第251章 西南市场的应对方式
“英雄榜？这么土的名字谁取的？” 嘴上虽然这么说着，不过檀锦程内心还是十分重视的，这种是竞争对手正面出招了，选择的还是闪驰基础最薄弱的西南区域。 出手的还是雅滴。 虽说去年芯日出尽了风头，成为电动车行业的新龙头，但檀锦程最重视的竞争对手无疑还是雅滴，这家企业与还没有成立的爱马在后期越做越好，雅滴更是成为全行业第一。 与爱马以及芯日的高调相比，前世电动车行业的三巨头，雅滴是最低调的，代言人方面芯日选择了名气很大的龙哥，爱马则选择了彼时如日中天的周董。 雅滴在这方面就比较迷惑了，他们的代言人经常更换，自she开始，几乎每隔几年就换一次代言人，不依赖明星，营销能力也不出色的雅滴为什么会成为全行业第一，自然有着他独到的方式。 以营销起家的闪驰科技，檀锦程学习的也主要是前世爱马以及小米的经验，到了现在闪驰想走技术路线，搞自研电池，电机等等，学习雅滴的思路。 “嗯，买给我meimei的。”一边点头，一边从钱包里拿出2000块钱交给赵鑫怡。 年轻人往往是过得最苦逼的那一群，尤其是出外打工的，除了鸡汤之外，他们什么都没有，租房，生活费，低收入各种各样的压力困扰着他们。 “市场部那边是怎么说的？他们给出什么样的方案了吗？” 但起家方式也不能让人偷家了，这么一想檀锦程对于闪驰代言人的续约就更不着急了。 檀锦程前世曾经听员工提起过，他们最讨厌的就是公司安排出差或者是采购，不提前预支费用，有些经济困难又碍于面子不好说出口的员工，为此甚至被逼刷信用卡，花呗等等提前消费工具。 消息传回来已经有几天了，这几天自己没顾得上这块儿，但如果市场部一点反应都没有，那就有些失职了。 “另外就是电视广告的频率要高一些，尤其是电视台空闲，广告费便宜的时间段，用闪驰的名义给我搞一些长广告，频繁的轰炸。” 别管这英雄榜的名字如何的土，但人家就认这个，对手阻击的方式确实有效果，闪驰在cd地区的推广确实没那么顺利了。 后面的报销流程又非常繁琐，报销不及时的话他们就会面临还款压力，为此非常痛苦。 而之所以用闪驰，不用风驰，实则是因为二者定位不同，闪驰本就是定位低端，走性价比路线，low就low一点，再加上代言人春哥还是从cd走出来的，有着天然的主场优势。 老板多大来着？资料上写着的是1985年，一岁半也就是2004年出生的，那时候老板19岁，该不会是？ 在cd以及周边终端店给予一定的优惠政策，广告方面遵照闪驰科技一直以来的营销策略，在互联网，电视媒体以及电梯，公交站台车身等位置铺设广告。 哎，太红了也麻烦，添娱的名声可不太好，也不知道她们哪天就会闹翻，真要续签的话还得跟春哥本人签才行。 从竞争的角度来看，提前签约周董，不给爱马机会，是非常合理的，爱马的成功主要也就是在营销上，跟闪驰最初的发展思路是差不多的，其中周董当代言人占据了很大一部分。 这感觉就很奇妙，一名与会年龄最小的，在一众有权有势的面前，没有被他们的气场压住，主导了会议的最终走向，有一种在看偶像剧的感觉。 “市场部那边提交了一份方案，老板您看看。”赵鑫怡连忙在一堆文件里找出市场部提交的应对方案。 第一次跟着老板跑了一上午，赵鑫怡只觉得这位年轻的老板简直就工作狂，从区府里出来便无缝衔接到闪驰科技的工作当中，一点都没有为早上定下来的方案满足。 尤其是老板长得还挺帅气，这代入感就更强了。 “老板你meimei多大啊？我好根据她的年龄买玩具。”接过钱的赵鑫怡，笑嘻嘻的问道。 从锦鹏贸易到闪驰科技创立初期，檀锦程资金一直很紧张，但也从来没动过这种心思，一方面是没有这个概念，一方面则是他知道跟着自己的都是像李艳宁，孙玉明这种年轻人。 等到两人分开之后，檀锦程也结婚了，做生意跟开夫妻店似的，基本也用不上员工自己出钱。 檀锦程这种提前支付现金的方式，果然给赵鑫怡带来了不少好感，老板让她去买玩具之时，她除了脑子有点懵之外，最先想到的就是又要自己垫钱了。 