第二百零八章 南洋分店

    陈文蕙说：“陈福哥哥，你看，我这要去南洋了，你是不是派一个能干，精明的人跟着过去，我要在南洋也开一个翠锦楼的分店。【】这分店的工人就用桂玉霞等人，还有她们的徒弟。桂玉霞的技术没得说，还有她教导徒弟的本事也很了得，但是，她们毕竟是常年生活在宫里的，接触外界太少了，当个统揽全局的掌柜可是不行呢。”

    陈福皱了一下眉头说：“掌柜的人选倒是有，因为我们正在全大楚各个大城市开分店，所以一直都注重培养掌柜的人选。有一些是我们自己培养出来的，有一些是从一些绣坊里面挖来的。所以，这方面的人手还是有的。至于绣娘我也放心，有桂玉霞她们，多少活儿都能做，多精致的活儿都难不倒。可是我就是担心一点。”

    陈文蕙问：“担心什么？”

    陈福说：“南洋现在还是一片蛮荒之地，姑娘去了，是白手起家，那里没有有钱人，我们翠锦楼光是靠着给这些百姓们做一些美衣可是不赚钱的。最赚钱的还是宝衣。可是南洋那里哪里能又需要宝衣的人啊？”

    陈文蕙笑着说：“有。刚开始，我们四个城要建设，自然订单少，但是也不是没有。我不需要吗？二哥不需要吗？也可以给黑家的人做。虽然黑家的技艺也好，但是猎奇之心还是有的。黑家人，穿了快一千年的美绣堂做出来的衣服，也该腻了。所以，应该也会多少在我们店里定做的。除了这些，还有世家的那些公子哥儿们，他们可是放不下身价都带着小妾丫鬟之类的，这些人都要穿啊，还有他们自己。都是注重仪表的，难道不需要？虽然他们也会带上会针线的仆人，但是这些人和宫里出来的桂玉霞她们怎么能比呢。正好。这桂玉霞们第一年只是去四个，而且徒弟们都还没有成长起来，人手少，自然做的活儿也不能多。这样不是正好吗？等第二年，另外四个带着徒弟们过去了，而且。桂玉霞们的徒弟也可以接手精致活儿了。我们的城市也该建设成了。到时候，我们南洋吕宋岛的出产一定吸引很多客商们来的。这些客商们不需要穿吗？等到第三年的时候，因为我们的出产日益增多。客商也多了起来，自然就有常住的，这还愁没有订单？”

    陈福一想也是，立刻就说：“姑娘想的周到，这样，我回去就选派人手。”

    陈文蕙说：“一定要找能干，还要机灵的。翠锦楼不但是赚钱的，还是收集消息的地方，和庆和楼一样是我们府里的耳目。所以，我打算还要开一个庆和楼分店。这样，我才能掌握我的城市来自底层的，来自高层的。方方面面的声音。”

    陈福一听这个就立刻明白了。其实作为翠锦楼全大楚的总掌柜，他的时间。有一半都用在了收集，整理消息上。听了之后也觉得很有道理，立刻点头，心里开始琢磨让哪个去更合适呢。

    这个时候，陈文蕙突然粉脸一红，说：“陈福哥哥，你那个开分店，有没有在铁壁关开啊？”

    陈福正想着给陈文蕙选掌柜的事情呢，因此顺口就回答说：“上次姑娘和我说了以后，我就派人过去了。其实那里才真是赔钱的地方呢。开始，我都不同意在那里开分店，姑娘说了以后，我就报给夫人说了。夫人说，在铁壁关开的店不为了赚钱。我们还缺这一点儿钱吗？我们是为了能更好的照顾赵二少爷。人家可是我们家的大恩人，要不是他，姑娘可是就危险了。所以，为了报答他，也要开这个分店。再者，铁壁关关系重大，来自铁壁关的消息更重要一些。因此一定要开这个店。我一听也对，就开了分店，现在人已经派出去很久了，已经给了我消息，店开起来了。自然给赵二少爷做的衣服是最多的。可惜我们都是不收钱的，要不也能收支平衡了。”

    陈文蕙一听有些不好意思。自己一向都是使家里赚钱的，还头一次让家里赔钱呢。

    陈福看陈文蕙没有说话，不由得回过神来，才发现，自己家姑娘粉面通红，正在那里低着头不知道想着什么呢。陈福不由得心中一动，这自己家姑娘怎么这么关心铁壁关的分店的事情啊？对了，这个分店就是陈文蕙提议开的。哎呀，这个样子，不会是自己家姑娘心里看上了赵家二少爷吧。嗯，这个可是天大新闻，一定回去赶紧讲给娘子听。要知道飞光可是最关心陈文蕙的。

