第三九一章 华夏影坛第一jian商（二合一）
有些事情就是这样，表面上看得到了大多数人的支持，但那只是次要的多数，实则惹怒了重要的少数，结局未必乐观。 注定无法过审，无缘内地影院，这一点麦小余已经从刘晓丽的电话里得知。 在戛纳旅游的那对夫妻，不是他找来的水军，那篇文章也并非出自他的授意，完全属于自发行为。 造成的后果嘛，麦小余不在乎，更不会去埋怨那对夫妻。 与其费尽心思将剪得支离破碎，去讨好国内的“老爷”们，不如集中精力剪现成的羊毛。 这次戛纳设套，入圈的羊羔数量超出他的想象。 总共有七家国外中小发行公司主动联系他，有意代理的海外发行权。 只是这些羊羔非常不可爱，态度方面还凑合，但是加码低的令人发指！ 弱国无外交，这句话放在电影行业同样成立。 如今华语片主流输出的是画面优美、场面宏大的古装武侠片，以及程龙为代表的时装动作片。 虽然华夏也有小成本文艺片在国际电影节上获奖，但是商人逐利，发行商只看重该片的发行，是否能为自己创造利润！ 根据代理发行地区的不同，发行商们开出买断发行的条件，价格主要集中在10万-30万美元之间。 这是大部分华语片海外发行的惯例。聚沙成塔，集腋成裘，低价走量，最终实现回本或者盈利。 以为例，如果麦小余同意他们的价格，收回三百万投资成本不成问题，还能略有小赚。而且电影走向世界，回国后还能大肆吹|逼，晹小星如果不要脸的话，也可以冠以“与国际接轨”的导演头衔。 然而，骗子的便宜不好占。 麦小余来戛纳做局，不惜亲自上阵，没想当“国际雷锋”让海外发行商吸血，而是要剪海外发行商的羊毛！ “分账！” “不可能！” “那就保底分账！” “更不可能！” 这七家海外发行商的底线，和之前的鹰钩鼻一样。只愿意买断发行，不接受麦小余要求的票房分账模式。 不过，他们的态度较为和蔼，还列举出一大堆客官理由。 不是功夫片，无法带动外国观众对华夏功夫的神秘感；其次没有大牌明星阵容，海外华人及留学生是否买账不好说。 而这两批人恰恰是华语片海外票房的强力保障，全都不具备，他们代理发行风险很大。 况且，小成本华语片的海外发行方式，几乎都是这种模式。这是大家约定俗成的规矩，不应该打破，破坏华语电影与国际接轨的和谐环境。 理由很是高大上，但是麦小余不买账。他从不会墨守成规，华语电影和国际接轨是否和谐又关他屁事！ “利益”二字，在华夏还会因为上千年的固有文化表现的不那么直接，但是在欧美西方国家，从来都是赤果果的有奶便是娘。 所以他从不吝惜给老外甩脸子。 当初鹰钩鼻如此，现在的七家发行商同样如此！ “我们萌人是小公司，我这人也比较傻，不懂什么大道理，只知道认傻理。除了分账或者保底分账，其他方式都不接受。” 发行商不开心了。 以往他们和华夏制片方在谈判桌上，几乎都处于强势地位。很多华夏制片商为了寻求海外发行，展现出华夏传统的包容、忍让美德。即使知道被坑，往往也会在利益分配方面选择退步。 像麦小余这种滚刀rou，他们还是头一次遇到。 你这么说，还想不想愉快的玩耍了？ 我们不代理发行你们的片子最多少赚点钱，可你要再这么不通情理，可能连一美分的投资都赚不回来！ “呵呵，谢谢你们关心。不过呢，前几天福克斯方面有人联系过我，他们对影片感兴趣，有意代理发行，我这不正在等他们的消息呢？” 一听这话，旁听的叶楚就知道麦小余在撒谎。 前几天是有发行商联系过麦小余，但不是福克斯，而是个鹰钩鼻。开价20万欧元，买断欧洲发行权，福克斯压根没联系过他。 