第四百九十三章 求包养的戏码
大国军舰正文卷第四百九十三章求包养的戏码“你是谁？”秦涛看向了卡尔。 “您好，我叫卡尔，MTU公司在这里的技术顾问。” 听到卡尔的话，秦涛脸上的表情复杂，开始是愤怒，然后又变成了正常的微笑。 “MTU公司？很好啊，你们公司在世界上的地位，无人能取代。” 卡尔原本是打算点头的，但是稍后就反应过来了，这句话虽然意思是正面的，但是说话的语调却很不对。 东方的话真是太复杂了！同一句话，断句不同，语气不同，说出来的意思也不同。 “明州集团在世界上的地位，也无人能取代，秦总，请不要误会，我们MTU公司一向都很重视和贵方的关系。” “是吗？” “没错，请您放心，我们一定会顶住外界的压力，向贵方出售贵方需要的柴油机，不仅仅是这里生产的，就算是你们要原装进口的也没问题。当然了，我们在签合同的时候，上面还是需要标明了是民用船只使用的。” 原装进口的也能提供了，总之，不管花多大的代价，也要让MTU柴油机继续占据主要份额！ 秦涛点头：“我对贵方一向都很满意，希望我们能够抛去某些成见，让我们能用发展的眼光来看彼此之间的关系，我们只有合作，才能实现双赢。” 卡尔点头，终于算是松了一口气，公司的那些高层是怎么想的，难道就没有看出来，得罪东方最大的造船集团，没有任何的好处吗？ 好在他给挽救回来了，才没有出更大的事情。 王向阳和郭嘉民等人，也都松了口气，秦总一番呵斥，一番表演，大家来了个苦rou计，这德国人就意识到情况不妙了，当下就改变了主意。 这让他们很满意，同时，也很感慨，明州集团就是这么厉害！ 在煤省柴油机厂吃过了午饭，和德国人把酒言欢了一番，秦涛终于踏上了返程。 “秦总，我研究了一下当年煤省柴油机厂引进MTU公司396柴油机的协议，发现其中有些条款，对我们其实是很不利的。”在返回的路上，许正阳给秦涛介绍了起来。 “我们可以自用，不能外销？”秦涛向许正阳问道。 许正阳惊讶地扫了一眼秦涛，秦总肯定是没看过相关协议的，但是，秦涛却一下子就能把握住关键。 “是的，在这份协议里，煤省柴油机厂获得了MTU396柴油机技术的全套授权，完全可以仿制，哪怕最后实现了百分之百的国产化，不再分给MTU公司相应的利润，也是正常的，所以，我们自用，不会有任何问题，但是，这种技术不能对外出口，要受到当年引进船机的商业协议和知识产权等方面的严格限制。” 自用没问题，出口就会和MTU公司的产品竞争，抢夺MTU公司产品的市场，人家肯定不会干了。 可以说，刚刚卡尔服软，那是因为明州集团太强大了，让他们不得不低头，但是，如果仔细地追究协议条款的话，MTU公司去国际法庭告状，他们明州集团还是会有麻烦的。 作为秘书，许正阳必须要给秦涛提醒这一点。 秦涛笑了笑：“你知道坦克厂是怎么干的吗？” 坦克厂？ 这关坦克厂什么事？ 许正阳有些好奇地摇头。 “现在，咱们国内坦克主要的武器，就是从奥地利引进的105毫米坦克炮，这是北约标准的坦克炮，当年咱们引进了这种火炮，才有了击穿北边那些T-72一类坦克的实力。”秦涛解释起来：“很长的时间里，这是咱们手头威力最大的坦克炮，但是，根据当时的协议，咱们只能自用，不能出口。” 许正阳明白过来了：“那咱们是怎么摆脱这个限制的？” “很简单，咱们把炮管加长了一米多，然后，就以加长的L7不是L7为借口，成功避开了他们的出口限制。” “所以，咱们出口潜艇使用的MTU柴油机，那就是改进过的396不是396？”许正阳问道。 秦涛点头：“甚至，咱们都不用396，用个别的称号，让他们说不出话来，打官司，咱们奉陪，打他个十年八年的不在话下。” 许正阳的眼睛亮了起来：“这的确是个好办法，看来是我白担心了，原本我还搜集了更多的资料，还了解到407厂和曼海姆公司的关系不错，以前的时候就引进了相关柴油机，现在正在计划引进这种TBD620柴油机，只不过受限制于资金，一直未能成行。” 