第三十章 营销引爆（求收藏!）
; 总算忙完了招商会，开局还算可以，夏宇长舒了口气。 下午就没什么重要的事情了，基本上就是梳理签下的订单，同时通知后方做好合同和流程等的准备。 这才是展会的第二天，官方论坛那边还有不少行业研讨会，夏宇也拿了参展商的名头去会上听了听。 技术趋势、竞争态势、国内科技公司的发展空间、营销策略……这些东西夏宇都有去重新了解。从2004年的视角看，这些专家和企业家都是很有水平的，他也趁这机会了解了不少行业现状。 《21世纪经济观察》不愧是财经先锋报纸，第二天“小舢板对抗大油轮”的文章一出，顿时引起了各大网站的转载。 虽说侯飞在文章中并没有预设感情倾向，但通过采访人的叙述还是将北极星k1的优秀音质抬得极高，爱国者ch1在对比之下自然黯淡无光。 而作为一份财经报纸，侯飞还通过思考点出了极星电子的商业模式，即城市直销、薄利多销的特点，将之与快消品行业的经常用的思路作对比，并引述了一份市场人士的话对此进行了肯定的评价。 这下极星电子瞬间在小圈子打响了知名度，另外有些媒体也闻声而动，开始请求采访。 夏宇把这些事情都推给了夏明德，只要多说些极星电子的好话就行。在接受侯飞的采访时，他也暂时选择了匿名。 当然为了能够有点新闻点，他告诉夏明德，北极星k1的十万台预估销量一定要大声喊出去。具体怎么解读怎么评论尽管让别人说吧，反正越热越好。 第三天展会也不参加了，留下孙斌和马伟强在这边盯着展台，夏宇四人就先回了羊城。 现在极星电子还没有销售总监。好在夏明德事情不多，加上极星电子初战告捷引起了兴趣，主动接下跟这些零售商对接的工作，由孙斌、马伟强配合他。 第一批的上万台订单，按照极星工厂如今每天近800的出货量和近3000台的库存，基本上能在八月初配齐，算上运货和上架布置基本能满足。 但夏宇知道生产不能停下来，市场容量可不止这么一点，而且估计还要扩大，这方面要好好合计一下。 另外，牛皮吹了出去，第二代产品的研发调试也要加快进度了。 回到家时快中午了，小叔就留在夏宇家吃饭。 刚进门看老妈一脸开心的样子，夏宇心中一动，问道：“妈，啥事这么高兴？” 林杏芳接到电话后刚买菜回来，一脸神秘的说：“那个林泽生，被公安局带走了，就今天早晨的事！现在你爸学校里都议论这件事呢！” 果然！ 按照重生前的记忆，在那几个大老虎被带走调查后两三天，林泽生也出事了。这一次也没变！ 夏明德也说：“那我哥的教授考核也没问题了？” “还没定呢，这事也不好说”，林杏芳嘴上说着不好说，可哪停得下来：“反正没有这个林泽生从中作梗，老夏怎么可能过不了！对了，好像有省里领导还想见老夏呢！” 夏宇闻言一惊，忙道：“省里领导，是谁？” 林杏芳拍拍他脑袋，笑骂道：“你这小子天天瞎跑，还知道关心省领导呢？” 夏宇无奈道：“这不是关心老爸吗！” 林杏芳说：“具体的我也不知道，等你爸晚上回来再问吧！” 她又想起夏宇的英语问题，紧着叮嘱。好吧，这是一个永远的话题，夏宇无奈的想着啥时候坦白好了，不过这次还是搪塞了过去。 午饭过后，在夏宇房间，夏明德两人开始商量极星电子下一步的计划。 比如说目前最紧要的广告问题。 夏明德有抽烟习惯，但烟瘾不大。这会儿却忍不住点着一根后说：“之前没太注意，这只有一个星期时间了，现在开始拍广告怕是来不及吧？咱们在电视台也没人，只能上报纸了……” 夏宇倒是不急，说：“是有点紧，不过我本来也不打算上电视广告的，应该还行。” “哦？你有啥想法？”夏明德问他，这小子好像真的每一步都有计划。 通过这次招商会，极星电子能够收上来差不多两百多万的保证金，以及首批近一万台北极星k1大概五十多万的预付款。 除去一百多万都要来支付材料配件的预付费用，还能剩下大概一百二十万的流动资金。虽然保证金理论上是不能动的，但距离一个月还早，只要销售顺利回头还可以轻松补上。 夏宇并没拘泥这个，毕竟北极星k1的发布已经引起了爱国者的关注，另外上市后，其他品牌可能也会效仿，所以之前不打算打多少广告的心思也变了。 他说：“电视广告周期长见效慢，而且我们的销售渠道目前一没覆盖全国、二也不集中，所以电视广告并不合算。我打算先拿出50万，30万做线上广告，留下20万铺报纸。” 夏明德知道他说的线上是互联网，但思路一时间没转过来，说：“互联网上？这个有用吗？” 夏宇点头道：“有啊，以后这种线上广告份额会越来越大的。mp3播放器虽然是大众产品，但大部分用户还是相对精英或者潜在精英，购买前上网查询对比的比例应该不少于三分之一。然后还会形成线下口碑。” “那20万的报纸呢？全国那么多地方，怎么够用？” “这个没办法，我不想大规模花钱啊。