第五二三章 搞一场大风暴
开播三周，播出六期的《非诚勿扰》，已超高、超多的话题度，火了。 荔枝卫视推出的这档婚恋相亲类节目，吸引了大量观众观看、讨论，顺理成章的成为国内同类节目的领头羊。不少电视台开始取经，准备改版自家节目，克隆《非诚勿扰》的成功之处。 婚恋相亲类节目焕发第二春，指日可待。 甚至有传闻说，以娱乐立台的芒果卫视，都准备以《非诚勿扰》为样本，重新打造一档全新的婚恋相亲节目。 婚恋相亲类节目？ 呵呵。 稍微懂点行的人都看出来了，《非诚勿扰》其实就是一档打着相亲口号的话题性节目。 最火的不是相亲，而是每期节目里，通过主持人的幽默话锋、点评嘉宾的犀利言词；男嘉宾的出人意料；以及女嘉宾的标新立异，带动的火爆话题。 本质上就特么一档话题节目好不好！ 其实很正常。 就像芒果卫视的王牌节目、引领选秀类节目登上巅峰的《超级女声》，也离不开打量高热度的话题。 一个节目没有话题……那什么炒作？ 想当初，《超级女声》刚推出时，收视率也一度惨淡的不到0.5%。 为什么会突然爆火？ 因为冠名的乳制品企业，砸入的资金超过一个亿！ 用营销公司的话说，只要有钱，尼玛就是一条狗，也能炒作成一条龙。 《超女》有充足资金，再配合各种话题，瞬间火爆全国。 《非诚》资金不足，只能用话题弥补，因此这档节目的话题之多，被称为话题节目也不为过。 世上永远不缺火眼金睛的正义之辈，他们一针见血的指出《非诚勿扰》的本质，并加以抨击。 不过荔枝卫视和萌人影视都不在乎。 电视台看中的是收视率，是高收视率带来的巨额广告投入，是台里每年的广告收益，《非诚勿扰》显然是优质产品。 萌人影视看重的，除了《非诚勿扰》带来的分成利润外，还有《士兵突击》的首播。 然而，当荔枝卫视痛快的答应，以单集18万的价格，购入《士兵突击》首播权，与海豚卫视和燕京卫视联合首播后，麦小余并未停下向前的脚步。 “小麦，你的意思是，打算在视频网站同步播出《士兵突击》？”刘晓丽坐在自己的办公室内，看着麦小余惊讶的问道。 “不是同步播出，错后几个小时。” 《士兵突击》四星联播，肯定没希望。 萌人联系过多家卫视，对方的态度和央视一样，不看好。 男演员不是大腕儿，女演员压根没有，没有商业卖点，缺乏收视号召力。 都是老司机，央视能看出来的问题，其他卫视也能看出来。 单集18万的价格，对于一二线卫视来说不算高，对于三四五六线卫视来说，不便宜。 便宜不便宜的另说，关键是，电视台购剧不仅看价格，还要对这部剧播出后的收视率进行评估。 收视率没保障，买来干嘛？ 单集两千都没人要！ 在那些资金不充裕的偏远省份卫视看来，还不如买下几年前的《仙剑》重播，凭借胡戨和茜茜现在的名气争取收视率，广告收益多半比《士兵突击》高呢。 海豚卫视、燕京卫视和荔枝卫视，购买《士兵突击》首播权也不是因为看好这部剧，而是冲着萌人的面子，因为人情关系而引进。 麦小余记得梦中的《士兵突击》播出后经历过何种尴尬，为了避免那种尴尬在现实中发生，他决定改变这部剧的网络播出模式！ 目前华夏的视频网站播放器，还停留在以烧钱为主阶段，通过免费模式吸引用户观看，增加用户访问量。 电影要等院线全面下线后，过段时间才能购买网络版权播放；电视剧则要等首轮播出结束才行，如果想要价格更便宜一些，那就等二轮播出结束。 能够产生盈利的广告植入模式已经诞生，除了视频网站的广告位外，还有影视综艺节目播放前，植入的15秒到30秒不等的广告。 