原本，许正阳还以为他找到的这些资料能用上，不过现在，看着秦总已经有了完善的白马不是马的计划，也就没用了。 “你掌握的这些资料是有用的，咱们去407厂看看。”秦涛说道：“如果合适的话，咱们也可以参与进去。毕竟，鸡蛋不能放在一个篮子里。” MTU公司一家独大，显然是不好的，谁知道以后会不会抽风，来个断供之类的，这次虽然对方被吓住了，但是下一次估计就没这么好的运气了。 秦涛可不想在以后受到制约。 如果MTU公司还想发难，咱们随时都能拿出替代型号来。 虽然在护卫舰上已经有了16PA6V柴油机，但是这种柴油机是中速柴油机，适合水面舰艇使用，却并不适合潜艇和导弹艇等使用，也不适合放在船上带动发电机工作。 MTU的396柴油机性能还真不错，己方还是得有个备份方案，这样才能双保险。 “好，那我们就改道去407厂！”许正阳很高兴，意见被秦总给采纳了！ 407厂也是历史悠久，它也属于当初一五期间的156项重点工程之一，坐落在国内的人口大省，它是国内唯一的轻型高速大功率柴油机的研制生产基地，后来中船重工组建起来之后，这个厂就被纳入了旗下，称为河柴。 秦涛突然造访河柴，让河柴的领导们非常兴奋，虽然都是造船的，但是双方可从来没打过交道。 在圈子里，秦涛就是财神爷啊，只要是他参观考察过的地方，都会获得好处，不管是订单，还是技术，都会一跃而起，发展壮大。 现在，秦涛光临他们河柴，对他们来说，绝对是喜从天上降啊！ 厂长刘斌是一个矮胖子，没有头发，上面光溜溜的，看着很是好玩，不过，秦涛还是放弃了抚摸对方脑袋的冲动，伸出手来，握住了对方的手。 “秦总，欢迎光临，咱们河柴是在中船重工旗下的，和您的明州集团也算是同行，以后，有什么需要配套的，尽管说，贵方生产的那些豪华游艇，我们厂就有匹配的柴油机。”刘斌的脸上露出了笑容。 秦涛点头，如果合适的话，当然可以匹配了，毕竟这里生产的高速柴油机也是一绝。 但是，秦涛还没有说什么，一辆破212开了过来，停在了附近之后，有人下车，直接向这边奔了过来。 “快，快拦住他！”有人发出了惊呼。 “别让他打扰了秦总！” “该死的，和狗皮膏药一样。” 七嘴八舌的议论声中，刘斌的脸色也变了：“秦总，请到我们的会议室去，我们已经准备好了向您做个报告。” 秦涛有些好奇地看向远处，不知道是发生了什么事情。 看到秦涛不走，刘斌有些尴尬。 而此时，那个被拦住的人，扯着嗓子大声地喊了起来：“刘厂长，刘厂长，干嘛拦我啊！咱们以前都是兄弟厂，现在兄弟厂有难了，你就不能帮一帮我们吗？夏科长，夏科长，你就是咱们厂调过来的，难道见死不救吗？” 这声音很大，刘斌的脸色变得彻底难看起来了，要不是秦涛在眼前，肯定会跑过去破口大骂了。 你他娘的，赶这个节骨眼上跑来闹事，不是给秦总上眼药吗？让人家以为咱们407厂真的是见死不救呢。 咱们自己才刚刚维持下来，哪里有能力救你们，什么兄弟厂，那个时代早就过去了！ “哎吆！”一声惨叫，居然是旁边的人急眼了，开始动手揍人了。 “都是文明人，动手不太好吧。”秦涛开口了。 刘斌的脸色无比的难看，他看向了那边：“谁动手的？怎么能动手呢？还会让人以为咱们仗势欺人呢！” “没事，打我不要紧，只要能把我们厂救活，打死我都行。”那个挨揍的人倒是不以为意。 “老章，你们厂的事情，咱们以后再说，现在，你先回去，我们厂有重要的客人。” 刘斌脸色难看，老夏，你瞎说什么呢？ 落水的人，哪怕就算是看到水面上漂浮的稻草，都得握在手里，你跟他说咱们有重要的客人，他要是能走就见鬼了！ 果然，就和猫儿闻到了腥味一样，对方立刻喊道：“重要的客人？哪里来的？能救我们厂吗？” 说着，他还要向前挤。 这下，刘斌再也不能隐瞒什么了。 “秦总，来的人叫章玉占，是咱们省南洋柴油机厂的厂长，他们厂里已经几年发不出工资来了，马上就要破产的倒闭了，他就看上了咱们河柴，上级领导也同意了，想要撮合着咱们兼并重组，咱们河柴也就刚刚把自己维持下来，要是再背上这样一个包袱，估计得把咱们也给拖垮。