但是叶楚不打算说破，看着麦小余言之凿凿的忽悠这些国外电影发行商，他有种难以言状的快|感。 双方不欢而散，等到发行公司的工作人员离开，他略带兴奋的问麦小余：“你就不担心玩漏？” “什么玩漏？哦，你说福克斯啊，他们总不会跑去福克斯求证吧？再说了，放映第二晚，福克斯高级经理麦克唐纳和导演弗伦德里希出现在酒吧，完整看完影片，有人看到的。” 谈判嘛，就是玩心理战，跟骗子骗人一样，首先你得摸清对方的心里和诉求。 如果发行的风险真有那么大，他们干嘛又是苦口婆心又是软硬兼施？ 生意场上谁都不是雷锋，谁都是为了利益！ 叶楚若有所思的点点头：“现在我有点明白，浏涛小姐为什么选择你而不是我了。” 你丫和我完全不是一个层级好不好！ 麦小余的吐槽没说出口，算是给叶楚个面子，好歹戛纳之行人家帮了不少忙。 他拍拍叶楚的肩头，安慰道：“以你的家世背景，肯定能找到合心意的好女孩。” “可我忘不了浏涛小姐。” “滚！” …… 主竞赛单元评出各项大奖，获奖的明星、电影人一时间风光无两。然而等到戛纳电影节落下帷幕，闭幕式上星光暗淡了许多。 公关公司内部的闭幕式红毯报价，也变相证明了这一点。 这两天有意的发行公司，仿佛商量好了一般，都不联系麦小余，似乎不满麦小余坐地起价，悉数放弃。 叶楚起初还担心影片最后砸在麦小余手里，此次来戛纳其空手而归。可是闭幕式当天，一家新的发行公司找到麦小余，险些惊掉他的下巴。 福克斯真的来了！ 不过，代表福克斯的麦克唐纳更狠，充分体现了万恶美帝亡我之心不死的丑恶嘴脸：50万美元买断美洲地区发行权及的改编权。 麦小余当即驳斥：你们的吃相太难看了！ 50万美元买断美洲地区发行权已经很过分，更过分的是还想要的改编权。 连继续旁听的叶楚，都皱起眉头，麦小余怎么可能答应？ 对此，福克斯给出更加充足的理由，听起来很是高大上。 全球电影的游戏规则是：这是一个美式英文横冲直撞的社会国际影坛。 华夏电影海外发行和国际合作，一直都是个高冷话题。 华夏电影想走出去，也有佼佼者，可是除了几种固定题材的电影类型，其他类型电影哪怕在国内票房喜人，也可能面临找不到美国发行商的窘境。 即便历尽波折登陆全球最大票房市场的美国，也往往在华人区院线上映，票房惨淡。 造成这种局面的原因很多，电影营销手段不足、对海外市场判断不准、海外发行渠道稀缺、文化折扣等等。 其中文化折扣是根本。 华夏电影要在海外顺利发行，内容上必须要符合当地的法律，又要兼顾到风俗和宗教的问题，然后才是艺术。 举个细节方面的例子：美国电影中，人物上车之后的第一动作是系安全带，而华夏电影里没有这个细节，违法嫌疑使美国不敢引进华夏电影。 他们肯在美洲地区发行，承担着巨大的风险。缺乏票房保证不说，上映前他们还要投入大量的宣传费用，他们需要的改编权作为补偿。 而五十万美元的高价，也足以显示出他们的诚意。 哄鬼呢！ 你们最多扔出一二十万美元用于宣传，真正看中的是的改编权！ 别问麦小余为什么这么肯定，他能说梦中的这部电影就是一部彻头彻尾的美国片吗？ “分账，或者保底分账，改编权的价格另行谈判。” 麦小余态度坚定，使得谈判一度陷入僵局。 后来还是麦克唐纳先退了半步，很大气的表示：“这样吧，我们愿意再加十万美元。总共六十万美元，不少了。我听说因为某些原因，这部影片已经不可能在贵国影院上映，对么？” 我艹，不论什么时候，都尼玛不缺汉jian！ 老子在戛纳跟外国佬拼死拼活的谈判，想赚老外的钱，这帮汉jian在家里把老子的老底都卖光了！ 