第二百一十四章 病毒式营销宣传
第二天上午十点，周铭驱车来到了旧金山的莱特数码艺术中心，他需要将自己所想出来的宣传方案带给乔布斯一同参考，怎么说三个臭皮匠赛过诸葛亮，能集思广益总是好的，更何况乔布斯可比臭皮匠要强多了。 乔布斯在门口迎接周铭，没有任何客套，他直接对周铭说：“今天我邀请了几个朋友一起来参考，他们都是营销方面的顶尖专家……当然我这么做并没有任何不信任你的意思，只是他们在营销方面的经验，往往能更好的让我们看清楚你的方案中所存在的问题。” 周铭起初感觉有些惊讶，不过后来想到乔布斯这么做恐怕也是为了能更稳妥一些，也想和自己一样集思广益，才找了朋友的。 周铭对此笑着点头说：“放心吧，我没有什么是不能接受的，毕竟咱们都是想要真正把事情给做好嘛！” 乔布斯挑了挑眉，对周铭的理智和平和感到有些惊讶，因为他见过很多年少有成者，但这些人就算不狂妄自负，也是对自己有充足信心，容不得别人来对他指手画脚的，但周铭却能这么轻易接受，这在乔布斯想来恐怕这就是他能如此成功的秘诀吧。 随后乔布斯带周铭走进莱特数码艺术中心，来到彼思动画工作室的会议室，他们在这里没等多长时间，乔布斯的朋友们就一个接一个过来了，周铭也在乔布斯的介绍下，一个个的向他们问好。 尽管周铭早有了心理准备，但当乔布斯介绍这些人的时候，还是让周铭感到很惊讶，因为这些人都是高手，他们有成功让濒临破产的军工企业成功转型的副总裁；也有参与策划了品位挑战的营销方案，让百事成功取代可口成就世界第一饮料帝国的营销大师；还有斯坦福大学的市场经济学教授。 毫无疑问，这些人都是营销方面的大师级人物，拥有无比丰富的营销经验，能很轻易的从你的方案上，推导出市场的反应。 “周，你不要有什么心理压力，他们都是非常随和的，今天只会单纯的针对你的营销方案提出自己的意见和建议，并不会对你做任何人身攻击的，否则我可以批准你让你的保镖去教训他们。”乔布斯打趣着对周铭说。 周铭知道乔布斯这是让自己不要紧张，周铭耸耸肩说：“我想我可不会有心理压力，因为我对自己的方案还是很有信心的。” 周铭站了起来，他先对所有人鞠了一躬然后才说：“大家好我叫周铭，今天就由我来给大家说说我对玩具总动员的营销宣传方案。” “既然你们都是乔布斯先生盛情邀请来的朋友，那么相信你们也肯定知道这部玩具总动员是个什么情况了，由于他现在还没有完成，因此现阶段关于他的宣传工作就不能提到关于他的任何名字和太多的内容，并且我们的预算也还只有十万。”周铭说。 面对周铭提到的这些条件，所有人当即都皱起了眉头，显然不管知道不知道，不管听到多少次，都还是让人感到头疼的。 事实上，当乔布斯答应了周铭在一个月内上映以后，他就联系了他的朋友，想要寻找宣传的办法，但每一个人都很清楚的告诉他，这是根本不可能的。 “条件很苛刻，但却并不是不可能完成的。”周铭说，“其实我的宣传方案很简单，他的核心思想就是要利用互联网，利用时下最流行的BBS！” 周铭见很多人脸上都很露出了困惑的表情，就给他们解释了什么是BBS，并解释了BBS论坛的特性。 解释完BBS，周铭才接着说：“首先，我们可以在人气最旺年轻人用户最多的BBS上发布一些非常能勾起人好奇心的消息，比方说发现我每次回家都会发现玩具的位置和早上出门时的不同，但实际这一天家里并没有人，那么会不会在我不在家的时候，家里的玩具们也有自己的生活自己的世界，玩具是不是都是有灵魂的？当我们都出门以后，玩具们都在做什么想什么？他们会不会像人一样呢？” “然后我们可以雇佣很多人，让人不断的注册账号，不断的对这个问题进行回复，以此把我们的贴子顶到最醒目的位置，并引导其他人加入进来对这个问题进行各方面的探讨。” 周铭竖起一根手指：“而随着讨论的人越来越多，我们就可以开始下一阶段的宣传了，我们在技术允许的前提下，可以将已经制作好的电影片段挂载到BBS上面去，如果技术不允许，我们就可以让那些想知道的人留下他们的电子邮箱，我们可以用电子邮件的方式发送过去。” “当然，为了让网友们能够信以为真，我认为发布到BBS上或者电子邮箱里的片段必须要求画面逼真，同时却又进行模糊处理。