周董除了太贵了之外，似乎也没有其他的坏处，2009年爱马签约周董貌似用了3000万元？而且只签了两年，一年1500万元实在太特么的贵了。 就是不知道2007年的周董要价多少？ 在会议上，嬉笑间搞定大佬，等回到公司之后，老板又变成了冷脸总裁，心无旁骛的投入到工作当中，反差感十足。 檀锦程也是从年轻过来的，淋过雨的人，不指望你给人撑伞，但也不要把别人的伞抽走。 “一岁半。” “一岁半？”赵鑫怡上下打量着檀锦程，狐疑道。 碰上淡季或者年份不好的时候，生活压力本就很大，出差还要自己先出钱，单身狗也就算了，要养家的那可真是头痛。 仔细一想这不就是企业把小部分的运营费用转嫁到员工头上嘛，这事儿檀锦程还真没干过，一则最初跟张旭鹏合伙之时，采购不是他就是张旭鹏去办，两人都是老板，无所谓转嫁风险。 “2000块钱也太多了吧，用不了这么多呀。” 要不要现在谈谈呢？ 非黄金时间段，电视台的广告还是比较便宜的，不然也不会出现那么多“不要998，只要98！”了，这种广告可能效果一般，但时间长了总是能让一部分人记住的。 她虽然家在本地，但毕业没几年的她，每月工资也就够自己花花了，钱那是存不了一点。 话说，春哥的代言合同是从去年七月份开始的，到今年七月份就有一年了，明年七月份之前两年合同期就要到结束了，不知道她那边对于续签代言合同是个什么想法。 重视技术可能是雅滴成功的原因之一，与其他两巨头相比，雅滴要更重视技术一些，他们的品牌营销也更加偏向于质量这方面。 檀锦程这会儿在看市场部提交上来的应对方案，不知道新助理内心活动能这么多。 当然了，檀锦程还有另一个选择，那就是抢在爱马之前把周董给签下来，爱马是2009年签的周董，春哥的合同到明年七月份，而那时超女的热度也已经没多少了。 市场部提交的应对方案其实也很简单，这玩意儿人家已经占了先机了，你总不能再去跟别的报纸合作搞一个什么豪侠榜，那样未免就显得有些low了。 “伱先拿着吧，以后还有经常买的时候呢，钱花完了的话就跟我说，不用你垫钱。” 算了，现在才三月份，才九个月时间，这么早跟他们谈合同，显得自己这边有点迫不及待。 周董代言闪驰其实也是符合他的形象定位的，纵观前世周董代言过的国产品牌产品，像爱马，美邦，真维斯，优乐美，动感地带等等，几乎都是“平价”品牌。 代言某一个平价品牌，可能是意外，但代言的都是这些品牌，只能说明他的粉丝或者说是消费群体都集中在这一块，所以才会如此。 “想什么呢，真是我meimei，我爸妈老来得女不行啊。”檀锦程一见她这眼神，就知道她想歪了。 对于这种把小部分运营风险转嫁给员工的行为，檀锦程是有些不齿的，高管们收入高，无所谓，但像业务员这种他们的收入都是靠提成，基本工资就那么点儿。 同时别的区域也要接受这一次的教训，尤其是即将开始的推广地区，一定要防止再次出现这样的事件。 “就按他们的方案来办吧，另外再增加一条，在cd以及长安开设直营店，具体直营店的数量让他们做出评估，跟总代理商那边协调好之后报给我。” 话说早上的场面还是让赵鑫怡有些震惊的，今天见到的人物以往只能在电视机还有报纸上才能见着，老板明明比自己还要小几岁，却能在他们面前谈笑自如。 “下午你有空的话帮我去买几个芭比娃娃，其他女孩子的玩具，你觉得不错的也买一点。”处理完西南地区事宜之后，檀锦程想起了早上答应锦悦的事情。 “芭比娃娃？”赵鑫怡有点不确定的问道。 既然那边的商家有了观望心理，那就干脆自己上，开设直营店，产品销量好，商家观望的情绪自然就减少了，闪驰能在东南沿海以及中部省份卖得好，在西南地带自然也不会差。 甚至于最后方案拍板都是老板提出来的。 其实不止一次有人这样调侃他，问是不是他的女儿了，毕竟年龄差实在是很大。 但是真的不是啊，我又不是明星，生没生孩子没必要隐瞒。