第11章 疯狂的武侠社区
忙碌了一个上午，苏平快速清算点了一下现金，一共1063.5元。结算了兼职35元工资，还剩下1028.5元。 会员卡办理40张收入720元，出租23本书，押金230元，另外出售了113.5元的文具。 苏平拿着手中的钱，非常激动，“小风，赚大钱了，一个早上就一千多，那一天就两千多，一个月就六万多。哈哈……” 杨琳也激动地笑着，这比她一个月工资都多了，之前她还担心开个书店会不会亏呢，这下算是放下心来了，看向苏晨风的眼神多了一丝异样，“这真是我的儿子吗？这就是我的儿子啊！” 苏晨风微微一笑，对于这个结果他并不意外，他相信，这只是个开始，媒体跟学生之间的传播还没有开始爆发呢，不过算是开了个好头。 “爸，账不是这样算的。这只是营业额而已，利润的话就没那么可观了。”苏晨风稍微打断一下苏平的激动，毕竟苏平没有经商的经验，如果现在不把这里面的门门道道弄清楚，以后会很麻烦的。 “租赁书屋本来就是毛利的，薄利多销。你要抛开房租水电，设备折旧费，前期的投入分摊，书籍押金，工商管理费，运输车马费，公关费，还有其他开支等等。就拿文具来说，利润差不多35%，上午出售的文具赚不到40元。” 苏晨风把这些成本给父母一一分析，苏平一听，激动的心情顿时平静了下来，“啊，我忙着激动，都把这些东西忘了，按你这样说，我们忙活一天也不过赚一两百块，一个月收入才四五千啊。” 苏晨风笑了笑：“不，爸你忘了，我们还有一个会员费收入！你知道我为什么要设立会员制度吗？现金流！这才是我们快速扩张的基石，抛开成本，我们每增加一名会员，就有18元的收入，一百名就有一千八，一千名呢？五千名呢？” “另外，这种租赁书屋重在创意，但是门槛很低，只要有点小钱，谁都可以开店，所以前期我们要快速占领市场，会员制不但把这些客户圈在我们这里，同时也为我们带来可观的现金流。”苏晨风一针见血地道出会员经济的核心奥秘。 苏平一听，恍然大悟，这商场里面的门道可真多啊，“小风，如果别人打价格战怎么办？” “爸，这点我在定价的时候早就想好了，按道理来说，我们晨光书屋是湛江市第一家租赁书屋，租金定价一块钱一天也有人买账。但是我没有这样做，我定了5毛甚至是会员的4毛，这个利润已经很低了，如果别人定价更低，那么他们根本支撑不下去，况且我们前期还会积累一批会员，这些会员根本舍不得白白浪费这会员费。” 苏晨风一脸自信，“这就是第一个吃螃蟹的好处！” “另外，爸你别忘了，我是谁？我是苏晨风，在学生圈子可小有名气，同样的租书他们肯定会潜意识选择自己熟悉的店去消费。这就是名人效应，所以我们下一步就要好好经营晨光这个品牌。不局限于书屋，我们可以打造一个庞大的晨光系列。” “例如晨光文具，晨光饮食，晨光教育等等。对了，爸你得尽快把晨光这个商标注册下来，先注册一个公司吧。”苏晨风把脑海中的想法一一说了出来。 苏平震惊的看着儿子，在他看来自己开一个小小的书屋一个月赚四五千已经很满足了，想不到儿子的野心这么大，“小风，你是我儿子吗？不会是妖怪附身了吧，你虚岁才九岁，我真越来越看不懂你了。” “爸，看你说的，有我这么帅的妖怪么。这都是书上看的，我现学现卖而已。”苏晨风赶紧卖了个萌，让父亲发现自己是重生者那可糟了。 对于早熟的儿子，小小年纪就有如此见识，苏平除了欣慰还是欣慰，“天才儿子可不是谁都有的！”，苏平又是一阵骄傲。 “你俩别贫了，赶紧收拾一下，过来吃饭。”杨琳对于苏晨风的分析也听不懂，把张罗好的饭菜端了上来。