第107章 用户为王

    石中磊越来越看不懂，苏晨风前面的分析都非常有道理，但说到网站运营的根本目的时，他迷糊了。

    “晨风同学，你再给我解释解释，你这绕圈子的都把我绕晕了！”石中磊感觉自己思维跟不上，连忙要求苏晨风解释。

    “石老师，你先别急，这样吧，现在也到了饭点，我们先吃个饭回来慢慢再聊！”

    苏晨风早就饿得不行，要解释这个问题非得花上半个小时不可，眼看就到六点钟，他干脆提议两人先去吃饭。

    “好，我赶了一天的路也累了，先去吃饭！”

    两人一番收拾，出门觅食去了。

    一路上，苏晨风明谈暗访不断试探石中磊，慢慢得知他确实是水木清华BBS首席安全顾问，石中磊把机票票根拿给苏晨风检查，苏晨风对石中磊特地从京城赶来也不再怀疑。

    通过探讨计算机技术，苏晨风知道石中磊的技术深不可测，他很不理解的问题，经过石中磊一番点拨，恍然大悟马上明白了，这样一来他对留住石中磊这个念头更深了。

    石中磊随着对苏晨风的了解，越来越觉得面前这个高中生不是天才，简直是个妖孽，年纪小小已经有了几家公司，而且都是独自创建的。另外苏晨风在商业、教育、运动的天赋也让他大吃一惊。

    不单如此，苏晨风对互联网的理解更是超越了这个时代，当他听闻苏晨风不过才学了两周的计算机而已，而且还是自学的，就能独立搭建一个如此优秀的网站，这让他对苏晨风由衷地佩服起来。

    苏晨风绝对是个不出世的天才，跟着他混肯定可以在互联网掀起血雨风腥，石中磊慢慢有了决定。

    两人心思都不在饭桌上，垫饱肚子草草了事，很快又回到苏晨风出租屋里。

    苏晨风麻利地泡上一壶茶，饭饱茶余后两人疲惫地精神稍微放松不少。苏晨风越来越娴熟的泡茶功夫得到石中磊的大加赞赏，一阵忙乎两人交谈气氛越来越融洽。

    “小风，回到刚才的话题，你说的用户才是根本目的到底有什么依据？”石中磊跟苏晨风熟络不少，称呼都改了，他对这个问题已经忍了很久，刚喝上两口茶就迫不及待地想听苏晨风的解释。

    “磊哥，能看到别人看不到的地方，才是我们成功的根本。在我看来，那些急着将用户变现的互联网公司都是短视行为，他们根本不足为虑，成不了气候！”

    苏晨风也改了称呼，很自然地叫上一句磊哥，他轻轻喝了一口茶，娓娓道来。

    任何一家公司发展的目的都是为了赚钱，互联网公司也不例外，那么网站作为互联网公司的一个产品，也是为了赚钱。

    网站赚钱的方式有两种，第一种是直接在用户身上赚钱，像网站的会员收费，道具收费等等。第二种是通过第三方赚钱，像广告收费，流量分成收费等等。

    网站所有收入离不开用户，没有用户的网站犹如无水之源无土之木。所以用户为王，用户才是根本。

    到头来用户终归要变现，这是石中磊和绝大多数人理解的，这一点没有错。而苏晨风提出来用户才是根本目的在逻辑上反而说不过去。

    但事实真的如此吗？

    不！一个网站在没有形成绝对的用户群体之前，所谈变现都是虚的，网站可以在发展用户的同时可以赚钱，这没错，但如果网站为了赚钱而发展用户那就是大错特错了。

    现今很多网站恰恰是这么干，有了一定的用户后就开始毫无顾忌地榨取用户的钱，推出相关的产品都是为了赚钱而推出的。这样一来，网站的业务量的确上去了，一定时间内网站的财务报表也很好看，但与此同时也把用户的耐心潜力全部榨干，最终伤害的还是网站本身。

    苏晨风提出用户为王就是为了防止这种情况出现，在他看来，网站发展的每一个阶段，必定是以解决用户问题为目的，只有不断地解决用户的问题，钱才会源源不断地涌过来。

    一个网站能牢牢地圈住用户，让用户再也离不开才是王道。

    这就是所谓的用户为王。

    石中磊听了之后恍然大悟，他对苏晨风的看法又高了一眼。

    “小风，按照你的说法，接下来我们怎么样才能让用户不离开我们网站？如果单靠一个网址导航那是不可能的，我相信不出一个星期，同类型的产品很快出来，到时候必然会分流我们的用户。”

    说起来简单做起来难，石中磊已经把自己当成QQ网址导航的一员，也不由得担心可预见发生的事。

    “磊哥，这就是我为什么要开发会员制的原因！你觉不觉得我们的会员制很奇葩很有意思啊？”苏晨风把茶杯放下，刚才那一番解释费了他不少口水，喉咙都干了。

    “在我看来，限制用户注册数量非常不可思议，哪有网站把用户往外推的？”

    提起QQ网址导航会员注册规则，石中磊百思不得其解，在他看来，苏晨风这个规则简直是逆时代反-人类的做法。

    “得不到的才是最好的，大家都抢的东西才会引来更多人的目光！我限制会员注册看似把用户往外推，实质是吸引更多人过来！”苏晨风一言中的，把其中的奥秘说了出来。

    石中磊如晴天霹雳，一道亮光在脑海一闪而过，他终于明白了，一拍大腿，哈哈大笑起来：“妙啊，妙啊！我怎么没有想到呢，小风你真是个小滑头！”

    苏晨风得意一笑，暗暗偷乐：“这可是后世雷布斯惯用手法，抢购才是王道，永远让用户饥渴着，这样他们才有动力参与进来！”不过他没把这话说出来，话到嘴边却是：“我们得从生活中汲取经验，国内发生那么多次抢购潮，我们还不明白这个道理么！这些经验用到网络上也是适用的。”

    “我开始期待神秘专栏开放新功能了，对了小风，神秘专栏到底要开放什么功能啊，你先给我透露呗。”

    越想越激动，石中磊这个在黑客界让对手闻风丧胆的妖刀一时间忘记了行业基本规则，哪有人直接打听别人商业秘密的？

    “呵呵，这个倒没问题，不过磊哥你作为外人，我不好给你透露吧！”苏晨风才没那么傻，辛苦了那么多口水，目的不就是为了收了石中磊么，现在难得把他的胃口吊了起来，不趁机收了他，苏晨风自己都不会原谅自己。

    “嗨，你这样一说，我倒是忘了规矩！这样吧，我决定加入你的团队，跟你一起混，怎么样？收不收你这个磊哥！”跟苏晨风谈了这么久，石中磊终于做了决定，赌一把，跟苏晨风这个年纪比自己小的高中生混。

    “欢迎磊哥加入虚拟未来这个大家庭！”

    苏晨风伸出手来，正式向石中磊发出邀请。