第一百八十八章 POV：卞峦山 财源滚滚（四）
卞峦山心下凛然，这一招不可谓不毒辣，直接就把小商家排斥在了销售之外，毕竟他们无论如何是比不过大商家的。┡虽然这笔钱可以出手之后再交，可是一般的商人哪有这实力进货出手呢，要知道，虽然加盟费可以缓交，货款却不能拖欠！ 然而此刻人为刀俎，我为鱼rou，掌握了紧俏商品的柳公就是最大的商家，所以没有人有勇气，也没有人有资格反对。 于是这件事就这么定下来了，单方定价，霸王条款，可是这就是现实世界。 **裸的利益世界、物质世界。 “还有一点我要说明白，我给你们的权利暂且称作是售卖权，这个是有限制的，我会给你们一个最低价七千两银子，一个最高价一万五千两，在这个范围里面随便你们卖，卖多了赚得多，卖少了赚的少，也是若是有人过了低价或者高价，我将撤销他的售卖权终生，联合商会一起打压此人，若是他怙恶不悛，不知悔改，我就要动用官面手段了！”柳公说得严肃，所有人都肃然听命，只是心里估计多少有些嘀咕。 卞峦山也有些奇怪，限制最低价是一定的，可是为什么要限定最高价呢？难道说柳公觉得这些人的钱来的不容易，打算给他们省点钱？ 怎么可能！ 不说这些人能有这么多钱，哪有一个好来路的，所谓“杀人放火金腰带，修桥补路无尸骸”就是这个意思。柳公更是心狠手辣的人物，只要能给他找来钱，只要能让他立威，一个松江豪族直接就被灭门了，怎么可能会手下留情呢？ 但是柳公没有解释。 他在这一个领域有无穷的权威，所以他有不解释权。 随后就是竞价的环节，和之前的竞标环节一样，商人们都赤红着眼彼此厮杀着、怒视着、对抗着，商场就是他们的战场，白银就是他们的士兵，售卖权就是他们的战利品。出价可以不止一次，最后高者得之，这一规定更加加剧了竞争的激烈程度。 这些人好像丛林中的猎手一样，小心翼翼地隐藏着自己的底线价格，努力制造出各种假象以迷惑对手。他们皱眉，他们顿足，他们叹气，他们用尽一切手段让对手以为自己财尽人穷，不能再战，然后就在对手心满意足，以为胜券在握的时候，一举杀出，好像暴起突袭的鳄鱼，又好像埋伏丛林的野狼，残忍而凌厉，凶狠而残暴。 还有人做出一副势在必得的样子，他们一上来就开出高高的价格，这价格是如此的高，以至于不仅是他们的对手，连他们自己估计都被自己的疯狂吓了一跳。这些商人高吼着各种不明语意的声调，喊出一个又一个高到离谱的价格，以至于卞峦山甚至以为他们疯了——哪怕是他们把自己的售卖权都卖到最高价，可能都赚不回来这个钱！ 也就是说，假如这些人真的拿到了售卖权，他们也赚不到钱，他们赚的钱全是柳公的！ 卞峦山有些不可思议，难道这些人真的疯了吗？ 但是他随后就明白了——他们这不是在挣钱，而是在打击竞争者！ 或许前三个月他们赚不到钱，赚的钱全部都是柳公的，但是这不要紧，他们赚不到钱，他们的对手和竞争者进不了这个行业，他们就已经稳赚不亏了。他们只要把持了这个销售渠道，不越界销售，日后的水晶镜行业就都是他们的天地，这是如同滔滔江流一源源不绝的无限财源，前三个月给柳公白干活又如何呢！ “唉，这帮人！”卞峦山有些不知道该如何评价好，说他们笨吗，可是他们明明通过这种手段排挤了所有的竞争者，成功地成了第一任销售代表，日后极有可能长期把持销售渠道，让后来者绝对没有可能进入；说他们聪明吗，可是他们明明是在给柳公打白工，前三个月一两银子挣不到，还得倒贴钱进去给柳公销售。 这谁是谁非，谁赚谁亏，还真是难以界定。 但是唯有一点可以确定，那就是柳公永远稳坐钓鱼台，八风吹不动，端坐紫金莲，笑看这些人费尽心机给自己打工！ 好个柳公，好个划片销售！ 竞争越的激烈了，商人们的嗓子都似乎喊哑了，他们跳着脚，挥舞着茶杯，相互威胁着，怒骂着，诅咒着，用眼睛狠狠对视着对方，似乎想用这种办法清除所有的竞争者，一个人包揽所有的销售。 南直的销售到了最后的关头了，所有的竞争者都退了出去，只剩下三家在竞争。 一家来自苏州，一家来自扬州，一家来自松江。 