第七章 开始做生意
小插曲后，张伟继续观察，大伯本来就能说会道的，十个询问的倒是七八个最终会买米，短短一个小时在这人流量不怎么样的地方也卖出去两百多斤了。 怪不得明年舍得花三万元起楼房呢，张伟心中暗暗想道，这样的销售速度确实有点恐怖，如果在后世可能没这么好，毕竟那时候竞争太激烈了。 这个时候卖米还是比较赚钱的，再加上现在电子秤还没有流行的年代，十斤米缺个半斤很正常，别说缺斤少两是jian商，要知道如果是那种大卡车来卖的话，一袋一百斤的米甚至缺十斤都不为过，更有甚者缺十五斤的都有，那个是打一枪换一炮的暂且不提。 大伯二百多斤米大约能赚到三十多块，当然，这盈利中包括了缺少的斤两，如果实打实卖最多只能赚二十几块。 张爱国和程琳不懂行情，只是帮忙着卖米，顺便观察张建国是怎么做生意的。 张伟大约知道一点行情，毕竟前世父亲就是卖米的，按照这个速度大伯一天不得卖出去一千多斤米？ 结果销售量还是超出可他的想象，张建国一天卖出去了足足两千多斤大米，赚了三百多块。 怪不得有人说90年代遍地黄金！ 这让张伟有些期待自己家开始卖米了。 晚饭的时候。 张建国兴致比较高，买了壶黄酒又买了点猪头rou，和张爱国两个对酌。 “今天生意比较好，平时的话最多卖出去一千四五百斤，一般稳定在一千两百斤左右。”张建国爽朗着笑着说道。 张伟想了一下，觉得大伯没有瞎说，毕竟新年刚过，很多人家家里正好要补生活用品，不过每天一千两百斤也不错了，一天也能赚到一百五六十了。 随后几天里张爱国和程琳跟着张建国继续学习，这些小手段多多少少也明白了一点，慢慢的也知道张建国一天能够赚多少钱了，这让张爱国夫妻俩憧憬着未来，想象自家开始卖米了能赚多少钱。 这一个礼拜张伟家租了一套农房，买了一辆永久自行车，又进了三千斤米，这年头的米只有两种包装，一百斤的和五十斤的，一百斤的进了二十五包，五十斤的少点十包。 这也多亏了李乡长报恩的两千块，否则只能进个千把斤米开始卖。 张伟家就要正式开始卖米了。 …… 清晨，魔都湾区。 日光城小区已经有些年头了，一栋栋房子显得很老旧，在显得更饱经风霜的大门外不远处，修鞋子的、裁缝、修电器的地摊都摆了起来。 张伟经过几天观察，发现这里的人流量不错，推荐父母把米摊摆到这小区门口，父母观察了一下也认可了。 “爱国，你说我们能做好生意吗？”程琳吃力的扶着自行车上的米袋。 张爱国也用尽力气把自行车停了下来，一边卸着米袋一边说道:“想那些有的没的干嘛？老大做得好生意我就做不好？” 张伟忍不住笑了起来，这个时候的父亲还充满了希望，不像后世那样只图太平。 “爸说的对，我们家一定可以把生意做好的。”张伟道，他可不信凭着多出来二十多年的眼光，在这个竞争力不太强的年代里连个米都卖不好。 在张伟家米摊摆定后，旁边三个谋生摆摊的人纷纷流露出了怪异的眼光，好像看到了什么不可思议。 张伟注意到了这些目光，只是现在没有空去想为什么，他心里在想另外一件更重要的事，该怎么样自己家生意做好，掘到第一桶金。 “你们好。”张爱国打招呼。 “你好。”修鞋匠热情道。 女裁缝不咸不淡的“嗯”了一声。 唯独修电器的不理不睬，好像根本没有听见打招呼一样。 打了招呼，张伟和父母闲聊了一会等待着顾客上门。 这时，旁边修鞋子的插嘴道:“你们怎么把摊子摆这边？” 张伟一怔，难道这里还分地盘什么的？这里原本就有别人摆的摊子？自家占了位置？ “老爷爷，这里有人吗？”张伟问道。 修鞋匠摇了摇头，道:“人倒是没有，只是……” “老杨你乱插什么嘴，人家摊子摆在这里关你屁事？你老好人的性格又犯了？”修电器的青年道，只是眼中带着一丝幸灾乐祸。 “小王，你这……唉，算了，不多说了。”老杨不说话了。 这修电器的小王不是什么好东西，张伟第一时间感应了出来，不过现在他关心的是到底让修鞋匠老杨说这些话。 难道这里人流量不足？不会呀，张伟分明观察到这里人流量还不错，不一会时间修鞋、修电器和裁缝都接了好几单生意了，虽然米摊还没开张，可也足够说明这的人流量不错。 可是生意确实不太好，一整个上午只卖出去了五十多斤米，父母愁容面面，张伟有些不解了。 吃午饭的时候，小王和女裁缝窃窃私语了起来，米摊隔的有点远，听不太清，于是张伟跑过去偷听，他原本只是想听听俩人会不会说这边的奇怪现象，没想到听了一肚皮火。 两人见到张伟一个小孩也没有在意，继续视若无睹的聊天着。 “这家人怎么把米摊放在这里？”女裁缝说道。 小王撇嘴摇头道:“谁知道啊，或许他们自信能在这做好生意。” 女裁缝感慨道:“他们家这是哪里来的自信呀？还想在这做好生意？也不知道脑子里在想什么。” 小王断言道:“这家人肯定做不好生意。” 女裁缝附和道:“别说把生意做好了，我怀疑他们根本就没做过生意，听别人说魔都这里生意好做就过来了，想赚钱还得靠脑子和眼力，在这里卖米？亏他们想的出来，我觉得他们一天能卖出两百斤都够呛，还记得前面几个卖米、卖菜的不？最后不都灰溜溜的走了吗？” 小王笑道:“对呀，就这样的猪脑子和鼠目寸光还想做好生意，难啊！” 说完他又补充道:“早上还和我们打招呼，我都懒得理他们，反正呆不久的。” 女裁缝点头道:“我也不太想理他们，做不好生意的，过些天估计他们就得自己滚蛋了。” 两人交头接耳放肆的聊着，根本没把张伟这个孩子放在眼里，殊不知这个小孩的身体里装着一颗成熟的灵魂。 背后说我们家做不好生意？还盼着我家离开这边？这都什么人！张伟有些皱眉。 很显然，女裁缝不看好张伟家能做好生意，修电器的小王也认定张伟家坚持不了多久，或者在他们的眼中，张伟家就和前面来来去去失败的小贩们没什么区别，于是才带着一点鄙夷不想搭理。 谁说我们家生意做不好？ 谁说我们家会灰溜溜的从这里离开？ 等着吧，我非让家里生意做好起来，让你们见识，到时看看谁是猪脑子！ 张伟并没有想靠着摆摊就能发家致富，只是现在家里没什么钱，暂时只能从小生意开始做起改善经济条件。 拥有未来二十几年眼光的他，根本不相信连做个小生意都做不好！况且张伟还做过两年多的投资顾问，虽然最终没做的下去，但是基本的生意的战略眼光还是有的，只要摸清楚为什么人流量不错却没什么顾客，所有的问题都将迎刃而解！ 眼见两人不说话了，张伟走了回去坐下来仔细的观察着周围。