所以，咱们就不同意，反正咱们是属于中船重工旗下的，不归省里管，他们不能强制，结果，这个厂长就天天跑来咱们这里求合并。这可不是咱们的错啊！” 刘斌满肚子的苦水，现在让秦总看在眼前，还以为他们河柴做了什么不地道的事情呢，这上门哭哭啼啼闹的场景，像极了被甩掉了原配。 咱们可和他没关系啊！ 秦涛也明白过来了，这是求包养的戏码啊！ 自从89年开始，第一家国企倒闭破产，这些年来，已经有不少的企业经营不下去，走上了这条路。 这是一个时代发展的必然，那些不思进取，臃肿不堪的企业，必然会走上这条路，以前那种吃大锅饭的年代已经结束了。 有的企业破产，有的企业杀出重围，浴火重生，经过了这一番拼搏，经济也终于转型到了市场上来。 该破产的破产，该倒闭的倒闭，秦涛对这些是很看得开的。 但是，对当事人来说，就是天塌下来了。 一个大型工厂，里面有几千甚至几万工人，甚至一个地方就靠着这个国企来运转的，这个企业倒闭了，那就意味着无数人失业，意味着某个地方的经济支柱垮塌。 有的厂领导，会在企业垮塌的时候获取大笔的财富，也有的厂领导，会为了企业的未来不停奔走。 这个章玉占是后者，对于这样有责任心的人，秦涛还是能看得上的。 “他们没有改革吗？”秦涛问道。 “改革了。”刘斌说道：“他们厂以前是给一拖搞配套的，生产东方红履带拖拉机用的发动机，后来，一拖转产，以轮式拖拉机为主，用了自己的柴油机厂生产的发动机，他们南洋柴油机厂就开始走下坡路了。后来，他们南洋柴油机厂就搞改革，决定自己生产拖拉机。为了搞改革，他们厂领导都把自己的一半工资投入进入了。” 秦涛点头。 “后来呢？怎么没成功？” “他们急于求成，搞出来的拖拉机，没经过严格的检测就投放市场，虽然他们的柴油机质量可靠，但是其他的地方就不行了，底盘出了很多问题，尤其是变速箱，三个月内必坏，在老百姓嘴里的口碑就没了，再加上原本也竞争不过一拖，就到了现在这种地步。” 秦涛再次点头。 “他们没尝试过改行吗？” “改行可不容易啊，不同的行业，有不同的体系。”刘斌说道。 在国外，MTU公司生产的柴油机，用在了不同的行业和体系内，但是在国内，这种情况很难重现，因为分属不同的体系，有各自的利益群体。 比如在兵器系统里，主要用山柴和华柴；船舶系统里主要用河柴和陕柴；轨道交通用中车柴油机，民用市场还有巨头潍柴的博杜安等。不同系统体系的掣肘使得性能优异的柴油机很难跨体系使用，大家在选择柴油机的时候都会优先选择与自己同体系的产品。有生意当然要照顾自己系统内的了。 南洋柴油机厂就这样成了没爹没娘的孩子了，现在正在苦苦哀求着想要被包养。 但是，地主家也没有余粮啊。 “咱们不是接下来要开会吗？”秦涛说道：“反正也是柴油机行业里面的会议，让他也一起参加吧。” 刘斌脸色有些难看，不过，既然秦总都发话了，他也不能说别的，只能无奈地点点头：“好。” 会议室里，章玉占无比的兴奋。 他每天死皮赖脸跑来求包养，这里的领导早就烦他了，一直避而不见，今天好容易听说厂领导们在门口列队，等待迎接客人，他就立刻风风火火的跑来了，结果正好赶上。 他不知道来的客人是谁，只是想要请河柴把他们给兼并了，分点生产任务给他们，让他们能活下来。但是做梦也没有想到，居然是秦总。 秦总啊！ 全国，甚至国际上大名鼎鼎的明州集团的秦总！ 能参加这样的会议，他很高兴，至于脸上挨的那一下子，火辣辣的疼，让他的脸上也多了一块青紫，他也顾不上了。 甚至还觉得挨得好，要是没有夏明海着急了打他这一巴掌，他还没法来呢。 他的心中充满了期待。 “我们厂是一五期间建立起来的老厂。”刘斌收拾了心情，介绍起来：“我们厂主要生产柴油机，也包括柴油发电机、消防柴油机泵等等，已经形成了完整的产业链，其中，我们厂主打的拳头产品，就是在85年的时候，引进德国曼海姆公司柴油机许可证技术生产的D234V6、V8、V12系列柴油机，这些柴油机属于船用高速柴油机，性能良好，在一千吨以下排水量的船只中，大量装配。” “唉，当初我们厂要是有这种优厚的条件就好了，要是有个进口的柴油机项目，也不至于沦落到现在啊。”