    不过，一想赵家二少爷，陈福心里也是很满意的，那个人无论是外表，还是性格都是上上之选，还算是能配得上自己家姑娘。

    陈文蕙并没有意识到自己的心事已经被陈福发现了，想了一会儿赵崇义的事情，就又想到了正事上，陈文蕙说：“陈福哥哥，你一会儿跟田家表哥谈价钱的时候，可不能手软啊？我们辛苦这么久，黑家的衣服赚了一点儿钱，我们家的，还有我的都没有赚钱，要是这些世家的钱再不赚一点，我们多亏啊，不是白辛苦了？”

    陈福笑呵呵的说：“放心吧，虽然是对着表少爷，我也不会心软的。”

    陈文蕙满意的点点头。

    两个人又说了一会儿关于翠锦楼在大楚的经营问题。正说着呢，田经业已经进来了，一脸的笑容，陈文蕙看着跟在田经业身后的黑家唐光辉，发现唐光辉不动声色的悄悄挤挤眼睛。陈文蕙立刻就明白了，一定是宰成功了。可怜的表哥还像是打了胜仗一样。

    陈文蕙就说：“看样子，你们两位已经达成协议了。这样把，我和唐铺主有些事情要说，表哥和陈福掌柜的谈吧。想来表哥经常来陈家，也认得陈福。他原来是我的奶哥哥，又娶了我的大丫鬟。因为夫妻两个替我母亲管着翠锦楼的事务，母亲都给他们两个脱了奴藉了。现在是我们翠锦楼总掌柜了。”

    虽然陈福是自己外祖父家里的家生子，但是人家现在已经是脱了奴藉了，就是良民，又是总掌柜，田经业就正儿八经的和陈福见了礼。

    陈福说：“哎呀，表少爷啊，奴才可当不得这个。奴才虽然现在是良民了。可是奴才可是家生子，从小深受府里的大恩。那一年，表少爷还小的时候，奴才不是还驮着表少爷在后花园里面摘杏子吗？结果表少爷尿了奴才一身。”

    田经业本来风轻云淡，优雅的脸上，顿时被狼狈起来。陈文蕙差点儿憋不住笑出来。知道表哥尴尬，忙和唐光辉出去了。

    陈文蕙心里想，这下子，表哥田经业一定死的更惨。陈福可是比唐光辉还难对付，第一句话就给田经业一个下马威。

    一进屋，陈文蕙还没有做好，就爆笑出来。唐光辉笑着说：“陈大掌柜的可真是个人物，看样子这一笔买卖，陈大掌柜一定能赚个满意的价钱。”

    陈文蕙更是笑了起来。笑完之后，陈文蕙问：“怎么样？给世家们什么价钱？”

    唐光辉一听就眉飞色舞起来，说：“你猜呢？”

    陈文蕙一撇嘴说：“看你这个样子就知道，一定是狠狠宰了表哥一顿吧？”

    唐光辉笑着说：“这个是自然，世家们联合起来建城，那资金是多么充裕啊。他可是不在乎钱的。最后经过讨价还价，我很是心疼的给了他平均八两银子的价钱。他很是满意，觉得是占了一个大便宜。”

    陈文蕙瞪大了眼睛：“居然每个人比我的多了三两啊。真是了不起啊。不对，我是有附加条件的，你呢？一定不止是银钱的方面吧？”

    唐光辉笑着说：“我的这个附加条件也很简单，当然，他向我提议，给我一些管理事务的读书人，还有一些军士，这个我都没有要。因为我们黑家还却这些人手吗？我的条件就是可以让黑家到四大家族的族地去开金明铺去。”

    陈文蕙立刻站了起来说：“哎呀，真是精明啊。你这一个生意做的是好，一下子比给我的价钱多出来十五万两银子，还得到了四个家族的开分店的好事。这下子好啊。你们黑家的物产，这下子可以销售到了四大家族的族地了。而且，四大家族的族地那些丰富的物产，你们也可以收购了。比如说东北的人参貂皮，西北的宝石，高原上的丰富珍贵药材，王家族地里更是物产丰富了，别的我也不稀罕，你到时候可是要给我多弄一些吐蕃药材还有云贵高原的珍惜药材啊。”

    唐光辉笑着说：“这个是一定的。不过，还不知道能不能行呢，毕竟田公子也不能代表四大家族啊。还要皇上同意，还要各个家族的族长们同意啊。”

    陈文蕙沉吟一下说：“要是以前，估计皇上这一关就不好过。可是现在这个情况吗？表哥可是皇上亲自任命的，他怎么也得支持表哥吧，这可是关乎皇上和长公主两个人的面子。皇上八成会同意。皇上一同意，各个族长们一定拍手赞成。他们早就想通商了。”(未完待续)

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