第一百九十六章 合约机项目
“非常欢迎唐教授的到来！” 唐明杰才走进办公室，梅多和就急忙起立过来迎接了，甚至唐明杰还来不及向梅多和问声好，梅多和就领着他进办公室坐下然后问他：“我听前台说唐教授是来拯救和讯公司的，不知道您有什么办法呢？” 唐明杰笑着拍拍梅多和的手让他不要那么着急：“其实我这次带来的是咱们俩的一次合作的机会，而这一次的合作，不仅能帮和讯公司度过眼前的危机，甚至还有机会成长为比现在的所谓三大运营商更厉害的通信运营商！” 随后唐明杰用很简练的语言给梅多和介绍了合约机的合作项目。 梅多和听了高兴到鼓掌起来：“这真是太棒啦！没想到唐教授居然要送给我那么多电话和呼机吗？我相信如果我们在办理业务的时候还能送出去这些礼品，肯定能招揽到更多客户的，而只要有客户我们就有生存的可能，不管是贷款还是增发债券都很容易啦！” 梅多和很高兴，但唐明杰却皱起了眉头：“我想梅多和董事长一定是误会什么了，我们这些电子产品并不是要直接送给你的，而是一种合作的形式，也是需要购买的，只是价格会比市场上低很多，甚至比一些经销商拿到的所谓出厂价还要低。” “唐教授你是在开玩笑吗？这不是价格的高地问题，和讯公司现在已经没有钱了，你居然还想打我的主意？”梅多和故作惊讶道。 “董事长我想我有必要再解释一遍，首先我并没有任何要打你主意的意思，其次咱们这是一次合作，通过合约机这种销售模式，可以很好的带动和讯公司的客户增长，就像董事长你自己刚才说过的，只要有了客户，不管你是想要贷款还是增发债券，都会变得很容易。”唐明杰说。 “说到底唐教授你不就还是来谈生意来了？什么来拯救和讯，说的那么道貌岸然！” 梅多和对唐明杰说：“别以为我不知道，你代表的就是那些华商，他们的工厂里有很多积压的产品，卖不出去了才会到我这里来打和讯公司的主意。” “董事长，从我一进门开始我说的就是合作，并没有任何坑你的打算，我需要的是双赢。”唐明杰说。 梅多和却摆手冷笑道：“算了吧，请你收起你那虚伪的嘴脸，什么双赢，如果你能把那些产品送给和讯公司当赠礼，那就是双赢，我也会很感谢你的，但要是你想从我这里拿走一分钱，那么对不起请你离开！” 面对梅多和下的逐客令，唐明杰不慌不忙的站起来，他一边向门口走去一边说道：“董事长先生，既然你这么说的话，那么我们也的确没有再谈下去的必要了，不过我也最后告诉你一件事，只要我现在走出和讯大厦，那么从下午开市，和讯公司的股票就会在交易所被人抛售，直到破产为止。” 原本还傲气强硬的梅多和，听到唐明杰这么说，他立即慌了，忙不迭拦住唐明杰。 “唐教授有话好好说嘛，咱们是朋友，没有必要把关系弄得太僵。”梅多和赔着笑脸说。 梅多和是真的怕了，要是其他人他还可以不把这话当回事，但唐明杰却不行，因为原本唐明杰本人就是很厉害的经济学教授，他桃李满天下，要真发动他的学生一齐抛售和讯公司的股票，就和讯公司现在的情况是肯定扛不住的，他不能不服软。 唐明杰很平静的看着梅多和，他一点也不意外梅多和的突然转变，毕竟这种眼光短浅的人反复多变也是正常，况且这不正是自己计划好的吗？ “那么董事长先生现在答应我的合作了吗？”唐明杰问。 “那当然不行！” 梅多和第一反应是下意识的要否认，但他面对唐明杰锐利的眼神又感到很虚，所以只好改口：“唐教授不是我不想答应，只是我的和讯公司是真的拿不出钱来购买您那些产品。” 唐明杰笑着告诉他：“放心吧，我不仅不让你出钱，还会给你很多钱。” 刚才还为难到生无可恋的梅多和这下突然眼睛亮了：“如果真是这样的话，我可以答应！” 唐明杰面对他这样的回答微微一笑，在和他详细谈了之后就离开了和讯大厦，他没有回去三保大厦商会的办公室，而是来到了周铭这里。 “周铭先生，我的事情进展的还算不错，我已经说服了梅多和接受我们的合作，只不过我们却要准备很多钱给他。”唐明杰进门很直接的告诉了周铭他和梅多和的谈判结果。 