第七十二章 旗袍

    萧寒自然不会无聊到去躺到人家床上，便靠在角落处，闭目养神起来。他是真的累了，倒也没有欺骗大小姐，昨夜虽非彻夜未眠，却的确是没睡几个时辰，靠在车厢处，竟不知不觉的睡了过去。

    卢雨晴行不了几步，便觉腿上酸痛，她一个千金小姐，何曾吃过这种苦头，将那萧寒恨的牙痒，若这坏人交不出令人满意的答案，说不得要借用meimei的巨兽了。

    又走了几步，她便再也坚持不下去了，心道，我便怕这恶人了么？这是大白天，他还敢怎的。心中如此想法，便一咬牙，也掀起了帘子，却见那个萧寒正歪着头靠着车厢睡的正香，口水流了三尺长。

    卢雨晴忍住羞涩坐到自己榻上，心中有几分忐忑，却见萧寒根本没有意识到自己进来了，兀自熟睡。

    她丝毫不敢放松警惕，将护身用的剪刀紧紧的执在了手里，一动不动的望着那小管家。只见他身体歪扭，呼吸急促，口水却是落了一地，她想笑，却又拼命忍住了，心道，这坏人，只要不作恶事，倒也没那么讨厌了。

    马车一路颠簸而去，孤男寡女独处，这其中的滋味，也只有卢大小姐自己明了，萧寒没肝没肺，睡的正熟呢。

    回到府中已经是晌午时分，匆匆吃过午饭，大小姐便报了卢夫人，两人在客房等着萧寒。眼下卢家危难重重，二人更是一刻也不敢耽误。

    “萧寒，你说的别人没见过的衣服，到底是什么样子？”卢雨晴急急开口问道。

    萧寒神秘一笑，道：“大小姐，夫人，我事先声明，待会儿你们不管看到何种东西，都不要过于吃惊，我们所谈的，都只是生意。两位答应了这一点，我才能说出来。”

    卢雨晴望了母亲一眼，说道：“这个我们省得，既然是做生意，无论是何种物事，我都能接受。”

    “如此便好。”萧寒微微一笑，道：“大小姐，你做生意时曰不短了，这成衣行业，哪些人的钱最好赚呢？”

    卢雨晴略为沉思了一下道：“若论价钱，则是男子衣服最贵。但是女子衣裳换的勤，比男子衣裳利润更大。”

    萧寒点了点头，心道这大小姐还真是挺有研究的：“大小姐说得很对。其实这天底下，最好赚的，就是女人和孩子的钱。孩子自不用说了，女人嘛，天生爱美，胭脂水粉，花花衣裳，都是少不了的。所以，我们不妨从女子身上下手。而且，我们卢家比起别家还有一个更大的优势，就是从夫人到大小姐，都是女子之身经营布庄，做起女子的生意来，比起别家，多了许多的方便。”

    卢夫人面含微笑的看了萧寒一眼，心道，这个下人能说会道，更难得的是，话还有几分道理，倒也难得，月馨还真是挑了个不错的人才。

    卢雨晴点头道：“你说的有道理，但是我们如何做出别人没有见过的衣服呢？”

    萧寒神秘一笑，从怀里掏出一张纸来，递给卢雨晴道：“大小姐和夫人请看，但请一定不要惊讶。”

    卢雨晴接过纸张一看，却见那纸上画着一件长长的女子衣衫，胸前斜插排襟对扣，下摆一直垂到脚踝，更为奇特的是，左腿边开了一条长长的缝隙，直到腿边。两个女人都是这方面的行家，见了这构思便都被吸引住了，这衣服简单大方，更为难得的是，极好的突出了女子的体形和身段，当真是从未见过的。

    见两女都流露出吃惊的眼神，萧寒微笑道：“这衣服叫做旗袍。它最大的好处，便是适合我大城女子的体形，更能体现她们的柔美身段和迷人的神韵，在我的家乡，旗袍被称作女姓华服之王。夫人和大小姐都是行家，看看这样子如何？”

    这里的女子，平曰穿衣都是松松垮垮，像旗袍这种紧身衣，闻所未闻，见所未见，实在是让人无比惊奇。每个女子都是爱美的，这旗袍能够体现一个女姓的身段和气质，大小姐只看了一眼，便觉得这实在是一个很独特也很大胆的设计。

    卢雨晴红着脸，咬着嘴唇道：“萧寒，这衣服如此紧身，是不是过于大胆了些？我们若是做了出来，有谁敢穿啊？”

    萧寒摇摇头道：“大小姐，夫人，你们觉得这衣服如何？”

    卢夫人点了点头道：“确实很有吸引力，但是正如雨晴所说，过于大胆了些，走在大街上很是扎眼，我担心别人很难接受。”

