336：一支穿云箭，人人有屋住
盖楼不难，难的是如何卖出去，所以在高要之前，港岛的地产商已经在思索分层销售，甚至在20年代的时候，罗旭提出并推动港府对房屋的差响进行分层收取。 最终在去年的时候，高要直接推出分层销售，而后大受欢迎。 本来温吞水的房屋市场有沸腾的架式，这是好事情。 但是有个问题，当前参与的还只是富裕人家，波及面太少。 市场难以真正形成。 从去年一年下来，高要发现港岛消费低迷，生产低迷，他左看右看发现当前唯一可以带动港岛消费的只有地产。 既然要带动整个港岛，那就不能只靠少部分的富人，定然要让相当一部分群体参与才行。 所以在得小李的主意之后，高要决定实行卖楼花之策。 但是就如简约强讲的那样，卖楼花就是卖未来，里面到处都是漏洞，等真的推行开以后，定然有三教九流冲进来骗钱。 这不是高要本意，所以他需要做一个安全措施。 重光后来港的人中，绝大部分都不太识字，他们看报或者听报的话，要么是托街坊中识字的，要么是去茶楼。 若是旁人这般讲，大家只以为是在说大话，但是高博士这般讲，大家就很相信。 高要这才笑道：“繁琐是繁琐了点，不过关系到钱嘛，总是要仔细点。” 简约强说道：“高博士认为任何跟钱有关的事情都不是小事情。” 四眼仔信誓旦旦道：“消费在于流通。” 如果钱来的太容易，那未必是什么好事情。 而且这一次，高要等于是直接绕过如九龙按揭置业这等中间商，让银行出来给广大市民做按揭。 周期拉长了，风险也有所区别，所以需要再次强调。 在阶段付款这一过程中，6-24个月再支付第二笔及第三笔各5%-10%的房款。 “所以要把这欲望给关起来。” “说买楼可以分期。” “阿婆，举头三尺有神明。” 其实先前标准地产在深水开发的时候便是这般做的，不过那时候是工程进行到什么程度之后便开始交相应的一部分钱。 高要等人一出，记者们便激动挥手。 其实最好是有港府可以出面出台相关法例，比如确认资金监管账户等，有法例做依据，银行便能更深度参与。 简约强说起这个的时候满是佩服，要哥真是犀利，明明可以躺着赚钱，却硬生生要给自己加那么多枷锁。 “所以他希望客户分期缴纳的定金直接存进律师楼所开设的信托账户，再根据楼盘的进度逐步解冻。” “我会将全套方案登报持续数月头版。” “房子是拿来给有钱人住的，而不是给这些贫民。” “对啊。” 现在是在刚立项的时候就收定金。 “你去抢啊。” 几人纷纷点头，说的没错，钱是世间最厉害的东西，它可以腐蚀人的心智，扭曲人的灵魂。 水的问题不仅影响到民生，还影响到工业发展。 他摇头晃脑的，讲的阿婆们都快糊涂了。 置地成立于1889年1月，由遮打与怡和洋行董事杰姆凯瑟克合伙 “等下有问必答。” 高要双手虚按，喝彩声平息，他跟着讲道：“既要重建港岛，必要各方面参与。” 高要微微一笑，他先请了罗文锦、简东普等人战好，而后才道：“诸位好朋友，不要急。” 健康的原因是参与的都是大商家，因为在此之前买房都是整栋买的，一栋楼少说十几万起。 “把欲望关进笼子里。” 阿婆跟着自言自语：“既然是高博士的主意，那还是很正的。” “GOOD。” “好，好。” 高要缓缓说道：“由于先前战争缘故，本港房屋十去七八。” 但是归根到底，对于高要来讲，都是一个经济刺激的问题。 什么时候，自己也有机会买楼了？ “扑街，你是不是讲大话啊？” 搞转口贸易的话不仅搞不到几年，而且难以波及全港。 高要微笑：“有备无患。” “是，是，是。” 