第四十二章 分销商
疏云县下面儿，除了西河坝联营区，还有歇马台、大王庙等几个地方也都聚集着很多工厂作坊，这些联营区直接归属县多种经营办公室管辖，养活着大量工人劳动者。 姚卫军前段儿时间，也曾去过歇马台跟大王庙卖货，从碱场村出发，这两个地方骑自行车分别也就一个小时左右的路程，跟西河坝分处于不同方位。 趁着这几天空闲，他打算也去找在两边儿认识的人聊聊，培养以后的分销人手。 今天去的是大王庙，这附近的村庄喜爱种植棉花，联营区内最大的一个工厂就是棉油厂，整个疏云县老百姓吃的棉籽油，基本上都是这里生产出来的。 姚卫军来这边卖过几次炒货，认识一个在街上靠修鞋讨生活的人，这人年纪跟老戴差不多，长得干瘦干瘦的，看到过姚卫军炒货卖的好，眼馋的不得了，每次都爱凑上来搭话儿，一来二去就这么认识了。 “吆，您今儿个这么早就卖光了？这买卖真成，得空了教教我呗？” 修鞋的人姓翟，姚卫军每次都是喊老翟，见后者凑上来递烟，便笑着回道： “老翟，你也甭眼红，我这买卖可跟你修鞋不一样，哪天闹不好摊子都得让人收了，你这个岁数了，还是少惦记吧。” “嗐，这话我不爱听哈，咱怎么说也是老运动员了，让人收了摊子那只能说明运气不好，跟岁数没关系，人倒霉的时候，脸盆儿里都能呛死壮小伙子，多新鲜呢！” 老翟一边解释着，一边给姚卫军点上了烟。 姚卫军笑而不语，他对这个老翟还是很满意的，这人自称老运动员，虽然是自嘲式的调侃，但也跟事实差不离儿。 前几年风大的时候，就偷摸的倒腾小买卖，没少挨拾掇。 用老翟自己的话说，每次村里批判投机倒把搞活动，他不搁台上站着，那都得失色三分，甚至根本搞不起来，这些年下来，早都成了村里的‘名人’。 姚卫军有心要把大王庙的炒货买卖分销给老翟，但却没直接表示出来，而是笑吟吟的抽着烟，没有继续接话茬儿。 “我说姚老弟，您这炒货手艺搁哪儿学的啊？味儿太地道了，我干脆给你当徒弟呗，我保证，三年内不另起炉灶，全当给您帮忙，赏口饭吃就成！” 见姚卫军一脸淡笑，老翟索性坐到了马路牙子上，也不管远处他的修鞋摊子了，半开玩笑半认真的说道。 “少拿我打檫，你老翟瘦胳膊瘦腿儿的，一看就不是干活儿的料，我那炒货可是个力气活儿，给你累出毛病来，还不得赖上？” 姚卫军摆手，随意的伸了个懒腰，“我不是说了么，你也甭眼红，其实我自个儿以后也不打算来大王庙这边儿卖货了，你没看我今天都是空着手来的，兑活点儿副食票就走了。” “为啥啊？这么好的买卖，丢了多可惜！” 老翟急的一下站了起来，顾不得拍屁股上的土，惋惜的追问道。 “太累了，你也知道，我卖的炒货味道儿正宗，那都是因为工序跟别人的不一样，繁琐太多了！我一个人力量有限，以后就搁家门口卖点儿算了，反正也不少赚，何必跑这么远呢。” 姚卫军淡淡说道。 “那这……嗯？要不这样，哎，姚老弟，你看这样行不行。” 老翟是个买卖人，这一刻跟姚卫军料想的差不多，再次凑近一些，压低声音主动说道：“干脆我来帮你卖好了，你当中间儿兹当是让我赚点儿吃饭的钱，我在大王庙帮你卖货不就完了嘛！” 他担心姚卫军会不同意，连忙又掏出了烟卷儿递过来。 姚卫军摆手拒绝，沉吟片刻后，道：“倒也是个办法哈，不过那你的修鞋摊儿怎么办？还有，我可不想你搁价格上乱折腾，那早晚会影响到我自个儿买卖的！” 老翟一看有门儿，不由的万分欣喜，急忙保证道： “放心吧姚老弟，你有所不知，就咱这合作方式，其实人城市里早就有了，叫什么……嘶，啊对，分销商！” 他说到这里，脸上收敛了笑意，认真起来，“只要你能供应给我卖货，那我百分百听你的调配，价格方面完全你说了算，至于修鞋摊子，嗐，那一天能挣几个钱儿？我要是指着它啊，这辈子估摸着都吃不上个热菜！” “行啊老翟，看不出你还挺懂商业的嘛，要说大王庙这边交给你呢，也不是不可以，但我得提几点要求，你能接受，那咱痛快的合作，要是觉得不合适，咱以后见了面儿还是朋友，没问题吧？” 姚卫军也认真起来，毕竟跟老翟相处的时间比较短，他谈合作的方式，自然也跟西河坝的老戴有所不同。 “唉吆喂！姚老弟，您既然开了金口，那我肯定照办，您就说吧，怎么个合作法！” 老翟激动起来，两只手又是拍打身上灰尘，又是划拉头发的，一时都不知该放哪儿好了。 姚卫军一直等他兴奋劲儿差不多了，才说出了合作方案，跟老戴那边基本相同，唯一的一点，就是押金要收一百五十元。 无他，老翟的脑子比老戴活络，待人接物也多了一丝油滑，驾驭这样的人，最简单直接的办法，就是多收点儿押金，以后不管出什么事儿，主动权都在自己手上。 炒货买卖只是姚卫军积累资金的第一步，也没打算做一辈子，因此他目前需要快速扩大市场，继而对于人手的选择，也是瘸子里面挑将军，合格就行。 老翟听说一下子要拿出六百五十元才能达成合作，足足犹豫了好一阵子，最终请求姚卫军给他几天时间，看能不能把钱筹齐。 姚卫军勉强同意下来，跟他又聊了些细节，这才告辞离开。 眼看天色不早，姚卫军在大王庙联营区的街上吃过午饭，决定等明天再去歇马台谈合作，就此返回了碱场村。 接下来的两天里，他又去了歇马台跟大刘公社，分别找到熟人顺利约定了合作方式。 至此，几个主要的卖货点都找到了分销人选，卖货这方面初步达成了预期计划。 又过去一天，村里的秋收彻底来到了尾声，人们在打谷场早早就把脱好粒儿的玉米收装完成，太阳还老高呢，大家伙儿便三三两两的返回了家中，只等着第二天村里开大会，分田分粮。 “大嫂，来屋里喝口水吧，我想跟你说点儿事。” 姚卫军趁着大嫂收拾打谷场上农具的时候，倚在门框上招呼道。