第******章 麦小余的刀
过年期间，几乎每家超市和商场，都人头攒动客似云来。 企划部门在美陈方面下了不少功夫，五颜六色的挂件饰品，颜色鲜艳的中国结，精美的POP，欢快的歌曲，衬出节日的喜庆。 琳琅满目的商品，极大方便了顾客的购买需求。 对于商家来说，这期间不需要促销降价，完全依靠自然销售，就能够带动不菲的业绩。 从收银台前排起的长长队伍，可见一斑。 家乐福超市。 “你是我的小呀小苹果，怎么爱你都不嫌多……” 超市内的大喇叭，播放着筷子兄弟的。 一年了，的热度丝毫不见减弱，欢快的气氛毒性的旋律，深受广大商家喜欢，颇有点神曲的味道。 极具特色的动感节奏中，陈宇推着购物车来到收银台，拍在付款队伍末尾，一点点前行。 收银台前，高不过一米、占地不到一平米的小货架上，摆放着电池、口香糖、小食品等小件商品。由于快到情|人节了，又特地增加了鲜花和巧克力。 随着缓缓前行的付款队伍，陈宇来到小货架旁，前面有人从货架上拿走了两盒口香糖。排队无聊的他在货架上扫量一番，随手从小货架上多个品牌的口香糖中，拿起一盒绿箭口香糖。 自1999年后，华夏已成为箭牌的全球第二大市场，仅次于美国。箭牌中国公司的销售额也一直保持着两位数的增长，到如今箭牌已占据华夏口香糖市场60%以上的份额， 绿箭口香糖在中国享誉千家万户，大有“口香糖=箭牌”之势，所以陈宇对口香糖的第一选择，是绿箭，根本不用过脑。 然而今天，拿着绿箭口香糖，他的脑海中却莫名想起最近高频度出现的雅客广告。 “嗨，你的雅客！” “是你的雅客。” 试试雅客好了。 绿箭放回去，换成一盒雅客口香糖。 雅客在手，很自然勾起他对雅客广告的回忆。 浪漫的小公主风，nongnong的sweet味道，很漂亮的女孩子，不是吗？ 两盒好了。 咦？ 雅客还有太妃糖和巧克力？ 雅客口香糖旁边，摆放着小盒装太妃糖和巧克力，陈宇随手各拿了一盒。 回去尝尝，如果味道好的话，今年情人节送给老婆的巧克力，就选择雅客好了。 好得也算支持民族产业嘛！ 雅客从没在电视广告上标榜自己是民族产业，以支持国货的名义绑架消费者带动销量；不过媒体上各种软文中，却没少暗示——雅客，华夏人的雅客。 …… 情|人节临近，鲜花、巧克力、蛋糕等应景商品走俏市场。 作为情|人节必备佳品之一，巧克力商家纷纷抓住商机，推出精美礼盒装，抢占商超的显眼位置，吸引消费者前来购买。 华润万家。 巧克力货架前，各个巧克力品牌的堆头周围，都围绕着不少前来选购的消费者。有的看品牌，有的看价格，有的看喜好，有的看……广告。 包装精美的雅客巧克力礼盒堆头，左右两侧各自摆放着一个精致展架。 左边是胡戨，用卡通气泡圈着一句话，“嗨，你的雅客”；右边是糖嫣，同样用卡通气泡圈着一句话，“是你的雅客”。 “咦，雅客还有巧克力？不是口香糖吗？” “林子，你不是准备在同学会上表白吗，我觉得雅客那个两盒装的‘表白’礼盒不错。” “为什么？” “省得人家拒绝，大家尴尬啊。” “说的也是，至少还可以继续做朋友。” …… “老公，我想吃巧克力。”老婆拉着老公的手撒娇。 “没问题。”老公匆匆扫眼价格，拿起了包装同样精美，但是价格略便宜的雅客巧克力心形礼盒。 “你是不是怕花钱？” “冤枉啊老婆，跟价钱无关，雅客代表我们之间的甜蜜爱情啊。” “哼，算你过关。” …… 商场如战场，情|人节巧克力大战如火如荼，雅客的产品正在一点点扩大市场份额。 最先意识到这一点的，是箭牌中国公司。 “今年以来，雅客在口香糖市场的份额已经提高了1%？” “准确的说，是1.25%” “我们呢？” “0.37%。