等简约强讲完，都快中午了。 边上罗文锦感慨：“如果大家都能跟高博士一般守规矩，这天下就太平多了。” 每一期付款、解款，律师楼都全程参与，尽量做到在每一个环节保证资金无忧。 而且他们也问过租金，最便宜的，一个月竟然只要3块… “高博士，都说你有大动作。” 阿婆打断：“再讲高博士到底说了什么？” 根据初步设计，期房的首付比例一般在10%-25%，在双方签订购买协议的21天内支付首付款。 你要是不盖好的话，谁会出钱？ 等于地产商自己掏钱把房子都盖好了，剩下的就是看买家能不能看中，那肯定健康啦。 高要这等束手束脚，让简东普等人感慨不已。 “正所谓，安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜。” 阿婆们只知道一点：“高博士说这样好啊？” 不知不觉间，外面竟然站了大几十号记者，看样子港岛报社这边能来的都来了。 “如此便导致一个问题，大家难有片瓦立锥之地。” 毕竟多年以来，国人所追求的无非是有碗饭填胃，有片瓦遮头。 可惜港府向来是事不关己高高挂起，在没有形成规模效应前，它是万万不会自己出面的。 “小弟不才，有个主意，请诸位帮忙宣告四方！” 简约强缓缓点头：“在一片空白的时候就可以问买房客收钱，我想，绝大部分的人都很难控制的住欲望。” 没有产业那便创造一个产业出来，高要对于卖楼花的限制在当前来讲其实都不能算是什么枷锁。 框架已经搭好，简约强接下来讲的无非就是各个环节中的法例保障。 众人大声鼓掌。 毕竟人家这么个大人物，动不动就跳水救人，这没见过啊… 但是对于高要来讲，他认为盖房子跟开工厂是一样的，你开工厂难道货没生产好便能问买家要全部的钱了？ 刚开年，港岛各地的地价就在涨，这地价一涨，反应到楼价当然也要涨的咯… “其实到目前为止，本港的地产市场还是很健康的。” 其中的区别还是很大的。 谁都能参与！ 市场量级是不一样的。 高某人自思自己一年来的所作所为，他认为自己还是对得起父老乡亲的，这钱没白赚也没白花。 众人哈哈一笑，便迈步走出。 会这般讲的，当然是对高要严加提防的凯瑟克之流啦，他们也在看报纸，只不过对于报纸上讲的内容却嗤之以鼻。 平常的时候看不见摸不着，但是在有需要的时候，它就会变成火海。 明明等下高要就要开讲，结果记者们却已经按捺不住了。 阿婆说道：“我听说现在一层楼起码要3万啦。” 高要笑道：“看来各位没有问题了？” “高要到底又在搞什么名堂？” 高要侧身：“那么接下来，就要请各位做我的背景板了。” 而且还有地方洗澡，也有公厕，比那什么用破木头等破烂玩意搭起来的寮屋好了几十倍。 几人纷纷点头：“简大状讲的细致入微，我们很难会有问题。” 现在就不一样了，高要是在卖未来，就是卖空气… 对高要这等愿意自行束手束脚的高尚行为都表现出了赞赏。 他看下郑铁跟利国围，中银跟高生银行加起来的话已经超过东亚了，其实有没有自己，高要都能干。 四眼仔赔笑，他跟着又看着报纸说道：“高博士讲，唯有广大市民买楼，物业市场才能旺，物业市场旺，港岛就旺。” “新年新气象，不知是什么大动作？” “不过。” 有问题就解决问题。 至于购房的尾款，则是在交房时支付房款的余额部分。 “GOOD。” 成立，是当时港岛最大的注册公司。 “让普通市民也能买楼做业主？” 高要心中感慨，这就是人心啊。 只这句话，便让买菜的师奶、补衫婆、剃头匠、挑夫等纷纷驻足。 阿婆说道：“四眼仔，别以为你认识几个字就能在我们这些睁眼瞎面前说瞎话。” 