是强龙压倒地头蛇，还是土霸王咬定不放松？ 卞峦山觉得太有意思了！ 一面镜子的底价是些商家可以凭借竞标买粮的功劳拿到优惠，最多可以把成本降到五千两，而最高价是一万五千两，这就是一万两银子的利润空间，三个月一共六十枚，那就是六十万，也就是说，维持账面上的不赚不亏的底线是六十万。 但是实际上这是不可能的，人员、运营、宣传都是需要钱的，这些一折扣，可能要花去几千两银子。 看样子似乎是六十万封顶了，可是竞争者却丝毫不肯放松。 “七十五万！”在大冬天里，苏州商人脱掉了外衣和改机衣，露出薄薄的汗衫，身上的肥rou的轮廓在汗衫里面透出来，显得极其臃肿。他嘴巴里面喷着白气，脑门上冒着蒸汽，双手紧紧握着，上身挺直，高声吼叫，似乎想用这种办法一举击败敌手。 “就这么点？”扬州商人穿得好像一个读书人，这是时候仍旧维持着体面，他不紧不慢地品着茶，大声嘲笑着竞争对手的紧张，不紧不慢地说：“八十万！”可是，卞峦山通过他微微颤抖的茶杯和不住抖动的肩膀就能看出来，这个人根本也已经到了忍耐的极限了！ “哈哈！你们都不行，九十万！”松江最大的家族，家中有万亩棉田的纪家家主满头白，抖动起来好像一只白色的狮子，他大声说道：“今天老夫不为生意，就为了和柳公交个朋友，不管你们出多少钱，老夫一定要跟到底！” 这已经是在亏本了！ 可是他一点都不在乎，他们所有人都不在乎！ 为了垄断这个财源，所有人都不在乎了，他们拼了老命，拿出了毕生积蓄的身家来搏一搏。 这就是商人，赌徒也是苦工，投机同时勤劳，狂躁却也认真。 二位一体，一体两面。 九十五万， 一百万， 一百零五万！ 时间在一点点流逝，价格在一点点升高，心理防线在一点点崩溃。 终于，苏州商人受不了了，他高声喊叫着，怒吼着，脱掉了身上的所有衣服，露出rou球儿一般的身体，咆哮着冲出酒楼，奔向黑暗！ 他的家仆看到老爷如此，纷纷呼喊着，朝着他追出去了。 “只怕是疯了！”卞峦山摇摇头，有些同情地想。 扬州来的商人也终于受不了了，他不知道在何时崩溃的，是在纪家家主喊出“一百一十万”的时候，还是摸了摸口袋里面的银票，终于学会计算成本和受益的时候？ 他不知道，他只知道，柳公还没卖出任何货物之前，就已经了一笔大财。 什么是空手套白狼？ 这就叫空手套白狼！ “幸亏柳公不是骗子，否则我根本就没有出头的空间了啊！”卞峦山庆幸地这样想着，心里开始急思考，到底怎么才能骗过这样的人物呢。 和高手，尤其是有权又有势力的高手过招一定要小心，否则一个不小心就连钱带命一块丢了！ 接下来的竞标就乏善可陈了，这或许是因为在座的人见惯了大场面，对面十几万几十万的数字再也不会动心，又或许是因为他们开始变得理智起来，觉得花这么多钱个别人打白工实在太吃亏，因此哪怕是京师的销售，也仅仅卖到了八十万。 是的，“仅仅”八十万，只不过是大明帝国正税收入的五分之一而已。 就这么一个地方，一枚镜子没有卖出去，就预先挣了八十万。 是八十万白银，不是八十万铜钱，那种亮晶晶、白森森，有着优美的银子花纹的银子！ 所有人都在沉默，他们是不是认识到一个事实，那就是不管他们怎么蹦跶，柳公总能棋高一着，而且永远稳赚不亏？ 无人说话，一切尽在不言中。 剩下的省份也得出了结果，山东六十万，湖广六十万，广东七十万，陕西山西这样的省份，只有三十万左右。 然而，要知道，这些省份的销售额也少，这基本就是他们六个月的全部收入了！ 卞峦山心算很快，他稍微加了一加，却现这些省份加起来就有三百万之多！ 整整三百万，大明朝太仓银的四分之三，一枚镜子还没有卖出去，就这么挣过来了！ “古人说辩士谋臣，一言以兴邦，一言以丧亡我一直不信，而今看了，还是说得太谨慎了！柳公仅仅是拿出镜子给人看了看，说了几句话，就收入了三百万银子，我就算骗上一百辈子，也未必比得过他一天的收入啊！”迷迷糊糊地，卞峦山似乎听到柳公喃喃感叹了一句：“农业工业是国家根本，可是如果想要财，还是得玩金融啊！”8