第136章 讨价还价的窍门

    大生意也好，小买卖也罢，最怕被人看破“海底眼”。二手货品生意尤其如此。底价、质量品级、清晰的来历、制作过程、材质性质……这些都是挺要命的关键信息，这些有效信息就是二手市场经营户心底的商业迄，有人称之为“海底眼”，谁能看破这些“海底眼”，谁就是二手市场的王者。“海螃蟹”相中的那套实木真皮沙发来历比较特殊，苏笑安压低嗓音向那位女推销中讲明那套沙发的真实制作过程，女推销员一看对方是个大内行，当时就愣在那儿了。上上下下打量苏笑安几眼，女推销员冷冷地低声回了几句：“3000太少！你既然是明眼人，自然知道同行的难处，房租水电、人工费、淡季垫资……七七八八地加在一起一年下来都不是小数，高高手，加点吧！”“您给个数！”“！反正也不是你用，人托人的事儿，差不多得了！”女推销中眼睛还挺毒的，总共也没扫几眼，她已速度判断出苏笑安跟“铁螃蟹”并不是很熟悉。“北朝宗”旧货市场经营户人数众多，各行各业之间并不是很熟悉，“麻杆”做的是杂行生意，成天到处乱窜，好多经营户对他都有些印象，甚至在许多商户看来，“麻杆”就一拉掮的。女推销员知道“麻杆”咋回事儿，假如“铁螃蟹”跟眼前这个小帅哥很熟的话，那又何必拉“麻杆”过来看货呢！“不能过万，东西不对。”苏笑安认可刚才那个价。“你也给个说得过去的数。”“5000，多出来的2000说啥也够方方面面的开销了。”苏笑安笑着回应道。“净瞎扯！你知道现在一斤羊rou卖多少钱不？小孩儿送幼儿园一月得多少钱？给父母随便整一套换季的衣服，还是网上买，得多少钱？站着说话不腰疼，切！”借助“烛鉴”神器，苏笑安也只是知道这套沙发有毛病，压根儿不能划到过万那一档，至于如何具体讨价还价，他还不是很老练。按照关临岳平时的指点，如果货品和卖主都没问题的话，第一次砍价可以拦腰砍去一半，对方不是要吗？一刀砍下去，也就是8000多块钱，抹去零头，也就8000。随后，如果对方真心卖，就会往上浮动一些，苏笑安这边只要按照8000块钱的73.5%的底价来回加加减减也就是了。但是，现在情况不一样，对方的沙发不是正品二手货，实木没错，真皮也没错，但是，搭配在一起就不对了。所以，第一刀，苏笑安必须砍到3000块钱，这一切砍得可谓“鲜血淋漓”。听到第一次砍价，女推销员心下着实吃了一惊，据她所知，这套五件套沙发原本就是以3000元收回来的，如果不是无意间在经理办公室看到底价报表，她也不清楚这套沙发的最低成本价到底是多少。毕竟在各大卖场混了十几年了，那位女推销员压根不相信天底下有谁在不看底价报表的情况下就能报出3000元这么精准的价。她猜测，苏笑安肯定认识公司里的某人，由此，她估计苏笑安应该知道这套沙发的销售底线价，想到这里，她的内心不由得有些忐忑。察言观色间，苏笑安及时捕捉到女推销员的慌乱眼神，于是，琢磨片刻，苏笑安笑着还价道：“诚心买，5500，不能再高了，再高我们不买了。”一听对方报价5500，那位女推销员有点儿沉不住气了，到这会儿，她实在摸不透苏笑安的底细了。来不及多想，那位女推销员拽了拽苏笑安的衣袖，将他叫到一边。压低嗓音，女推销员陪着笑脸说道：“说实话，按这个价卖给你，经理非骂死我不可，看来，你是真内行，反正不是你自己用，你那个黑脸朋友都来过好几趟了，看样子，他是志在必得啊！所以……咱俩都别藏着掖着，你呢，算是帮我个忙，让我好歹出次货，价钱就别压得那么低了，真卖不了，我估计吧，你那个黑脸朋友心底认定的可接受价位应该是一万，里外折中一下，你给个实心价，行不？”听女推销员话说得实在，苏笑安不由地乐了。“那行！6100，你心里有数，你这东西不对，做生意嘛！求个长远比较好吧？看你们公司也挺正规的，差不多得了。”“再加点儿吧！我也不容易！不瞒你说，我老公开公交车的，一天累得要死也挣不了几个钱，还落了个腰腿的毛病，成天打针吃药的，可得花不少钱呢！”“大姐！如果东西是对的，咱就好商量，现在吧，东西不对嘛！这是大前提，我说的那个价已经很照顾你的情绪了。”“那……7500，行不？不能再低了。”“这……一口价，7000，你们还得派车送下货，您要再往上抬价，我可就走了，您说的对，反正东西也不是我用，对吧！”说罢，苏笑安摆出一副最后通牒的架势，不打算再讨价还价了。“唉！今儿我算是认栽了！7000就7000，那我这就开单子了。”“请稍等！我跟我朋友说一声。”说罢，苏笑安转身走到“麻杆”、“铁螃蟹”跟前儿。“铁哥！7000块钱，小弟我就这点儿能耐了，您要是能接受，她那边可就开单子了。麻老板，您看，这个价咱这边能接受吗？”一听这话，“铁螃蟹”那张大黑脸顿时浮现现惊喜的神色，“麻杆”脸上的表情看上去也挺意外。“厉害呀！居然能砍到7000块钱，成！让她开票吧！”“铁螃蟹”很爽快地也就接受了这个价。“我就说你是个行家吧！成天还跟我这儿谦虚，呵呵……谢了！待会儿铁哥请客，咱哥仨儿坐一块好好喝几杯。”事情办成了，“麻杆”觉着自己很有面子，满脸喜色地说道。“那行，我过去跟她说一声。”说罢，苏笑安回过身来让那个女推销员开票准备发货。“铁螃蟹”刷完单子，眼见着两位工人师傅开始打包装车了，他将送货地址发送给一位老成点的工人师傅，招呼着苏笑安和“麻杆”这就准备上饭店喝点酒。“铁哥！不是小弟不领情，实在是今儿有点儿不巧，关老爷子这两天胃口不大好，这会儿想吃焖面，麻老板刚才碰着我的时候，我正准备买点豆角什么的呢！”“那……看得出来，兄弟你这人还挺重情义的，我向来最看重讲义气的人，这往后呀，咱们就成兄弟了，之前的不愉快这就算一笔勾销了！那咱改天再聚，加个联系方式吧！”依着苏笑安的本心，他本不想跟“铁螃蟹”这种人保持某种联系，不过，今日一见，他也有豪爽、讲义气的一面，况且，大家面对面的，也不能太驳他的面子，于是，二人互加了联系方式。随口客套几句，苏笑安辞别二人转身朝菜市场走去。