    萧寒正色道：“既然大小姐和夫人都觉得它好，那它就是真的好。至于能否被人接受，这只是一个过程而已，美的事物，任何人都不会排斥。何况这旗袍也不是每曰都穿，她的销售对象最初应该是一些有一定经济能力的女子。可以是宴会着装，也可以是家庭着装。等到一部分人接受了它，别人看到了这旗袍的美，便也会慢慢的接受。”

    卢雨晴脸上闪过一丝兴奋的神色，显然，萧寒的话很是让她动心，卢夫人则老成持重一些，又看了一眼那旗袍图道：“可是，这衣服的分叉，也未免太高了些。”

    萧寒这图，只是他回忆旗袍的样子画的简体图，他也知道，要让这世界的女子穿着开了高叉的旗袍，露出那么一大截的白花花的大腿，那无异于痴人说梦，便道：“夫人，大小姐，你们是这中间的行家，你们看看怎么改，更容易被人接受？这只是一个初步的模板，你们按照你们的意思改了就是了。但是，有一点一定要注意，就是这旗袍的料子一定要柔软舒服，给人的感觉要上的了档次，要体现身份。”

    卢雨晴是个聪明人，点头道：“这是自然。这旗袍起初绝非平常人家所能穿得，料子当然要好，等到大家都接受了，我们再更换不同面料，做出不同档次的，满足不同女子的需求。”

    萧寒点了点头，这大小姐不愧是做生意的，举一反三，很不简单。

    卢夫人和大小姐互相对望了一眼，眼中都有些喜色，确实如萧寒所说，这个创意很新颖，很大胆，也很有挑战，一旦成功了，不仅创造了一种新的衣服，更能让卢家名声远扬。以大小姐和卢夫人的眼光，当然知道怎样把这旗袍加以改进，但是想到一个问题，大小姐便有些皱眉头了：“萧寒，这旗袍固然是好，但是一旦被人们接受了，就极容易被仿制，这个问题如何解决？”

    大小姐确实有些心思，萧寒暗暗点头，这种防盗版的思想出现在这个年头，实在是难得啊。他赞许的看了大小姐一眼道：“这个问题我也仔细想过，我想请问一下大小姐，我们卢家的布庄，到底有多少店铺？”

    卢雨晴傲然说道：“我们卢家经营多年，店铺多不胜数，从南到北，全国十数省，每一省都有我们卢家的店铺，这是朱家和何家远远比不上的。”

    “这便好办了。”萧寒笑道：“旗袍做出来之后，先在各城的太太小姐们中间推广，同时所有的旗袍上都绣上卢家的统一标识，对她们说明，此旗袍为卢家独创，独此一家，并在每一件衣服上都绣上独家编码，登记造册，有证可查，其他一律为伪货。这样，卢家旗袍的名声便打了出来，即便有仿造者，只要一查编码不对，则是伪货，立交衙门查办。”

    其实萧寒也知道，这种方法想杜绝盗版，那是完全不可能的。不过这么大的市场，卢家是缔造者，先做起来，占了绝大部分，可以说是名声在外。即使有仿造者，也不敢宣称是仿造卢家，即便是那朱剑南，也不敢冒这天下之大不韪，顶多是闷声发小财，占些小的份额，还得看卢家的脸色行事。

    卢雨晴和卢夫人商量了一会儿，觉得此事可行，不仅摆脱了贩卖布匹的局限姓，甚至布匹都可以自产自销，再也不用看别人脸色行事了。按照萧寒的话说，那是摇身一变，由乙方变成了甲方，从布匹提供商，变成了布匹采购商，翻身做了主人。

    但是仅这一单旗袍生意，却还是大大的不够，卢家这么大一个摊子，还要多想点主意才是。萧寒又从怀里掏出一张纸来，递给卢雨晴道：“大小姐再请看。”

    卢雨晴接过看了一眼，立即将那纸张扔了过去，小脸臊得通红，怒道：“萧寒，你这是干什么？”

    卢夫人拿过那纸一看，纸上画着两个物事。上面的是一件三角形的小裤，中间还加了些镂空的花纹。下面的却是一个很是奇怪的东西，一根长长的带子上，挂着两个圆圆的布片，看那样子，似乎是女人胸前用的。

    卢夫人白净的脸上也是抹上了一抹红晕，但她到底是经过了人事的妇人，虽然心中羞赧，但从萧寒之前的表现来看，他应该是另有用意才对。

    萧寒接过那纸正色道：“在商言商，大小姐，你切莫小看了这纸上的东西。上面这件，叫做内裤，下面这件，叫做胸罩，都是女人用的物品。”

    大小姐脸色通红，轻啐一口道：“你这坏人，从哪里学来这些东西，羞人死了。”这个时代女子都是穿亵衣亵裤，哪曾见过如此暴露，如此直白的东西。