不过跟视频网站大规模的烧钱相比，广告植入盈利暂时还显得杯水车薪，主要靠插件捆绑补血。 麦小余的计划是，《士兵突击》基本实现电视台和视频网站首轮同步播出。 简单来说，《士兵突击》1-3集在电视台晚上黄金时段播出结束，当晚零点过后，视频网站就可以上传播出，电视台和网络仅相差两三个小时而已。 刘晓丽思忖片刻：“这样可以吗？” “为什么不可以？刘姨你没发现，《流星花园》和《亮剑》网上点击率很高吗？” “我明白你的意思。现在网络越来越发达，年轻人中选择网上看剧的人群规模在扩大，逐渐形成新兴的收视群体，与守在电视机前的传统收视群体分离。我担心的是，这么做会导致电视台首播时观众分流，影响收视率。” “影响多少会有，但我觉得不会太大。如果电视剧足够吸引人的话，或许反而会有助于提高电视台的收视率。” 会吗？ 刘晓丽不确定，不过她还有个担心：“电视台会同意吗？” “等到敲定视频网站，咱们再跟他们沟通一下。如果他们不同意，单集价格可以适当降个五千一万，无所谓。” 真的无所谓。 就算单集价格下调一万，《士兵突击》30集也不过30万而已，而麦小余心中的网络首播权，定价是——十五万！ 另外就是，他判断三家卫视虽然可能质疑萌人的做法，但是降价……多半不会。 因为这次卖《士兵突击》，三家电视台走的都是人情关系渠道。 有几个人会为了替公家省那么几个钱，毁了自己的一条人脉？ 电视台这边好说，问题在于视频网站。 单集15万，30集可就是450万……有钱也不是这么个烧法！ 曾经合作过的、没合作过的多家视频网络公司，都接到萌人的电话，然后陆续委婉回绝萌人，借口千奇百怪各不相同。 有说最近刚开展新项目，公司资金紧张的；有说公司经营状况不佳，焦头烂额无暇他顾的；有说业内没这个先例，不敢第一个吃螃蟹的；还有说最近严重缺钱正四处拉风投，等拉到风投再考虑的…… 纵然理由千千万，归根结底还是两个字：太贵！ 处在烧钱阶段的视频网络公司，目前的主要方针，是以尽量低的价格，购买尽可能多的国内外影视剧版权，填充自家片源库。 以此吸引更多的网民，增加流量，培养忠实观众，为下一步的发展做准备。 比如说拉风投，除了自家的技术优势外，网站访问量、播放器下载量、节目点击量等，都是重要的指标之一。 450万可是好大一笔钱，能购买好多国内外影视剧版权呢。 拿出这么多钱，用来购买一部电视剧，这得多脑残才能干得出来？ 至于基本实现与电视台同步播出，有望跟电视台争夺收视群体……是有那么几家公司动心，但是想想《士兵突击》的演员阵容和价格，也都放弃了。 因此，萌人得到的答复，全是回绝。 “麦总，以上是所有视频网络公司的回复。” 于萍把员工反馈回来的信息收集整理好，汇报给麦小余，担忧的看着他。 麦小余笑道：“怎么愁眉苦脸，跟男朋友分手了？” “麦总，你现在还有心情说笑。视频网络公司全都回绝了，现在怎么办？” “呵呵，把那家正在拉风投的公司资料，给我整理一份。” “好，好现在就去。” 于萍是位很合格的助理，没一会整理出详细的资料，交给麦小余。 风暴影音！ 创建于2003年，致力于为互联网用户提供最简单、便捷的互联网音视频播放解决方案。 拳头产品风暴影音播放器，03年面世后，用了不到1年的时间，便风靡网络。 04年服务器支撑不住巨大流量，成本问题成为难题，走投无路下不得不寻求和插件厂商合作。 