不过，我们的基数大，雅客的基数较小，所以容易提高，但是对咱们的品牌仍旧难以构成威胁。” “不要找理由，这个提升速度太快了！今年必须调整战略，加大益达品牌的广告投入，尽快扩大益达的市场份额。” “广告方面……要联系盛世吗？” “盛世？这个广告公司名气很大吗？” “名气不大，但是截至目前，萌人只跟他们合作……” …… 情人节过后，各大食品公司迅速汇总巧克力市场销售报表，以便对今年的销售战略做出调整。 金帝食品。 “销量第二我能理解，可你们谁能告诉我，销量增速同比略降是什么原因！” “……” “怎么都不说话？德芙让你们连说话的勇气都失去了吗！” “boss，情人节期间，德芙和咱们一样，销量增速同比也略有下降……” …… 爱芬食品。 “诸位，这就是你们交出来的成绩？是，情人节期间，德芙的销量依旧是第一，可是销量增速为什么会下降？” “竞争对手……” “不要跟我说竞争对手！巧克力市场，金帝一直都在跟我们竞争，可我们不论从销量还是增速方面，从来都压着他们！” “不是金帝。” “那是谁？吉百利吗？” “是雅客。情人节期间，雅客的巧克力销量大增。” “他们有什么新颖的销售策略？” “没有，他们只是拍了一部口香糖广告……” 一部口香糖广告，引发巧克力市场动荡，听起来有点天方夜谭，却真实发生，数据是最好的证明。 虽然雅客依旧无法撼动口香糖市场、巧克力市场的整体格局，箭牌、德芙、金帝等国际大品牌牢牢掌控着市场份额，但是雅客崛起的势头令他们不得不重视。 最近雅客的日子也不好过——麦小余的刀太大了。 今年开年以来，他们收获颇丰，品牌竖立逐渐深入人心，巧克力市场和口香糖市场的份额取得长足突破，不到两个月的时间，完成了一个半季度的销量任务。 然而，麦小余找到了他们，义正言辞的指出——你们过界了，胡戨和糖嫣给你们拍的是口香糖广告，不是企业代言人！ 场面话，绝对的场面话，话中的含义却也很直白。 没过两天，雅客方面专门联系麦小余，表示有意邀请胡戨和糖嫣担任雅客的代言人。 没问题！ 这是麦小余要的结果，他欣然应允，接着就是双方商谈代言合同了。 此时剧组已经开工，为了商谈这份合同，刘晓丽专门赶回燕京，与李雪一起，再加上老麦同志找来的专业律师朋友，还有麦小余，组成了萌人方面的谈判团队。 谈判过程，麦小余很少开口，主要是刘晓丽、李雪以及老麦同志的律师朋友，与雅客方面针对合约细节展开讨论，也算是为将来的蛋糕分配，磨刀练兵。 刚开始，广告方面的合作，以及广告效果的显现，令双方围绕代言合同的谈判磋商进展顺利，然而两天后谈不下去了，围绕胡戨、糖嫣二人的代言费，双方产生巨大分歧。 胡戨和糖嫣的颜值、形象都非常好，随着雅客口香糖广告为人所知，而情|人节巧克力之战的成功，也证明了两人的价值。 雅客方面是真心促成这份代言合同，但是价格…… 在他们看来，胡戨和糖嫣还没毕业，即便签约萌人，也等于是凭借自己的广告成功出道。他们投入大量广告资源，两名新人也从中获益。 综合所有因素，他们开出了一份为期三年的代言合同，每年六十万，三年共计180万，而且是两个人180万。 差距太大。 萌人方面的要求是，胡戨糖嫣，代言费每年三百万，合同一年一签，根据其人气知名度的高低，调整代言费。每人每年三百万，两个人加一起，那就是六百万！ 六百万和一百八十万之间的巨大鸿沟，成为双方谈判的主要矛盾，根本谈不拢！ 代言合同眼看就要夭折，刘晓丽适时抛出诱饵：“我司计划今年拍摄一部古装偶像剧，凭借这部剧，胡戨和糖嫣的人气、知名度都会获得大幅提升。如果你们对我的话有所质疑，大可在圈内打听一下，萌人捧红新人的能力。” 