今天她稍稍奢侈了一下，多弄了两个海鲜菜色。 下午课间，湛江一中，高二某个课室。 “罗胖子，你有福了。”戴着一副黑色眼镜斯文的林聪挥挥手中的白色宣传单，一屁股坐在罗胖子桌子上说道。 林聪口中的罗胖子原名罗峰，由于缺少运动长得白白胖胖，所以别人都叫他罗胖子。罗峰在一中算是名人，父母开了家海鲜出口公司，市值过千万。 另外他还是一中文学社社长，平时尤爱看武侠小说，在一中高二他还创建了一个武侠社区，专门探讨武侠文化，成员在一中已经超过两百人。 只见穿着一身黑色宽大耐克运动装的罗峰一脸茫然抬起头来，手中拿着一本古龙的《多情剑客无情剑》。 “什么？谭闻婷答应做我的女朋友了吗？”罗峰把手中的小说扔下，一脸期待问道。 谭闻婷是一中的校花，罗峰暗恋了她很久，今天上午终于鼓起勇气叫死党林聪帮他传情书。 林聪一脸嫌弃看着罗峰，“罗胖子，你先把自己那身肥rou减掉再说吧，给谭大校花送情书的人多着去了，你那情书她扔进垃圾桶了。” 罗峰一脸沮丧，虽然他早已有了心理准备，“那你还有什么事，别烦我看书。” “嘿嘿，你确定不要听这个消息？那我走了。”林聪摇了摇手中的宣传单，一脸jian笑。 “什么玩意？”罗峰一把夺过林聪手上的宣传单。 “武侠小说的奥秘？苏晨风？”罗峰眼睛一亮，脸色的沮丧顿时消失得一干二净。 “一小的那个苏晨风？怎么，他在我们校门口开了一家晨光书屋？还专门卖武侠小说。” 对于苏晨风，罗峰神交了很久，特别是那句碉堡了的“我考一百分是因为试卷只有一百分。”就像紫禁之巅西门吹雪一样，装得一手好逼。 “林聪，你说说这晨光书屋怎么回事。” “这家书屋是苏晨风家里开的，我听说了，他可是幕后老板，这书屋的主意还有资金都是他出的。罗胖子，你说现在的小孩怎么都那么牛逼了。”林聪一脸感叹。 “他这家书屋很有意思，书只租不卖，罗胖子你看你家那堆武侠小说，都花了好几千块吧，现在留在那里都吃灰了。另外，最关键是他的租金便宜，5毛钱一天。” 罗峰一听来了兴趣，他那个武侠社区就缺小说，平时他买一本书看完后，社区里几百号人排队等着看，他为这事都不知道烦了多少次。 尼玛的他特觉得自己这个社长憋屈，并不是每个人都像他那么有钱，看到喜欢的书就买买买。 “罗大社长，该你表现的时间到了，showtime，下面几百兄弟等着你发话呢，打赏几百个会员呗。”林聪的狐狸尾巴漏了出来，此时不宰何时宰，几千块对于罗胖子来说只是一个月的零花钱。 “林聪，你组织兄弟们第三节课开会，嘿嘿”罗峰一脸豪气。 晨光书屋，苏平拿着一本会计书钻研着。 苏晨风则拿着个随身听在练英语发音，这半个月来，他的口语已经大有进步。 不知道是不是重活得缘故，上一世在他眼里犹如天书的英语，这一世居然很快能学会，而且他也感觉自己的脑子灵活了很多，对上一世所接触的东西越来越清晰，可能这就是重活者的福气吧。 “老板，老板。” 罗峰跟林聪开完社区会议后，决定支持武侠社区一百五十张会员卡，其他人家庭情况不错，打算自己办一张，还没等放学就溜了出来。 “这位同学，你要租书吗？”苏平放下手中的会计书，询问道。 “老板，给我办三百张会员卡。”罗峰这个大土豪，不把钱当钱。 苏平大吃一惊，把收银台上的水都打翻了，又是一阵手忙脚乱的，“什么？这位同学，我没听错吧，你确定要三百张，而不是三张？” 苏平细细打量这两位学生，看他们穿着不错，也挺斯文的，应该不是来捣乱的吧，他暗暗警惕起来。 “老板，是三百张，你们今天打九折吧，这里一共是五千四！” 罗峰从书包拿了一沓绿毛子出来。