第156章 冤大头（下）
; “各位厂商朋友们，大家好，湘南卫视联手天娱传媒倾力打造的的第二届《超级女声》广告招标会……” 这场招标的主持人，是湘南卫视刚刚结婚不久的花旦李厢。这是她不久前跳槽到华娱电视后事业未见起色，又重返老东家的第一次公开露面，看上去精神还不错。 开场之后，湘南卫视广告部主任栾平上台，是一个谢了顶的中年人。 他详细介绍了目前为止，湘南卫视和天娱传媒为这一届超女做出的准备，包括五个城市的线下海选规划、节目及广告播出方案、预计收视率以及针对广告主们量身打造的广告套餐等。 “……总之，我们继续在上一届相当成功的基础上，更加倾尽一切资源，势必将《超级女声》选秀节目打造成一场全华国的娱乐盛宴！我们相信，各位也将从中得到最大的收获！” 罗东跟身边的夏宇说：“这个栾平还兼着湘南卫视副台长，是个实权人物，也是这次招标会的最大头头儿了。” 夏宇当然没印象，点点头没说话。 台上，栾平还在继续：“下面，有请第一届《超级女声》栏目冠名方——蒙牛乳业集团副总裁孙先红孙总上台，介绍过去一年里，蒙牛乳业取得的辉煌成绩！” 这是应有之义，互相捧一下嘛，不过当然也不用牛根生自己上台，一个副总也够了。 按照这个孙先红的介绍，蒙牛在第一届超女投入了1100万元，这是包括了后期相关地推海报、补充扩散广告等，效果初期不错。这一届他们很看好。所以打算再争一下。 这人语气不温不火，但也让原本有一点念想捡漏的公司失望了。 再争一下？ 蒙牛这副总直接开口了，那预算就肯定不是个小数字。咱们还是抢插播广告好了，反正一共有24条呢！ 夏宇听了却撇了撇嘴，跟有点着急的罗东说：“这人说话好没激情。我看湘南台的领导都要哭了！” “夏总你还有心情说笑，他就这么淡淡一句就表明是下了决心啊！” “没事，静观其变。一会你看我手势举牌就行。” 他心里是胸有成竹。 就像之前想的，记忆力蒙牛是出了1400万，预算能高出多少？毕竟第一届的《超女》近仅仅算是打出名气而已，很多人还是观望为主。一些媒体上还出现了不少批评之声。 至于现场竞标斗气，他相信牛根生商场打拼这么多年，不会犯这小孩子般的错，最多在预算外加上一点儿。 和央视惯用的暗标不同，这一次招标会冠名权采取的是暗标投放和明标拍卖结合的方法，就是开始通过暗标来选定前三名。然后公布出最高的当做拍卖底价，由三家公开举牌竞拍，确保最终能出来一个“天价”。 如果开始估计不足连前三的进不去，那就算直接放弃了。 当然这个压轴大戏是放在最后的，现场马上开始的前中后三次的贴片广告，直接竞拍式，一共24条。每个公司最多拍下三条。 而且都是15秒的长广告。 极星电子志不在此，这个阶段直接弃权，只要最后拿下冠名权，这些都是可以商量着附带的。 很快在主持人李厢的介绍下，广告片竞标开始，现场出现了一次次举牌的场面，但个城市的预选赛直播最高的也只有三万六。 这个价格算不错了，而且在继续上升。 不少对冠名权不抱希望或者不在计划的公司，就是冲着这些广告位而来，所以现场也是一阵热闹。一边举牌一边喊价的呼声不断出现。 果然，到了淘汰赛阶段，单条广告价格逐渐上升到四万、五万，预期会最火爆的最后三场总决赛直接到了六万二，这已经接近央视黄金节目的价位了。 当然。总决赛其间的广告今天只会放出大部分，剩下的到时候会根据预期的收视火爆程度再进行一次补拍。 这也是行业惯例，通常最高价都是在那时候出现。 夏宇的记忆里，《超级女声》总决赛当晚，收视人数应该突破了1.5亿，仅次于央视春晚，而且15秒广告一条实收12万，创下建国以来地方电视台广告价格最高纪录，距离春晚期间十二万八的数字也相距不远。 《新闻联播》的广告到不能比，毕竟那是一整年的，而且都是10秒为主。 即便如此，这些广告商大部分应该都算赚到了吧。谁会想到这个选秀节目最终会火爆到那种程度？ …… 时间过得很快，大约半个小时后，单条广告片的竞拍结束，李厢直接公布了成绩，然后突然提高声调，开始介绍最为瞩目的冠名权竞标规则。 “各位厂商朋友，激动人心的时刻到了。我宣布，第二届《超级女声》节目独家冠名权的招标及拍卖正式开始！请大家仔细阅读竞标守则上的通知，本次冠名权竞标共分两轮，大家需要将竞标书填好装进信封，再举牌示意即可，我们的工作人员将上前收取……” “第一轮标书上数字的前三名才能进入下一轮竞拍环节，请大家谨慎决定……” 来了！ 