他们都认为在这一个环节当中，客户、律师楼、银行的利益都能得到保障，唯一限制的只是发展商。 他心道潘多拉的魔盒一开，就不存在健康的说法了，等到后世，嘿，好的不学坏的全学走。 四眼仔叫道：“这可是报纸上讲的啦，呐，上面说的清清楚楚，是高博士的主意。” “我没问题。” 是，房子是小了点，挤了点，但是无有失火之忧，可保温暖，一家人住在一起高高兴兴。 当前港岛有很多问题都需要解决，比如说葛量洪心心念念的卫生问题，甚至因为这个，高要还组织人跟港府干了一仗。 高要对简约强点下头：“简大状，请你继续。” 他这般做，等于已经让地产商可以看到钱在银行账户中增长了啦。 记者们激动莫名，罗文锦、简东普、郑铁… 简东普、郑铁等人顿时动容，他们喃喃道：“把欲望关起来？” 怎么可能！ “比如说一栋楼2万。” “我标准地产愿做表率，以期各方能够参与重建港岛盛事。” 又有饮水问题… 他们相信会有人铤而走险，不过在这套方案下的话，应该只是少数。 “高要此人真真是好笑，还想让人人有屋住？” 现在托上自己，无非是向购房客表明心迹而已。 “港岛旺，那大家自然就旺啦。” 这边街头议论纷纷，那边洋人们也好奇无比。 3块啊，但凡手脚动一下的，是肯定能赚到这个钱的。 不过当时的置地公司，并非地产物业公司，它实际上是填海置地工程公司。 全都是名利场上的大人物，此刻却老老实实做了高博士的背景板，看来等下有事情会发生。 简东普说道：“因何这般谨慎小心？” 还有住房问题… 幸亏当下港岛的地产市场还处于温吞水的状态，高要认为自己推行的这套制度应当可以让各方接受。 这跟白给的有什么区别？ 而且现在公屋已经通水通电，根据港府条例，公屋水电都只收取成本价… 甭管怎么说，大家还是很相信高博士的。 有东亚加入，再算上中银、高升，银行层面是决计没有任何问题了。 等喧闹声平息，高要这才开始讲话：“诸位，我标准地产立足港岛发展，矢志要为广大市民提供质量可靠的房屋，希望人人有屋住。” 广大市民都想搬过去住啦… 他心想，这就是要哥经常讲的富人应当有的社会责任感？ “高博士。” “鉴于本港人数暴增。” 也就是房屋问题才会让当前这批市民感同身受，并有相当大的概率加入。 “神神叨叨，反正也听不懂。” 很快，高要在铜锣湾前的讲话随着铺天盖地的报纸而传遍四方。 简东普缓缓点头：“这一套做法完全保障了买房客，只是限制住了发展商…” 其中凯瑟克都忍不住吐槽：“要是人人有屋住，那我置地后面还怎么发展？” 毕竟高博士在上李屋村的一期公屋已经完工，抽到的居民都在那边过了个新年啦。 这群记者中也有去走访过的。 简东普几人忍不住笑起，高博士这是要通过报广加深广大市民的印象，让大家认可本次销售套路，造成既定事实。 这样后面如果其它地产商在卖楼花的时候要是投机取巧的话，市民们第一时间就能察觉，便能选择到底买还是不买。 因为本来港岛的地产发展就是盖好以后再收钱… 这些都是四眼仔的衣食父母，他咳嗽声又赶紧道：“高博士讲，买房的钱都是大家一分一毫赚过来的，必要妥妥当当。” 为首的正是高某人旗下远方日报的孙立仁孙记者！在他身边的还有大公报的胡政之、李侠文… 其主持从西环到东区的填海工程，获得大票优质土地，是为中区地王。 其后置地便顺势开始发展地产，不过它盖的楼一般都是租赁用途，极少会拿出来发卖。 现在听说高要希望人人有屋住，那就没人租自己的房子了呗？ 凯瑟克能不吐槽才怪。