为什么坚信有汉jian？ 麦小余可不相信，凭美国人的脑袋能理解华夏某些只可意会无法言传的潜规则。 事实上，麦克唐纳现在才出现，的确做足了功课。他找人了解了在国内的尴尬处境，也了解到制片方萌人影视在华夏，只是家成立几年的小公司。 在一等洋人二等官的华夏，他作为福克斯的代表，想了解这些资料不要太轻松。有的是人或者影视公司，为了拉关系上杆子的“借花献佛”。 还好，麦小余“借势”的技能已经满级：“当我决定来戛纳的时候，早已放弃国内市场，所以你打听到的这些信息没什么价值。另外，这些天我一直跟几家发行公司接触，商谈的比较愉快……” 之前，他扯福克斯的虎皮，诈唬另外七家中小发行公司；现在，他又借那七家中小发行公司的名头，忽悠福克斯。 福克斯贵为好莱坞六大电影公司之一，发行能力惊人，但是那边有七、八家，区区几十万美元投资的电影很容易收回投资，不需要去抱福克斯的大腿。 “我需要时间考虑。” 麦克唐纳走了，麦小余安排晹小星、张小泉、沈菲返回国内，自己留在戛纳继续谈判，做好了打持久战的准备。 谈判这种事儿，谁着急谁就落了下风。 次日，麦克唐纳再度来访，开出新的价码。 福克斯愿意以20万美元保底分账模式，在美洲地区发行影片，鉴于风险因素，他们要得到的改编权作为保障。 谈判有所进展，但是不完美，麦小余坚持用电影票房作为衡量改编权的因素，不同意白送。 第三日，麦克唐纳开出新条件。 可以根据票房决定影片改编权价格，但是他要影片的国际销售代理权而不是发行权。 尼玛，真以为华夏电影人都是棒槌？ 电影的国际销售代理和发行是两种概念。 发行商的作用主要是针对特定的发行区域及发行平台，帮助影片争取到如院线、DVD等特定渠道的发行权。 而国际销售代理商的作用贯穿于整个电影项目的每个阶段，他们代理影片，帮助影片尽量争取到来自世界各地不同发行区域的多种发行协议。 说白了两者有点像代理商和经销商之间的关系。 如果福克斯拿到国际销售代理权，由他们全权负责影片全球发行，届时随便上映匆匆落画，几十万的票房要多难看有多难看，能把改编权价格压的极低！ 第四日…… 第五日…… 第六日…… 麦小余每天都在和麦克唐纳的讨价还价中度过，看戏的叶楚心悦诚服的称其为华夏影坛第一jian商。 越往后谈，进展越缓慢，直至之前几家中小发行公司发觉，他们晾了麦小余多天不见其着急，又听说福克斯来人，终于坐不住了，双边谈判演变为多边会谈。 麦小余终于等到水混的一刻，自动开启他最擅长的“摸鱼”节奏。 分账发行，发行区域，票房分成比例，公映时间…… 一个星期后，尘埃落定。 海外发行的多份口头协议达成一致，其中制片方萌人影视享有15%的海外票房分成，福克斯拿到北美地区发行权，改编权根据北美票房决定。 正式签约甩给了刘晓丽。后者接到电话带人飞抵戛纳，同时通过麦英雄的关系，请来多位熟悉相关法律的知名国外律师。完善细节、确定合同没有问题，然后召开小型新闻发布会，在国内外媒体……主要是国内媒体的见证下，签下一份份海外发行合同。 而一手奠定局面的麦小余，早在刘晓丽抵达戛纳，全面接手谈判工作后，和叶楚飞到美国。并在叶楚的介绍下，联系美国多家大型出版商，商谈的出版事宜。 六月底，在国外忙乎了小两个月，取得不俗战绩的麦小余乘飞机飞回燕京。 当他走下飞机，站在祖国领土上的那一刻，他决定先去算账。 在国外折腾小两个月的账，不能再拖了！ “喂，曹记，宁世斌现在在什么地方？”