量，才能成为vip会员。 读者升级成为vip会员的过程，其实也就是他们对这个网站忠诚度提升的过程。vip会员越多，意味着网站的固定收入会越多，你进了我的坑，那就总会消费的。更重要的是，vip会员几乎每天都会来网站、或者手机客户端游览，这便形成了固定流量。 vip会员是什么类型的客户？他们是具备消费能力的客户。如果有很大一群具备消费能力的vip客户，天天都来一个网站上看书，或是吐槽，或是水经验、做任务，反正就找点事情做吧。这意味着什么？这意味着他们除了看网络之外，还是其他领域的潜在消费群体。游戏、影视、动漫、网购、电子产品、日常用品、各种网络神器……也许都是他们消费的对象。 一个网站如果有基数庞大的潜在消费群体。那钱自然就会滚滚而来了。这也正是常征不惜血本连续搞“红色十月”1.0、2.0、3.0促销活动的核心欲.望。 集客、留住客户、让他们消费成为付费用户、最终升级成vip用户，这便是生财之道。不光是网文网站了，这条规则适用于任何商业网站。不管是vip会员的数量，还是订阅费的收入。或是将来各种业务的拓展，都得靠不断涌入的读者来实现。 通过“红色十月”1.0、2.0连续两周的集客活动，新起点网确实拉来了很多读者。更让常征振奋的是，这些读者有不少都留了下来，成为了付费用户。 10月22日之后。除了《全职高手》，新起点网的其他上架作品都不再打折或是免费，这也是考验新起点网的一段时间。读者的忠诚度如何，就要看促销之后常态化模式下的数据了。 数据还不错，真的不错。 10月的最后一周多时间，新起点网的日点击稳定在500万左右，并有稳步提升的趋势。这意味着留下了很多读者，这些读者每天都会来新起点网上溜达。 点击量上去了，全站的均订也上去了，截止11月5日。全站五百多部上架作品的均订接近500. 这意味着从11月开始，常征基本不会亏本了。 10月初，搞“红色十月”活动之前，全站的上架作品不到两百部，全站书库存书不到三千本。全站的作者数是两千，签约作者两百多。 11月初，全站注册作者已经有三万了，全站书库有四万本书。签约作者三千多人，签约作品三千多本，目前上架作品是五百多本。越往后，签约作品字数够了以及能稳定更新的话，上架作品会越来越多。 这些作者和作品，是保证全站日点击量500万的基础。 常征和编辑部都有点儿意外之喜。他们搞“红色十月”活动，其主要目的是为了拉来读者。没想到不仅拉来了很多读者，也拉来了很多作者。 编辑部事后总结，其一，读者越来越多，新起点网的作品数据越来越好看。这是吸引全国在野写手的重要原因。写手们写书的时候是写手，不写书的时候是读者，他们自然也知道了“红色十月”活动，活动开展之后，新起点网取得的成绩他们都看的到。 其二，也是让编辑们很感慨的一点，就是新起点网的签约上架作者主动去他们的作者圈子里为新起点网做宣传。而在“红色十月”活动开始之前，很多作者还在骂常征、骂编辑们呢。 “红色十月”活动开始之前，新起点网的上架作者中有不少都不理解，甚至找编辑们抱怨，为什么要打6折？我们写手赚的本就是辛苦钱，你们网站太黑了吧，还要剥削我们的血汗钱？ 编辑们只得一个个去和作者们解释，你们的收入不会减少，我们网站贴钱给你们补齐亏空，希望你们能稳定更新云云。 两周的活动结束后，绝大多数上架作者发现，他们的订阅收入不仅没有减少，反而暴增啊！这体现在均订暴增的数据上。只要作品质量还行的作者，他们均订基本都涨了五倍以上。这意味着他们在保持更新字数不变的情况下，收入多了五倍。 直到“红色十月”1.0活动结束后，上架作者们才恍然大悟，原来是这么个情况啊！感谢苍天大大，感谢常总，感谢新起点网。苍天大大你真是一代伟主，英明神武啊！ 十月中旬开始，收获了真金白银的作者们，主动去他们的作者群、作者圈子里为新起点网做宣传。感恩，炫耀，晒订阅，各种情绪都有吧。 作者与作者之间的宣传，远比编辑们去打拉人广告的效果好。加上新起点网给上架作者的千字订阅分成是5分钱，比风华网还高，所以十月中旬之后，新起点网的新作者数量暴涨，其中不乏一些水平不错的作者 所以常征和编辑们都有些惊喜，这是他们之前没有预料到的一种惊喜。 那些意识到“红色十月”好处的作者醒悟了，有钱赚当然得爆更啊，所以作者们开始了疯狂爆更。以前日更4000字混全勤的作者，在活动的两周里开始了爆更，日更8000字、1万字、甚至2万字的码字狂都出现了。 作者更新的多，读者自然也嗨了。这也是很多读者留下来的一个重要原因。 常征搞全站促销，通过自己和三个小神的光环，拉来了不少读者。读者数量增多，订阅增多，他们看完了四神的书，又去看其他作者的书，这又激发了其他作者的创作潜力。作者在保证作品质量的前提下，疯狂码字更新，又留住了老读者，并吸引了新读者。 鸡生蛋，蛋生鸡。读者，作者，孰鸡孰蛋，不好定义。不管如何，这都是个良性循环。 常征一半熟虑一半冲动的决策，加上一些意外的惊喜和运气，当然也有苍天归来的神格魅力和号召力，各种偶然、必然、主观、客观因素掺杂在一起，酝酿出了这个良性循环。新起点网已在渐渐走上正途。 常征和窦妍上个月还在担心12月1日的工资发不发的出来？现在看来应该可以发出来了。新起点网11月的订阅收入加打赏、各种收费道具、收费项目，加上公司账上还有六十几万，预计能凑齐员工工资和公司的日常开支。 只要能坚持到12月10日，《邪气凛然》三个月的实体书销售分成到位，就万事大吉了。9月、10月《邪气凛然》的销售分成，常征可以拿600多万元，这两月《邪气凛然》大卖了60多万套，加上之前的20万套销量，《邪气凛然》实体书很有可能在今年突破100万套大关，成为年度超级畅销书。 常征坐在总经理室，他在思考，已经激进一个月了，是否该缓一缓节奏？或是继续大刀阔斧，再弄点儿新花样出来？ 其实常征心里比谁都清楚明白，新起点网不管玩什么新花样，都必须依靠优秀的作者、优秀的作品，多多益善。作者、作品是骨骼，是玩新花样的筹码。骨骼健康精壮，披上华丽的外衣则好上加好，否则就是金玉其外而已。 所以先缓一缓吧，控制下节奏，目前的工作重点是修炼内功，精耕细作，培养出更多的优秀作者。张弛有度，方能走的更长远。步子迈的太快太大，容易扯着蛋。 “吱”，总经理室的大门开了。不敲总经理室大门就直接进来的，一般只有一个人。 窦妍款款走进总经理室，她今天穿了一身黑色职业套装，紧致的职业套装包裹出她曼妙的身材，黑色丝.袜勾勒出她修长的双腿。 “好一个风姿绰约的ol！”常征赞不绝口。 “那是。”窦妍也不谦虚，她神色奕奕的说：“生意来了，千度广告联盟找上门来了。这正是，皇帝轮流做，今天到我家。之前我们花了这么多广告费，总算是熬出头了。现在终于有人来找我们网站打广告了。憋屈了几个月，这次看老娘不狠狠捞他一笔！”(未完待续。)