周铭和苏涵都对此表示有些意外，唐明杰随后也详细的给他们做了解释。 其实说起来也没什么可意外的，就是梅多和的眼光很短浅，一心就想着要钱，所以唐明杰作为对这个合作的交换，就准备买下和讯公司的股份。 “这没什么，如果能把和讯公司变成我们控制的公司是最好的，这些钱哪怕再高一些也是值的。”周铭表示。 “只是很抱歉的，原本我是想买下和讯公司的半数股份，以获得和讯公司的绝对控股权，不过那梅多和在这上面却多了一个心眼，他不允许我们掌握那么多股份，最多只允许我们掌握不超过三分之一的股份。”唐明杰说。 “有三分之一就足够了，就以和讯公司这个快要破产的情况来看，不管是在股市上还是其他股东手上，要想再拿到一些股份，都还是很容易的。” 周铭说着顿了一下，然后提醒道：“只是有一点，唐会长你需要注意印尼的法律，是不允许华人控制通信行业公司的。” 唐明杰点头表示明白：“和讯公司最后能坐在董事长位置上的只会是梅多和，这也和谁拥有绝对多数的股份并不冲突，我们不明目张胆，所有的动作都会保持在印尼法律所许可的范围内，我可不会破坏规则。” 唐明杰的答案让周铭很满意，周铭随后又问：“那么关于线路的排查情况呢？” “和讯公司的线路铺设还是没问题的，至少在我排查的几个主要区域，他们的线路覆盖率没问题。”唐明杰回答。 “那就没任何问题了，跟他们的合作可以尽快开始了。”周铭说。 随着周铭这一声令下，唐明杰那边立即行动了起来，首先他跟所有商会工厂都签订了授权统一销售协议，然后他再带着这份授权协议去和梅多和签订了合约机销售的合作协议。 整个过程就只有一个上午的时间，甚至中间唐明杰还有时间去喝个早茶，要不是周铭知道唐明杰经手这个事情也就只有几天的时间，他绝对要怀疑这个家伙是不是几百年前就准备好这么做，只是在他这里走个过场了，看来人比人真能气死人啊！ 其实在签约的时候，梅多和那边是有些迟疑的，不过当他看到了后台唐明杰给他准备的合约资金的时候，他就再也控制不住自己的手了。 上午他们签约完毕，下午唐明杰就带着合约机销售的注意事项带到了公司。 梅多和帮唐明杰在下午把所有公司的中层干部约在了会议室开会，然后由唐明杰给他们分发销售合约机的任务，还有就是合约机的条款。 尽管这些事情一直都很匆匆忙忙，但由于有周铭的帮忙，这个合约机条款也就和后世的差不多了，无非就是缴纳多少预存款就可以按业务范畴免费获得电话或者呼机，当然这部电话或者呼机，一定要用满协议上所规定的总时间才行，否则就属于违约，还有更重要一点，所有所赠送的电话和呼机是有专门频道的，其他通信公司都不支持。 听到唐明杰说出这话，几乎所有和讯公司的中层干部都惊呼出声，甚至一些情绪激烈的干部还都直接斥责梅多和是不是疯了，因为本来和讯公司的情况就已经非常糟糕了，就连他们这些干部的工资也很久没发了，怎么还有钱去买那么多赠品来。 这个样子唐明杰不得不再给他们解释了：“看来大家都误会了，合约机的销售并不是一个简简单单的赠品，而是一种捆绑销售，就是在卖出通信预存款的同时也卖出了电话和呼机，是一举两得的。” 不过唐明杰的解释却并不能让这些人完全信服，仍然还有很多人质疑。 没办法，唐明杰只好又说：“看来你们都不想拿到你们的工资了。” 只一句话就让现场安静了下来，唐明杰接着说道：“我真的不知道你们这些人在想什么，你们都说和讯公司是拿着钱去买了电话和呼机作为赠品所以才反对，但是你们有没有想过，原本要两年三年才能收到的通信费用，现在马上就可以全收到，到时候公司有了钱，难道你们还会被拖欠工资吗？还是说你们都很喜欢被拖欠工资呢？” 简单的反问让下面这些人立即做出了他们的决定：“我们支持合约机的销售，我们一定会努力卖出去的！” 得到这些人的答复，唐明杰仍然没有松口气，他随后慢慢把合约机的注意事项念出来了，他也有预感，合约机的销售不会那么容易。