要不就选十个主要城市，每个一家当地报纸，只投三天的吧，可以让有实力的当地零售商一起策划下。” “行，你决定就好，这边我来沟通。” 极星电子的运营毕竟还是夏宇负责，而且目前来看效果还不错，夏明德作为投资人，并不想干预夏宇的决定。 不过，线上广告这边30万的预算，如果直接撒到各大网站，其实也完全并不够看。 夏宇还要好好琢磨下。 下午到公司，他组织公司员工开了个全体会议，除了生产部的绝大部分工人，极星电子的主要员工都集合在一块。 因为暂时没有大会议室，只能在外面的敞开办公位开。 会议重点内容其实就是宣布一下北极星k1的初步成功，鼓励大家继续努力好好干。 这是题中之意，但当夏宇说道已经签下了上万台首批订单后，还是让现场所有人一阵欢呼。 极星电子成立还不满半个月，员工的归属感和凝聚力很难说有多强，适当的通过好消息来振奋一下就显得很重要。 这都是夏宇重生前，在各个创业公司间游走帮忙学到的小经验。 又去了一趟工厂，把这边初战告捷的好消息跟众人分享之后，夏宇就给刘明胜安排广告投放的事情。 他已经选定了三家网站做重点，分别是中关村在线、硅谷动力和新.浪网的科技频道，每家预算是六万左右。 根据这三家网上提供的刊例价，基本上页面上横幅图片的banner图广告是不够的，但出几篇开箱、测试、评价的文章是必须的。 另外几篇类似“千元以下最强mp3推荐”、“2004年下半年最值得期待的几款mp3推荐”、“最佳性价比mp3推荐”的软文，也应该能拿下。 这比预算，他只要覆盖五到七天就够了。 剩下十万左右则全部砸到各个电子产品论坛，或者大众论坛的相关板块。这时候已经有专业“水军”策划团队，叫网络营销公司，夏宇让刘明胜选择去选择两个口碑还可以的一块下单，每个投五万，有策略的在各个论坛里轰炸。 刘明胜领了任务急忙联系各家网站去了。 夏宇给他定的时间是，要让这些评测和推荐文章在8月3号全面铺开，为第二天各地的北极星k1上市全面造势。 时间有点紧，而且这对他也是新工作，不过感觉很有意思。反正夏宇给力明确指导，自己只要执行学习就好。 另一边，主流媒体的力量也不能忽视，虽然没钱砸广告，但极星电子现在也是小有名气吗，夏宇让小姨帮忙沟通了几家采访，准备在主流媒体上延续论战势头。 这才是最省钱的广告。 公关宣传战，永远是现代企业一个重要课题。 这方面夏宇算不上精通，更没心思研究，不过做投资那几年，耳闻目睹了科技互联网圈几大公司间来往不绝的各类宣传大战，加上也认真思考过小米的模式，基本思路还是明确的。 林杏梅那边效率很高，她本身作为资深记者就有不弱的人脉。同时《南部都市报》隶属南部报业集团，下辖的媒体就有好几家，有关系的类似于《新燕京报》等也都影响力不差。 加上侯飞那篇报道因为独特的角度和新闻冲突，在小圈子里反响不错，很多都有后续跟进的选题。 事实上侯飞本人也想继续跟踪挖掘下，这边接到电话后很快安排出了时间。 第二天上午，极星电子的第一次媒体群访就顺利展开。一共到场的有六家南粤媒体，同时通过电话连线参与的还有另外九家各地都市报，以华东和华西地区为主。 这次夏明德和夏宇都出面了，但主要回答问题的是夏明德。 北极星k1的市场定位、价格策略、市场布局，以及对正处在混乱中mp3市场的观察和预测……在夏宇的提前准备下，夏明德都有针对的分享了出来。 另外为了保证新闻性，夏宇还让夏明德“无意”透露出极星电子第二款产品初步研发成功正在测试的消息。 这完全是放嘴炮了，可记者们就是感兴趣。 当然面对已经被吵起来的“极星电子vs爱国者”的话题，夏明德谦虚的表示不去争什么，爱国者是极星电子学习的榜样，但不动声色的直表示出了北极星k1的备货量将朝15万台努力。 真真假假，欲迎还羞，这些都是发布会和采访间的常用招数。至于这些记者回去怎么写，夏宇也不想管，只有两种观点交锋才能让一个话题热起来吗。 极星电子没给这些记者准备车马费，不过私下里夏明德让人给所有记者都送了一台北极星k1。 结果到第二天，当从鹏城电子展赶过来的第一批零售商到达极星，并签署正式合约提走首批货的时候，媒体上动静已经越来越大了。 观点并不是一边倒，爱国者传统而强大的公关乃至广告合同让一部分媒体站在了那边，接着就是两种观点开始在不同媒体上形成论战。 单看还不明显，但当新.浪、搜狐等大门户的科技频道编辑看到这两种论调，又专门做专题将之放到一起的时候，剑拔弩张的气氛就越发突出。 一个新公司，一款机器就准备卖十五万台？ 这简直就是疯子！ 加上还有爱国者这个大品牌做陪衬，很多本来不怎么关注的人也忍不住点开各种标题开始看看咋回事。 极星电子的名头也正式进入了更多人的视野。 中文网欢迎广大书友光临阅读，最新、最快、最火的连载作品尽在原创！&/a&&a&手机用户请到.阅读。&/a&