到了今年，风暴影音播放器的下载量累积几千万，有了“下载量超千万的装机首选软件”的美誉。 但是不知道什么缘故，风暴影音与合作的插件厂商产生分歧，最后闹崩，目前正在寻求风投…… 抽着烟，麦小余静静看完风暴影音的资料，摁灭烟头闭上眼，靠着椅背食指在扶手上画圈。 十分钟后，他睁开眼，把于萍叫了进来：“联系这家公司的老总，明天下午我去他们公司拜访他。” …… 周军，风暴影音的研发者，也是公司的创始人。 今年33岁，大学时代主修化工，就读期间疯狂地痴迷编程，并且自学成才。 毕业后放弃了本专业，成为一名职业程序员，工作没几年选择下海经商，从一名电脑经销商，成为风暴影音播放器的研发者，在燕京创建风暴影音公司。 得知萌人影视的老板有意拜访，他还挺奇怪。 他知道萌人影视，也以较低的价格，购买过《粉红女郎》、《仙剑》、《浪漫满屋》等剧的网络播放权。 去年下半年的现象级电视剧《亮剑》和《流星花园》，他们没买到。分别被两家竞争对手以高价买断网络独播权，然后在每集前面植入30秒的广告。 一部30集，一部20集，点击量嗷嗷高，这广告费赚的，看得他直眼馋。 别看风暴影音播放器装机量超千万，可是公司的规模实力很一般，跟萌人影视完全没得比。 萌人老板前来拜访……会是什么事？ 卖他们公司的《士兵突击》吗？ 呵呵，我们公司现在要是能拿出那么一大笔钱，何至于四处寻找风投呢？ 周军苦思不得其解，不过萌人老板专程来访，他还是给与了足够的敬意，亲自在公司门口相迎。 然而见到麦小余，他愣住了。 萌人影视的CEO不是刘晓丽吗？ 这个年轻人是谁？ 麦小余也在打量他风暴影音公司。 地方不大，员工不多，环境简陋，办公设备一般…… 这儿可是总经理办公室啊，简单装修无所谓，可怎么能给人一种脏乱差的感觉？ 两人各有心思，忘记了初次见面时，彼此应有的礼仪。 直至麦小余带着于萍，在周军的亲自陪同下来到办公室，麦小余通过办公环境、员工状态对风暴影音有了整体判断后，才拿出自己的名片，双手递给周军。 名片很简单。 萌人影视。 麦小余。 周军双手接过名片，他很清楚简单背后隐含的内容。 只是他一时接受不了。 “您是？” “这是我们麦总。”于萍介绍道。 “麦总你好。”周军收起名片，和麦小余握手，又问：“不知贵公司的刘总是？” “刘总是我们公司的CEO。” 回答的还是于萍，两句话已经说得很清楚。 刘晓丽，萌人影视CEO；麦小余，萌人影视幕后老板。 “没想到麦总如此年轻，不愧是年轻有为。看到你，我觉得我都老了。” 麦小余淡淡一笑：“呵呵，编程的35岁就该退休。按照这个标准，周总你的确老了。” 周军：“……” “怎么，我说的不对吗？”麦小余笑问。 “哈，对对，我们程序员这个行当，确实存在35岁定律。我今年也33，老了，未来属于你们这些年轻人的。” “周总，我可没这么说哦。我是说，你作为程序员，该退休了，不然身体熬不住的。不过你作为风暴影音的创建者，还要掌舵几十年呢。” 一踩一捧，明贬实褒。 这个年轻人不简单！ 周军借着递烟的机会打量麦小余，麦小余接过烟，拿出火机主动为两人点上。 有来有往，礼数到位。 周军抽口烟，开玩笑的问道：“不知麦总今天来我们风暴小庙，有何指教？” “想搞一场大风暴。” 大风暴？ 周军品味出这句话中的含义，佯装不懂，笑问麦小余：“不知道贵公司准备怎么搞一场大风暴？” “很简单，你们购买《士兵突击》的网上首播权。” PS：建了个V群：607682821，佛扫榻以待。