正文_第四百三十九章 完美收场
“这……”许总闻言顿时犹豫了起来，这已经初步达到她想要的结果了，不过还是要看胡乱愿意给多少优惠。 她和安泰公司的这笔单子，数目并不是很大，差不多五万的样子，算下来几乎是安泰公司和她平分差价，安泰公司少要一点，她转手批发给那些店铺就能多赚一点。 胡乱算过，这笔单子的所有成本总共是一万五左右，安泰公司能够从中赚取三万五的差价，按照现在的市场价格，许总全部批发出去差不多也是八万的样子，上下浮动也不会太大，同样是三万的差价利润。 胡乱最低限度可以给许总优惠一万，以四万的成交价来算，减去火灾损失的一万五成本加重做的一万五成本，安泰公司仍然能够赚到一万的利润。 “胡总啊，你应该也知道，做服装生意的也就换季这段时间能赚点钱，你看马上就是夏季服装上市的时候了，店家都紧着要货，想要趁换季的时候衣服好卖赚一笔。我们从贵公司定的这一批货，基本上都已经跟合作商说好了的，如果延期的话，合作商从我们公司调不到货，就去别的公司了。”许总一脸为难的说道。 “现在阴历才二月份，离换季还有半个来月的时间呢，许总大可放心。”胡乱说道。 许总笑了笑，又道：“话是这么说，可是商场如战场，各行各业都有竞争。这样吧，胡总你说说愿意给我们优惠多少？” “许总觉得，五千怎么样？”胡乱自然不会一开口就把自己的底线暴露出来，所以先给了一个折中的数字，试探许总的胃口。 “胡总真爱说。”许总一听，马上呵呵一笑道。 “那许总说说，多少的优惠比较合适？”胡乱早有所料，他等的就是许总这句话，好顺势把包袱抛给了许总。 许总诧异的看了一眼胡乱，马上就反应过来自己上套了，不过许总也不是个刚涉足生意场的新手了，当即便道：“胡总，这批货就算便宜定过来了，也得在仓库里积压一段时间才能找到买主，到时候万一换季的时间段过了，批发价格肯定会有所下降的。不过考虑到贵公司发生了这样的意外，也是没办法的事情，这样吧，优惠一万五，这批货我就要了。” 这也是许总藏自己底限的数字，明显想也知道不可能有那么多优惠的，但是她要让胡乱摸不到她的底限，这样胡乱谈起来就会更困难，不知道一次能削多少。 “许总，我想你也知道，我们本来就赚的不多，如果给你优惠一万五的话，我们内裤都得赔进去啊！”胡乱一脸为难的说道，不懂这些门道的还以为真的得赔那么多呢！ “胡总……” “胡总，不好意思不好意思，我来迟了！您别见怪，我刚开完会。” 许总正要再继续讨价还价一番，包厢的门就被人推开了，一个戴着眼镜，身穿西装，体态有些发福的男人推开包厢的门，紧走进步来到胡乱面前，赔着笑脸说道。 “林市长客气了，我们也是刚到一会。”胡乱知道，这个应该就是赣州市长林新森了，便起身和他打了个招呼，并握了握手。 “那就好，那就好。”林新森受宠若惊的和胡乱握了握手，满脸堆笑道。 虽然现在魏家不如之前强势了，达不到跺一跺脚整个南亚三省都要抖三抖的地步，但是省政协副主席也是一个副省部级的大人物，虽然并没有多少实权，可也不是林新森能惹的！林新森自然不敢怠慢胡乱。 “许总，我来给你介绍一下，这位是赣州市的市长，林新森林市长，你应该认识吧？”林新森一来，胡乱就方便了许多，当然也没有仗势欺人，只是给许总介绍了一下林新森。 “认识认识，我一个赣州人，怎么会不认识赣州的市长呢。”许总连忙站起来，和林新森打了个招呼，“林市长您好，我是康美服装批发有限公司的董事长许桂芹。” 看到林新森对胡乱的态度，许总顿时心就凉了半截，连一个市的市长对胡乱说话都要用敬语，许总又哪敢得罪胡乱啊！除非是她的公司不想再继续开下去了。 “许总你好。”在许总面前，林新森就不用那么客气了，只是和许总握了个手，打了一声招呼。 “林市长坐吧，我们点了几个菜，你有什么爱吃的，我叫服务员过来加上。”胡乱招呼道。 跟胡乱吃饭，林新生哪敢说要加菜啊，连忙摆摆手道：“不用了，胡总您先忙！” 胡乱不着痕迹的看了一眼许总，见她那副神色，知道林新森起作用了，于是便道：“许总，我们继续谈。这样吧，我们各退一步，我希望许总能再给我们宽限到下周四的交货，相对应的，我们公司在价格上给你优惠一万如何？” 