章玉占感慨起来了。 刘斌不满地看了章玉占一眼，你这话是什么意思？咱们河柴是因为有了个进口的项目，所以才走到现在的？你就不看看咱们这些年来进行了多少改革？ 咱们把一些闲散的机构都给分流出去，成立三产公司去了，抛开了这些包袱，咱们才能轻装上阵，否则咱们也会尾大不掉的，哼，咱们怎么可能把你们厂给接收过来？接收过来的话，把咱们也得给拖垮了！ “不过，我们也看到了船用柴油机在向大型化的趋势发展，目前我们公司生产的D234系列柴油机，功率太小，所以，我们想要继续引进TBD604尤其是TBD620系列柴油机，后面型号的柴油机是曼海姆公司最新的产品，但是，在研发出来之后，因为和道依茨公司合并，所以，他们转产道依茨的发动机了，这些柴油机并没有投入生产，如果我们引进这些技术的话，可以把所有的技术，相关的专利都引进过来，成为我们自己的。” 说到这里的时候，刘斌有些为难：“但是，这需要庞大的资金，目前以我们河柴的能力来说，哪怕就算把我们的厂房抵押上，也最多只能获得一半的引进资金。” 刘斌看了一眼章玉占，兄弟，咱们以前的关系是不错，但是现在，咱们得各自顾各自的啊，咱们实在没有能力兼并你们这个拖油瓶，咱们自己都得冒着巨大的风险来搞研发啊！ 你们还是死了这条心吧！ 章玉占似乎是明白了刘斌的意思，脸色也变得很难看了。 “请你们把这款TBD620柴油机介绍一下。”秦涛说道。 “曼海姆公司的柴油机里面，600系列是大功率柴油机。”负责技术的夏明海站起来介绍：“前些年我们在引进D234系列柴油机的时候，曼海姆公司就已经发展到了604B系列。” 600系列柴油机，过了601、602、603、604几种机型的不断演变和改进，经过了几十年的发展，功率不断提高，油耗不断降低，性能稳步提升。 前面两款，缸径160，冲程165，到了后两款，冲程增加到了185，走的是扩大排量的道路，到了604B的时候，更是在保持缸心距和外形尺寸不变的情况下，将缸径由160毫米扩大到170毫米，冲程由185毫米增加到195毫米，并对柴油机的燃油系统、增压系统、冷却系统进行了优化设计，使单缸功率由原来的91.5千瓦提高到120千瓦。 这样，如果是最大的V20发动机的话，20个气缸，那就是2400千瓦。 不过，这款发动机性能依旧在继续挖掘之中，它的终极产品，就是620系列柴油机了，在保证原来的缸心距、缸径、冲程和外形尺寸基本不变的情况下，通过优化设计，单缸功率进一步提高到146千瓦，达到了世界先进水平。 这样的一台V20柴油机，输出就会达到3920千瓦！在潜艇上，V12和V16的发动机，就已经足够使用了。 所以，这种发动机完全可以成为396柴油机的替代品。 此时，秦涛的内心在盘算着。 当然了，潜艇使用会有很多的问题，要保持低震动，低磁性之类的，都需要进行优化设备，但是，这款柴油机要是引进了，完全可以作为396柴油机的替代品，己方就不会被动了。 既然河柴这边还这么努力奋进，那自己还有什么说的？ “你们还缺多少资金？” 所有人大喜。 秦总这话语里面的意思，是打算要投资啊，有秦总这个金主在，他们这个引进项目就妥妥的了！ “如果不抵押厂房的话，我们大概还缺八千万美元的资金。”刘斌说道。 换算成人民币，就是几个亿的项目啊！ 对他们来说，这也算是孤注一掷了，他们必须要勇攀高峰，不断进步，原地踏步，就会被别人超越。 “好，咱们明州集团来投资。”秦涛说道：“在这个项目中，咱们明州集团占一半的股份。” “秦总，你们的投资已经超过了八成，我们给您八成的股份！”刘斌说道。 南洋柴油机厂想要求包养，他们又何尝不想，要是抱上了明州集团的大腿，那他们以后就不用这么担惊受怕厂子倒闭了。 章玉占也着急了。