第一百七十章 合作
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外甥女生气了? 那不能够,朱五六很了解周欢,这丫头就是嘴硬心软。 这不没说两句就要和他谈生意了吗。 “你要我们这料子干啥?你不开浴池子吗?大家光溜溜的还需要穿点啥呀?” “谁说光溜溜的地方就用不着布料子了,我那还没有浴巾和澡巾呢。” 朱五六蒙住,“啥?浴巾后面是啥?枣巾?” “就是揩背专门用的,最好是麻布料子,嗳?你可别说你这没有啊,我进屋的时候都看见了,那台阶上落灰的都是。” 落灰了那也是公家的东西呀。 朱五六缩回脖子,见李老二飘过来的眼神不经意的转过身拽着周欢出了门。 “你和我说明白咯,揩背怎的还需要枣巾,揩背用苞米棒子不行吗? 哦,我想起来了,咱们那阵牲口受不住那些苞米棒子都扔了是不是? 你等着,等我跟李老二要去,他们那保准有。 咱们没事儿花那钱干啥,用啥不是用。” 见人折身就要回走,周欢两步并一步的拦了上去。“嗳?不能去不能去,我不要那些苞米棒子,我就要澡巾,洗澡的澡。” 这么一解释,朱五六懂了,可他不干。 那玩意他可见过,以前在城里给人家送货大户人家烧水洗澡就用按东西,有的一般人家就用棉布料子,好一点的人家就用绸缎料子。 周欢说要给客人宾至如归的感受敢情就是这意思? 他不愿意,“这事不中,那棉布料子得留着明年冬天用呢,咱们庄稼人家里有点棉布多不容易呀。 我都想好了,这都要开春了我们绣坊就绣点春夏的花样,那些棉布留着冬天,冬天若是不好进城那就不卖咱们自己留着穿。 这咋的也比给你做那澡巾强啊。” 周欢道:“我不要棉布,我就要麻布,麻布你们能用吗?那麻布我都看了根本也不能绣花样,你们留着能干啥?” 干啥? 留着给这些小娃子缝衣服做书包,现在小娃娃们刚学认字,书都是在学堂里不用他们自己背着。 但以后呢?以后长大点了不得回家挑灯夜读吗,那不得每日抱着厚厚的书本来回折腾多辛苦啊。 弄坏了书坊的书还得赔钱。 你看周满到现在还背个红布包当个宝贝一样,跟他本历年似的。 “扣门,我也不要多少,就给我做出来十个巴掌大的就成,用不了你多少料子。” 看朱五六小气的不想松口,周欢软磨硬泡。 怎么的,以后还想不想长期合作了。 你可别小看了她的浴池子,以后你们绣坊的生意还得仰仗他们来提携呢。 你说你们拿着绣好的花样去城里卖给铺子,人家都有固定的合作和半了为啥会用你们外来的。 你就不应该只干绣坊,都把舅母这么一号人物搬来了还只缝缝补补那哪行啊。 做强做大得动脑,咱们这啥都不缺依她之见就应该直接卖成衣。 这样一来可以省去中间价,还能吸引更大的客流。 周欢一口气说完喘气道:“舅舅,你想啊,那些城里的人家谁现在还会特别在意布料子了,的确,这种人还是有的,有的是年纪大的夫人还有的是买来个刚出生的小娃娃。 但是那些年轻些的贵女们,人家看的都是样式。 也就是说你这布料子再好,但成衣铺子做的款式差,那这衣服就卖不出去,卖不出去自然也就不需要你们这些衣服料子了,你一年才能赚几回钱? 你现在养活的人可比我多,我说这些都是为你好。” 瞅瞅这孩子说话总是那么直击心灵,朱五六不由自主的回头看了看满屋子的人。 不得不说这人数已经超出预期了,他未曾想过自己的动员会这般的有效果,除了桃花村的那十几个娘们儿外,自家村里的年轻小媳妇们都上阵了。 不收下她们都不行。 可是周欢说的很对呀,要是这一年赚不来钱,他手头那点钱哪里够用,到时候只怕又得低三下四的管周欢借钱。 “咳咳。”朱五六斜瞄周欢道:“那你的意思是我这里直接干出成衣铺子,可谁来买呀?” 周欢指了指自己的鼻子,“我呀,我这地方能吸引到客人了不就相当于你那有客人了吗。 只要你们做的好,酒香就不怕巷子深,我会把酒味散出去的。 嗳——你想啊,你完全可以把做好的衣服样式挂在我店里几款啊,你知道哪些客人洗澡排位的时候会想干什么吗? 他们想看新鲜玩意啊,到时候我铺子里就有你的衣服,他们就只能看你的衣服,而且来这洗澡的那都是不差钱的,买一件给自己的媳妇老娘怎么了?这要是穿好了看好了,回头客这不就来了吗? 我都想好了,咱们这个呀就叫做私人订制。” 又是一个新词儿,朱五六头一回听说但是不代表他听不明白。 甚至他还很快地被周欢说服了。 “那你要多少棉布?”这声音似蚊子,朱五六生怕被李老二那伙人听见,怕他们说他假公济私,挪用公物。 周欢摆摆手,“不都说了嘛,要麻布不要棉布。” 朱五六食指戳了一下周欢的脑袋瓜,这孩子好像傻,他都松口了还不要点好的。 那城里的贵人最次的都用棉布,你用麻布你这不是赶人家走呢吗。 周欢笑了笑。 这就是你不懂了老舅。 麻布才是好东西呢。这些人用棉布那是他们不懂。 首先对咱们自己来说,麻布比棉布结识,更抗造,哪怕是被利刃划了也不容易划破。 这就是节约了成本。 再一个站在顾客的角度,麻布上面有凹凸不平的纹路,搓澡靠的就是摩擦,和棉布比起来麻布能搓下来的泥更多,客人们的身体们也嫩耿更光滑。 这东西你不用你不知道,等回头你做出来一个试试就知道舒不舒服了。 朱五六被说的哑口无言,他试不试也没用,压根叶秘用过绸缎和棉布搓澡,以前都是用手和苞米棒子的。 “那行,你回去画个图万事我就给你整呗,说好了,对外咱就是合作,没有、、、” “哎呀好了老舅,我都明白。” 推搡开朱五六,周欢也不需要回去画图,不就是澡巾吗,小玩意都在她脑袋里呢,现场给她们说明白就成了。 “这是澡巾?揩背的?咋长的跟手闷子似的呢。” 周欢灵光一现,“对,就是手闷子的形状,就把麻布做成手闷子的样子,你们真聪明真厉害一点就透了。” 一众妇女听了还不好意思了。 都听说了周欢是以前村的大聪明,大聪明夸她们聪明那她们应该就是不傻。 孙佩芳起身道:“行,今儿就先做澡巾,做好了周老板的浴池子以后能带着咱们绣坊一起往上干。”