正好许总给的数字是一万五，胡乱给的则是五千，各退一步，许总少要五千，胡乱多给五千，正好这个数字是胡乱的底线，而许总既然给出一万五的数，想必底线也不会和一万差太远，看在林新森的面子上，许总应该会答应的。 许总闻言大喜，虽然她最理想的底线是一万二三上下，胡乱给一万的数字虽然达不到她的要求，但是不过就两三千块而已，与其得罪赣州市长，还不如答应下来，免得到时候反而赔了夫人又折兵！ “那就这么说定了，许总，这是合同，你看一下，如果没问题的话我们就签了吧。”胡乱微微一笑，示意夏晴把合同拿出来。 夏晴慌忙拿出合同，递给胡乱，胡乱再转交给许总。许总仔细看过之后，确认了没问题，便在合同上面签下自己的名字。 “那许总，希望以后能够合作愉快。”胡乱也签好名字，站起来对许总伸出一只手。 “哪里哪里，还要胡总和林市长多多照顾才行。”许总连忙起身和胡乱握手，语气相比之前更加客气了。 “一定。”胡乱和林新森都点了点头，林新森知道叫他来就是为了这个的。 许总大喜，两三千块换来了一个市长的照顾，这生意怎么算也不亏！谈判还算愉快的结束了，正好服务员把菜端了过来，几个人吃完饭，闲聊片刻，一点多的时候胡乱这才起身离开。 结束了工作，胡乱顿时一身轻松，回到酒店伸着懒腰，看时间还早，便让夏晴收拾东西，准备带他去瑞金。 瑞金是赣州辖下的一个县级市，素有红色故都之称，有很多革命旧址，还有一个自然景区，不过旅游业并没有发展的很好，所以不算非常有名。 从赣州坐车，差不多快六点的时候才到瑞金。按照范云风的作息时间，这会儿应该刚起床，胡乱也没有急着去找他，而是先找了个酒店，放好东西，和夏晴一起去吃了点东西。 吃完东西之后，胡乱才跟夏晴乘坐人力三轮车去范云风的住处。 范云风租的是民居，不是公寓，房子带着个小院，院门平时都是关着的，也没门铃，一般有人来找范云风，都得在门口扯着嗓子喊，要么就给他打电话。胡乱现在没范云风的号码，只能扯着嗓子大声喊他。 “来了！” 喊了三两句，范云风就在楼上应了一声，然后胡乱听到下楼梯的脚步声，一小会的功夫，院门便被打开了，一个面色蜡黄的年轻男子出现在门口。男子相貌平凡，因为常常熬夜的关系，脸上还有几个痘痘，一脑袋头发乱糟糟的，而且还特别油，估摸着拿去榨至少也能榨半斤地沟油出来，而且还胡子拉碴的，身上穿着一件衬衫和一条牛仔裤，也很脏，还隐隐能够闻到一些馊味，也不知道多长时间没洗澡了，身材十分削瘦，差不多一米六五的身高，恐怕体重一百斤都不到。 “胡乱？你什么时候来瑞金的？”看到胡乱，范云风愣了半晌，诧异的问道。 “别抱上来，我嫌你脏！”胡乱咧咧嘴道。 “滚！老子性取向很正常！”范云风笑骂道，“快进来，怎么这么长时间没你消息？打你电话还是空号，老子还以为你死了呢！” “确实死了一次。”胡乱一边招呼夏晴跟范云风进里面，一边说道，“不过那个勾魂的小鬼不敢收我，把我这条命还回来了。” “什么意思？”范云风一愣，疑惑的问道。 “上楼再跟你说。”胡乱耸耸肩，也没急着解释。 范云风见状便没有再继续追问下去，先带胡乱和夏晴上了楼，招呼他们在客厅坐下，然后让他们随便一点，自己则去洗澡了。 胡乱也知道范云风什么德性，平时一个月都可以不洗澡，但是有时候见到外人，还是会注意一下形象的。 “你们是白开水还是咖啡？咖啡是速溶的，我家只有这些玩意。”洗完澡出来，范云风进房里拿出一包烟，自己抽一根点上，然后扔给胡乱。 “我白开水就行了。”胡乱说道，“夏晴你呢？” “我也白开水吧。”夏晴道。 范云风点了点头，叼着烟进厨房倒了两杯白开水出来递给胡乱和夏晴，然后自己拖过一张椅子坐下，翘起二郎腿道：“说说吧，怎么个情况？” “我来请你老人家出山的。”胡乱避重就轻，没有先跟范云风说自己的遭遇，而是直接说明了来意。 毕竟有夏晴在，胡乱不好说太多。 “出山？出什么山？”范云风一愣，疑惑的看着胡乱。 “你黑客技术怎么样？”胡乱反问道。 “你会不知道吗？”范云风翻了个白眼，拿出手机摆弄几下，过了一小会，他手机里就传来一阵女人令人脸红耳赤的暧昧叫声。 “哟呵，桃谷老师啊，没想到你老小子眼光还不错啊！”范云风顿时露出一个猥琐的笑容，说着随手一甩，把手机扔给胡乱。