以此来告诉网友们这就是自己用家用监控摄像机拍摄下来的画面，他告诉了我们玩具是有自己灵魂的，在我们走了以后，他们会过着另一种我们所不知道的生活。” 周铭握紧拳头，语气非常坚定：“我有理由相信，当这些片段被公开以后，再加上我们雇人在网上不断的进行引导，这件事一定会在网上掀起一股关注浪潮，当网友们的热情被推向最高点以后，我们再顺势推出玩具总动员的宣传，这样就能将网友们的热情最大限度的变成票房了。” 随着周铭话语，每个人都在不住的默默点头，显然他们都听得很认真，也非常认同周铭的看法。 于是周铭继续强调道：“我的营销方案的中心，就是我们通过网络把观念植入到每个人心里，让他们自发的去对这件事感到好奇和怀疑。” “这些最开始接触的人，他们未必会转化成为票房，但是他们却会自发的将这些疑问传递给其他人，就像病毒一样的自我复制然后传播，这样一传十十传百百传千前传万，这条消息的关注度就会呈几何倍数的增长，我相信只要有绝对数量的作为基础，那么票房就不用再担心了。”周铭比着手势说。 “并且我这套方案最重要的一点，就是成本极其低廉，如果我们控制得当，恐怕宣传费用都不会超过五万美元，再多也不会超过十万美元，却可以利用互联网的性质进行全国乃至全世界范围内的宣传，如果玩具总动员是一部非常优秀的电影，那么我相信我的方案能够为我们带来至少几千万的票房。” 说到最后，周铭双手撑在桌子上，非常强势的说：“所以我将这个营销宣传方案成为病毒式营销。” 所有人都下意识向后仰了一下，仿佛受到了周铭的无形压力一般，而这个时候，周铭问道：“不知道大家对我这个方案有什么想法没有呢？” 当周铭抛出这个问题，整个会议室里一片死寂，所有人都是目瞪口呆，一副见到了上帝一般不可思议的表情。 过了好一会，才终于有人开了口，他喊了一句天才，打破了现场的沉寂，随后其他人都你一言我一语的喊道：“这真是太不可思议了，那是只有上帝才能想到的绝妙方案！他用提问引导的方式不仅完美的避开片名和内容的问题，甚至以互联网代替了所有传统媒体，用提问去引导人们自发的进行宣传，将成本控制到了最低！” “这是完美的营销宣传方案！如果当初品位挑战如果能做到这样，能有周先生的策划，肯定能让百事更长时间的保持第一的地位！” 他们无不为周铭的想法发出惊呼，当然也有人发现了问题，立即向周铭提出问题道：“可是这样做难道不是涉嫌商业欺诈吗？毕竟在那个BBS上发布玩具在家时情况还有视频，这样都是带有强烈欺骗性的，如果被媒体曝光出来，那会对影片本身产生非常负面的影响，甚至还可能吃官司。” “这的确是一种可能，但我认为他的可能性是非常低的。”周铭反问，“我想这位先生您或许并没有上过BBS，上面还有非常多的神秘信息，包括肯迪尼总统遇刺事件的分析，以及著名的罗斯维尔UFO事件，又或者是吸血鬼和幽灵人事件，这些显然都比我们的更加离奇，但也并没有看到有人因此而起诉谁。” 周铭随后又转了话锋说：“不过我们毕竟和他们不一样，我们是一次营销宣传活动，所以我们不能大放厥词，但是我们只要不肯定的说玩具究竟有没有灵魂，会不会有自己的世界就可以了。” “简单来说，就是我们只提出问题，并引导人们去思考这个问题，但是我们绝对不会给出答案，这样我们就不会有把柄了，不是吗？”周铭说。 随着周铭最后这句话，会议室里又陷入了沉默，所有人都面面相觑，感到很不可思议。 好一会以后，才有人说道：“周铭先生，恐怕我们对你的营销宣传方案想不到还有任何问题的存在了，他太完美了，我无法想象你究竟是如何想到如此天才的方案。” 周铭对此不好意思的笑着回答：“其实说起来挺不好意思的，因为我的公司现在正在造成其他人的针对，我的对手雇了很多人在互联网上对我的公司进行造谣，我就因此想到玩BBS的群体是年轻人，而刚好玩具总动员的定位也是年轻人还有孩子，那我就想这部影片是不是也可以利用一下互联网呢？后来就想出了这个办法。” “不能不说，周铭先生您真是一位天才级的营销大师，你的思维足以让任何对手感到可怕！”百事的营销总监夸赞周铭道，而其他人也都对周铭高高竖起了大拇指。 周铭也才因此长出了一口气。