打听是必须的，而打听回来的结果是，雅客方面决定让步。 阿正的本子，小鱼儿的词曲，萌人的眼光，的高收视率，都让雅客方面有意赌上一把。 “确定胡戨和糖嫣是男女主角吗？”雅客方面问的是麦小余。 麦小余点点头：“胡戨是男一号，糖嫣女二号。” “能否让糖嫣饰演女一号？把他们打造成荧屏CP？” “不可能。女一号是我meimei，也是中‘王语嫣’的扮演者。” 这个可以有！ 的受关注度，以及“王语嫣”在剧中的重要性，令雅客方面不再坚持让糖嫣饰演女一号，旋即又问起电视剧的开机、杀青以及播出时间。 这就尴尬了。 由于茜茜是女主角，片约几乎跟剧组同步杀青，要到四月份左右戏份才能杀青，所以麦小余的计划是五月份开机，七月份杀青，然后是后期制作和宣传，再考虑到电视台的排片调整，估计入冬才能上星播出。 即便这部剧能够让胡戨和糖嫣小火一把，今年也不赶趟了。 但是让他接受胡戨、糖嫣每年各自三十万的代言，也肯定不可能！ 最后，双方经过一番友好交流磋商，各自退了一步。 合约还是为期三年，胡戨和糖嫣，每人每年代言费240万。 代言期间，两人为甲方拍摄影视广告或MTV片的次数，拍摄平面照片的次数，参加雅客组织的新闻发布会、订货会、经销商大会、公共促销关系活动等具体细节，基本按照市场行情制定。 今年萌人拍摄电视剧，胡戨男一号、糖嫣女二号，年内务必杀青等条件作为补充条款加入合约内。 最后一条补充条款是，麦小余每年为雅客口香糖提供一个广告创意，制作方为盛世广告，广告创意以及制作费用由雅客承担。 二月底，全国各大高校陆续开学。 有些宿舍的同学关系好，开学后会搞个宿舍聚餐，胡戨他们宿舍就是如此。 就近，学校外面的馆子，订了个包间，除了同宿舍的舍友，还有关系好的同学，有男有女十好几人吃喝谈笑，享受大学的友谊和时光。 签约萌人的胡戨，很快成为众人聊天的焦点。 “胡，你火了啊，我敬你一个。” “我也敬你一个，今年寒假光在电视上看你了。” “你跟我们交个底，雅客的广告你赚了多少？” “别蒙我们啊，要不然这顿算你的……” 面对男生们起哄闹胡戨，女生们开始自发保护胡戨。 “你们一个个的，别欺负我们家胡戨啊。” “就是，要喝我跟你们喝，有本事你们灌醉我！” “老袁，亏你和胡戨关系那么好……” 酒桌上，十几个人有说有笑的推杯换盏觥筹交错，八点多的时候，胡戨接到了李雪的电话。 “雪姐，有事儿吗？” “才吃饭啊？” “刚开学，同学聚餐。” “开学聚餐是高兴事儿，那正好，我才给你添一喜……” “雅客找我当代言人？雪姐，你别跟我开玩笑，我容易当真的。” 胡戨激动了，一嗓子喊出去，包间内鸦雀无声，所有人的目光都集中在他身上。 然后坐在胡戨身边的袁泓，就听到手机里传来李雪的声音：“那就当真好了。这些天公司一直跟雅客方面谈判，今天下午才敲定全部细节。下周末飞燕京，准备出席签约仪式，别忘了啊。” “代言费多少啊！”袁泓嚎一嗓子。 李雪隔着电话听见了，笑着说道：“商业秘密。不过嘛，小胡，你要发财了哦。” 通话结束，一帮子人没心情吃饭了，一个个围着胡戨问东问西，最关心的当然是代言期限和代言费了！ “我不知道，真的不知道。” “雪姐没告诉我，你们又不是没听见。” “好好好，最多这样，今晚这顿算我的，总可以了吧？” “行，明天我再请一顿……” 只拍过几支广告，毫无名气可言的艺术院校大二学生，居然因为一支广告成为大型民企的代言人，极为罕见。不能不令胡戨惊喜，令同学羡慕。 这是还没毕业就要飞起的节奏啊！ 一天后，糖嫣飞抵燕京。 拎着行李箱走出机场出站大厅，就看见站在路边抽烟的麦小余……