罗东接过信封，从里面抽出那张白纸，向夏宇望过来：“夏总，那我可写啦！” “嗯，写吧！” 1400万！ 这是罗东刚刚听夏宇说出的数字，当场直接被吓了一跳。 不过既然夏总对这个冠名权这么重视，自己就尽管执行好了。他大笔一挥很快将数额写上塞进信封，然后把经标牌举了起来。 嗯，有点填支票的感觉。 这都是钱啊！ 夏宇也是为了保险。他不知道前世这场竞标规则是否也是这么坑人，不过也不在意。直接报上记忆中的最终价格应该足够了。万一被挤出前三那不白忙活了，极星之前准备的东西投入都破百万了，就为了到时候能在最短时间内达到最佳传播效果。 台上李厢还在用充满激情的话鼓动着，粗略一看现场已经有十来家公司参与了这一轮竞标。 看来除了之前打听到的，还有公司没放弃打算碰碰运气。 随着所有标书收集完毕。湘南卫视广告部主任栾平和李厢两人一个现场拆信封一个低头记录，很快结果出来了。 气氛有点紧张，之前各处小声说话的人这时候也安静下来。 “经过栾主任现场确认，我宣布进入《超级女声》下一轮竞标的公司是：蒙牛乳业集团、步步高电子集团以及极星电子股份有限公司，祝贺他们！” 果然！ 这一轮的暗标是不公布数额的，直接宣布前三名。不出夏宇的预料啊，黑马没出现，对手还是这两家。 不对，在不少人眼中，极星电子就是黑马了！很多人都没怎么听说过这家公司，一边鼓掌一边跟身边的人打听。现场一片嘈杂。 坐在前排的段志高也注意到这边，忍不住跟身旁的林继然说：“林总，是他们！这个极星电子也竞标了！” “我知道了，一会儿你负责举牌。” 这时候林继然已经拿到了极星电子的初步资料，不过看上去没什么特别的，至少没有什么官场和商界的强势人物的影子。 难道真是一家初生牛犊的新公司？ 不过极星电子的mp3产品在ces上获奖这事儿到值得重点关注，就冲这个这家公司也不能小看。 又把目光投向不远处的牛根生那里。发现这大佬还是一副正襟危坐的模样，仿佛现场这热闹劲儿跟他无关一样，养气功夫可见一般。 李厢宣布完这三个公司之后，直接把话筒交给了一旁的栾平，然后就下台了。 接下来的明标竞拍，是栾平亲自主持。 “各位朋友，感谢大家对湘南卫视的信任，尤其感谢最后这三家公司的鼎力支持。下面我来宣布刚才中标的三家公司中，最高的数字，作为接下来竞标的低价……” 1400万啊！ 刚才栾平看到这个数字也有点激动。光这个暗标已经超出自己和广告部门的预期了！ 他忍不住扫了之前打过照面的罗东一眼，心道真看不出来啊，又平息了一下心情才继续道：“我宣布，第二届《超级女声》冠名权竞标环节正式开始，竞拍底价是。1400万人民币！” 我们出价是最高的！ 罗东感觉有点亏了，刚要低头说啥却听夏宇小声说：“加价50万，马上喊！” 啊？ 我们是最高的，还要加？ 罗东彻底糊涂了，他也是第一次参加这种拍卖式的竞标，还在激动着呢！不过夏宇的吩咐不能不听，当即举牌高喊“1450万！” 栾平是知道刚才底价就是极星电子出的，见他们又第一个提价也愣了一下，不过还是马上重复了出来：“极星电子加价五十万，现在是1450万！” 牛根生一听这数字，老神在在的他终于有点发懵了。 根据他丰富的经验预判，这个冠名权蒙牛准备了1500万的预算，觉得已经足够了，没想到杀出来这匹黑马直接就接近预算了！ 极星在加价，看来之前的1400万是步步高投的，不愧是段勇平的人啊！ 对于这个成名比自己早、资产也比自己多的商界大佬，他是听敬佩的，甚至传播理念上还受了一些影响。不过该争的还是要争，当即提醒身边孙先红：“也加50万！” 1500万！ 仅仅两轮加价后，标底就直接冲到了1500万大关，而且是蒙牛喊的，这已经创下了国内娱乐节目单场赞助的记录了！ 不少人懂行的人开始幸灾乐祸，这分明是瞎喊嘛，国内广告圈最大冤大头估计要诞生了，嘿嘿！(未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来（.）投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。手机用户请到.阅读。) ps：第二更到！打赏和月票的加更应该都到了，我记下，现在去吃个饭，晚上应该有第三更。 谢谢大家的支持，总之我是要拼命了！