第二十二章：侃侃而谈
“这么短的时间，你能看出这两点也算不容易了。”方宇很欣慰，“就从这家服装店开始，从卖衣服开始吧，咱们争取最短时间挣到原始资金。” “原始资金？”吕晓梅皱了皱可爱的小鼻子，疑惑中带着兴奋，方大哥要带着自己干大事吗？ “我们现在就像是去参加一场跑步比赛，没有原始资金的话，就没有参赛资格，连cao场都进不去。”方宇笑着解释，“有了这笔启动资金，才能像何姐一样当老板，自己开厂做生意，请员工来帮自己挣钱。” “做生意有哪些发财门道？无外乎四个字，衣，食，住，行……” 方宇侃侃而谈：“这是人类最基本的需求，做生意最根本的一点，就是满足人的需求。你要记住，不管你将来做什么生意，只要能够最大限度满足人的需求，那就一定能成功。” “当然，我说的这些只是物质方面的需求，如果再进一步，那就是更高层次，精神上的满足和需求了，比如电影院，录像厅，剧本杀……诸如此类的文化产业，但是现在咱们没必要去碰，所以专注衣食住行就好。” “其中房子，汽车，以咱们现在的层次和能级够不上，搞吃的又很麻烦，所以就先从服装下手。” 也许这就是天意，刚好认识吕晓梅的发端也是因为她卖衣服。 吕晓梅兴奋的浑身颤抖，意识到打开了一个全新的世界：“方大哥，你懂得真多，接着教我吧，我认真听着呢，我是初中毕业文化，成绩都够考中专的，不过家里不让继续上学，让我在家里喂猪。” 方宇刚才说的咱们两个字让她很感动，这说明方大哥把她当成自己人！ 方宇有些惊讶，难怪感觉吕晓梅身上有些不一样的特质，要知道八九十年代能考中专的人，难度并不亚于上大学，那都是真正的狠人！ “我不会让你一直搞服装的，现在卖衣服只是暂时的权宜之计，为了迅速积累原始的第一桶金。” 方宇循循善诱：“我在新乡县教你的那些销售话术迟早会被人学会，也迟早会传到元江这边来，你必须拿出新东西才能立于不败之地。” “既然这些跟风狗想蹭咱们的创意和口号，那就让他们好好的开开眼界，让他们永远都蹭不过来，将来你要做到一直被模仿，从未被超越的境界，明白吗？” 仅仅是围绕着卖衣服的各种花式促销方法，他都能晃瞎这些人的狗眼。 1990年的商业草莽们，根本就没有见过未来这些花里胡哨的世面！ 吕晓梅不停点头，大为震撼。 她感觉方大哥说的头头是道，大道至简，语言也很幽默风趣，充满力量，像什么一直被模仿，从未被超越，更是特别的霸气无比！ 方宇笑了笑，忽然想到将来还可以让吕晓梅进军饮料行业，魔都帝都这些一线大城市反正是不用想了，起码在元江应该是独一份，可以搞出元江第一份奶茶！ 到时候再找个外国商家加盟，扯着外国人的虎皮做大旗，身上就会成功笼罩着一层中外合资企业的光环，从普通商人向企业家的身份进军。 目前可乐已经流行开来，咖啡处于已经冒头，正要快速流行的状态，并且也是代表着一种极其高端和时髦的概念，在更远的将来，还有奶茶这个恐怖的大杀器，不时刷新概念的出现，成功吸引了都市美女的注意。 所有这一切，在这个时代都还只能隐隐约约看见个影子，正好可以让吕晓梅大展拳脚！ 还有各种快餐连锁，定制私房菜……前景无限广阔。 两人一边吃一边教学，不亦乐乎。 吕晓梅点了一个青椒rou丝，一个麻婆豆腐，一个素炒土豆丝，再加上一份番茄鸡蛋汤……总共花费了十三块。 再加上两块钱的冰镇可乐，一顿饭总共花了十五块。 她感觉自己人生中从来没这么奢侈过！ 她吃的很香，满嘴流油，满头流汗。 吃完饭后，吕晓梅逛着元江的夜景，眼界大开，很想现在马上就大展拳脚。 她回宿舍后不久，其他三个下班的女孩子也相继回来了，几人又互相介绍认识一番，彼此更加熟悉。 几个女孩子挤作一团，房间里面立刻叽叽喳喳的热闹起来。 方宇不敢再看，因为那个叫赵春芳的女孩性格大大咧咧，刚才一进门就迫不及待的脱下外衣，露出里面青春美好的身材，在汗水的浸润下闪闪发光，他看的差点流鼻血。 这些女孩子没人能想到，在天空上有一个无形的人正在偷窥自己！ 方宇干脆把箱子搬到床边，关了灯，闭上眼睛听着四个女孩子在宿舍里面夜聊。 他原本还担心吕晓梅毕竟是新人，其他女孩子会欺负她。 但是吕晓梅很会做人，在饭店的时候特意多买了两个菜，打包回来分给大家吃。 这个举动立刻获得了其他人的好感。 她也很会说话，很快就和其他三个女孩打成一片，有说有笑。 并且吕晓梅有意无意中隐晦的暗示，自己是何秀雯不辞辛劳，专门从新乡县挖掘过来的人才，被委以重任。 接着她把自己在新乡县卖衣服的事情诉说一遍，并且毫不藏私，把方宇教给她那一套销售话术全都给其他女孩说了，并且手把手的教她们如何运用。 方宇在箱子外面听的都懵逼，心想吕晓梅真是个做生意的天才，在新乡县还真是屈才了，如今来到元江这个大城市，终于找到更广阔的舞台。 到了夜深的时候，几个女孩终于不再聊工作，开始聊起城市的花花绿绿，LC市的男人…… 方宇听着那些隐私话题都感到可怕，吓得连忙把箱子搬到客厅去，随后闭上眼睛睡觉，不敢再听。 第二天，四个女孩子结伴而行，一起去何秀雯的服装店上班。 几个人到了店里集合之后，打扫卫生的打扫卫生，理货的理货，收拾一番，这时候已经是早上八点。