061 姜晨被吓到了
王睿总算是松了口气，道：“姜哥，那这些工作，就你来搞。和商家谈合作，搞奖品。” “可以，这部分我来负责。” 说完了姜晨这边，李涛问道：“小睿，我的工作都不用你说。” “哦？李叔聪明，那你说说，我想给你安排什么活？” “哎呀，我是棉纺厂出来的，业务做了这么多年。你找我，肯定是与货源有关的工作呀。” 王睿摇头，“货的问题，我已经解决了，一会着重谈。李叔，我先说一下奖盒的机制。” “奖盒？那不就是个盒子么？” “不，为了提高客户的粘性，引导他们非理性地重复购买我们的产品。所以，我们需要在奖盒上做做文章，而且，还要大做文章。” “哦？看样子还是连环套，你讲讲。”李涛来了兴趣。 “奖盒分为五个等级，分别是红，绿，蓝，帝王黄和汉紫色。” “我们把商品的价格与盒子的颜色挂钩。比如，39元的T恤，就能得到绿盒。99元的皮鞋，就能得到蓝盒，139，159的皮包，对应的就是红盒。每个盒子，开出的奖品都不尽相同。比如，蓝盒最多只能开出几十块钱的奖品，一般都是几块钱的日用品。” 李涛盯着王睿，颔首点头，“有点意思，接着说。” “绿盒开出来的东西最廉价，什么便宜塞什么，电池，扑克，还有一元一件的那些东西。” “而蓝盒则能开出贵一些的。比如CD，DVD，T恤衫，电吹风，不锈钢餐具，还有洗浴门票的优惠券之类的。” “红盒就更好了，MP3，随身听，SONY的耳机，电饭锅电炒锅之类的，最好的奖品是几百块钱的手机。” “明白了，对应的奖盒有相应的奖品。” 这时，姜晨问道：“那不对呀，帝王黄和汉紫的奖盒呢？还有，咱们的超级大奖奥迪A6，怎么开？” “下面，我来解释这个项目的核心套路。还记得刚才我和你们说的奖票么？有一个票根。” “记得，你说那个票要做的和景区门票一样，分成两部分。” 王睿点了点头，道：“没错。帝王黄和汉紫属于超级奖盒，不能通过购买商品获得。” “什么？不能通过买东西？那怎么获得？” “很简单，攒票根。四张蓝色的票根，换一张绿色的。四张绿色的，换一张红色的。二十张红色的，换一个汉紫的超级奖盒。而帝王黄的奖票，只能通过开汉紫色的超级奖盒获得。” 王睿说的已经很清楚了。 几个老男人混迹江湖多年，瞬间就明白了这其中的玄机。 姜晨的脊背嗖嗖发凉，蔡军说话的语气都变得沉闷起来，“想要拿到大奖，就必须要开超级奖盒。可要开超级奖盒，那就，必须要无数次的重复消费，不光靠攒票根，还要靠运气。这一招直中要害，厉害，太厉害了。” 李涛抿着嘴唇，“这就是一个营销圈套，从顾客开始消费，拿到票根的那一刻开始，就已经无法自拔了。如果起了贪心，我想都不敢想他们会有多疯狂。” 王睿一脸严肃，继续解释他的想法：“我计划，汉紫色超级奖盒中，奖品有本田摩托车，双人游，电视机，电冰箱，全自动洗衣机，家庭影院这些高档奖品。这都是合作商家出的，我们不需要付出成本。而且，汉紫奖盒还要设置一个保底金额，价值三百块钱左右的商品，目的就是为了刺激消费。” “同意，这招狠。”姜晨十分干脆的说。 李涛也点头。 帝王黄的盒子，我们要给保底一千八百八的购物券，超级大奖就是奥迪A6，至于电视机，电冰箱，索爱T618手机，随随便便就能中。稍微有点运气的，五羊本田，神舟电脑直接抬走。 话说到此，消夏节项目的计划，王睿已经全盘托出。 “我的想法已经说完了，李叔和姜哥的任务也明确了。” 没人说话，大家都盯着王睿。 震惊的天花板不是张开嘴，瞪大眼，喊一声妈呀，而是发自内心的恐惧和害怕。 沉默了一阵，蔡军起身，斟茶倒水。 姜晨把手扣在茶杯上，看着王睿，语气十分正式。 “王睿，这些东西，都是你自己想出来的？” “姜哥，你的意思是？” “我也不怕得罪你，我想李叔，蔡军，都和我一样，内心藏着一个巨大的疑问。这种经商的手段和套路，明显和你的年纪，不相匹配。” “呵，姜哥说笑了。”王睿遮掩了一下。 姜晨摇了摇头，看向李涛和蔡军。 长叹了一口气，缓缓开口说道：“我在社会打拼多年，上到只手遮天的诸侯，下到敢跺自己手指的狠人，见的太多了。但是，像你这样的思维，别说见了，我听都没听说过。” “二十出头的孩子，言语之间谈的应该都是理想，眼神中流露的应是不羁。而你呢，脑子里藏着都是各种的套路和手段，真的像是个四五十岁，老谋深算，久经沙场的猎人。” 姜晨说的实在，确实是这样。 王睿笑了笑，把白嫩的双手放在桌上。 从蔡军看向李涛，又从李涛转向姜晨，扫视了一圈。 “那你们尽可以把我当成一个老jian巨猾的猎人，而不是一个二十出头，乳臭未干的傻小子。” 姜晨直勾勾的盯着他，问：“王睿，这很不正常，你难道不想解释吗？” 王睿摇摇头，回答道：“有些人天生就是神，你是解释不了的！我只说一句，我这艘船，比飞机都快，你们上还是不上，自己拿主意，我绝不勉强。” 这话说的很强势，一点商量的语气都没有。 李涛拿出香烟，发了一圈。 烟雾缭绕间，他开口了。 “姜晨，我说几句吧。人这种动物，看起来都差不多，实际上各有天赋。你非要用阅历去解释王睿的天赋，这怎么可能走的通呢？有人三十多岁就当了国家元首，又怎么解释？你难道也跑过去追问，我见得人多了，就没见过三十多岁能领导一个国家的。” 姜晨一听，气也松了，说的也确实是这么个理。